記者：PTP展覽公司是印度尼西亞知名的展會(huì)主辦方。請(qǐng)介紹一下公司展覽會(huì)涵蓋的領(lǐng)域以及見證了印尼展覽市場(chǎng)的哪些變化？

Ben：PTP展覽公司在印尼舉辦國(guó)際展覽會(huì)已有超過30年的歷史。多年來，我們的展覽會(huì)項(xiàng)目不斷壯大，以適應(yīng)印尼商業(yè)領(lǐng)域日益增長(zhǎng)的需要。我們有四個(gè)主要的展覽會(huì)集群：能源和礦產(chǎn)資源；制造業(yè)；食品與酒店業(yè)；IT和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

隨著印尼制造業(yè)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)和國(guó)際投資不斷加大，PTP旗下Manufacturing Indonesia， Machine Tool Indonesia和Plastics Rubber Indonesia等展會(huì)不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為各自相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的知名展會(huì)。另外，隨著印尼不斷發(fā)展成為旅游勝地和休閑目的地，服務(wù)于食品、酒店業(yè)和旅游業(yè)的Food Hotel Indonesia展會(huì)也得到了顯著的發(fā)展。此外，隨著印尼國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開展，通訊聲像設(shè)備、廣播和建筑等領(lǐng)域的展會(huì)也成為相應(yīng)行業(yè)人士的重要交流平臺(tái)。

自PTP成立以來，印尼展覽行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比以前要激烈很多。近年來，很多國(guó)際展會(huì)主辦方紛紛進(jìn)軍印尼市場(chǎng)，而印尼本地的主辦方的辦展水平也在多方面有了提升。參展商有了更多的展會(huì)可供選擇，主辦方必須不斷進(jìn)步、創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。從PTP自身而言，我們努力使展會(huì)與所在行業(yè)的發(fā)展步伐保持一致。我們也要不斷提升展會(huì)的運(yùn)營(yíng)水平，為參展商搭建業(yè)務(wù)溝通橋梁，力求讓他們每一次都獲得優(yōu)質(zhì)的參展體驗(yàn)，并促進(jìn)展會(huì)本身的不斷成長(zhǎng)。今天的參展商和專業(yè)買家都非常精明，他們促使印尼的展覽會(huì)不斷進(jìn)步，比肩全球創(chuàng)辦已久的品牌展會(huì)。另一方面，他們將印尼的展覽會(huì)品質(zhì)與全球其他展會(huì)相比較，對(duì)展會(huì)的要求也會(huì)更高。

現(xiàn)在，印尼會(huì)展行業(yè)正在從初步發(fā)展階段向成熟階段過渡，展會(huì)主辦方的主要挑戰(zhàn)是不斷打造展會(huì)的獨(dú)特亮點(diǎn)，為展會(huì)提供新的增長(zhǎng)動(dòng)力。另外，隨著市場(chǎng)越來越擁擠，主辦方還要善于洞察新的市場(chǎng)空白并抓住機(jī)會(huì)填補(bǔ)這些空白。

記者：印尼政府預(yù)計(jì)2015年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到5.8%。您覺得哪些行業(yè)的展覽會(huì)將有快速增長(zhǎng)？

Ben：為了實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，印尼政府特別致力于推動(dòng)幾個(gè)主要領(lǐng)域的策略性發(fā)展，這將為多個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)的發(fā)展帶來機(jī)遇和不同程度的影響。主要表現(xiàn)在以下方面：

首要的機(jī)遇預(yù)計(jì)將會(huì)來自政府極為重視的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。建設(shè)、交通與物流、電信、能源等領(lǐng)域的展會(huì)都將從中受益，得到印尼當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)人士與全球業(yè)內(nèi)同行的廣泛關(guān)注。 其次是制造業(yè)展會(huì)。主要展出進(jìn)出口產(chǎn)品和增值產(chǎn)品。隨著當(dāng)?shù)嘏c國(guó)際對(duì)在印尼制造業(yè)繼續(xù)投資，汽車、精細(xì)化產(chǎn)品、工業(yè)機(jī)械、食品與飲料、塑料加工與包裝等行業(yè)的展會(huì)都將快速增長(zhǎng)。第三，隨著印尼旅游業(yè)的發(fā)展，休閑消費(fèi)、餐飲、零售、娛樂、酒店業(yè)相關(guān)的展會(huì)也將持續(xù)繁榮。最后，作為一個(gè)礦產(chǎn)資源和農(nóng)業(yè)資源豐富的國(guó)家，礦業(yè)和農(nóng)業(yè)仍是重點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)領(lǐng)域，相應(yīng)的展會(huì)也將持續(xù)成長(zhǎng)，達(dá)到新的高度。

記者：印尼是世界第十六大經(jīng)濟(jì)體，在東南亞國(guó)家聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演重要角色。請(qǐng)問參展商如何通過印尼展覽會(huì)進(jìn)入東盟市場(chǎng)？

