編者按：2015年9月12日，由上海美傲飼料有限公司主辦的“美傲大客會(huì)會(huì)議”在上海松江錦豐國際大酒店隆重召開，美傲四位技術(shù)專家（圖1）分別就各自在“正大”的工作經(jīng)歷以及對(duì)美傲飼料的希望做了報(bào)告，表達(dá)了美傲與養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)共贏的實(shí)力和決心。美傲自7月25日啟動(dòng)推廣活動(dòng)以來，引起了養(yǎng)殖行業(yè)以及飼料行業(yè)的關(guān)注，且一直“緋聞”不斷。本次小編就一些疑問對(duì)美傲公司總裁孫琰（圖2）進(jìn)行了一次簡短的拜訪。

上海美傲飼料有限公司，由原正大公司四位技術(shù)專家聯(lián)合創(chuàng)立，前期計(jì)劃總投資2億元，在上海市松江區(qū)小昆山鎮(zhèn)建立預(yù)混料生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能10萬t，產(chǎn)值3.5億元。計(jì)劃2018年上市，并通過10年努力，成為全國最大的飼料及獸藥企業(yè)。

那么請(qǐng)問孫總：

1 9月12日的推廣會(huì)議是否達(dá)到美傲公司的預(yù)期結(jié)果？

答：本次會(huì)議主要是讓更多的客戶了解美傲，了解美傲飼料低成本是如何計(jì)算出來的以及飼料的生產(chǎn)過程（圖3），另外是通過此類會(huì)議擴(kuò)大美傲的客戶群。本次會(huì)議舉辦的很成功，又增加了許多的客戶，因此達(dá)到了美傲的預(yù)期。此外，美傲一定會(huì)做好飼料的品質(zhì)，讓養(yǎng)殖戶用最少的錢買到最好的飼料。

2 公司以美傲為名的來由？為什么要成立？

答：美傲，美的讓你驕傲；產(chǎn)品做得好，成本價(jià)直銷，美得讓顧客驕傲。公司成立時(shí)，調(diào)研市場發(fā)現(xiàn)，飼料廠生產(chǎn)的飼料，經(jīng)過各種中間環(huán)節(jié)（管理、銷售、代理）后，再到養(yǎng)殖戶手中時(shí)價(jià)格已相當(dāng)昂貴的。有人做過統(tǒng)計(jì)，在養(yǎng)豬成本中，飼料成本占到70 % ，其實(shí)一噸預(yù)混料的配方成本加上生產(chǎn)管理費(fèi)用后并不高，可是就這一噸預(yù)混料經(jīng)過層層加價(jià)后，到養(yǎng)殖戶手里卻變成了價(jià)格昂貴的奢侈品。美傲四位專家均來自于正大系統(tǒng)，更深深地知道正大產(chǎn)品的配方技術(shù)以及價(jià)格體系，美傲就想通過成熟的技術(shù)，相同配方，做出最高品質(zhì)的飼料，以成本價(jià)銷售出去，給養(yǎng)殖戶帶來更大效益，這也是美傲當(dāng)初成立時(shí)的初衷。

3 美傲自一炮走紅后，美傲的電商模式也引起不小的轟動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)為美傲是電商，您是如何看待的？

答：首先，美傲不是電商，網(wǎng)絡(luò)只是美傲的一個(gè)工具、平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售。美傲有自己的電商平臺(tái)，但主要還是做直銷，即完全取消經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，也取消大量業(yè)務(wù)員，由廠家以成本價(jià)直供豬場，降低飼料成本。美傲的目標(biāo)，是精準(zhǔn)定位于中國6 000家中大型豬場，在其中尋找自己的客戶?，F(xiàn)在，養(yǎng)殖戶最關(guān)心的是能買到物美價(jià)廉的飼料產(chǎn)品，美傲通過原料的采購體系、生產(chǎn)體系、品控體系、技術(shù)體系、管理體系等嚴(yán)格控制，做出高品質(zhì)、低成本的飼料產(chǎn)品，這是客戶認(rèn)可的。另外，美傲飼料生產(chǎn)基地是開放式的，隨時(shí)歡迎各位蒞臨監(jiān)督與指導(dǎo)。

