摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的物流企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著巨大的困難和挑戰(zhàn)，我國(guó)大多數(shù)物流企業(yè)的運(yùn)作還處于一個(gè)較低的水平，物流企業(yè)的銷(xiāo)售觀念落后，銷(xiāo)售意識(shí)薄弱，為有效提高我國(guó)物流企業(yè)的運(yùn)作效果，增強(qiáng)我國(guó)物流企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須針對(duì)我國(guó)物流企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，采取最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：物流企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)；核心競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類(lèi)號(hào)：F259.23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-864X（2015）02-0150-02

一、我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出日益加劇化的趨勢(shì)，在我國(guó)傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響下，物資計(jì)劃分配和運(yùn)輸體制為我國(guó)的物流企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自中國(guó)加入WTO以來(lái)，在全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和信息化進(jìn)程逐漸加快的前提下，中國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)定的趨勢(shì)。目前我國(guó)大多數(shù)物流企業(yè)都是以運(yùn)輸公司和貨運(yùn)代理商的形式存在的，企業(yè)的規(guī)模較小，運(yùn)作水平較為低下，并且這些物流企業(yè)不具備先進(jìn)的物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念和意識(shí)。我國(guó)物流企業(yè)都擁有自己的倉(cāng)庫(kù)、車(chē)隊(duì)等，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響下，我國(guó)物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中常造成倉(cāng)庫(kù)閑置、車(chē)隊(duì)空駛、人員浪費(fèi)等狀況，總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中不具備良好的營(yíng)銷(xiāo)觀念和策略，物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱，缺乏行之有效的營(yíng)銷(xiāo)理念。

二、我國(guó)物流企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1.物流企業(yè)服務(wù)功能呈現(xiàn)出單一化特征。目前我國(guó)物流企業(yè)的規(guī)模較小，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓不穩(wěn)定，物流企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)營(yíng)業(yè)額規(guī)模和員工規(guī)模小，我國(guó)物流企業(yè)各部門(mén)的從業(yè)人員對(duì)物流的意義和作用缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，再加上我國(guó)物流企業(yè)規(guī)模大多較小，在傳統(tǒng)物流經(jīng)營(yíng)管理體制的影響下，我國(guó)現(xiàn)代物流企業(yè)的發(fā)展速度讓然較為緩慢，大多數(shù)物流企業(yè)的設(shè)施較為簡(jiǎn)單，物流企業(yè)的服務(wù)功能呈現(xiàn)出單一化特征，物流的功能仍處于傳統(tǒng)物流的層面，主要是進(jìn)行存儲(chǔ)、運(yùn)輸和配送，包裝、加工、配貨等增值服務(wù)少之又少，這就導(dǎo)致物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中無(wú)法形成完整的物流供應(yīng)鏈。在機(jī)上我國(guó)物流企業(yè)的服務(wù)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)，這就導(dǎo)致我國(guó)的物流服務(wù)質(zhì)量得不到質(zhì)的提高，從而阻礙了我國(guó)物流企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱。目前我國(guó)物流企業(yè)的大部分從業(yè)人員的營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)都比較薄弱，許多物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思想還停留在顧客主動(dòng)上門(mén)的上面，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念不利于物流企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。物流企業(yè)在宣傳促銷(xiāo)方面的意識(shí)比較薄弱，沒(méi)有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下形成良好的競(jìng)爭(zhēng)觀念和服務(wù)觀念。我國(guó)物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，沒(méi)有將市場(chǎng)作為物流企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向，我國(guó)物流從業(yè)人員的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)十分欠缺，物流營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)十分薄弱，物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有對(duì)物流市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析，對(duì)物流市場(chǎng)的了解程度不夠，并且沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理進(jìn)行細(xì)致的研究和剖析，物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)推出能夠充分滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求的服務(wù)項(xiàng)目，物流從業(yè)人員沒(méi)有樹(shù)立良好的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)理念，這就導(dǎo)致我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展受阻。

3.物流企業(yè)的品牌意識(shí)薄弱。品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為當(dāng)下主流競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，品牌競(jìng)爭(zhēng)有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，但是我國(guó)物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有意識(shí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要性，物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中品牌意識(shí)薄弱，沒(méi)有重視物流企業(yè)的品牌建設(shè)，這就導(dǎo)致物流企業(yè)缺乏知名度。我國(guó)大多數(shù)物流企業(yè)在品牌的建設(shè)和維護(hù)上存在很大的缺陷和不足，這就導(dǎo)致大多數(shù)物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中處于低端市場(chǎng)中。物流企業(yè)的規(guī)模小，品牌意識(shí)薄弱，物流企業(yè)的推廣力度較低，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，物流企業(yè)是很難生存和發(fā)展的。

三、我國(guó)物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.優(yōu)化物流企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。物流企業(yè)的任何資源都是有限的，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，物流企業(yè)從業(yè)人員應(yīng)該對(duì)這些有限資源進(jìn)行合理利用，對(duì)物流企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化，為消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)。物流企業(yè)從業(yè)人員還要對(duì)物流市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析和研究，在每個(gè)細(xì)分的物流市場(chǎng)上找到物流需求的差異，對(duì)物流需求的被滿(mǎn)足程度和我國(guó)物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)物流企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析。針對(duì)我國(guó)物流企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，結(jié)合物流企業(yè)的發(fā)展情況，制定科學(xué)合理的物流企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并設(shè)計(jì)出和物流企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，完善物流企業(yè)服務(wù)的功能性，為我國(guó)物流企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.增強(qiáng)物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是建立在滿(mǎn)足消費(fèi)者消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上的，我國(guó)物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中可以采取促銷(xiāo)手段，充分激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。對(duì)于我國(guó)物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用企業(yè)從業(yè)人員推銷(xiāo)的方式是十分必要的，并且由于物流企業(yè)的服務(wù)性特點(diǎn)，物流企業(yè)從業(yè)人員推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式不能被其他方式代替，物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，物流企業(yè)要對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，并采用激勵(lì)等管理機(jī)制對(duì)員工的行為進(jìn)行管理，從而有效促進(jìn)企業(yè)物流營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

3.提高物流企業(yè)的品牌意識(shí)。目前我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展還處于起步階段，許多物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有意識(shí)到自身品牌形象的重要性，在物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，忽視了品牌形象在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。發(fā)展良好的物流企業(yè)都具備先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，我國(guó)物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中必須充分意識(shí)到品牌的影響力對(duì)企業(yè)的影響，將先進(jìn)的物流企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)文化和服務(wù)品質(zhì)應(yīng)用到物流企業(yè)發(fā)展中，提高物流企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化我國(guó)物流企業(yè)的品牌意識(shí)，使其在發(fā)展的過(guò)程中樹(shù)立正確的品牌理念，實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷增長(zhǎng)。目前我國(guó)物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，物流企業(yè)建立良好的品牌形象，才能提高自身的知名度。

總結(jié)：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，社會(huì)需求呈現(xiàn)出多樣化特征，這在一定程度上促進(jìn)了我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展，隨著我國(guó)物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，我國(guó)的物流企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中只有有效提高營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)，對(duì)物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行不斷優(yōu)化，注重物流服務(wù)的個(gè)性化，才能有效提高我國(guó)物流服務(wù)的質(zhì)量。

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