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        崛起中的新媒體影視發(fā)行

        2015-04-29 00:00:00柴一文
        品牌傳播 2015年1期

        隨著三網(wǎng)融合時(shí)代的到來,影視產(chǎn)品在新媒體中的價(jià)值越來越大,加之國家對(duì)盜版的打擊力度加大,影視市場趨于正版化,數(shù)字版權(quán)的競爭也日漸激烈。如何能在這樣血肉橫飛的市場環(huán)境中殺出一條血路,將成為版權(quán)運(yùn)營商們?nèi)缃褡顬橹匾暤膯栴}。今天,我們對(duì)話行業(yè)領(lǐng)跑者華視網(wǎng)聚的副總裁林鑒,共同探討新媒體版權(quán)運(yùn)營商如何發(fā)展成為全媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)行集群。

        品牌傳播|華視網(wǎng)聚創(chuàng)立時(shí)的初衷是什么?經(jīng)過近幾年不斷的成長,現(xiàn)在發(fā)展目標(biāo)與經(jīng)營理念是否有所改變?

        林鑒|公司創(chuàng)立的初衷還是起源于互聯(lián)網(wǎng)。我從業(yè)16年,一直在廣電和媒體行業(yè),所以見證了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展。2006年被稱為視頻網(wǎng)站的元年,當(dāng)時(shí)許多視頻網(wǎng)站在初期建設(shè)的時(shí)候更多強(qiáng)調(diào)的是基于用戶提供內(nèi)容的視頻分享模式,但這存在許多嚴(yán)重的問題。用戶生產(chǎn)視頻內(nèi)容的能力是有限的,這類內(nèi)容也無法進(jìn)行有效的商業(yè)化,廣告主不愿去品牌投放。從2009年起,大家已經(jīng)明白視頻服務(wù)內(nèi)容為王,需要內(nèi)容來形成一種差異并吸引用戶的達(dá)到。當(dāng)視頻網(wǎng)站都可以做到流暢、高清播放的時(shí)候,產(chǎn)品趨同,內(nèi)容就成為核心競爭力,隨之整個(gè)影視市場的新媒體版權(quán)的價(jià)格就開始飆升了。公司成立于2010年,我們就以中間商的方式做內(nèi)容的集成,獨(dú)家買來版權(quán),再以非獨(dú)家的方式賣給不同媒體以滿足他們的使用需求,并逐步開展不同終端的布局,包括在前期主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,與視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站建立合作,提供單片或打包的方式,以及到現(xiàn)在形成年度的服務(wù)框架。有了PC端的支撐,接下來公司開始嘗試多屏的發(fā)展,比如移動(dòng)端與TV端,逐步形成了多終端。整個(gè)發(fā)展的過程需要面對(duì)如何有效地對(duì)版權(quán)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估以及面向不同渠道的服務(wù)模式,同時(shí)還要考慮到版權(quán)保護(hù)的行業(yè)發(fā)展過程。

        品牌傳播|華視網(wǎng)聚創(chuàng)立短短幾年,就以創(chuàng)紀(jì)錄的價(jià)格買下電影《天將雄師》數(shù)字版權(quán),創(chuàng)下了國產(chǎn)電影數(shù)字版權(quán)價(jià)格的新記錄。請(qǐng)問貴公司可以在眾多的運(yùn)營商中脫穎而出并穩(wěn)速發(fā)展的主要優(yōu)勢是什么?

        林鑒|價(jià)格是取決于市場的。獨(dú)家版權(quán)的價(jià)格高昂,除去品牌差異化建設(shè)需要,很多平臺(tái)實(shí)際買的都是非獨(dú)家的使用授權(quán)。中間商可以集中購買,然后通過分銷的渠道來攤薄每一家的成本。華視網(wǎng)聚公司之所以能花這么多錢去買這個(gè)電影,就是取決于我們有諸多發(fā)行的通路,比如PC端、無線端、TV端。特別是像PC端,公司與所有的門戶網(wǎng)站及視頻網(wǎng)站都有合作,那么每一家都按非獨(dú)的方式進(jìn)行購買,一方面攤薄了成本,另一方面也提升了華視網(wǎng)聚的集成能力。當(dāng)然,價(jià)格的水漲船高也表現(xiàn)出了整個(gè)市場對(duì)于內(nèi)容的需求和消化的能力有所提升。華視網(wǎng)聚作為中間商,依賴這些媒體平臺(tái)的采購與運(yùn)營的需求。

