摘 要：通信信息飛速發(fā)展的今天，微博作為最普遍、最受歡迎的消息平臺，每一個所關注的粉絲都是潛在的營銷對象。它將企業(yè)、個人相互聯(lián)系，拉近了距離，滿足了大家互動交流的想法，通過創(chuàng)新的手段達到一定的營銷目的。微博廣告使得廣告不同以往的令人望而生厭，讓大眾在某種程度上更接受、更喜歡這樣的一種方式。本文通過案例來剖析微博廣告的應用，重點分析其優(yōu)缺點的影響與意義，在分析的過程中提出解決辦法，以及未來其發(fā)展的趨勢走向。

關鍵詞：微博;廣告;營銷

中圖分類號：F49 " 文獻標志碼：A " 文章編號：1002-2589（2015）16-0110-02

微博廣告成為微博不可缺少的一部分，在經(jīng)濟日益發(fā)展的時代，微博與大眾的生活緊密聯(lián)系，與情感息息相關。最初始的微博是用于用戶之間的信息分享、傳播、獲取的一個平臺，現(xiàn)在不斷地發(fā)展適應大眾的需求。

一、微博廣告概述

微博，是一種基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺。用戶可以通過登錄web、wap和各種移動終端設備等發(fā)布140字以內(nèi)的文字，并實現(xiàn)即時分享。在微博上發(fā)布廣告通常被稱為微博營銷，是指微博作為平臺為企業(yè)、商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，滿足各類用戶需求的商業(yè)行為方式。企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家感興趣的話題，來達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。微博用戶群是中國互聯(lián)網(wǎng)使用的高端人群，也是中國互聯(lián)網(wǎng)上購買力最高的人群。

二、微博廣告的應用

（一）微博廣告的主要內(nèi)容

微博最初只能發(fā)送140字以內(nèi)的短文，承載的內(nèi)容有限，后來，漸漸地可以加入網(wǎng)站鏈接、圖片、音頻、視頻、收款等12項即時功能。將這些功能基因重組，廣告與投放平臺相結(jié)合，形成了一個強大的自媒體。微博廣告可以發(fā)布在登錄頁面，位于登錄頁面左側(cè)，是廣告出現(xiàn)給人深刻印象的有利位置。同類型的，在微博頂部，快訊置頂欄目條等各方位出現(xiàn)的廣告;還有微博中的關鍵詞廣告; 轉(zhuǎn)發(fā)微博中只要含有其關鍵詞就會出現(xiàn)相關品牌的漂浮廣告;普遍的還有模板廣告，直觀的企業(yè)發(fā)布的平面廣告或者視頻鏈接。這些形式無一不給消費者帶來一定的沖擊力，為大眾提供方便的同時，讓粉絲們在刷微博時也能關注到，每一方都不耽誤。

微博廣告內(nèi)容方面要主要是對自己產(chǎn)品的介紹，發(fā)表原創(chuàng)或者是轉(zhuǎn)發(fā)，給關注者完整又或是留有懸念的內(nèi)容，配上鏈接地址，讓消費者更方便快捷地購買。內(nèi)容多為專業(yè)，不含灌水成分，利用發(fā)布的信息給用戶提供一定的幫助，可以是信息服務，傳授生活常識，發(fā)放獎品，打折促銷等。而個性這一方面最難把握，畢竟個性代表了難以替代，獨一無二，在廣告內(nèi)容方面要能夠獨特地闡述產(chǎn)品，自成一套體系。根據(jù)不同類型，內(nèi)容可以嚴謹專業(yè)，或者輕松幽默，注重表達的清晰度，因為用戶的喜好內(nèi)容各不相同，能夠投其所好是發(fā)布內(nèi)容成功的關鍵。

（二）微博廣告的創(chuàng)意方向

游戲內(nèi)置中的微博廣告。如何把游戲中得廣告做得更有趣，與消費者的聯(lián)系更緊密，這是一門大學問。既然廣告消除不了，為什么不將其做得更好，讓受眾喜歡上廣告。以激發(fā)顧客的情感為手段，目的是為目標顧客提供超過平均價值的服務，讓顧客在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足。就性別而言，游戲?qū)δ行远杂兄豢煽咕艿恼T惑力。女性通常偏愛益智類的小游戲，充實生活。比如有一個叫作“瘋狂猜圖”的游戲很受歡迎，一方面既融合了廣告產(chǎn)品品牌，將品牌名字作為關鍵詞，有了廣告宣傳效果，其中不乏“安利、耐克、大嘴猴”等諸多品牌，另一方面又增添了用戶的玩游戲樂趣，不會引起反感，增加了點擊率，通過分享微博邀請別人參加，幫助交朋友，一起互動。還有人人網(wǎng)開發(fā)的人人餐廳游戲，將伊利舒化奶植入;搶車位網(wǎng)頁游戲中將MOTO手機廣告植入，玩家清晰醒目地能看到，使得廣告主、用戶、開發(fā)者達到共贏。

