十幾年經(jīng)歷三次重大重組，還取得了超過100倍的增長，華三通信是怎么實現(xiàn)的？

2015年5月紫光股份宣布收購惠普旗下新華三51%的股權(quán)后，一向低調(diào)的華三通信再次成為業(yè)界的焦點。

到目前為止在華三通信的歷史上發(fā)生了三次重大股權(quán)易主，而公司卻一直保持穩(wěn)步增長。2003年底華為與美國3Com合資成立了華三通信，當(dāng)時銷售額不過1億多人民幣，到2015年的華三通信已經(jīng)是家年營業(yè)額達120億人民幣的企業(yè)。更難得的是，首批900多名員工到公司10周年的時候仍保留有近700人。這10年里經(jīng)歷了2007年成為3Com的全資子公司、2010年惠普收購母公司3Com兩大事件，而2015年被紫光控股事件依然沒有撼動華三通信的整體穩(wěn)定性。

“不對稱”的概念最早由哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森提出。根據(jù)克里斯坦森教授的理論，正是由于不對稱動機的存在，新興的弱小公司才有機會戰(zhàn)勝比自己強大的市場領(lǐng)先者。究竟華三通信是如何以小博大、以弱勝強，在市場縫隙中找到自己的生存之道，贏得一次又一次的不對稱競爭？未來，新華三的邏輯又是什么？

需求-研發(fā)-測試的鐵三角

華三通信歷經(jīng)數(shù)次資本變動，幾乎每一兩年都要向客戶和渠道通報、解釋公司資本層的變化，這樣頻繁的動蕩對很多企業(yè)來說都是不可思議的。頻繁的變化中要贏得客戶和渠道的信賴非常之難，華三通信要生存下去就必須拿出貼近用戶需求的產(chǎn)品和方案，切切實實地為客戶解決IT發(fā)展過程中遇到的難題。

華三通信互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)部負(fù)責(zé)人回憶，2008年冬天在搜狗北京的機房里，客戶說在真實業(yè)務(wù)的測試下，哪家產(chǎn)品能更好地滿足業(yè)務(wù)要求就采購誰的產(chǎn)品。此話一出，華三通信與某國外廠商進行了近兩個月研發(fā)級別的貼身肉搏，最后取得了勝利。從此，華三通信的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品和解決方案接連突破了搜狐、百度、騰訊、阿里、盛大等互聯(lián)網(wǎng)公司。

華三通信副總裁、國內(nèi)市場部總裁王景頗在接受《商業(yè)價值》采訪時表示，華三通信的核心競爭力之一就是貼近客戶具體需求進行的定制化開發(fā)。華三通信2009年初推出的數(shù)據(jù)中心核心交換機S12500產(chǎn)品在概念階段原本是打算開發(fā)成一款面向企業(yè)園區(qū)網(wǎng)的核心設(shè)備，后來通過與客戶的不斷溝通以及根據(jù)客戶最迫切的需求調(diào)整了產(chǎn)品定位，才成就了這款改變市場格局的數(shù)據(jù)中心核心產(chǎn)品。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，求新求變的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要前沿理念和先進技術(shù)的支持來實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。2006年，華三與百度成立了聯(lián)合實驗室，為其提供由全球最領(lǐng)先架構(gòu)所搭建的新一代數(shù)據(jù)交換機，來支撐起百度更大規(guī)模的集群計算，滿足更多客戶的實際需求，促進其業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。騰訊每月上線服務(wù)器數(shù)量破萬臺，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)上線模式需要對每臺交換機逐一配置，不僅效率低下且對機房技術(shù)人員要求很高，而華三通信為騰訊定制開發(fā)了Autoconfig功能實現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心接入交換機的零配置部署，大幅縮短部署時間的同時也降低了實施人員工作復(fù)雜度并提高了配置準(zhǔn)確率。2009年開始，騰訊將華三通信作為主要的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商，并在那之后連續(xù)十幾個季度授予華三通信“A級供應(yīng)商”的稱號，2013年更是成為了有史以來第一個“S級供應(yīng)商”。不僅如此，在剛剛結(jié)束的2015年云計算大會上，華三和騰訊還宣布在混合云領(lǐng)域開展進一步合作，打造華三云+騰訊云的混合云解決方案，基于“云網(wǎng)融合”的技術(shù)戰(zhàn)略幫助共同的用戶輕松構(gòu)建一體化、高安全、易運維的混合云架構(gòu)來應(yīng)對“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的挑戰(zhàn)。

