摘要：義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)歷30年的發(fā)展已經(jīng)成為世界上最大的小商品批發(fā)基地，內(nèi)向國(guó)際化也有充分的發(fā)展。由于生產(chǎn)要素價(jià)格上升和人民幣升值，使其利潤(rùn)空間大大壓縮。建立新型貿(mào)易方式，拓展利潤(rùn)空間是義烏國(guó)家貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的重要內(nèi)容之一。走出去，到外國(guó)設(shè)立子公司，不僅可以獲得生產(chǎn)利益，而且可以獲得貿(mào)易過程利益以及經(jīng)銷利益甚至是零售利益。浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過程中積累了四大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備對(duì)外直接投資的基本條件。

關(guān)鍵詞：義烏小商品；貿(mào)易利益；外向國(guó)際化

義烏小商品市場(chǎng)擁有16大類、4202個(gè)種類、33217個(gè)細(xì)類、170萬(wàn)種單品，構(gòu)成了世界上最豐富小商品族群。1.3萬(wàn)外商常駐義烏采購(gòu)，3100多家外國(guó)企業(yè)設(shè)立了代表機(jī)構(gòu)，在泰國(guó) 、烏克蘭、阿聯(lián)酋、南非、尼日利亞、俄羅斯等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了境外分市場(chǎng)或配送中心，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、巴基斯坦等國(guó)家和地區(qū)在義烏市場(chǎng)設(shè)立了進(jìn)口商品館，真正實(shí)現(xiàn)了買全球和賣全球的世界市場(chǎng)目標(biāo)。2011年3月，國(guó)務(wù)院正式批復(fù)《浙江省義烏國(guó)家貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)方案》，義烏的發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。積極探索義烏小商品的國(guó)際貿(mào)易方式、分析貿(mào)易利益的分配、推進(jìn)小商品貿(mào)易的外向國(guó)際化具有重大的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

一、從嗚嗚祖拉價(jià)格分配看義烏小商品的貿(mào)易利益

義烏小商品素以物美價(jià)廉著稱，薄利多銷一直是小商品銷售的價(jià)格策略。這種策略在爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。然而在原材料、勞動(dòng)力、能源等生產(chǎn)要素價(jià)格持續(xù)上漲和人民幣升值的情況下，小商品的貿(mào)易利益空間被大大壓縮，甚至使經(jīng)營(yíng)者陷入無(wú)利可圖的境地。

章苒、馮源分析了2010年南非足球世界杯的中國(guó)（主要在浙江和廣東）產(chǎn)嗚嗚祖拉的價(jià)格分配情況，該項(xiàng)分析具體展示了嗚嗚祖拉價(jià)格在國(guó)際貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)的變化動(dòng)態(tài)（見表1）。

表1顯示，嗚嗚祖拉的出產(chǎn)價(jià)僅為0.6～2.5元，這是中國(guó)企業(yè)賣給外國(guó)采購(gòu)商的價(jià)格。外國(guó)采購(gòu)商運(yùn)到南非后批發(fā)價(jià)格增至5～6元，價(jià)格上漲5～6倍，這是中間商在國(guó)際貿(mào)易中獲得的價(jià)格收益。而在南非國(guó)內(nèi)從批發(fā)到零售價(jià)格又上漲到10～20倍，這是南非國(guó)內(nèi)批發(fā)零售環(huán)節(jié)獲得的價(jià)格收益。可見中國(guó)企業(yè)僅獲得微薄的生產(chǎn)利益，大量的貿(mào)易利益被流通環(huán)節(jié)獲得。

吳華丹、蘭洋進(jìn)一步分析了嗚嗚祖拉的利潤(rùn)分配情況，從生產(chǎn)商到貿(mào)易商再到零售商的利潤(rùn)分配如下（表2）。

表2顯示，在嗚嗚祖拉的利潤(rùn)分配中生產(chǎn)商僅獲5%的利潤(rùn)，而貿(mào)易商、經(jīng)銷商和零售商獲利卻分別在10%～50%之間，尤其是貿(mào)易商和經(jīng)銷商獲利最多。

無(wú)論從價(jià)格分配還是利潤(rùn)分配情況看，中國(guó)企業(yè)在嗚嗚祖拉的生產(chǎn)和國(guó)際貿(mào)易中都是獲利最少的，大量的利潤(rùn)在流通環(huán)節(jié)，并被貿(mào)易商和經(jīng)銷商以及零售商分割。被稱為嗚嗚祖拉大王的吉盈塑料文具廠鄔奕君說：“一個(gè)喇叭生產(chǎn)出來(lái)，工人賺一毛錢，我當(dāng)老板的賺一毛錢，我們都是一毛錢利潤(rùn)”。章苒、馮源的采訪進(jìn)一步證實(shí)了上述的理論分析，中國(guó)的生產(chǎn)商和外貿(mào)商獲得的利潤(rùn)實(shí)在過低。近年來(lái)原材料、勞動(dòng)力、能源等資源要素價(jià)格持續(xù)上漲，人民幣不斷升值，小商品生產(chǎn)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮，甚至使經(jīng)營(yíng)者陷入無(wú)利可圖的境地。