微博廣告中的活動與話題。生活中看多了線下的組織活動，不僅費時費力，而且還不能預期最好的效果是否能讓人滿意。所以現(xiàn)在更受歡迎的是線上活動，在微博中，線上活動很頻繁，參與受眾多，信息傳播迅速。雙方的信息進行互相傳播，傳播者與受傳者不斷相互交換角色，每一方都可以根據(jù)對方的反應把握自己的傳播效果。所以，微博活動主題至關重要。不妨看看舒潔做的微博廣告，“宣揚健康觀念的同時帶著調(diào)皮的幽默感”，這是舒潔微博廣告的品牌調(diào)性，與舒潔病毒式傳播“中國好廁紙”如出一轍，看似不相干的內(nèi)容，都是與這些關鍵詞契合以及和品牌氣質(zhì)的鏈接。

活動開展，營造話題，內(nèi)容要接地氣，帶動人氣，提高轉(zhuǎn)播率引導消費者。例如熱門話題中的“加多寶中國好聲音”和“爸爸去哪兒”，這無疑是為加多寶和伊利做的廣告，不是那么惹人討厭，甚至于還很喜歡，很想?yún)⑴c討論，加之一定的獎勵，一次不費吹灰之力的推廣營銷就這么誕生了。還有“帶著微博去旅行”的話題短短發(fā)布三天就收到上百個申請，擁有1.5億的參與量，明星對此類的話題和活動也是很熱衷的，抓住了其影響力，紛紛發(fā)微博，帶動粉絲積極參與。

微博廣告中的文案與平面設計。文字的表現(xiàn)力和傳播力比聲音和圖像更強，一切無法用可視形象表現(xiàn)的信息都可用抽象的文字表達，因此，文字是傳遞廣告信息的重要工具。可以說，在現(xiàn)代廣告創(chuàng)意中，廣告文案的創(chuàng)意是核心。適當使用流行網(wǎng)絡用語，吸引人的廣告詞，文案盡量精簡，適當結(jié)合近期的熱點事件。例如微博中很活躍的杜蕾斯官方微博，每次發(fā)布的都是很吸引的語言文字，以疑問句的方式結(jié)尾，給以懸念，結(jié)合“么么噠、感覺自己萌萌噠、我保證打不死你”等許多網(wǎng)絡熱詞，常常受眾就會把這條消息看完，自然而然腦袋里就對杜蕾斯有了一定的印象。

文字固然能夠打動人心，可是加上圖片的平面廣告會讓整個廣告更加鮮活，二者搭配使用，才是最大利器。例如服裝品牌森馬的官方微博發(fā)布的消息，平面廣告中寫著“還在糾結(jié)不能同時看到兩大男神嗎？從現(xiàn)在開始，李敏鎬和金秀賢同時代言森馬，集齊兩大男神，快來參與更多活動吧?！眻D中是兩位明星的照片，身穿森馬最新季的新款，以此來號召大家消費。在經(jīng)歷過“來自星星的你”和“繼承者們”的洗禮后，轟動亞洲的他們能一起看到無疑對粉絲們是一種大福利，相信森馬這次的廣告一定是成功而獨特的。

