【摘 要】物美價(jià)廉是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)所追求的消費(fèi)理念，電子商務(wù)平臺(tái)的崛起滿足了消費(fèi)者的這一消費(fèi)心理，它開(kāi)啟了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新時(shí)代，把薄利多銷發(fā)揮到了極致。當(dāng)前作為實(shí)體店特別是農(nóng)資店來(lái)說(shuō)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要學(xué)習(xí)借鑒電子商務(wù)成功的做法，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。要認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)管理、降低經(jīng)營(yíng)成本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、讓消費(fèi)者獲得真正實(shí)惠是商家贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的制勝法寶。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，經(jīng)銷商要有新的思維、新的觀念、新的賺錢(qián)之道，要敢于去抓新的機(jī)會(huì)。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)資；電子商務(wù)；發(fā)展

近年來(lái)，電子商務(wù)在農(nóng)資行業(yè)悄然興起，企業(yè)紛紛建立自己的網(wǎng)站發(fā)展電子商務(wù)，第三方的電子商務(wù)平臺(tái)也開(kāi)始熱炒起來(lái)。越來(lái)越多的農(nóng)民也開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)，比如在河北邢臺(tái)，農(nóng)民開(kāi)始在網(wǎng)上拍賣商品，年銷售在100萬(wàn)的農(nóng)戶有20多個(gè)，注冊(cè)的各種品牌有400多個(gè)。電子商務(wù)在農(nóng)資營(yíng)銷領(lǐng)域，正在成為一種趨勢(shì)。

就電子商務(wù)本身來(lái)說(shuō)，它是開(kāi)展大宗商品現(xiàn)貨電子化交易是現(xiàn)代貿(mào)易與流通領(lǐng)域的發(fā)展方向。為此，國(guó)家“十二五”規(guī)劃首次把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)列入了國(guó)家發(fā)展計(jì)劃，其中明確指出：“推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域信息化。積極發(fā)展電子商務(wù)，完善面向中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)，推動(dòng)面向全社會(huì)的信用服務(wù)、網(wǎng)上支付、物流配送等支撐體系建設(shè)。”

就傳統(tǒng)農(nóng)資流通方式而言，據(jù)業(yè)內(nèi)專家研究，雖然傳統(tǒng)農(nóng)資流通的方式有很多種，但在流通中也存在各種各樣的問(wèn)題，主要有三點(diǎn)。首先是流通方式相對(duì)落后，流通環(huán)節(jié)過(guò)多，流通成本偏高。其次，是流通網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不足和配送能力不強(qiáng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，目前全國(guó)有50平方米以上綜合商店或超市的村只占34.4%，在村內(nèi)可以買(mǎi)到化肥的村只占50.2%。第三是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)在信息流、物流、金流、商流方面存在很大缺陷，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效融合，影響連鎖經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展壯大。正是由于存在上述問(wèn)題，隨著信息技術(shù)與新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，現(xiàn)代商品流通體系呈現(xiàn)出新特征，電子商務(wù)在此領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生。

1.電子商務(wù)將給農(nóng)資市場(chǎng)帶來(lái)的改變

現(xiàn)有農(nóng)資銷售以經(jīng)銷商批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店零售為主，不少農(nóng)資店為謀取暴利，不惜銷售假冒偽劣農(nóng)資坑害農(nóng)民。而農(nóng)民苦于沒(méi)有其他可信可行的農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)渠道，購(gòu)買(mǎi)大量假劣農(nóng)資。

當(dāng)中假種子帶來(lái)的危害最大，農(nóng)民最為痛恨。

要徹底解決假冒農(nóng)資的問(wèn)題，就要減少中間批發(fā)環(huán)節(jié)，形成農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與客戶的直接溝通，具有可控的銷售終端。

農(nóng)資電子商務(wù)就是解決之道，所有的銷售環(huán)節(jié)在網(wǎng)上進(jìn)行，有全程詳盡的購(gòu)買(mǎi)、物流記錄，而且拋棄了問(wèn)題的根源—現(xiàn)有的參差不齊的農(nóng)資批發(fā)零售商。減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)后，風(fēng)險(xiǎn)降低、成本降低，形成最核心的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力：保真、低價(jià)。再通過(guò)宣傳、跟蹤服務(wù)、用戶體驗(yàn)徹底改變農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，占有市場(chǎng)。

農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)用，正是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為農(nóng)民提供可信可靠、專業(yè)的農(nóng)資服務(wù)，在保障農(nóng)民利益的前提下，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，拓展企業(yè)的銷售渠道，社會(huì)公共效益與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并舉。

2.農(nóng)資電商更能保證農(nóng)民利益

沒(méi)有物美價(jià)廉的良種、農(nóng)藥與化肥，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和效益難以保證。在我國(guó)放開(kāi)農(nóng)資市場(chǎng)后，以供銷社與國(guó)營(yíng)種子公司為主的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道因?yàn)楣芾砼c成本原因，逐漸被擠出農(nóng)資市場(chǎng)；而各類民營(yíng)、個(gè)體小農(nóng)資店受利益驅(qū)動(dòng)，大肆經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)藥。由于量廣店多，農(nóng)資執(zhí)法難以到位，假劣農(nóng)資難以查禁，農(nóng)民苦不堪言。

農(nóng)民如果到城里購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，成本太高，太不劃算，發(fā)展農(nóng)資電商與農(nóng)副產(chǎn)品電商成為農(nóng)民的強(qiáng)烈愿望，農(nóng)民渴望用新技術(shù)新辦法幫助其買(mǎi)到放心農(nóng)資。

