【摘 要】隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新能力已成為衡量一個企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。本文針對市場開發(fā)中的創(chuàng)造性營銷策略進(jìn)行分析，針對創(chuàng)造性營銷策略的理論和實踐展開深入探索，為企業(yè)創(chuàng)造性營銷策略的應(yīng)用提供資料參考。

【關(guān)鍵詞】市場開發(fā)；創(chuàng)造性營銷策略；創(chuàng)新能力

一、創(chuàng)造性營銷理念的提出

傳統(tǒng)的市場營銷理念以滿足消費者的核心需求為基礎(chǔ)，對產(chǎn)品的效用、性能和特點進(jìn)行推廣，大多適用于已有的產(chǎn)品。這種營銷理念是以提高產(chǎn)品知名度，提升產(chǎn)品銷量的，搶占市場份額為目的的。這種營銷模式中規(guī)中矩，通過有效的營銷策略能夠明顯實現(xiàn)提升產(chǎn)品銷量的目的。然而，在信息化社會的背景下，客戶的信息獲取途徑得到極大拓展，人們信息獲取效率也隨之提高，市場瞬息萬變，舊的營銷思路已不能滿足企業(yè)的要求。

創(chuàng)造性營銷從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的方法和思路，創(chuàng)造性營銷的開展并不是建立在用戶對產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求之上，而是通過運用科學(xué)技術(shù)研發(fā)出市場沒有的新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品的特征和功能為基礎(chǔ)，通過有效的營銷手段將產(chǎn)品推向市場。在產(chǎn)品推向市場過程中，創(chuàng)造性營銷的側(cè)重點并不在迎合市場已有的銷售模式和客戶需求上，而是通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新為客戶提供新的購買切入點。我們?nèi)绻軌虬盐蘸脛?chuàng)造性營銷的方法，企業(yè)將會獲得一個短期的壟斷市場，在這個市場中企業(yè)不僅有定價權(quán)，還會是這個嶄新銷售領(lǐng)域的規(guī)則制定者，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，并提升企業(yè)的聲譽(yù)。

二、創(chuàng)造性營銷理論分析

人類的需求和欲望是市場營銷活動開展的出發(fā)點，傳統(tǒng)的市場營銷手段，是為了迎合大眾需求與欲望而開展的。人的需要是建立在欲望基礎(chǔ)上的，創(chuàng)造性營銷就是指我們可以通過挖掘人的欲望，為人們創(chuàng)造嶄新的需要，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售?？茖W(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力的發(fā)展，給我們挖掘人的欲望，并為人們創(chuàng)造購買需要帶來了可能。我們利用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，能夠以與眾不同的產(chǎn)品，從其他側(cè)面勾起人的欲望，給人的欲望建立一個落點，使人將欲望轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰枰獎t是人們購買商品的動力。

在市場競爭中能夠站住腳的有兩類產(chǎn)品，一類是能夠滿足大部分人需求的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品有著數(shù)量龐大的購買人群，我們只要做好常規(guī)營銷，提升產(chǎn)品的知名度，搶占一定的市場份額就能夠盈利。另一類能夠在市場中獲得成功的產(chǎn)品則是絕大部分人都不了解的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的開發(fā)伴隨著極大的風(fēng)險，要么開發(fā)成功形成短時期的技術(shù)和市場壟斷，要么產(chǎn)品開發(fā)失敗，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。創(chuàng)造性營銷理念，針對的就是這風(fēng)險性極大的第二類產(chǎn)品的市場開發(fā)。我們從微軟、蘋果等企業(yè)的發(fā)展軌跡中能夠看到，這些企業(yè)之所以能夠迅速發(fā)展壯大，是因為其以技術(shù)優(yōu)勢抓住了未知市場的發(fā)展機(jī)遇。這些現(xiàn)代企業(yè)的成功是基于對創(chuàng)造性營銷理念的應(yīng)用。“創(chuàng)造性營銷理念”倡導(dǎo)在市場營銷中“供給創(chuàng)造需求”。但是，這里“供給創(chuàng)造需求”在概念上完全不同于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的薩尹定律（Say’sLaw）。薩尹定律指市場機(jī)制可以自動實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展和充分就業(yè)，供給可以創(chuàng)造它的需求，自動實現(xiàn)平衡。而這里的“供給創(chuàng)造需求”則反映企業(yè)積極主動的營銷思想，是指企業(yè)創(chuàng)造出了滿足消費者最終需求的新手段（新產(chǎn)品）。這種新手段在質(zhì)量、功能、價格等方面都優(yōu)于舊手段，并且能被消費者接受，因此也就創(chuàng)造出了整個市場對新產(chǎn)品的需求，從而就為企業(yè)創(chuàng)造出了比以往更多的顧客。

