摘要：建立企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)并做好科學(xué)合理的管理工作，對(duì)于提升企業(yè)營(yíng)銷過程中的營(yíng)銷質(zhì)量和營(yíng)銷效益有著非常重要的作用，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、營(yíng)銷戰(zhàn)略的開發(fā)、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新以及營(yíng)銷顧念的革新等多個(gè)方面來，綜合考量企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況以及發(fā)展戰(zhàn)略，綜合完成企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立工作，并且積極采取科學(xué)合理的管理措施完成相應(yīng)的管理工作，最終達(dá)到全面提升企業(yè)營(yíng)銷工作質(zhì)量、提升企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的目的。本文將針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過程中存在的主要問題進(jìn)行分析，進(jìn)而針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立方法進(jìn)行具體的分析和闡述。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)；建立；管理；存在問題

營(yíng)銷工作是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中的重要工作內(nèi)容，其對(duì)于提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提升企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)的品牌形象等等有著非常重要的作用，可以毋庸置疑的說，企業(yè)營(yíng)銷工作的水平直接關(guān)系著企業(yè)在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低，其對(duì)于企業(yè)的良性快速發(fā)展有著不可置疑的重要意義。然而值得注意的是，當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷工作過程中依然存在著許多問題，造成企業(yè)無法建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部營(yíng)銷系統(tǒng)，也導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷工作的水平和質(zhì)量始終處在難以提升的尷尬位置上，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作過程中存在的種種問題，進(jìn)行全面細(xì)致的分析并采取科學(xué)合理的措施完成對(duì)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)建工作，解決企業(yè)營(yíng)銷工作中存在的種種問題，在全面構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)并且提升企業(yè)營(yíng)銷工作水平的過程中，更加快速健康的提升企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益。

1、企業(yè)營(yíng)銷工作中存在的問題

具體來講，企業(yè)營(yíng)銷工作中主要存在以下問題：

1.1企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不夠明確

產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷工作開展過程中的重要對(duì)象，產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、對(duì)象以及性能等相關(guān)方面的內(nèi)容直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷工作的正常開展，而企業(yè)如果在產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷過程中針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位出現(xiàn)不夠明確的現(xiàn)象，那么必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷策略出現(xiàn)失誤、營(yíng)銷工作效果不好的現(xiàn)象發(fā)生。具體來講，企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)定位的過程中沒有針對(duì)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力做好相關(guān)的分析和調(diào)查，是導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷策略無法有效滿足市場(chǎng)需求的重要原因，企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)定位的內(nèi)容中沒有針對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)水平采取相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，是導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷工作質(zhì)量無法有效滿足客戶需求的重要原因，而企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)定位的內(nèi)容中沒有針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際需求完成對(duì)產(chǎn)品性能功能的設(shè)置，則是企業(yè)營(yíng)銷工作過于花哨、不夠?qū)嶋H的根本原因。事實(shí)上，產(chǎn)品的開發(fā)以及市場(chǎng)定位工作，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)工作內(nèi)容，是保證企業(yè)能夠順利開展?fàn)I銷工作、設(shè)置營(yíng)銷策略、更新營(yíng)銷模式的重要根本。

1.2企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)較為盲目

產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)是企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)定位中最為重要的一項(xiàng)內(nèi)容之一，然而當(dāng)前部分企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位的過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)過于盲目的現(xiàn)象，導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)沒有充分的體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，甚至還會(huì)對(duì)企業(yè)的整體形象造成一定的損失。具體來講，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)的過程中過于盲目的跟隨市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格變化來調(diào)整自身產(chǎn)品的價(jià)格，造成產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)忽高忽低的現(xiàn)象，這種情況很容易就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量不好、產(chǎn)品價(jià)格水分太大的想法，進(jìn)而造成企業(yè)產(chǎn)品形象受到非常大的損失，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷工作的效果也自然造成了非常不利的影響。

1.3企業(yè)市場(chǎng)銷售渠道效率不高

企業(yè)市場(chǎng)銷售渠道效率不高也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的重要問題，事實(shí)上當(dāng)前中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體模式相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)生了非常大的改變，直銷模式、超市銷售模式、網(wǎng)店銷售模式等等，這些銷售模式的出現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)銷售模式都造成了非常大的沖擊，傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售渠道在新的銷售模式的沖擊下已經(jīng)漸漸出現(xiàn)了發(fā)展滯后的情況，而這種情況下仍然堅(jiān)持使用傳統(tǒng)分銷渠道的企業(yè)，在整體營(yíng)銷工作的開展過程中自然無法滿足當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)要求，也就出現(xiàn)了企業(yè)市場(chǎng)銷售渠道盈利效率不高的現(xiàn)象。

