在很多B2B展會(huì)，專業(yè)買家的目的十分明確，并且會(huì)在參展前確定好需要參展的展位。參展商如何吸引觀眾參觀自己的展位呢？下面這些小貼士或許能夠幫助參展商吸引觀眾，匯聚人氣，提高公司知名度。

第一、展前宣傳

據(jù)統(tǒng)計(jì)，參觀商參觀在展前給自己寄發(fā)過(guò)邀請(qǐng)函的企業(yè)展位比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大四倍，可見(jiàn)做好展前邀請(qǐng)工作十分重要。會(huì)見(jiàn)這樣的參觀者最終達(dá)成交易或者建立合作伙伴關(guān)系的幾率也相對(duì)較高。參展企業(yè)不妨試一試這種方法。

第二、饋贈(zèng)禮品

參展商可以在參展前首先把禮品一分為二。禮品的第一部分可以同邀請(qǐng)函一起寄送給意向高的參觀者，吸引這部分參觀者快速趕到自己的展位，這樣才能得到第二份禮物來(lái)湊成一整份禮品。事實(shí)證明，這種方法的確能有效提高參展商對(duì)某一展位的訪問(wèn)率。例如，美國(guó)一家公司在展會(huì)前制作了一大批印有自己公司名字的LOGO的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請(qǐng)函一起提前寄給公司的新老客戶，并說(shuō)明憑此邀請(qǐng)函可以免費(fèi)進(jìn)入該展會(huì)參觀，而憑紙袋可以在該公司展位上免費(fèi)獲贈(zèng)爆米花。這一方法使得該公司成為該次大型展會(huì)中參觀者最多的展位，有效提高了該公司的知名度。

第三、變形宣傳

展會(huì)觀眾在現(xiàn)場(chǎng)一般都能收到展商送出的免費(fèi)禮品袋，這些禮品袋上都印有各公司的logo及宣傳廣告語(yǔ)。一家參展商別出心裁，制作了印有自己公司logo和名稱的紙質(zhì)拉包，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)分發(fā)給參觀者。由于這些紙質(zhì)拉包攜帶方便，大部分參觀者得到這些紙質(zhì)拉包都很樂(lè)意和參展商交換名片。此外，參觀者攜帶醒目的紙質(zhì)拉包在現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為企業(yè)做宣傳。

第四、實(shí)用信息

為了給參觀者留下好印象，一些參展商還制作出一些精美的小冊(cè)子，介紹本次展會(huì)當(dāng)?shù)氐慕煌?、旅游、食宿、風(fēng)俗等情況，免費(fèi)派發(fā)給展會(huì)參觀者。很多參觀大型展會(huì)的觀眾都是遠(yuǎn)道而來(lái)，對(duì)展會(huì)當(dāng)?shù)夭⒉皇呛芰私?，這些精美的小冊(cè)子對(duì)于參觀者正好能幫上忙。