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        農(nóng)資行業(yè)電子商務(wù)前景分析

        2015-04-29 00:00:00仇紅光等

        【摘 要】物美價(jià)廉是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)所追求的消費(fèi)理念,電子商務(wù)平臺(tái)的崛起滿足了消費(fèi)者的這一消費(fèi)心理,它開(kāi)啟了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新時(shí)代,把薄利多銷發(fā)揮到了極致。當(dāng)前作為實(shí)體店特別是農(nóng)資店來(lái)說(shuō),要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就要學(xué)習(xí)借鑒電子商務(wù)成功的做法,不斷進(jìn)行創(chuàng)新。要認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)管理、降低經(jīng)營(yíng)成本,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、讓消費(fèi)者獲得真正實(shí)惠是商家贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的制勝法寶。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),經(jīng)銷商要有新的思維、新的觀念、新的賺錢(qián)之道,要敢于去抓新的機(jī)會(huì)。

        【關(guān)鍵詞】農(nóng)資;電子商務(wù);發(fā)展

        近年來(lái),電子商務(wù)在農(nóng)資行業(yè)悄然興起,企業(yè)紛紛建立自己的網(wǎng)站發(fā)展電子商務(wù),第三方的電子商務(wù)平臺(tái)也開(kāi)始熱炒起來(lái)。越來(lái)越多的農(nóng)民也開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng),比如在河北邢臺(tái),農(nóng)民開(kāi)始在網(wǎng)上拍賣商品,年銷售在100萬(wàn)的農(nóng)戶有20多個(gè),注冊(cè)的各種品牌有400多個(gè)。電子商務(wù)在農(nóng)資營(yíng)銷領(lǐng)域,正在成為一種趨勢(shì)。

        就電子商務(wù)本身來(lái)說(shuō),它是開(kāi)展大宗商品現(xiàn)貨電子化交易是現(xiàn)代貿(mào)易與流通領(lǐng)域的發(fā)展方向。為此,國(guó)家“十二五”規(guī)劃首次把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)列入了國(guó)家發(fā)展計(jì)劃,其中明確指出:“推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域信息化。積極發(fā)展電子商務(wù),完善面向中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù),推動(dòng)面向全社會(huì)的信用服務(wù)、網(wǎng)上支付、物流配送等支撐體系建設(shè)。”

        就傳統(tǒng)農(nóng)資流通方式而言,據(jù)業(yè)內(nèi)專家研究,雖然傳統(tǒng)農(nóng)資流通的方式有很多種,但在流通中也存在各種各樣的問(wèn)題,主要有三點(diǎn)。首先是流通方式相對(duì)落后,流通環(huán)節(jié)過(guò)多,流通成本偏高。其次,是流通網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不足和配送能力不強(qiáng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料,目前全國(guó)有50平方米以上綜合商店或超市的村只占34.4%,在村內(nèi)可以買(mǎi)到化肥的村只占50.2%。第三是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)在信息流、物流、金流、商流方面存在很大缺陷,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效融合,影響連鎖經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展壯大。正是由于存在上述問(wèn)題,隨著信息技術(shù)與新的商業(yè)模式的出現(xiàn),現(xiàn)代商品流通體系呈現(xiàn)出新特征,電子商務(wù)在此領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生。

        1.電子商務(wù)將給農(nóng)資市場(chǎng)帶來(lái)的改變

        現(xiàn)有農(nóng)資銷售以經(jīng)銷商批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店零售為主,不少農(nóng)資店為謀取暴利,不惜銷售假冒偽劣農(nóng)資坑害農(nóng)民。而農(nóng)民苦于沒(méi)有其他可信可行的農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)渠道,購(gòu)買(mǎi)大量假劣農(nóng)資。

        當(dāng)中假種子帶來(lái)的危害最大,農(nóng)民最為痛恨。

        要徹底解決假冒農(nóng)資的問(wèn)題,就要減少中間批發(fā)環(huán)節(jié),形成農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與客戶的直接溝通,具有可控的銷售終端。

        農(nóng)資電子商務(wù)就是解決之道,所有的銷售環(huán)節(jié)在網(wǎng)上進(jìn)行,有全程詳盡的購(gòu)買(mǎi)、物流記錄,而且拋棄了問(wèn)題的根源—現(xiàn)有的參差不齊的農(nóng)資批發(fā)零售商。減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)后,風(fēng)險(xiǎn)降低、成本降低,形成最核心的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力:保真、低價(jià)。再通過(guò)宣傳、跟蹤服務(wù)、用戶體驗(yàn)徹底改變農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,占有市場(chǎng)。

        農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)用,正是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為農(nóng)民提供可信可靠、專業(yè)的農(nóng)資服務(wù),在保障農(nóng)民利益的前提下,通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制,讓農(nóng)民得到實(shí)惠,拓展企業(yè)的銷售渠道,社會(huì)公共效益與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并舉。

        2.農(nóng)資電商更能保證農(nóng)民利益

        沒(méi)有物美價(jià)廉的良種、農(nóng)藥與化肥,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和效益難以保證。在我國(guó)放開(kāi)農(nóng)資市場(chǎng)后,以供銷社與國(guó)營(yíng)種子公司為主的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道因?yàn)楣芾砼c成本原因,逐漸被擠出農(nóng)資市場(chǎng);而各類民營(yíng)、個(gè)體小農(nóng)資店受利益驅(qū)動(dòng),大肆經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)藥。由于量廣店多,農(nóng)資執(zhí)法難以到位,假劣農(nóng)資難以查禁,農(nóng)民苦不堪言。