4 美傲目前銷量如何？反饋?zhàn)詈玫氖鞘裁串a(chǎn)品？

答：目前美傲9月份訂單已滿，同時(shí)考慮到一些養(yǎng)殖戶不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)，美傲準(zhǔn)備了1 000 t線下訂單，目前簽單客戶持續(xù)增加。美傲目前最好的是“43”系列的豬飼料和蛋雞“LF”系列飼料，產(chǎn)品采用先進(jìn)的動(dòng)物營養(yǎng)理念進(jìn)行配方設(shè)計(jì)，其中包括營養(yǎng)“多米諾骨牌營養(yǎng)效應(yīng)”理論、“母子一體化系統(tǒng)營養(yǎng)”理論、以及“環(huán)境生態(tài)高效營養(yǎng)”理論，生產(chǎn)出營養(yǎng)全面均衡，富含動(dòng)物生長所需的氨基酸、維生素、微量元素、礦物質(zhì)以及綠色高效的飼料添加劑。豬飼料中另外添加了綠色環(huán)保的胃腸道保健劑和酶制劑，能有效提高豬的消化吸收率，也能有效降低飼養(yǎng)環(huán)境中的氨氣，提高豬的自身免疫力。使豬健康活潑、體型勻稱，母豬受精率高、分娩率高，初生乳豬個(gè)體均勻，哺乳母豬泌乳量足，乳豬增重快，母豬斷奶后發(fā)情及時(shí)。蛋雞飼料產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，雞群應(yīng)激少；維生素營養(yǎng)充足，雞群免疫力高；氨基酸平衡，飼料消化率高、產(chǎn)蛋量大等，這兩種系列飼料能使養(yǎng)殖效益達(dá)到最大化。

5 除了價(jià)格上的吸引，美傲有沒有其他方面的服務(wù)？

答：價(jià)格是美傲的優(yōu)勢，但是養(yǎng)殖戶最關(guān)心的還是飼料的品質(zhì)，美傲絕對(duì)保證質(zhì)量，物美價(jià)廉的產(chǎn)品當(dāng)然受到歡迎。

后期美傲?xí)x擇一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商登陸美傲提供的平臺(tái)進(jìn)行自主銷售，這也是便利養(yǎng)殖戶們選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。另外，使用美傲飼料后，美傲技術(shù)專家會(huì)與養(yǎng)殖戶一對(duì)一進(jìn)行回訪，了解養(yǎng)殖戶飼喂情況，養(yǎng)殖效益，根據(jù)具體情況給出準(zhǔn)確診斷，同時(shí)也會(huì)提出一些解決方案。這也是美傲的后期服務(wù)，不僅讓客戶買到物美價(jià)廉的飼料，同時(shí)享有專業(yè)技術(shù)服務(wù)。

6 美傲現(xiàn)在已經(jīng)貼上“正大”的標(biāo)簽，公司下一步有沒有計(jì)劃突破這個(gè)標(biāo)簽，有的話，能否簡單介紹下。

答：首先，美傲的四位技術(shù)專家的確是在正大工作多年，品質(zhì)委員會(huì)主席、美傲副董事長匡自修先生，1988年進(jìn)入正大集團(tuán)，曾任正大康地技術(shù)總經(jīng)理10年，參與正大從生產(chǎn)體系到品控體系等的建立，奠定了正大康地在市場上的品質(zhì)地位，所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量是可以保證的，對(duì)于“正大”這個(gè)標(biāo)簽，美傲無需解釋，我們只要保證質(zhì)量，控制生產(chǎn)中的管理費(fèi)用，保證與養(yǎng)殖戶共贏，這些才是美傲應(yīng)該努力的方向。

7 隨著時(shí)間的推移，也許會(huì)有不少飼料企業(yè)會(huì)模仿進(jìn)行電商模式的銷售，那么公司如何應(yīng)對(duì)？

答：這種情況是不可避免的，但是美傲已經(jīng)先占有大部分市場，占有了先機(jī)，美傲只要做好產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)好美傲的客戶，有了客戶的信任，美傲就能生存。美傲有信心，讓客戶美的驕傲并與之共存。

8 公司以后發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

答：美傲目前從兩個(gè)方面進(jìn)行規(guī)：

一是產(chǎn)能規(guī)劃。首先，美傲將在10月～11月會(huì)停止接單，對(duì)于已簽單的客戶美傲鄭重承諾完成貨源供應(yīng)。其次，美傲與擁有國內(nèi)頂尖的飼料生產(chǎn)飼料設(shè)備廠家牧羊集團(tuán)合作，后期計(jì)劃在廣東、福建、河南、遼寧新建四家高端預(yù)混料飼料工廠，保證飼料的供貨源源不斷。

二是產(chǎn)品升級(jí)：10月份美傲所有的專家團(tuán)隊(duì)會(huì)到養(yǎng)殖場進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，打造屬于美傲的產(chǎn)品。只有創(chuàng)新，美傲的路才能走的更長遠(yuǎn)。