Ben：印尼總?cè)丝谶_(dá)2.5億，本身就是一個(gè)重要的市場(chǎng)。全球很多知名企業(yè)都已在印尼投資設(shè)廠，在此生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅供應(yīng)印尼市場(chǎng)，同時(shí)也銷售到東盟市場(chǎng)和其他市場(chǎng)。今后，隨著東盟經(jīng)濟(jì)共同體（AEC）的建成，東盟將成為一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)和生產(chǎn)基地。而AEC擬定的區(qū)域內(nèi)貨物流通提案將為參展商對(duì)東盟各國(guó)出口產(chǎn)品帶來便利。在印尼已經(jīng)建立生產(chǎn)基地和貿(mào)易聯(lián)系的參展商可以把印尼作為進(jìn)入其他國(guó)家的中轉(zhuǎn)站。所以，參加印尼展覽會(huì)的參展商不僅可以進(jìn)入印尼這個(gè)大市場(chǎng)，也有機(jī)會(huì)進(jìn)入東盟其他國(guó)家市場(chǎng)。

令人注目的是，目前印尼展會(huì)的參展商和專業(yè)觀眾的構(gòu)成有了變化，尤其是國(guó)際買家的數(shù)量和比例有了大幅提升。很多東盟區(qū)域的分銷商和經(jīng)銷商都與他們的高層人員來參加印尼的展會(huì)。因此，計(jì)劃出口東盟其他國(guó)家的展商可以在展會(huì)期間接洽東盟區(qū)域的分銷商，建立商業(yè)聯(lián)系。同樣，隨著印尼展會(huì)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，更多東盟買家也前來參觀，以期有更多的采購選擇。

除此之外，參展商也在通過展會(huì)相互合作，達(dá)到重要商業(yè)項(xiàng)目的要求。目前，并非所有的印尼展會(huì)都有國(guó)際展商或國(guó)際買家，但已經(jīng)在不同程度上變得越來越國(guó)際化。

記者：價(jià)格因素在印尼進(jìn)口商的采購行為中有哪些影響？您對(duì)進(jìn)軍印尼市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)有哪些建議？

Ben：對(duì)采購者而言，價(jià)格始終是一個(gè)重要的考慮因素。不光印尼進(jìn)口商，所有的審慎的采購者都會(huì)仔細(xì)衡量?jī)r(jià)格因素。但也有一些其他的因素影響采購決策。印尼的進(jìn)口企業(yè)在很多方面都十分謹(jǐn)慎，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估，而且十分重視售后服務(wù)和產(chǎn)品零部件更換是否方便。他們也很看重貿(mào)易雙方的關(guān)系和聲譽(yù)。

因此，想要進(jìn)入印尼市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，需要付出真誠(chéng)的努力才能打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。贏得合作伙伴的信任至關(guān)重要。也就是說，如果中國(guó)企業(yè)在印尼市場(chǎng)能夠持之以恒做出努力，一定能夠得到訂單，與印尼企業(yè)共享商機(jī)。

記者：作為全球最大的私營(yíng)展覽聯(lián)盟——奧偉展覽聯(lián)盟的成員，PTP如何與聯(lián)盟內(nèi)成員溝通，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

Ben：在任何市場(chǎng)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)都不可避免，并且是不能回避的。作為奧偉展覽聯(lián)盟的成員，PTP得以共享聯(lián)盟內(nèi)部的寶貴信息、資源和各類業(yè)務(wù)關(guān)系，保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。PTP深刻了解印尼市場(chǎng)的前沿動(dòng)態(tài)，向展會(huì)所在行業(yè)的利益相關(guān)者反饋這些變化，并通過展會(huì)及時(shí)反映這些市場(chǎng)需求，幫助展商抓住商機(jī)。

另一方面，我們的展會(huì)合作伙伴和展會(huì)利益相關(guān)者也向我們提供反饋，就展會(huì)國(guó)際化方面和相關(guān)行業(yè)本身提出具體建議。這有助于我們不斷提升展會(huì)的價(jià)值，更好地滿足參展商和專業(yè)買家的需求。實(shí)際上，我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的合作伙伴都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并與我們有穩(wěn)固的合作關(guān)系。所有這些合作伙伴都是我們最寶貴的意見提供者。而他們的建議也可用于檢驗(yàn)我們?cè)谡箷?huì)上推出的新的措施是否可行。在很多方面，PTP匯聚了豐富的信息，使展會(huì)不斷呈現(xiàn)獨(dú)特亮點(diǎn)。同時(shí)，我們與合作伙伴進(jìn)行開放、頻繁的接觸，確保展會(huì)反映行業(yè)需求。

因此，處在展會(huì)所在行業(yè)前沿的優(yōu)勢(shì)位置、展會(huì)合作伙伴的支持，以及奧偉展覽聯(lián)盟成員內(nèi)部的密切溝通，都有利于PTP保持印尼領(lǐng)先的展會(huì)主辦方的地位。