【摘 要】物美價廉是消費者在購物時所追求的消費理念，電子商務(wù)平臺的崛起滿足了消費者的這一消費心理，它開啟了質(zhì)優(yōu)價廉的新時代，把薄利多銷發(fā)揮到了極致。當(dāng)前作為實體店特別是農(nóng)資店來說，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要學(xué)習(xí)借鑒電子商務(wù)成功的做法，不斷進行創(chuàng)新。要認識到加強管理、降低經(jīng)營成本，誠信經(jīng)營、讓消費者獲得真正實惠是商家贏得市場、擴大銷售的制勝法寶。在這個競爭激烈的社會，經(jīng)銷商要有新的思維、新的觀念、新的賺錢之道，要敢于去抓新的機會。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)資；電子商務(wù)；發(fā)展

近年來，電子商務(wù)在農(nóng)資行業(yè)悄然興起，企業(yè)紛紛建立自己的網(wǎng)站發(fā)展電子商務(wù)，第三方的電子商務(wù)平臺也開始熱炒起來。越來越多的農(nóng)民也開始利用互聯(lián)網(wǎng)，比如在河北邢臺，農(nóng)民開始在網(wǎng)上拍賣商品，年銷售在100萬的農(nóng)戶有20多個，注冊的各種品牌有400多個。電子商務(wù)在農(nóng)資營銷領(lǐng)域，正在成為一種趨勢。

就電子商務(wù)本身來說，它是開展大宗商品現(xiàn)貨電子化交易是現(xiàn)代貿(mào)易與流通領(lǐng)域的發(fā)展方向。為此，國家“十二五”規(guī)劃首次把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)列入了國家發(fā)展計劃，其中明確指出：“推動經(jīng)濟社會各領(lǐng)域信息化。積極發(fā)展電子商務(wù)，完善面向中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)，推動面向全社會的信用服務(wù)、網(wǎng)上支付、物流配送等支撐體系建設(shè)。”

就傳統(tǒng)農(nóng)資流通方式而言，據(jù)業(yè)內(nèi)專家研究，雖然傳統(tǒng)農(nóng)資流通的方式有很多種，但在流通中也存在各種各樣的問題，主要有三點。首先是流通方式相對落后，流通環(huán)節(jié)過多，流通成本偏高。其次，是流通網(wǎng)點數(shù)量不足和配送能力不強。據(jù)國家統(tǒng)計局資料，目前全國有50平方米以上綜合商店或超市的村只占34.4%，在村內(nèi)可以買到化肥的村只占50.2%。第三是農(nóng)資連鎖經(jīng)營在信息流、物流、金流、商流方面存在很大缺陷，沒有實現(xiàn)有效融合，影響連鎖經(jīng)營的快速發(fā)展壯大。正是由于存在上述問題，隨著信息技術(shù)與新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，現(xiàn)代商品流通體系呈現(xiàn)出新特征，電子商務(wù)在此領(lǐng)域應(yīng)運而生。

1.電子商務(wù)將給農(nóng)資市場帶來的改變

現(xiàn)有農(nóng)資銷售以經(jīng)銷商批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店零售為主，不少農(nóng)資店為謀取暴利，不惜銷售假冒偽劣農(nóng)資坑害農(nóng)民。而農(nóng)民苦于沒有其他可信可行的農(nóng)資購買渠道，購買大量假劣農(nóng)資。

當(dāng)中假種子帶來的危害最大，農(nóng)民最為痛恨。

要徹底解決假冒農(nóng)資的問題，就要減少中間批發(fā)環(huán)節(jié)，形成農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與客戶的直接溝通，具有可控的銷售終端。

農(nóng)資電子商務(wù)就是解決之道，所有的銷售環(huán)節(jié)在網(wǎng)上進行，有全程詳盡的購買、物流記錄，而且拋棄了問題的根源—現(xiàn)有的參差不齊的農(nóng)資批發(fā)零售商。減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)后，風(fēng)險降低、成本降低，形成最核心的兩個競爭力：保真、低價。再通過宣傳、跟蹤服務(wù)、用戶體驗徹底改變農(nóng)民的購買習(xí)慣，占有市場。

農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)和運用，正是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為農(nóng)民提供可信可靠、專業(yè)的農(nóng)資服務(wù)，在保障農(nóng)民利益的前提下，通過市場機制，讓農(nóng)民得到實惠，拓展企業(yè)的銷售渠道，社會公共效益與市場經(jīng)濟并舉。

2.農(nóng)資電商更能保證農(nóng)民利益

沒有物美價廉的良種、農(nóng)藥與化肥，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和效益難以保證。在我國放開農(nóng)資市場后，以供銷社與國營種子公司為主的農(nóng)資經(jīng)營渠道因為管理與成本原因，逐漸被擠出農(nóng)資市場；而各類民營、個體小農(nóng)資店受利益驅(qū)動，大肆經(jīng)營假劣農(nóng)藥。由于量廣店多，農(nóng)資執(zhí)法難以到位，假劣農(nóng)資難以查禁，農(nóng)民苦不堪言。

農(nóng)民如果到城里購買農(nóng)資，成本太高，太不劃算，發(fā)展農(nóng)資電商與農(nóng)副產(chǎn)品電商成為農(nóng)民的強烈愿望，農(nóng)民渴望用新技術(shù)新辦法幫助其買到放心農(nóng)資。

