【摘要】隨著世界科技的發(fā)展，手機以及電腦等高科技產(chǎn)品逐漸成為人們生活中不可缺少的一部分。特別是最近幾年來，智能手機逐漸普及，手機的功能也一天比一天強大。隨著3G、4G通信網(wǎng)絡技術以及WIFI的普及和發(fā)展，人們開始用手機來傳遞信息、來購物、來消費，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了生活的時代特征。移動互聯(lián)網(wǎng)具有方便、快捷、及時的特點，使得越來越多的人看到了移動互聯(lián)網(wǎng)背后的商機。文章分析了移動互聯(lián)網(wǎng)的應用，指出了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特征，給出了移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播戰(zhàn)略。

【關鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng)；營銷傳播戰(zhàn)略；智能手機；通信網(wǎng)絡技術

我們每個人至少都有一部手機，我們每個人也都會通過網(wǎng)絡來進行與親戚朋友的交流，越來越多的人開始使用移動互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)實實在在地豐富了我們的生活。移動互聯(lián)網(wǎng)是很開放的，同時它的信息共享度也很高，它能讓所有人都看到。另外，它打破了地域原因造成信息傳播不開的問題，很方便人們查東西，互動性、時效性都很強。它的運營成本也十分低，由此很多人看到了移動互聯(lián)網(wǎng)背后隱藏的商機，開始了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的商品銷售和企業(yè)傳播。

一、移動互聯(lián)網(wǎng)的應用

（一）看視頻

目前很多大屏的智能手機開始出現(xiàn)，同時iPad等平板電腦也得到很大的發(fā)展，人們的視野變得更加開闊。大屏幕移動終端的普及增強了閱覽的舒適感，碎片化時間得以充分利用。于是人們紛紛開始用大屏手機以及平板電腦來代替電視和電腦看視頻。我們的手機隨時都帶在身上，我們有時間就可以看一會兒視頻，這不像電腦和電視受場地的限制，必須到指定的地方去看觀看。移動終端可以站著看、躺著看、坐著看。移動終端使用的場所也更加廣泛，地鐵上、課堂上、廁所內(nèi)、電梯中等，都能夠滿足我們隨時看視頻的需要。

（二）玩游戲

我們原來的手機游戲主要是貪吃蛇和俄羅斯方塊。這些游戲經(jīng)久不衰，游戲商人也看到了商機，把電腦游戲紛紛改進為手機游戲，讓人們可以隨時玩游戲，有網(wǎng)絡沒有網(wǎng)絡都能玩。

（三）聊天交朋友

我們以前的交流基本上都是電話或者短信，這樣既不方便，成本還很高昂。一些視頻以及圖片也不能通過電話以及短信的形式傳過去?，F(xiàn)在我們更多的人運用網(wǎng)絡來進行聊天，視頻、微信、陌陌以及QQ等移動社交程度越來越受歡迎。

（四）做廣告

移動廣告平時都以短信或者是一個圖片的形式存在于我們的應用軟件類似于游戲等等中。它們比較能夠引起更多人的關注，而且傳播面比較廣，涉及的人群數(shù)量是很大的，同時廣告的類型也是多種多樣的。

（五）手機購物

最近幾年來，“雙十一”風靡中國，引起了一輪新的購物熱。人們利用手機可以隨時隨地地購物、看商品。人們在網(wǎng)上買東西不用出門，既方便，又省事。我們也可以看到像蘇寧、國美、京東這幾大公司也都加入了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷中。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特征

（一）營銷廣告覆蓋人群廣

我們很大一部分的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告都是以手機短信的形式存在的。我們研究發(fā)現(xiàn)，很多人都會大致看一下廣告內(nèi)容，再選擇刪除信息的，他們不是一收到就刪除。我國的手機用戶高達5億人，這就使得我們的廣告覆蓋人群更廣。

（二）手機方便攜帶

手機更方便攜帶，這就給我們的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來很大的便利。我們的手機很便捷，用戶隨身攜帶。另外，我們的手機用戶無時無刻不在開網(wǎng)絡，對手機的依賴性是很大的，因此我們也可以說人們都是在移動互聯(lián)網(wǎng)中存在的，這就使網(wǎng)絡營銷更加方便。

（三）營銷成本低

我們之前的廣告大都在電視上出現(xiàn)，廣告費以一秒幾萬計算，成本相當高。還有一些廣告是在商場或者墻壁上出現(xiàn)，需要制作、安裝，不僅消耗大量的人力和物力，用時也達不到良好的傳播效果。相對而言，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷成本顯得低廉，一般的短信也就只有一毛一條。就算是那些在軟件上出現(xiàn)的廣告，成本也遠遠低于電視廣告成本。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷不受地域影響，既方便，又省錢。

（四）營銷中顧客和商家的互動性很強

人們看到廣告鏈接的時候有的會打開就看一下或者是登陸網(wǎng)站看，無意間加強與廣告商的交流。另外，平時看到電視廣告很難和我們的親戚朋友共享，但是手機上看到的廣告就可以方便分享，我們可以復制鏈接進行轉發(fā)，這樣一來更多的人就成為了廣告受眾，營銷效果大大加強。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播戰(zhàn)略

（一）要找準對象進行有效的傳播

我們要將人群的種類進行合理劃分，看看每個階段的人群是不是真的對為我們的商品感興趣。例如我們進行化妝品的銷售，我們就首先要對行業(yè)、用戶種類進行探究，找到我們想要的適齡女性。如果我們在傳播的時候盲目地傳播，不僅會找不到需要的人群，還會造成成本的上升以及營銷的失敗。

（二）加大互動娛樂性

我們的營銷傳播要符合大家的口味，要及時地和用戶進行交流，不能盲目地、自顧自地進行活動。像我們熟知的淘寶，看到了人們過光棍節(jié)這個商機，推出了“雙十一”的銷售戰(zhàn)略，商品的打折讓很多人買到了自己心儀已久的商品，也增加了自己的銷售額。這個例子就告訴我們移動銷售必須要滿足大眾的消費需求，要與群眾進行互動交流。

（三）產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略

我們很多商家在網(wǎng)上和現(xiàn)實生活中都有營銷的市場，我們在準確找到消費目標之后，要線上和線下同步進行營銷，要看到不同人員的反應。例如我們大家都熟知的茵曼、拉夏貝爾、歐時力這些服裝品牌，它們在中國有很多的實體店，也有屬于自己的天貓旗艦店。它們的活動從來都是線上線下同步進行的，這就使得更多的人認識品牌、引領品牌，不斷傳遞正面積極的口碑，讓自己的品牌的影響力和知名度都大大上升了。在移動互聯(lián)網(wǎng)中，我們把營銷傳遞給消費者，也是在讓他們間接地加入營銷隊伍中。

（四）把網(wǎng)絡營銷和其他的營銷戰(zhàn)略結合起來

單憑移動互聯(lián)網(wǎng)的力量進行營銷是遠遠不夠的，我們要想宣傳自己的優(yōu)勢，擴大我們的營銷，就必須結合所有能夠營銷的渠道。我們在手機上做廣告，也要在電視上、現(xiàn)實生活中以及廣播等渠道一起進行營銷。只有這樣才能讓更多的人了解商品，利潤才能得到根本提升。

除此之外，我們還應該對用戶評價進行追蹤，時刻了解自己的優(yōu)缺點，不斷改進自己的營銷傳播手段。要不斷改進自己的產(chǎn)品使用的體驗，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更具競爭力。

總之，移動互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來了很大的便利，我們要抓住這一營銷傳播的商機，讓我們獲得更大的利益。

參考文獻

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