從草莽初創(chuàng)至今，互聯(lián)網(wǎng)金融在中國已大致走過3代?；ヂ?lián)網(wǎng)金融1.0時代，大致起步于4年前，主體是搭建跨地交易平臺、實(shí)現(xiàn)不同地域客戶間的投融資需求相連接。互聯(lián)網(wǎng)金融2.0時代起步于前兩年，主要表現(xiàn)在搭建跨業(yè)開放平臺，以滿足投資人對不同行業(yè)產(chǎn)品的需求，建立不同行業(yè)金融機(jī)構(gòu)間的交易市場?；ヂ?lián)網(wǎng)金融3.0時代正在到來，主要是搭建跨境國際平臺，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國外投資市場互聯(lián)，吸引海外投資人。為此，《CM華夏理財(cái)》專訪了業(yè)內(nèi)比較知名的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺—信和大金融總監(jiān)張申。

CM 據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有3000多家P2P平臺中，出事乃至跑路的高達(dá)600多家，而這些平臺的問題多數(shù)都出在資產(chǎn)端上。信和大金融的獲客模式有什么特點(diǎn)，如何應(yīng)對資金為王向資產(chǎn)為王轉(zhuǎn)化的挑戰(zhàn)？

張申 7月18日，央行聯(lián)合十部委共同推出了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，終結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)金融長期以來“無監(jiān)管、無門檻、無規(guī)則”的三無狀態(tài)。隨之，互聯(lián)網(wǎng)金融開始了“去劣存優(yōu)”的行業(yè)洗牌，一些劣質(zhì)平臺逐漸退出了舞臺，而積累了大量優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)端的平臺迅速發(fā)展，得到了整個市場的集中靠攏。

自成立以來，信和大金融不僅承接了母公司信和財(cái)富的大量優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)端，而且依托全國200多個城市、近千家門店的龐大業(yè)務(wù)脈絡(luò)，加之線上流量和良好的品牌口碑，積累了一大批忠實(shí)用戶。區(qū)別于盲目宣傳、病毒營銷，信和大金融采用了DSP效果營銷模式來運(yùn)營，不僅大大降低了獲客成本，而且有效地評估和控制了運(yùn)營成本，使用戶得到了更多的實(shí)惠。

在此基礎(chǔ)上，信和大金融將資源進(jìn)行再升級，通過打造粉絲文化提升了用戶的忠實(shí)度和品牌的軟實(shí)力，獲得了口口相傳的優(yōu)質(zhì)定點(diǎn)品牌傳播渠道，對信和大金融優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)端的積累起到了至關(guān)重要的作用。

CM 目前，互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管新規(guī)細(xì)則即將出臺，一些P2P平臺轉(zhuǎn)型一站式財(cái)富管理，你怎樣看待互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)力大資管？信和大金融的核心競爭力何在？

張申 據(jù)麥肯錫研報(bào)顯示，中國未來十年有望以25%的年復(fù)合增長率成為全球增長最快的資管市場，每年可創(chuàng)造30億美元以上的利潤。目前，隨著國家建設(shè)多層次資本市場的戰(zhàn)略布局，金融混業(yè)經(jīng)營趨勢加強(qiáng)，一些具有戰(zhàn)略目光的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)選擇多元化發(fā)展前景，發(fā)力綜合金融服務(wù)，布局大資產(chǎn)管理。

布局資管市場，互聯(lián)網(wǎng)金融擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，融合開放的特性與資管市場尋求的金融混業(yè)發(fā)展完美契合，此外，互聯(lián)網(wǎng)金融還擁有著渠道、客戶、信息優(yōu)勢。發(fā)力大資管市場，互聯(lián)網(wǎng)金融的藍(lán)海將更加遼闊。

