近年來，影視劇廣告植入越來越頻繁地出現(xiàn)在觀眾的視野中，從初期的不斷排斥到現(xiàn)在的完全接受，說明影視廣告植入模式已經(jīng)逐步走向成熟，制片方與廣告主之間的默契度也越來越高。這主要得益于傳統(tǒng)媒體優(yōu)質(zhì)廣告資源趨向稀缺、費(fèi)用高昂等因素，使得影視植入廣告憑借其高性價(jià)比、高記憶度、強(qiáng)話題性等優(yōu)勢，受到廣告主的青睞。

隨著“一劇兩星”政策的正式實(shí)施，廣告植入成為制片方第三贏利點(diǎn)的趨勢已經(jīng)凸顯，以植入廣告為主營業(yè)務(wù)的公司迎來了前所未有的機(jī)遇。當(dāng)然，面對(duì)新形勢，制片方、投資人、廣告主也需要更為理性的去衡量他們的決策，如何平衡各方的需求，是目前娛樂營銷公司所面臨的主要問題。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。作為娛樂營銷界翹楚的亞太精準(zhǔn)傳媒（以下簡稱：亞太精準(zhǔn)），從2007年至今，一直致力于以打造互惠共贏的影視劇娛樂營銷戰(zhàn)略大平臺(tái)，通過不斷的創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓眾多知名的金牌導(dǎo)演、著名編劇、一線藝人以及眾多的知名企業(yè)與之建立了良好的合作關(guān)系，不僅使亞太精準(zhǔn)傳媒擁有了源源不斷的優(yōu)質(zhì)片源，并通過資源整合，不懼市場變化，實(shí)現(xiàn)了各方的共贏。為了能夠更深入的了解亞太精準(zhǔn)傳媒的運(yùn)營發(fā)展，本刊記者對(duì)亞太精準(zhǔn)傳媒的CEO李妍女士進(jìn)行了專訪。

在堅(jiān)持中有舍有得

作為亞太精準(zhǔn)傳媒領(lǐng)軍人的李妍，有著18年的行業(yè)背景，從入行至今，一路走來，既有艱辛也有成功。從最初在廣東電視臺(tái)工作期間發(fā)行運(yùn)作《還珠格格》到與朋友一起成立千金廣告公司，我們看到了李妍的努力和堅(jiān)持。二十多歲創(chuàng)業(yè)，到離開千金廣告之時(shí)，千金廣告流水已經(jīng)接近四五千萬。李妍回想當(dāng)時(shí)的情景，還是流露出了些許的遺憾，“我個(gè)人認(rèn)為賺錢不是唯一目的，當(dāng)時(shí)我們還年輕，要做一些我們認(rèn)為合理和有堅(jiān)持的事情，特別是在服務(wù)客戶方面，要懂得‘舍得’，有舍才有得，不能一味地追求利益。離開主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)于企業(yè)的發(fā)展、定位有一些分歧，所以在公司上升階段我毅然退了出來?！?/p>

2001年的春天，李妍有機(jī)會(huì)進(jìn)入到當(dāng)時(shí)中國最大的傳媒公司-湖南電廣傳媒。六年時(shí)間，憑借自己的努力，從基層員工做到廣告公司常務(wù)副總?！昂想姀V的平臺(tái)非常好，在最后的一年我做了兩檔欄目的制片人，從節(jié)目的制作、記者的招聘以及營銷都是制片人來做，每一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，公司都要跟制片人簽署一個(gè)相應(yīng)的責(zé)任協(xié)議，形式類似于現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人。六年電廣的職業(yè)生涯為我后面的公司經(jīng)營奠定了很好的基礎(chǔ)。”

經(jīng)過幾年的工作沉淀，讓離開湖南電廣的李妍看到了娛樂營銷在中國的巨大潛力。2007年底，李妍正式注冊成立了亞太精準(zhǔn)傳媒公司，在當(dāng)時(shí)還是傳統(tǒng)媒體當(dāng)?shù)?，廣告主對(duì)于影視植入廣告的認(rèn)知還處于懵懂階段時(shí)，亞太精準(zhǔn)就踏入影視植入廣告領(lǐng)域，可謂是行業(yè)的先驅(qū)者。根據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，2007年北京、上海等六大城市監(jiān)播到的電影植入廣告額為1.6億元，到2008年這個(gè)數(shù)字翻了一倍，雖然這個(gè)數(shù)字在廣告總額中所占份額并不大，但是增長速度還是令人咋舌。