三、微博廣告的利弊分析

（一）微博廣告的優(yōu)勢

微博廣告營銷成為現(xiàn)在最熱、最時尚的營銷手段。首先，微博廣告可以利用企業(yè)官方微博，有效地實現(xiàn)對品牌的建立和傳播，有時候只是很喜歡某一個廣告卻不一定了解出自哪里，這個時候好奇心會幫助你找到答案。神秘的“Roseonly”花店最開始并不為大眾所知，后來偶然地看到了一些大V微博轉(zhuǎn)發(fā)和艾特它的微博，大家知道了這個花店不僅僅售賣花，還包含了感情和承諾，一生只能送給一個人的特定約定，讓它脫穎而出，品牌迅速得到了建立。微博廣告有利于樹立在行業(yè)內(nèi)的號召力和影響力，引導行業(yè)良性發(fā)展，正確傳播企業(yè)的價值觀。不能盲目地宣傳所謂的訊息，受影響的不止一人，而是一個大的群體，對訊息的管理是很嚴肅也很嚴謹?shù)摹！胺侗ぷ魇摇逼煜碌墓娼M織：阿里的心，總是發(fā)布為公益，為孩子治病的信息，引起各方關注，激起大家的參與熱情，也為傳達公益做出了模范帶頭作用。同樣的還有壹基金、嫣然天使基金等公益組織也是微博活躍的官微，做事公開透明，效率高，讓企業(yè)不斷發(fā)展。

其次，加強了產(chǎn)品在市場上的曝光和推廣，無論是線上線下的活動，能夠給消費者一定的認知才是最主要的，一步步地加深，心急是吃不了熱豆腐的。微博讓每一個普通人擁有了最強大的背景，在這微博的背后，有著億萬雙眼睛“盯住你”。這其中最熟為人知的就是小米企業(yè)的營銷，總是利用線上知名度，雷軍在微博上活躍打廣告，小米官網(wǎng)也是在每周二都有搶單活動，限量出售，更加吊人胃口。微博廣告營銷能幫助發(fā)現(xiàn)目標客戶，精準互動營銷，完成客戶轉(zhuǎn)化和訂單銷售，全面分析營銷效果。例如“bero”倍輕松健身用品的品牌在微博上與消費者形成售后互動，這樣它就能輕而易舉地發(fā)現(xiàn)自己的準確客戶，同時拉近了與消費者的距離，吸引更多的購買者，增強了知名度。

最后，微博廣告是對企業(yè)的口碑實時監(jiān)測，確保危機公關，對消費者的透明公開態(tài)度才是長遠生存之道。在最近發(fā)生的福喜事件中，肯德基和麥當勞的微博公關很及時，很公開，第一時間發(fā)出消息報道，后續(xù)和河南福喜斷絕供貨關系，表示了將繼續(xù)用心為消費者服務的決心。如此透明的態(tài)度，事件最終得到了一定的扭轉(zhuǎn)。

（二）微博廣告的劣勢

微博營銷常常會犯的一個缺點就是目標不明確，使活動效果不明顯。任何活動策劃之前都要確定明確的目標，來指導后續(xù)的活動計劃，包括目標人群的鎖定，活動細則的確定、活動海報的設計文案的撰寫，以及前后期宣傳總結(jié)等，否則一切只是無用功。企業(yè)和產(chǎn)品的信息不要在活動中多陳述，往往為了向消費者傳遞更多信息，所以會在微博廣告文案撰寫中將很多的廣告信息添加進去，使得文案內(nèi)容過長，從而使其失去了參與熱度，減弱了活動的影響力。消費者更青睞于廣告人用簡單明了、通俗易懂的口語表達出意義豐厚的消費主張或是企業(yè)形象理念。盲目設置大量禮品盒獎勵以拉動粉絲增長，這樣換來的可能只是為了獎品而來的“無效粉絲”并不是對企業(yè)銷售有作用的真粉絲。內(nèi)行人一眼就可以看出你真正擁有的粉絲數(shù)量，所以這是一種得不償失的做法。在李宇春開演唱會搶票前期，很多玉米發(fā)起話題，獎勵禮物很是豐厚，可是明顯大家知道禮品中的門票不可能是真的，資深玉米都知道出票日期在哪一天，不可能早拿到票。

通過微博進行的品牌推廣，必須加強微博的公信力建設、微博的品牌忠誠度建設。就是微博還應做得更加細致一些，更加當真一些，只有這樣，才可以最大限度地施展微博推廣的效用，只有這樣才能制定出精準微博營銷的推廣目標。麥克盧漢說過“媒介即人的延伸”，要發(fā)揮其優(yōu)勢，揚長避短，微博營銷的成本低，抓住此特點，發(fā)布精準度高的廣告，根據(jù)不同目標客戶的需要提供針對性的信息和服務。利用時效，在最短的時間內(nèi)采納意見，掌握一手資料，不然只會是浪費時間。

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