面對萬億級資管市場，信和大金融積極投身其中，以龐大的客戶群體、便捷的服務(wù)模式、靈活的金融端口對接為基礎(chǔ)條件，憑借“嚴(yán)風(fēng)控、重創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)、E智能”四重優(yōu)勢，打造綜合實(shí)力過硬的自身平臺；充分利用大數(shù)據(jù)的信息優(yōu)勢，把握投資者的投資需求和風(fēng)險偏好；廣鋪渠道，建立綜合金融信息服務(wù)平臺，增加資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)與投資者直接接觸的便利性，以此來綜合管理用戶資金投向、規(guī)模。

隨著大資產(chǎn)管理程度的加深，信和大金融注重精細(xì)化經(jīng)營、專業(yè)服務(wù)、多元化發(fā)展、內(nèi)外聯(lián)通轉(zhuǎn)變以及風(fēng)險收益平衡，以此來順應(yīng)資管市場的需求，更好地為普羅大眾提供一站式財(cái)富管理和資產(chǎn)交易計(jì)劃。

CM 互聯(lián)網(wǎng)金融首次寫入十三五規(guī)劃之中，這對互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展有什么影響，未來是否需要走出國門？

張申 當(dāng)前，國家正在大力建設(shè)多層次資本市場，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展獲得了國家的大力支持，除了國家最高領(lǐng)導(dǎo)人頻頻發(fā)聲力挺之外，還將互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)范發(fā)展寫入了十三五規(guī)劃之中。這無疑是為互聯(lián)網(wǎng)金融注入了一劑強(qiáng)心針，使備受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)金融正式進(jìn)入國家戰(zhàn)略層面。日前，信和大金融更是受邀參加了倫敦博鰲亞洲論壇，與世界級政府官員、業(yè)界領(lǐng)袖、經(jīng)濟(jì)學(xué)家共商世界經(jīng)濟(jì)形勢，為互聯(lián)網(wǎng)金融走出國門，實(shí)現(xiàn)全球資產(chǎn)配置打下了基礎(chǔ)。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略布局的實(shí)施，推動了中國金融的持續(xù)深化開放，互聯(lián)網(wǎng)金融要充分利用全球金融合作的契機(jī)，發(fā)揮融合開放特性，多端口對接全球范圍內(nèi)金融機(jī)構(gòu)，打通跨國、跨界資產(chǎn)配置，有效分散和對沖風(fēng)險，分享世界各地不同階段的發(fā)展成果，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)富的長期保值、增值。

CM 目前，互聯(lián)網(wǎng)金融3.0時代正在到來，對于國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)來說，如何應(yīng)對3.0時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，這是攸關(guān)企業(yè)與行業(yè)未來的一個大問題。對此，你怎樣看？

張申 互聯(lián)網(wǎng)金融3.0時代的核心是跨境金融服務(wù)。普華永道最新研報(bào)預(yù)測，全球資產(chǎn)管理規(guī)模在2020年將高達(dá)102萬億美元，其中亞太區(qū)資產(chǎn)管理規(guī)模到2020年前，將由2012年的7.7萬億美元，增至16.2萬億美元。全球資產(chǎn)配置、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、跨境、多層次風(fēng)險評估模型的標(biāo)準(zhǔn)化、大金融法務(wù)、稅務(wù)創(chuàng)新將成為未來大金融發(fā)展的原動力，將帶來互聯(lián)網(wǎng)金融新的黃金十年。

對于中國互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)來說，3.0時代的機(jī)遇與風(fēng)險同在。作為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)先行者，信和大金融充分發(fā)揮線上線下流量優(yōu)勢，跨界、跨金融業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新，大力發(fā)展資管業(yè)務(wù)，積極探索財(cái)富管理與資產(chǎn)交易的有機(jī)結(jié)合。未來，互聯(lián)網(wǎng)金融要取得更好的成績，不僅要勇于走出國門，走向國際化發(fā)展的道路，更要在“全球共同體”語境下，探索大中華及國際商貿(mào)合作可行性，樹立中國特色品牌，加速大中華區(qū)新金融的國際化進(jìn)程。