借此東風(fēng)，亞太精準(zhǔn)相繼運(yùn)作了電視劇《手機(jī)》、《甜蜜的新事業(yè)》、《老公的春天》等電視劇的廣告植入，客戶的認(rèn)可度非常高。但由于國內(nèi)在影視廣告植入的操作上還不是很成熟，仍然是曲高和寡。到了2010年，中國的文化產(chǎn)業(yè)迎來了大發(fā)展的一年，亞太精準(zhǔn)也再次發(fā)力，成功運(yùn)營了像《青瓷》、《非緣勿擾》、《好大一個(gè)家》等高端劇集。另外近期即將開播的電視劇《未來戰(zhàn)士》，亞太精準(zhǔn)傳媒通過華碩品牌全系產(chǎn)品的介入，也做得非常成功。

唯有精品才能創(chuàng)造價(jià)值

2013年，許多品牌依舊保持著對(duì)于影視廣告植入的熱情，而廣告植入到現(xiàn)在也似乎走到了另一個(gè)路口，植入式營銷公司如雨后春筍般崛起也說明了這一點(diǎn)。影視廣告植入能夠在短時(shí)間內(nèi)為品牌帶來關(guān)注度和美譽(yù)度的迅速提升，盡管到現(xiàn)在為止都沒有一個(gè)特別好的方法論或數(shù)據(jù)模型，但也足以精確地對(duì)影視植入的成功概率做出判定，如果影片中某一品牌能夠自然地傳遞其品牌形象、歷史和文化，對(duì)于品牌的傳播效果應(yīng)該是行之有效的。

亞太精準(zhǔn)在2012年電視劇《青瓷》中植入式投放無疑是最好的案例?！肚啻伞穭⊥ㄟ^情節(jié)、道具、背景等多種形式的結(jié)合，讓綿柔金六福的廣告植入自然流暢，凸顯了綿柔金六福系列金瓷和紅瓷兩種酒的準(zhǔn)確市場定位，至今仍是業(yè)內(nèi)的最佳范本。同樣是金六福品牌，在2013年電視劇《老公的春天》和2014年的家庭情感喜劇《好大一個(gè)家》中，“金六?！倍甲鳛閯〉闹鹘浅霈F(xiàn)，其產(chǎn)品的展示與劇中情節(jié)的臺(tái)詞設(shè)置結(jié)合是絲絲入扣?！逗么笠粋€(gè)家》中“金六?！半S著唐一品（陳佩斯飾演）以及劇中多個(gè)重要情節(jié)出現(xiàn)，頻頻亮相。“金六?！辈粌H見證了唐一品事業(yè)的成功，還見證了他美滿的感情。表明“金六?！奔词鞘聵I(yè)成功的階梯，更是“好大一個(gè)家”的美好印記。金六福的“福”文化也隨之深入人心，全面提升了金六福的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度。

在即將播出的電視劇《未來戰(zhàn)士》中，亞太精準(zhǔn)更是將品牌植入演繹的出神入化。該劇視角獨(dú)特情節(jié)新穎，極具未來的高科技感，是數(shù)碼品牌植入的不二之選。華碩系列產(chǎn)品作為該劇的主要道具，其效果不亞于劇中的主角，與劇中軍用數(shù)碼設(shè)備同臺(tái)頻繁露出，后期特效技術(shù)使其科技感十足，極大增強(qiáng)了華碩品牌在觀眾心中的知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)生品牌聯(lián)想，可謂是一種更新的具有量身定制效果的精準(zhǔn)式植入。也只有這種高明的情節(jié)植入以及極具傳播力的話題引發(fā)，并通過專業(yè)性植入手法，有效的發(fā)揮了品牌在影視植入營銷中的傳播效果。

我們看到，跟現(xiàn)代企業(yè)契合度最好的要選都市題材劇，但是由于廣電總局審核以及電視臺(tái)的排期等原因，延伸出來的不確定性會(huì)影響客戶的選擇，如何把控，李妍也有其獨(dú)到之處。“首先，電影和電視劇的娛樂營銷模式是不一樣的，電影爆發(fā)力強(qiáng)，衍生品的開發(fā)會(huì)比較多，才有很大的商機(jī)。電視劇相對(duì)具有柔性且時(shí)間長，能體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品品牌使用功能，所以說電影和電視劇的做法是完全不一樣的，不能相提并論，客戶群也是不一樣的。植入針對(duì)的是品牌，不是做產(chǎn)品，很難會(huì)有一個(gè)時(shí)效性的契合度，但我們會(huì)根據(jù)客戶需求，尋找合適的項(xiàng)目，再有效地把品牌或產(chǎn)品潤物細(xì)無聲地嵌入進(jìn)去，能達(dá)到多方受益、多方共贏，這才是我們最終的目標(biāo)。我們現(xiàn)在不要求全國的所有的客戶都來找亞太精準(zhǔn)合作，我只是希望懂亞太精準(zhǔn)的客戶能夠一起牽手來合作，打造精品，才能把真正的品牌給推出去。”