政府由管理與執(zhí)法的難度，也希望新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式的誕生，農(nóng)民買(mǎi)到放心農(nóng)資，以確保食品安全。

農(nóng)民與政府的需求。隨著電商環(huán)境的改善，借助農(nóng)資電商這個(gè)新經(jīng)營(yíng)方式與技術(shù)手段，有望一舉解決農(nóng)民與政府雙重難題。

3.農(nóng)資電商未來(lái)趨勢(shì)

有業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)電子商務(wù)的未來(lái)趨勢(shì)，作了以下幾點(diǎn)分析與預(yù)測(cè)。

首先，信息聚合更新速度未來(lái)有望提升。百度一下，眾多的農(nóng)資網(wǎng)站映入眼簾，但是打開(kāi)每個(gè)網(wǎng)站看下內(nèi)容，卻覺(jué)得陳舊無(wú)比。信息內(nèi)容基本上處于停滯狀態(tài)，不管是政府網(wǎng)站還是行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，都是同質(zhì)化的內(nèi)容。未來(lái)有望通過(guò)信息聚合模式獲得最新數(shù)據(jù)，提升網(wǎng)站更新質(zhì)量和更新頻率。

其次，電商農(nóng)資交易平臺(tái)的搭建有望從虛到實(shí)。對(duì)希望擁有自己的獨(dú)立交易平臺(tái)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，大多都由于缺乏技術(shù)支撐和相關(guān)政策引導(dǎo)，導(dǎo)致其交易平臺(tái)夢(mèng)想未能實(shí)現(xiàn)，或者是雖然實(shí)現(xiàn)了但不能使其轉(zhuǎn)化率得到提升，這樣就成了一個(gè)所謂的虛造交易平臺(tái)。未來(lái)有望通過(guò)本地政府提供電商教育環(huán)境或者自身學(xué)習(xí)將虛造變現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)。

第三，網(wǎng)上支付即將成為農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)主流支付方式。

電商農(nóng)資交易平臺(tái)的搭建為的就是能夠?qū)⑵渲械牧髁哭D(zhuǎn)化為財(cái)富。隨著網(wǎng)上支付方式的盛行和對(duì)基層農(nóng)民的普及，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，網(wǎng)上支付也即將成為農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)的主流支付方式。

第四，社交元素可望融入農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境中。對(duì)于目前的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，社交元素已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代的“寵兒”。作為農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，通過(guò)行業(yè)互動(dòng)、熟人互動(dòng)、專家互動(dòng)了解整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)即將通過(guò)社交環(huán)境變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

這樣就為農(nóng)資人的工作效率提供了一個(gè)良好的保障先行有效性前提。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是共享的，更是速度的。

第五，營(yíng)銷模式將有單一思維轉(zhuǎn)向多樣宣傳化。就目前的農(nóng)資市場(chǎng)來(lái)看，普遍的清一色渠道、代理銷售模式。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高效發(fā)展，未來(lái)相信有很多農(nóng)資人會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入到自己的銷售生活中去，以增加其營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，達(dá)到多點(diǎn)開(kāi)花的目的。不過(guò)現(xiàn)在來(lái)看的話，部分農(nóng)資人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)貧乏，不敢貿(mào)然跟進(jìn)，持觀望態(tài)度較多。

第六，整體農(nóng)資市場(chǎng)即將由混沌轉(zhuǎn)變?yōu)橥该鳌＝裉斓霓r(nóng)資價(jià)格怎么樣？相信就目前的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)說(shuō)，很少有人能夠立刻回答。因?yàn)槟壳八^的農(nóng)資價(jià)格基本上已經(jīng)都被有些實(shí)力的農(nóng)資網(wǎng)站以收費(fèi)會(huì)員的形式所遮蓋。換句話說(shuō)，只有付費(fèi)了，才能看得到，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以承擔(dān)，但是對(duì)于基層的農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，實(shí)在沒(méi)有閑錢(qián)去專門(mén)開(kāi)個(gè)會(huì)員，只為了有時(shí)看一下相關(guān)的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格。

火爆的電子商務(wù)不可避免地點(diǎn)燃了農(nóng)資經(jīng)銷商那根敏感的神經(jīng)，現(xiàn)在已有農(nóng)資公司想方設(shè)法發(fā)展網(wǎng)上銷售，希望在不久的將來(lái)農(nóng)資行業(yè)里的阿里巴巴能出現(xiàn)在大眾的視野里。

總的來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)流程可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、個(gè)體加盟商、平臺(tái)服務(wù)商、農(nóng)戶多方的商業(yè)價(jià)值。不過(guò)，雖然電子商務(wù)有諸多優(yōu)點(diǎn)，但在具體操作過(guò)程中，也要注意解決影響模式發(fā)展的一些因素，譬如網(wǎng)上價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題；如何解決貨到付款過(guò)程中廠家順利拿到貨款和農(nóng)業(yè)大戶向加盟商賒購(gòu)的問(wèn)題；如何有效指導(dǎo)農(nóng)戶施肥用藥技術(shù)問(wèn)題，需要加盟商具備專業(yè)的農(nóng)藥化肥知識(shí)；如何解決購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥化肥補(bǔ)貼問(wèn)題；如何保障售后服務(wù)和退換貨問(wèn)題等，還需要進(jìn)一步探索。