        農(nóng)民如果到城里購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資,成本太高,太不劃算,發(fā)展農(nóng)資電商與農(nóng)副產(chǎn)品電商成為農(nóng)民的強(qiáng)烈愿望,農(nóng)民渴望用新技術(shù)新辦法幫助其買(mǎi)到放心農(nóng)資。

        政府由管理與執(zhí)法的難度,也希望新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式的誕生,農(nóng)民買(mǎi)到放心農(nóng)資,以確保食品安全。

        農(nóng)民與政府的需求。隨著電商環(huán)境的改善,借助農(nóng)資電商這個(gè)新經(jīng)營(yíng)方式與技術(shù)手段,有望一舉解決農(nóng)民與政府雙重難題。

        3.農(nóng)資電商未來(lái)趨勢(shì)

        有業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)電子商務(wù)的未來(lái)趨勢(shì),作了以下幾點(diǎn)分析與預(yù)測(cè)。

        首先,信息聚合更新速度未來(lái)有望提升。百度一下,眾多的農(nóng)資網(wǎng)站映入眼簾,但是打開(kāi)每個(gè)網(wǎng)站看下內(nèi)容,卻覺(jué)得陳舊無(wú)比。信息內(nèi)容基本上處于停滯狀態(tài),不管是政府網(wǎng)站還是行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,都是同質(zhì)化的內(nèi)容。未來(lái)有望通過(guò)信息聚合模式獲得最新數(shù)據(jù),提升網(wǎng)站更新質(zhì)量和更新頻率。

        其次,電商農(nóng)資交易平臺(tái)的搭建有望從虛到實(shí)。對(duì)希望擁有自己的獨(dú)立交易平臺(tái)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),大多都由于缺乏技術(shù)支撐和相關(guān)政策引導(dǎo),導(dǎo)致其交易平臺(tái)夢(mèng)想未能實(shí)現(xiàn),或者是雖然實(shí)現(xiàn)了但不能使其轉(zhuǎn)化率得到提升,這樣就成了一個(gè)所謂的虛造交易平臺(tái)。未來(lái)有望通過(guò)本地政府提供電商教育環(huán)境或者自身學(xué)習(xí)將虛造變現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)。

        第三,網(wǎng)上支付即將成為農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)主流支付方式。

        電商農(nóng)資交易平臺(tái)的搭建為的就是能夠?qū)⑵渲械牧髁哭D(zhuǎn)化為財(cái)富。隨著網(wǎng)上支付方式的盛行和對(duì)基層農(nóng)民的普及,相信在不遠(yuǎn)的將來(lái),網(wǎng)上支付也即將成為農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)的主流支付方式。

        第四,社交元素可望融入農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境中。對(duì)于目前的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō),社交元素已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代的“寵兒”。作為農(nóng)資人來(lái)說(shuō),通過(guò)行業(yè)互動(dòng)、熟人互動(dòng)、專家互動(dòng)了解整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)即將通過(guò)社交環(huán)境變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

        這樣就為農(nóng)資人的工作效率提供了一個(gè)良好的保障先行有效性前提。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是共享的,更是速度的。

        第五,營(yíng)銷模式將有單一思維轉(zhuǎn)向多樣宣傳化。就目前的農(nóng)資市場(chǎng)來(lái)看,普遍的清一色渠道、代理銷售模式。

        伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高效發(fā)展,未來(lái)相信有很多農(nóng)資人會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入到自己的銷售生活中去,以增加其營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),達(dá)到多點(diǎn)開(kāi)花的目的。不過(guò)現(xiàn)在來(lái)看的話,部分農(nóng)資人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)貧乏,不敢貿(mào)然跟進(jìn),持觀望態(tài)度較多。

        第六,整體農(nóng)資市場(chǎng)即將由混沌轉(zhuǎn)變?yōu)橥该鳌=裉斓霓r(nóng)資價(jià)格怎么樣?相信就目前的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)說(shuō),很少有人能夠立刻回答。因?yàn)槟壳八^的農(nóng)資價(jià)格基本上已經(jīng)都被有些實(shí)力的農(nóng)資網(wǎng)站以收費(fèi)會(huì)員的形式所遮蓋。換句話說(shuō),只有付費(fèi)了,才能看得到,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),可以承擔(dān),但是對(duì)于基層的農(nóng)資人來(lái)說(shuō),實(shí)在沒(méi)有閑錢(qián)去專門(mén)開(kāi)個(gè)會(huì)員,只為了有時(shí)看一下相關(guān)的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格。

        火爆的電子商務(wù)不可避免地點(diǎn)燃了農(nóng)資經(jīng)銷商那根敏感的神經(jīng),現(xiàn)在已有農(nóng)資公司想方設(shè)法發(fā)展網(wǎng)上銷售,希望在不久的將來(lái)農(nóng)資行業(yè)里的阿里巴巴能出現(xiàn)在大眾的視野里。

        總的來(lái)說(shuō),電子商務(wù)流程可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、個(gè)體加盟商、平臺(tái)服務(wù)商、農(nóng)戶多方的商業(yè)價(jià)值。不過(guò),雖然電子商務(wù)有諸多優(yōu)點(diǎn),但在具體操作過(guò)程中,也要注意解決影響模式發(fā)展的一些因素,譬如網(wǎng)上價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題;如何解決貨到付款過(guò)程中廠家順利拿到貨款和農(nóng)業(yè)大戶向加盟商賒購(gòu)的問(wèn)題;如何有效指導(dǎo)農(nóng)戶施肥用藥技術(shù)問(wèn)題,需要加盟商具備專業(yè)的農(nóng)藥化肥知識(shí);如何解決購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥化肥補(bǔ)貼問(wèn)題;如何保障售后服務(wù)和退換貨問(wèn)題等,還需要進(jìn)一步探索。

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