政府由管理與執(zhí)法的難度，也希望新型農(nóng)資經(jīng)營模式的誕生，農(nóng)民買到放心農(nóng)資，以確保食品安全。

農(nóng)民與政府的需求。隨著電商環(huán)境的改善，借助農(nóng)資電商這個新經(jīng)營方式與技術(shù)手段，有望一舉解決農(nóng)民與政府雙重難題。

3.農(nóng)資電商未來趨勢

有業(yè)內(nèi)資深人士對農(nóng)資市場電子商務(wù)的未來趨勢，作了以下幾點分析與預(yù)測。

首先，信息聚合更新速度未來有望提升。百度一下，眾多的農(nóng)資網(wǎng)站映入眼簾，但是打開每個網(wǎng)站看下內(nèi)容，卻覺得陳舊無比。信息內(nèi)容基本上處于停滯狀態(tài)，不管是政府網(wǎng)站還是行業(yè)門戶網(wǎng)站，都是同質(zhì)化的內(nèi)容。未來有望通過信息聚合模式獲得最新數(shù)據(jù)，提升網(wǎng)站更新質(zhì)量和更新頻率。

其次，電商農(nóng)資交易平臺的搭建有望從虛到實。對希望擁有自己的獨立交易平臺的農(nóng)資經(jīng)營者來說，大多都由于缺乏技術(shù)支撐和相關(guān)政策引導(dǎo)，導(dǎo)致其交易平臺夢想未能實現(xiàn)，或者是雖然實現(xiàn)了但不能使其轉(zhuǎn)化率得到提升，這樣就成了一個所謂的虛造交易平臺。未來有望通過本地政府提供電商教育環(huán)境或者自身學(xué)習(xí)將虛造變現(xiàn)為現(xiàn)實。

第三，網(wǎng)上支付即將成為農(nóng)民網(wǎng)購主流支付方式。

電商農(nóng)資交易平臺的搭建為的就是能夠?qū)⑵渲械牧髁哭D(zhuǎn)化為財富。隨著網(wǎng)上支付方式的盛行和對基層農(nóng)民的普及，相信在不遠的將來，網(wǎng)上支付也即將成為農(nóng)民網(wǎng)購的主流支付方式。

第四，社交元素可望融入農(nóng)資市場環(huán)境中。對于目前的互聯(lián)網(wǎng)來說，社交元素已經(jīng)成為了這個時代的“寵兒”。作為農(nóng)資人來說，通過行業(yè)互動、熟人互動、專家互動了解整個農(nóng)資市場即將通過社交環(huán)境變?yōu)楝F(xiàn)實。

這樣就為農(nóng)資人的工作效率提供了一個良好的保障先行有效性前提。未來互聯(lián)網(wǎng)是共享的，更是速度的。

第五，營銷模式將有單一思維轉(zhuǎn)向多樣宣傳化。就目前的農(nóng)資市場來看，普遍的清一色渠道、代理銷售模式。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高效發(fā)展，未來相信有很多農(nóng)資人會將網(wǎng)絡(luò)營銷納入到自己的銷售生活中去，以增加其營銷節(jié)點，達到多點開花的目的。不過現(xiàn)在來看的話，部分農(nóng)資人對網(wǎng)絡(luò)營銷認識貧乏，不敢貿(mào)然跟進，持觀望態(tài)度較多。

第六，整體農(nóng)資市場即將由混沌轉(zhuǎn)變?yōu)橥该?。今天的農(nóng)資價格怎么樣？相信就目前的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來說，很少有人能夠立刻回答。因為目前所謂的農(nóng)資價格基本上已經(jīng)都被有些實力的農(nóng)資網(wǎng)站以收費會員的形式所遮蓋。換句話說，只有付費了，才能看得到，這對企業(yè)來說，可以承擔(dān)，但是對于基層的農(nóng)資人來說，實在沒有閑錢去專門開個會員，只為了有時看一下相關(guān)的農(nóng)資產(chǎn)品價格。

火爆的電子商務(wù)不可避免地點燃了農(nóng)資經(jīng)銷商那根敏感的神經(jīng)，現(xiàn)在已有農(nóng)資公司想方設(shè)法發(fā)展網(wǎng)上銷售，希望在不久的將來農(nóng)資行業(yè)里的阿里巴巴能出現(xiàn)在大眾的視野里。

總的來說，電子商務(wù)流程可以實現(xiàn)供應(yīng)商、個體加盟商、平臺服務(wù)商、農(nóng)戶多方的商業(yè)價值。不過，雖然電子商務(wù)有諸多優(yōu)點，但在具體操作過程中，也要注意解決影響模式發(fā)展的一些因素，譬如網(wǎng)上價格如何跟隨市場價格波動問題；如何解決貨到付款過程中廠家順利拿到貨款和農(nóng)業(yè)大戶向加盟商賒購的問題；如何有效指導(dǎo)農(nóng)戶施肥用藥技術(shù)問題，需要加盟商具備專業(yè)的農(nóng)藥化肥知識；如何解決購買農(nóng)藥化肥補貼問題；如何保障售后服務(wù)和退換貨問題等，還需要進一步探索。