1.4企業(yè)整體營(yíng)銷觀念有待更新

事實(shí)上，隨著諸多銷售模式的革新以及當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來與激烈的市場(chǎng)變化的要求來看，企業(yè)的營(yíng)銷工作再也不是以往單純的產(chǎn)品營(yíng)銷工作，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷理念已經(jīng)無法滿足社會(huì)生活品質(zhì)不斷提高的情況下，人們對(duì)于產(chǎn)品理念、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品售后、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品性能和產(chǎn)品功能的要求，企業(yè)的整體營(yíng)銷顧念已經(jīng)到了必須更新的地步。

2、企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立方式

具體來講，企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立主要包含以下內(nèi)容：

2.1加強(qiáng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

企業(yè)必須針對(duì)自身在產(chǎn)品營(yíng)銷中的營(yíng)銷理念，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展工作中營(yíng)銷工作的管理理念和企業(yè)營(yíng)銷工作開展過程中的營(yíng)銷方式理念作出新的突破，才能做到整體營(yíng)銷顧念上的突破和革新。具體來講，企業(yè)應(yīng)該在營(yíng)銷工作的開展過程中進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自身理念、企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷，在重視企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的情況下更加重視企業(yè)的無形資產(chǎn)，保證企業(yè)營(yíng)銷工作中能夠?qū)⑸鲜銎髽I(yè)內(nèi)容更好的投入到市場(chǎng)上并獲取廣泛的關(guān)注和贊同；其次企業(yè)應(yīng)該將營(yíng)銷工作當(dāng)成是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展工作中一份獨(dú)立的工作內(nèi)容來做，建立企業(yè)專門的營(yíng)銷系統(tǒng)，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作中取得的成果和存在過失進(jìn)行全面細(xì)致的普查和整改，保證企業(yè)營(yíng)銷工作能夠擁有堅(jiān)實(shí)的展開基礎(chǔ)；最后，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)營(yíng)銷模式的觀念進(jìn)行革新，積極采用新型的營(yíng)銷方式，只要能夠達(dá)到最終的營(yíng)銷效果就好。

2.2加強(qiáng)營(yíng)銷管理制度的完善

在企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)建和管理過程中，科學(xué)合理的營(yíng)銷管理制度是必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理制度的優(yōu)化和完善工作，保證企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)始終處在控制、可操作、可管理的范圍內(nèi)，進(jìn)而保證企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)能夠取得更好的成果。具體來講，企業(yè)可以針對(duì)營(yíng)銷管理制度的內(nèi)容中添加相應(yīng)的績(jī)效考核制度、客戶回饋制度、目標(biāo)考核制度、市場(chǎng)考核制度、行政管理制度、業(yè)務(wù)管理制度、行為管理制度等多項(xiàng)制度內(nèi)容的添加來規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，使其能夠充分的改善以往營(yíng)銷工作中存在的缺點(diǎn)，使企業(yè)的營(yíng)銷工作能夠踏上一個(gè)更高的平臺(tái)。

2.3加強(qiáng)營(yíng)銷方式的突破

企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)建和管理過程中還應(yīng)該不斷加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷方式的突破，加強(qiáng)對(duì)各種營(yíng)銷方式的應(yīng)用，加強(qiáng)對(duì)新型營(yíng)銷渠道的構(gòu)建，提高企業(yè)營(yíng)銷渠道的層次性，提高企業(yè)營(yíng)銷方式的豐富性，進(jìn)而更好的完成企業(yè)的營(yíng)銷工作。舉例來講，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的擴(kuò)建過程中除了應(yīng)該建立自身所述的專門營(yíng)銷渠道以外，還應(yīng)該積極建立各大營(yíng)銷網(wǎng)站范圍內(nèi)的營(yíng)銷渠道，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)上諸多宣傳渠道的應(yīng)用，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，以便更好的提高企業(yè)營(yíng)銷工作的水平。

2.4做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位工作

企業(yè)產(chǎn)品作為企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，企業(yè)一定要做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位工作，針對(duì)企業(yè)的性能、質(zhì)量、價(jià)格、銷售對(duì)象、適用人群、適用標(biāo)準(zhǔn)和適用范圍等相關(guān)內(nèi)容作出清晰明確的分析，針對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的最大競(jìng)爭(zhēng)力以及核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作出相應(yīng)的評(píng)判，根據(jù)市場(chǎng)的反饋情況完成對(duì)市場(chǎng)定位的優(yōu)化調(diào)整工作，但是企業(yè)一定要注意保持產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力，保證企業(yè)產(chǎn)品蘊(yùn)含的無形價(jià)值不會(huì)出現(xiàn)過失和遺漏，才能更好的完成企業(yè)整體營(yíng)銷工作。

3、結(jié)語

綜上所述，本文針對(duì)當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷工作中存在的問題進(jìn)行了分析，進(jìn)而針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)建與管理工作做出了相應(yīng)的分析和闡述。

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