做了多年家族財(cái)富管理，繼承人的培養(yǎng)確實(shí)是財(cái)富保全最重要的部分，而且越早開始越重要，到了木已成舟為時(shí)已晚。無法傳承父輩打下的江山甚至幾年掏空家族財(cái)富的案例時(shí)不時(shí)發(fā)生令人唏噓。

兒童財(cái)商訓(xùn)練，是一個(gè)普遍性的基礎(chǔ)。普通家庭、富裕家庭都是需要的。 針對(duì)錢認(rèn)知習(xí)慣，金融的基礎(chǔ)知識(shí)、操作技能，是一步步來完成的。這關(guān)乎孩子一生的事情，要有些耐心。

上期答應(yīng)大家談?wù)動(dòng)?xùn)練孩子對(duì)物質(zhì)延遲滿足。生活的幸福與否與物質(zhì)滿足的關(guān)系不大。物質(zhì)滿足能帶來的快樂似乎越來越短暫。所以讓家人更快樂，一定不能依靠物質(zhì)滿足。如果快樂從物質(zhì)滿足來，那么不滿足一定是帶來更多的不快樂。

很多企業(yè)家，努力奮斗，總是想給孩子留下更多，讓孩子享受最好的。如果引導(dǎo)不當(dāng)，往往事與愿違。發(fā)生在身邊的教訓(xùn)應(yīng)該是很多了。北美街頭豪車掠過的家族繼承人內(nèi)心的痛苦只有他們理解。陷入另一種極端就是嚴(yán)重的物質(zhì)限制。我最近聽到一則新聞，一個(gè)家境優(yōu)越的母親為了讓女兒發(fā)奮學(xué)習(xí)，竟然告訴她自己不是親生母親，十多年后，女兒奮力考上了名牌大學(xué)，才獲知真相。對(duì)這種為了達(dá)到讓孩子奮發(fā)而不顧孩子心理建設(shè)的行為也不敢茍同。一個(gè)孩子心理健康穩(wěn)定，與對(duì)物質(zhì)的自控能力一樣都是成功的要訣。

在美國(guó)學(xué)習(xí)家族財(cái)富管理的時(shí)候，總是很好奇，為什么在所有世界頂級(jí)家族財(cái)富管理中，都有對(duì)孩子財(cái)富教育明確的約定。在《The Millionaire Next Door》一書中發(fā)現(xiàn)，那些從家里繼承了財(cái)富的孩子比沒有從家里繼承財(cái)富的孩子在同一行業(yè)中的價(jià)值要低80%。家族財(cái)富有四大主要因素：一個(gè)家族所擁有的人力資本、知識(shí)資本、組織資本，和金融資本。其中人力資本不只包括家族成員所具有的知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是情緒的穩(wěn)定性，文化、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿、努力工作、放棄即時(shí)享樂、和諧相處、團(tuán)結(jié)一致保護(hù)家族以及實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。而在歐洲一些家族，傳承多代之后，財(cái)富仍然迅猛增加，秘訣就是新一代成功的家族成員都具備延遲滿足的能力。在家族財(cái)富管理規(guī)則中，往往會(huì)訓(xùn)練孩子在年輕時(shí)就意識(shí)到延遲滿足的好處。

著名的延遲滿足實(shí)驗(yàn)：心理學(xué)家給一些4歲左右的孩子每人一顆非常好吃的軟糖，同時(shí)告訴他們，如果馬上吃軟糖，只能吃一顆；20分鐘后再吃，再獎(jiǎng)勵(lì)一顆。有的孩子迫不及待，馬上吃掉了；而另一些孩子則耐住性子克制自己的欲望，從而獲得了更豐厚的報(bào)酬。心理學(xué)家繼續(xù)跟蹤研究參加實(shí)驗(yàn)的孩子們，直到他們高中畢業(yè)。結(jié)果顯示：那些能等待并最后吃到兩顆軟糖的孩子，在青少年時(shí)期，仍能等待機(jī)遇而不急于求成，具有自控能力。而那些迫不及待只吃一顆軟糖的孩子，在青少年時(shí)期，則表現(xiàn)得比較固執(zhí)、虛榮或優(yōu)柔寡斷。未滿足欲望將無法靜下心來繼續(xù)做后面的事情。換句話說，能等待的那些孩子的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些不能等待的孩子。

顯然，對(duì)于10歲以下的孩子，可以通過一系列的訓(xùn)練來培養(yǎng)孩子對(duì)物質(zhì)的耐心。對(duì)于已成長(zhǎng)的年輕人，由于過分的物質(zhì)滿足已經(jīng)形成了習(xí)慣，該怎么辦？ 我們下期探 討。