咖啡店、甜品店、手工定制首飾店，這三類店鋪大概可以進(jìn)入女性創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想店鋪排行榜前三位。大多數(shù)女人對(duì)手工定制的精致首飾毫無(wú)抵抗力，購(gòu)買欲和親自動(dòng)手嘗試制作的欲望都很強(qiáng)。但真正要開一家手工定制首飾店時(shí)，是該以自己喜歡的風(fēng)格為主導(dǎo)，還是以滿足顧客需求和喜好為先呢？

放不下的首飾夢(mèng)

肖靜2010年就在小通巷開了一家名叫“萬(wàn)事屋”的小酒館，但她一直更喜歡各種各樣的手工定制首飾，并且機(jī)緣巧合地獲得了學(xué)習(xí)手工制作首飾的機(jī)會(huì)。最初，肖靜把自己制作的手工飾品放在小酒館里售賣，但她很快發(fā)現(xiàn)，小酒館因?yàn)榈赇佇再|(zhì)和客群的限制，銷售平臺(tái)較小，所以手工制作的首飾并沒(méi)有適當(dāng)?shù)恼故究臻g和市場(chǎng)。

2014年，肖靜遇到了一位志同道合的朋友，兩人萌生了開一家手工定制首飾店的想法。當(dāng)年11月，恰逢這位朋友生日當(dāng)天，肖靜決定把工作室開起來(lái)，算是送給友人的一個(gè)生日禮物。她們給工作室起名“萬(wàn)物上志”，并且根據(jù)肖靜之前開小酒館的經(jīng)驗(yàn)，將工作室定為兼營(yíng)下午茶、咖啡和手工定制的首飾的半開放性店鋪?，F(xiàn)在，“萬(wàn)物上志”工作室主要出售手工定制貴金屬飾品、天然材質(zhì)串珠、復(fù)古風(fēng)格和異域風(fēng)格的首飾等。

自己喜歡不等于顧客喜歡

開店小半年，肖靜也有自己的苦惱。首先，她在制作飾品的過(guò)程中感受到自己的技術(shù)還不夠成熟，做出的飾品不夠精致：其次，她發(fā)現(xiàn)按照自己喜好設(shè)計(jì)制作出的飾品，并沒(méi)有想象中那么受歡迎，“我喜歡的，顧客并不一定喜歡”。肖靜表示，雖然最初是因?yàn)楦信d趣才開店，但她也是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，深知市場(chǎng)需求對(duì)于小店的重要性。她想嘗試改變，迎合年輕女性顧客的喜好，但又想忠于自己，做自己喜歡的樣式。她在這兩種想法間搖擺不定，十分糾結(jié)，不知該如何是好。

內(nèi)修外練找尋平衡點(diǎn)

肖靜表示，目前她打算多學(xué)習(xí)，提高手工制作技術(shù)，同時(shí)也將發(fā)掘品質(zhì)更好的原材料供貨渠道，以提高產(chǎn)品品質(zhì)。肖靜認(rèn)為，要想把店鋪長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去，就必須找到自我風(fēng)格和市場(chǎng)喜好間的平衡點(diǎn)。未來(lái)她會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中考慮年輕女性對(duì)“可愛(ài)”、“萌”等風(fēng)格的偏好，將風(fēng)格代表性元素適當(dāng)融入設(shè)計(jì)中。她說(shuō)自己不會(huì)將店鋪里定位于某一種風(fēng)格，而是希望通過(guò)多元化產(chǎn)品來(lái)吸引不同類型的顧客群。

診斷

1.細(xì)節(jié)雕琢不夠

王翮飛在看過(guò)肖靜店里首飾的照片后直接指出，“這些手工制作的首飾缺乏對(duì)細(xì)節(jié)的雕琢”。王翮飛認(rèn)為，既然是手工定制首飾，那么一定要體現(xiàn)出手工的精細(xì)度和質(zhì)感，如果只是單純地把各種寶石或木珠串起來(lái)，很容易給人留下缺乏設(shè)計(jì)之感，體現(xiàn)不出手工定制的優(yōu)勢(shì)。

2.設(shè)計(jì)特色不突出

王翮飛還認(rèn)為“萬(wàn)物上志”工作室陳列出來(lái)的首飾缺乏特色，沒(méi)有突出設(shè)計(jì)師的理念。她認(rèn)為，如果手工定制的首飾不具有特色，設(shè)計(jì)師不堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)理念，那么就很難形成品牌特色和優(yōu)勢(shì)，也很難在市場(chǎng)上立足。

處方

堅(jiān)持自己的風(fēng)格和理念

王翮飛強(qiáng)調(diào)了設(shè)計(jì)師堅(jiān)持風(fēng)格的重要性，她并不贊成迎合個(gè)別顧客喜好的做法。她建議肖靜形成獨(dú)立而美的設(shè)計(jì)理念，通過(guò)首飾設(shè)計(jì)來(lái)傳達(dá)自己的美學(xué)喜好，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。王翮飛指出，當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)師真正形成了自己獨(dú)有的風(fēng)格，設(shè)計(jì)的作品有了內(nèi)涵后，自然會(huì)散發(fā)魅力，吸引他人。

提升自身的內(nèi)涵

王翮飛建議肖靜除了在技藝方面要有所提升外，更要提高審美能力，“當(dāng)你有了一定的閱歷后，就能對(duì)設(shè)計(jì)和材質(zhì)有更透徹的認(rèn)識(shí)”。她提出，多讀書是提升內(nèi)涵的重要途徑，通過(guò)閱讀增加自身的文化底蘊(yùn)，幫助設(shè)計(jì)師形成設(shè)計(jì)理念和人生態(tài)度，這對(duì)珠寶的特色形成十分有益。

1.設(shè)計(jì)師不是在賣產(chǎn)品，而是在輸出自己的價(jià)值觀和設(shè)計(jì)理念。我最初成立順香珠寶，是因?yàn)樵谑忻嫔险也坏侥軌蚺c我的穿衣風(fēng)格相符合的首飾。從最開始做設(shè)計(jì)和搭配時(shí)，我就十分重視表達(dá)自己的設(shè)計(jì)和搭配理念，這使得產(chǎn)品形成了獨(dú)特的風(fēng)格。

2.做手工定制首飾要根據(jù)不同材料的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)拇钆洌瑫r(shí)要特別重視細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。這個(gè)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種享受：什么形狀適合做成什么造型的首飾，只有花心思去琢磨，才能做出好設(shè)計(jì)。

3.將老物件或者舊首飾進(jìn)行重新設(shè)計(jì)是一個(gè)特別能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)人風(fēng)格的方法.開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)也有利于品牌的宣傳和推廣。