中國(guó)企業(yè)之所以獲利微?。旱谝?，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新薄弱，缺乏自我開發(fā)能力；第二，中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷能力不足，只能在國(guó)內(nèi)進(jìn)行交易不能將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)延伸到國(guó)外市場(chǎng)。

總之，義烏小商品經(jīng)營(yíng)取得了巨大的成就，創(chuàng)造了世界上最大的小商品市場(chǎng)。不僅成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而且為世界各國(guó)提供了豐富的商品、成為世界上最大小商品批發(fā)市場(chǎng)，是中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)連接的重要組成部分。 然而由于小商品經(jīng)營(yíng)僅局限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)的能力薄弱，不掌握產(chǎn)品國(guó)際定價(jià)權(quán)以及不能控制市場(chǎng)營(yíng)銷，使得中國(guó)企業(yè)獲利甚少。義烏國(guó)家貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)方案獲得國(guó)家批準(zhǔn)并實(shí)施，為義烏小商品國(guó)際貿(mào)易方式的變革提供了難得的戰(zhàn)略契機(jī)。應(yīng)深入研究小商品的國(guó)際貿(mào)易方式與貿(mào)易利益的關(guān)系，為建立新型貿(mào)易方式拓展貿(mào)易利益空間探索行之有效的發(fā)展道路。

二、貿(mào)易利益分配的理論解釋

貿(mào)易價(jià)格及貿(mào)易利益與貿(mào)易方式密切相關(guān)，《2000年國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中列舉的13種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)顯示，承擔(dān)義務(wù)越多的貿(mào)易方，相應(yīng)的商品價(jià)格就越高，獲得貿(mào)易利益也越多。義務(wù)最少的貿(mào)易方式是EXW，即工廠交貨。賣方在其所在處所（工廠、倉(cāng)庫(kù)等）將貨物置于買方處置之下，即履行了交貨義務(wù)。由于承擔(dān)的義務(wù)最少，商品的價(jià)格也最低。義務(wù)最多的貿(mào)易方式是DDP，即完稅交貨。賣方負(fù)責(zé)商品的進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)，運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付進(jìn)出口關(guān)稅，并承擔(dān)所有的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。該種貿(mào)易方式價(jià)格最高。

義烏小商品的國(guó)際貿(mào)易絕大部分是外商駐在采購(gòu)，這種方式對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講相當(dāng)于EXW。中國(guó)企業(yè)當(dāng)然獲得最少的貿(mào)易利益。徐鋒從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)度和經(jīng)濟(jì)國(guó)際化程度兩個(gè)維度分析了這種貿(mào)易方式產(chǎn)生的原因，指出這種貿(mào)易方式大大降低了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶開展國(guó)際貿(mào)易的門檻，使更多的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶參與到國(guó)際貿(mào)易之中。實(shí)際上在義烏小商品市場(chǎng)從事貿(mào)易活動(dòng)的商戶能夠掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、擁有國(guó)際貿(mào)易技能、熟練使用外語(yǔ)開展商貿(mào)活動(dòng)的國(guó)際貿(mào)易人才少之又少。這是義烏小商品國(guó)際貿(mào)易處于內(nèi)向國(guó)際化的根本原因。

從以上分析可知，如果在各進(jìn)口國(guó)建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，則可將貿(mào)易利益和進(jìn)口國(guó)內(nèi)的流通環(huán)節(jié)的利益納入自己的手中。而實(shí)現(xiàn)該種貿(mào)易方式的基本途徑就是對(duì)外直接投資，即在世界各國(guó)建立子公司從事貿(mào)易和營(yíng)銷活動(dòng)。

三、外向國(guó)際化拓展利益空間

國(guó)際投資理論為拓展義烏小商品貿(mào)易利益空間展現(xiàn)了廣闊的前景。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略、開辟國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)可以使義烏小商品的經(jīng)營(yíng)從內(nèi)向國(guó)際化轉(zhuǎn)變?yōu)橥庀驀?guó)際化。不僅獲得生產(chǎn)利益，而且獲得貿(mào)易過程利益—即經(jīng)銷利益，甚至是零售的利益。具體過程如圖所示。