        我們公司的發(fā)展優(yōu)勢,更多是在于渠道,正是因?yàn)橛星?,又有針?duì)于不同渠道的運(yùn)營方法提供不同的解決方案,所以才有了我們今天的成績??傊?,我們所做的一切都是以內(nèi)容和渠道為核心,然后在此基礎(chǔ)之上再去做延伸。

        品牌傳播|華視網(wǎng)聚與傳統(tǒng)的傳媒公司有何區(qū)別?在品牌內(nèi)容營銷方面有哪些獨(dú)特之處?

        林鑒:華視網(wǎng)聚不僅僅是要把內(nèi)容賣給用戶,還要整合內(nèi)容,為不同用戶群體定制個(gè)性化產(chǎn)品,并針對(duì)不同的用戶、不同的渠道進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。根據(jù)客戶的需求反向定制我們的產(chǎn)品,再分發(fā)下去,客戶的接受度就會(huì)非常高,同樣我們就可以影響整個(gè)市場的發(fā)展,比如版權(quán)市場的有序化。同時(shí)公司有海量內(nèi)容,內(nèi)容通路與有效的發(fā)行途徑是在數(shù)字發(fā)行中最重要的支撐。在品牌營銷中,公司未來的發(fā)展愿景更多強(qiáng)調(diào)的是一種影視文化,受眾不只限于“看”,也可以參與,帶動(dòng)包括片花、物料等諸多的衍生品形態(tài)的形成,打造一種用戶可以與媒體以及內(nèi)容生產(chǎn)方實(shí)現(xiàn)雙方互動(dòng)、參與的媒體形態(tài)。

        品牌傳播|在新媒體研發(fā)方面,華視網(wǎng)聚是如何發(fā)力的?

        林鑒:公司目前正在籌劃針對(duì)新媒體發(fā)行渠道特有內(nèi)容的數(shù)字發(fā)行模式,以此來填補(bǔ)行業(yè)內(nèi)的部分空白。以電影為例,傳統(tǒng)的發(fā)行模式是院線上映至少一個(gè)月后才能在互聯(lián)網(wǎng)上看到,因此新媒體端在電影產(chǎn)業(yè)中是滯后的,是被動(dòng)的,是被傳統(tǒng)院線所制約的。普通受眾一年到電影院消費(fèi)較多的大概四五次,但就無線、PC、TV等方面來說,視頻互聯(lián)網(wǎng)用戶就有4個(gè)億,無線用戶有6個(gè)億,TV是2個(gè)多億,如此大的用戶群是有一個(gè)基數(shù)的?,F(xiàn)在電影票預(yù)售,人們在網(wǎng)上進(jìn)行支付,就說明對(duì)電影內(nèi)容是有消費(fèi)需求的,支付通路是順暢的,支付手段也是多元的。在有通路有內(nèi)容采購量來源的情況下,我們可以推一種全新的數(shù)字發(fā)行模式:直接與片方建立起關(guān)系,做到院線同步發(fā)行或引入海外作品通過新媒體專屬發(fā)行。公司相信這樣的市場在未來會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過傳統(tǒng)發(fā)行市場,龐大的用戶群與消費(fèi)能力以及觀影頻次,使得數(shù)字發(fā)行市值會(huì)超過千億。今年公司將把數(shù)字發(fā)行模式作為一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目來推出。

        品牌傳播|華視網(wǎng)聚2015年的目標(biāo)是什么?未來的運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略措施有哪些?

        林鑒:未來一年,公司會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)容在規(guī)模中的占比,提升我們的核心價(jià)值,“宣發(fā)一體”,利用渠道同時(shí)進(jìn)行傳播與發(fā)行。華視網(wǎng)聚采用的“內(nèi)容云”“媒體端”“應(yīng)用場” 架構(gòu),以內(nèi)容整合服務(wù),以渠道聚合傳播,以終端覆蓋用戶,形成內(nèi)容發(fā)行、媒體落地、終端交互、用戶運(yùn)營為一體的綜合娛樂文化運(yùn)營服務(wù)體。

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