在李妍看來，針對(duì)廣告主的服務(wù)影視植入只是一個(gè)開始，對(duì)于廣告主植入后的效果評(píng)估以及伴隨影片所做的后期宣傳，才是能讓品牌真正體現(xiàn)它的影響力的關(guān)鍵，才有可能帶有時(shí)效性地去影響或者去提升廣告主的產(chǎn)品銷售。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，以點(diǎn)帶面，真正的品牌價(jià)值才能體現(xiàn)出來。

踏上影視國際化之路

伴隨著中國影視行業(yè)的發(fā)展，影視文化作為國家軟實(shí)力的重要組成部分，無可避免的成為中國文化“走出去”戰(zhàn)略中極為重要一環(huán)，中國影視也正面臨著如何全球化與地方化的雙向考驗(yàn)。雖然中國已成為世界第一電視劇大國及世界第二大電影市場，但是必須承認(rèn)，中國影片在“走出去”的過程中依然存在著不少問題，產(chǎn)量多精品少、公益性多于商業(yè)性等等。特別是在娛樂營銷方面，與好萊塢的差距更是不能同日而語。

2014年9月，亞太精準(zhǔn)傳媒聯(lián)合光耀天潤集團(tuán)與著名好萊塢營銷機(jī)構(gòu)PropagandaGEM集團(tuán)就好萊塢娛樂營銷在中國市場推廣達(dá)成合作意向。雙方計(jì)劃共同搭建中國品牌與好萊塢娛樂營銷資源對(duì)接的 “跨國”橋梁，為中國品牌參與好萊塢娛樂營銷提供便利條件和全球最高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。作為派拉蒙、華納兄弟、環(huán)球影業(yè)、?？怂?、米高梅、哥倫比亞等超級(jí)好萊塢制片公司的獨(dú)家娛樂營銷代理公司，Propaganda GEM集團(tuán)將為中國市場帶來更多震撼的娛樂整合營銷電影大片資源。通過與Propaganda GEM集團(tuán)的合作，亞太精準(zhǔn)傳媒將為中國品牌參與好萊塢娛樂整合營銷搭建最有效、暢通及專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。中國品牌可以通過品牌植入及聯(lián)合推廣等形式參與到好萊塢娛樂整合營銷中。李妍表示：“我們與Propaganda GEM集團(tuán)的合作就是希望能夠?qū)⑺麄兊南冗M(jìn)的思維理念引進(jìn)到中國來，去引領(lǐng)和影響中國的從業(yè)人員，先學(xué)習(xí)、后超越?！?/p>

同期，在由亞太精準(zhǔn)傳媒廣告（北京）有限公司舉辦的“電影人與金融投資高端聯(lián)誼研討會(huì)”上，與會(huì)的影視界代表和金融投資人，針對(duì)“全球化下的中國電影與中國電影的全球化”這一主題，進(jìn)行了熱烈的討論。李妍認(rèn)為，盡管中國電影市場仍在快速發(fā)展，將來取代美國成為世界第一大票房市場也并非不可能，但在即將到來的全球化競爭的大環(huán)境下，中國電影市場并不樂觀，演員高片酬壓縮制作成本、編劇水平有待提高、現(xiàn)代化的電影運(yùn)作機(jī)制仍未能建立起來、電影人心態(tài)整體浮躁等等，這些都極大地妨礙了中國電影的發(fā)展。但是，中國有自己的燦爛歷史和厚重文化，也有大量有才華的編劇、導(dǎo)演、演員，只要中國電影人沉下心來，拋棄浮躁心態(tài)，心懷歷史，關(guān)注現(xiàn)實(shí)，有效地整合資源，中國影片一定能在全球化市場中占有一席之地。

用品牌體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任

對(duì)于亞太精準(zhǔn)而言，一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任來完成品牌營銷的使命，是品牌打造的更高階段和最前沿手段，社會(huì)責(zé)任的履行狀況也日益成為廣告主借以評(píng)價(jià)一個(gè)營銷企業(yè)好壞的重要尺度。特別是目前娛樂營銷公司數(shù)量與日俱增，在營銷手段、營銷水平類似的情況下，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任則顯得比以往任何時(shí)候都不可或缺。