那么義烏小商品是否具有對(duì)外直接投資的能力呢？海默的壟斷優(yōu)勢(shì)理論為我們展示了企業(yè)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)組織理論的視角。海默認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資必須具有一定的壟斷優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、政府政策支持優(yōu)勢(shì)。具有這些優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以開展對(duì)外直接投資。中國(guó)義烏小商品城經(jīng)營(yíng)具有的優(yōu)勢(shì)有：第一，義烏小商品具有一定的市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)。義烏已經(jīng)成為世界第一大小商品生產(chǎn)和銷售基地，占領(lǐng)了中國(guó)大部分市場(chǎng)和部分國(guó)外市場(chǎng)，在一定范圍內(nèi)具有控制市場(chǎng)價(jià)格的能力，這種能力在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立子公司時(shí)表現(xiàn)得更加明顯。第二，具有自成一體的經(jīng)營(yíng)壟斷優(yōu)勢(shì)。義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)過三次戰(zhàn)略創(chuàng)新，使義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展成為集產(chǎn)品展示、代理批發(fā)、廠家直銷、電子商務(wù)于一體的現(xiàn)代化、國(guó)際性的小商品交易中心、制造中心、會(huì)展中心、信息發(fā)布中心和科研中心。這也逐步形成了中國(guó)義烏小商品城的核心競(jìng)爭(zhēng)力。浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司已成功地管理了營(yíng)業(yè)面積400余萬(wàn)平方米、16萬(wàn)商戶的商業(yè)市場(chǎng)，積累了豐富的大型商場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)自的商品城管理能力。浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司為上市公司，總股本為27億元人民幣，市值218億元人民幣。是商品流通行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。具有強(qiáng)大的資金實(shí)力和融資能力。第三，義烏小商品具有產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。在義烏小商品城建設(shè)的第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變中實(shí)施了 “貿(mào)工結(jié)合”戰(zhàn)略，通過縱向一體化使供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的銜接更加緊密，極大地提高了運(yùn)營(yíng)效率。浙江省的256個(gè)產(chǎn)業(yè)集群以小商品城國(guó)際貿(mào)易中心指向的產(chǎn)業(yè)發(fā)展使小商品城具有了良好的生產(chǎn)基礎(chǔ)。這種獨(dú)有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)是小商品品種豐富而價(jià)格低廉的根本保障，創(chuàng)造了義烏小商品特有的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。第四，具有國(guó)家政策的大力支持。國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)，賦予義烏在國(guó)際貿(mào)易重點(diǎn)領(lǐng)域先行先實(shí)權(quán)，為義烏市場(chǎng)更加繁榮、在更高層次上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展注入的新的強(qiáng)大動(dòng)力。

站在全局戰(zhàn)略高度，大力推進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)建立健全海外市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是義烏小商品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。

四、外向國(guó)際化的戰(zhàn)略措施

一是鼓勵(lì)企業(yè)建立研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新新突破。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)發(fā)展的源泉，是樹立外投資優(yōu)勢(shì)的根本保障。應(yīng)實(shí)行傾斜政策，將科技三項(xiàng)資金、技改資金、創(chuàng)新專項(xiàng)資金集中支持一部分企業(yè)，用于開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品的國(guó)際化，培育產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)與浙江大學(xué)聯(lián)合建立的玩具創(chuàng)新發(fā)展中心的目標(biāo)是打造國(guó)際一流的研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，使玩具產(chǎn)品快速突破國(guó)際技術(shù)壁壘進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。無(wú)縫服裝行業(yè)協(xié)會(huì)建立的服裝科技研究發(fā)展中心，為行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供了開發(fā)、檢測(cè)、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。華鴻控股集團(tuán)和浪莎針織有限公司分別取得了700項(xiàng)和200多項(xiàng)專利，都是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成果。

二是實(shí)施國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的國(guó)際影響力。品牌代表了商品的技術(shù)含量和產(chǎn)品的質(zhì)量，代表了產(chǎn)品的價(jià)值取向和功能定位，代表了企業(yè)的信譽(yù)和影響力。它是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，義烏小商品有國(guó)際影響力的品牌很少，極大地?fù)p失了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。近年浪莎、夢(mèng)娜等知名襪業(yè)品牌的崛起使企業(yè)從單純價(jià)格戰(zhàn)中脫身而出，邁向品牌化發(fā)展道路。

三是培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)管理人才，提高跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力。企業(yè)“走出去”開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)最重要的是國(guó)際商務(wù)管理人才，需要一批通曉國(guó)際運(yùn)作規(guī)則和慣例、懂得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理、跨文化管理、世界法律體系等多方面知識(shí)和技能的優(yōu)秀人才。可以指定專門機(jī)構(gòu)，針對(duì)義烏小商品國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)專門的培養(yǎng)方案，進(jìn)行有特色的國(guó)際商務(wù)管理人才的培養(yǎng)。

四是建立和完善對(duì)外投資支援體系，支持企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。義烏市政府也應(yīng)建立對(duì)外投資支援中心，在技術(shù)、資金、人才、中介服務(wù)、信息咨詢等方面為企業(yè)走出去提供全面支持。應(yīng)積極拓展國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，與國(guó)外友好省市簽定經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作協(xié)議，爭(zhēng)取在當(dāng)?shù)亟?guó)際商貿(mào)中心。積極爭(zhēng)取商務(wù)部、省商業(yè)廳、義烏市商務(wù)局的對(duì)外貿(mào)易專項(xiàng)資金，支持浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司在國(guó)外設(shè)立子公司，形成國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

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*本文為浙江師范大學(xué)行知學(xué)院科研課題——專項(xiàng)財(cái)政支出績(jī)效評(píng)價(jià)與管理研究（KY304112026）階段成果。

（作者單位：浙江師范大學(xué)行知學(xué)院）