三、創(chuàng)造性營銷的實踐意義

1.創(chuàng)造性營銷促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新

創(chuàng)造性營銷理念，并不是對舊有產(chǎn)品的銷售手段進(jìn)行理念創(chuàng)新，而是能夠通過技術(shù)的進(jìn)步和融合為人們打造一個新的需求切入點，這個切入點才是企業(yè)應(yīng)用創(chuàng)造性理念成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。簡單來說就是企業(yè)想要開展創(chuàng)新營銷，必須先建立新的供求關(guān)系，而新的供求關(guān)系的建立，依靠的就是對技術(shù)的創(chuàng)新。因此，我們企業(yè)必須不斷深化技術(shù)發(fā)展，在提升企業(yè)鑄件生產(chǎn)技術(shù)水平的前提下，抓住GE通用公司新產(chǎn)品開發(fā)的機(jī)遇，不斷加強(qiáng)和通用公司的合作，實現(xiàn)提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營利潤的目的。

2.可以使企業(yè)為客戶提供豐富多樣的產(chǎn)品

每當(dāng)一個新的市場需要被企業(yè)創(chuàng)造出來后，便會進(jìn)入短暫的市場壟斷經(jīng)營期，但在壟斷經(jīng)營期后，則會有大量的資金流入這一商品生產(chǎn)領(lǐng)域，使企業(yè)在市場中所占的市場份額逐漸縮小。眾多企業(yè)同時生產(chǎn)同一種產(chǎn)品，客戶面對著更多的同種產(chǎn)品選擇，會降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的利潤。如果同業(yè)中各個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品非常雷同，不僅使市場中的產(chǎn)品品種單調(diào)，而且同業(yè)中各個企業(yè)的市場份額都將會由于市場總需求量的限制而相對縮小，從而降低了各個企業(yè)的市場占有率。而創(chuàng)造性營銷由于強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新，企業(yè)提供的產(chǎn)品就會更多樣化，能夠有效的豐富市場，豐富人們的生活。

3.有利于避免低層次的價格競爭

創(chuàng)新營銷能夠幫助企業(yè)形成短暫的市場壟斷期，在這一壟斷期內(nèi)企業(yè)將會對商品擁有自主定價權(quán)，意味著企業(yè)在產(chǎn)品運營過程中能夠獲得更多的利潤，意味著企業(yè)不必參與到低層次的價格競爭中。GE公司十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新，他們以“想到，做到”為口號，以先進(jìn)的科技水平為前提，積極拓展國內(nèi)市場。我們公司在發(fā)展過程中，一定要不斷提升鑄件的生產(chǎn)技術(shù)水平，隨著GE公司對鑄件質(zhì)量和精度要求的不斷提升，我們要以優(yōu)越的技術(shù)搭上GE公司發(fā)展的快車，促進(jìn)我們公司的快速發(fā)展。

綜上所述，創(chuàng)造性營銷理念的應(yīng)用并沒有明顯的規(guī)律性可循。因此我們在應(yīng)用創(chuàng)造性營銷理念時，必須要轉(zhuǎn)變觀念，以新產(chǎn)品的研發(fā)為前提，通過不斷的科技創(chuàng)新和經(jīng)營實踐，將創(chuàng)造性營銷理念與企業(yè)發(fā)展方向有機(jī)結(jié)合，提高企業(yè)的行業(yè)競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

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