其中，以亞太精準(zhǔn)組織的 “愛飛翔公益答謝會(huì)”活動(dòng)尤為突出，作為活動(dòng)的組織者策劃者，不僅積極地做好會(huì)場布置等各項(xiàng)服務(wù)工作，李妍還特別為本次活動(dòng)擔(dān)當(dāng)主持人。借此活動(dòng)呼吁社會(huì)各界踐行全民公益的理念，為中國鄉(xiāng)村教育事業(yè)敬獻(xiàn)力量！該活動(dòng)是由著名主持人崔永元發(fā)起的，目的是讓鄉(xiāng)村教師們零距離體驗(yàn)城市生活、感受都市風(fēng)情，接受新知、開闊眼界，以最新的教育理念為祖國的貧困鄉(xiāng)村培育更多的棟梁，以更好地建設(shè)鄉(xiāng)村，擺脫貧困。目前該活動(dòng)每年在北京和上海分期舉行。

李妍表示：“以我從事的這個(gè)行業(yè)來看，我把自己定位為媒體人，作為媒體人就要有社會(huì)責(zé)任感，不要只追求眼球經(jīng)濟(jì)而放棄基本價(jià)值導(dǎo)向。大家都知道，標(biāo)新立異的東西會(huì)吸引眼球、奇裝異服者會(huì)吸引關(guān)注，但如果我們?nèi)吭谛具@些‘另類’，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)都走向另類與‘非主流’，那非?？膳隆＿@跟我經(jīng)營亞太精準(zhǔn)的理念一樣，例如制作一部作品，我不期望做像《心花路放》這樣雖然有高收益，但只是曇花一現(xiàn)的事情，只期望做像《大宅門》、《西游記》這樣的經(jīng)典作品，能給人帶來一些啟迪，讓人去回味，歷久彌新。特別是面臨著目前社會(huì)發(fā)展當(dāng)中中國文化的變異，我們能夠起到一定的良性引導(dǎo)性作用，倡導(dǎo)中國人獨(dú)有的正確的人生觀和價(jià)值觀。”

精準(zhǔn)營銷為客戶負(fù)責(zé)

2015年，是變革的一年，“一劇兩星” 、“一晚兩集”帶來了電視產(chǎn)業(yè)的變化，對(duì)劇本質(zhì)量的要求越來越高，出品單位擇劇眼光要求更加精準(zhǔn)，這對(duì)于衛(wèi)視和制片方而言都是新的課題。隨著廣告時(shí)段的減少，衛(wèi)視及制片方亟需尋找新的廣告投放模式，解決長期盈利問題。因此，在拍攝初期進(jìn)行介入，用巧妙的手法將廣告不露痕跡地植入劇情，是下一階段播出平臺(tái)和制作方需要尋找的全新盈利模式。

面對(duì)紛繁多變的影視市場，作為娛樂營銷先鋒的亞太精準(zhǔn)將如何做，李妍給出了答案：“在2013年的年底，我們就聯(lián)合了光耀天潤傳媒共同來推動(dòng)影視植入市場的發(fā)展，整個(gè)戰(zhàn)略框架在2014年基本上搭建完畢。從2015年開始亞太精準(zhǔn)將以精準(zhǔn)營銷為前提，推廣新的營銷模式，我們將更多站在品牌方的角度看問題，但不尋求在植入方面的暴利。以前的模式是藝人一簽約就開機(jī)，給我們來審核劇本的時(shí)間是有限，就造成了很多不確定性?，F(xiàn)在我們需要從劇本開始就介入項(xiàng)目中，最好是提前三個(gè)月能看到劇本，先確定劇跟品牌的契合度，然后才確定演員，主要是為了排除廣告主對(duì)于廣告執(zhí)行方面的擔(dān)憂。對(duì)于劇本，我們并不會(huì)過多介入，如果品牌跟劇本發(fā)生沖突，我們也不會(huì)要求去更改劇本，你給多少錢都沒用。這可能跟其他的娛樂營銷公司是不太一樣，我們尊重原創(chuàng)。面對(duì)問題，我們會(huì)盡力去平衡各方需求，力求能達(dá)到目標(biāo)一致。亞太精準(zhǔn)的目標(biāo)是要做植入娛樂營銷里最值得品牌方信賴的公司，這也是亞太精準(zhǔn)存在的價(jià)值?！?/p>

精準(zhǔn)是傳播有效性的關(guān)鍵，創(chuàng)意是品牌傳播的靈魂。2015年，亞太精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)格局將會(huì)從娛樂營銷向影視投資、制作轉(zhuǎn)變，力爭用五年的時(shí)間，在不斷完善影視產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，以娛樂營銷創(chuàng)意為陣地，以打造精品為己任，以客戶服務(wù)為依據(jù)，電影與電視劇雙向發(fā)力，為廣告主創(chuàng)造更好的服務(wù)平臺(tái)。我們相信，在李妍的帶領(lǐng)下，通過亞太精準(zhǔn)專業(yè)的視角、專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的技能和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)，能夠?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)樹立起企業(yè)標(biāo)桿，為整個(gè)行業(yè)規(guī)范發(fā)展帶來前所未有的新氣象。