華三通信每年都有來自一線人員及其它渠道反饋的上百個行業(yè)、不同產(chǎn)品的數(shù)千項需求，進入需求庫后經(jīng)過篩選，有效需求進入需求判斷階段，再通過三級決策體系實現(xiàn)需求到產(chǎn)品開發(fā)的分級決策。最后再按照內(nèi)部軟件研發(fā)流程進行開發(fā)測試，最終形成成熟的產(chǎn)品和解決方案。當(dāng)產(chǎn)品交付給客戶后，一線產(chǎn)品技術(shù)與售后服務(wù)人員持續(xù)從客戶處收集對產(chǎn)品和方案的反饋，以及對新應(yīng)用的需求，再反饋到需求庫。創(chuàng)新和專利就是在這個過程中自然產(chǎn)生。

截止到目前，華三通信共擁有2800多人的研發(fā)團隊，累計申請專利超過5800多件，其中發(fā)明專利比例超過85%，平均每個工作日就有兩件專利申請，穩(wěn)居國內(nèi)企業(yè)專利授權(quán)量前10之列。

測試是華三的另一個秘密武器。2003年底華三通信成立的時候，就成立了獨立嚴(yán)格的測試中心，產(chǎn)品鑒定測試的通過標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，嚴(yán)苛到成立10年內(nèi)能一次通過鑒定測試的產(chǎn)品版本寥寥無幾。測試中心的原則是：問題就是問題，可以溝通問題，但不講人情。2012年，北京測試中心搬遷到總面積3500平方米的實驗室，當(dāng)時的累計投資早已超過了3億元。獨立的測試部門給華三通信帶來了內(nèi)部危機感，也同時激活了華三通信整個研發(fā)體系，測試部門與產(chǎn)品開發(fā)部門的相互“較勁”最終提升了華三通信整體實力。

從IP到新IT的持續(xù)戰(zhàn)略

王景頗說，華三通信成立12年來，始終保持著快速、穩(wěn)健的發(fā)展，銷售額連年增長，其重要的原因在于公司戰(zhàn)略定位的連續(xù)性與穩(wěn)定性。

2005年，華三通信看到了IP技術(shù)的開放性、標(biāo)準(zhǔn)性和融合性，大膽提出了“IToIP”，即以IP技術(shù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的IT平臺以實現(xiàn)IT系統(tǒng)資源化。2013年底，在成立10周年之際，華三通信提出了新10年的愿景：成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者。 新IT基礎(chǔ)架構(gòu)實際上是互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)向傳統(tǒng)企業(yè)IT的滲透與融合。華三通信的“新IT”分為上層、中層和底層：底層標(biāo)準(zhǔn)化物理設(shè)備層、中間層抽象化、上層個性化應(yīng)用層，承上啟下的中間抽象層全面虛擬化和池化，實現(xiàn)軟件定義和面向應(yīng)用的自動化調(diào)度。抽象化的中間層包裹物理設(shè)備層，形成了新IT的基礎(chǔ)架構(gòu)，即全部的IT設(shè)備以及對這些設(shè)備的管理和調(diào)度軟件，使得IT系統(tǒng)能夠自感知、自適應(yīng)各種業(yè)務(wù)對資源的需求。這樣的描述其實非常類似“云計算”， 王景頗表示100個人可能心目中有100個不同的云，在這種情況下一個廠家的研發(fā)實力以及云落地實踐的能力就非常重要。

在很多人的眼中，華三通信似乎是一家硬件廠商，不過王景頗表示，華三通信的核心競爭力很大一部分來自于軟件，在未來業(yè)務(wù)的發(fā)展中也會加大獨立軟件銷售的力度。

在軟件開發(fā)方面，華三通信通過嚴(yán)格地執(zhí)行IPD （集成開發(fā)產(chǎn)品）開發(fā)流程，組織和管理龐大的研發(fā)團隊，保障研發(fā)的有效性。IPD平臺的核心包括流程重整和產(chǎn)品重整：流程重整關(guān)注打破部門壁壘，使客戶需求能夠通暢地在流程中得到關(guān)注和滿足；產(chǎn)品重整關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)效率和成本，通過概念導(dǎo)入、計劃、開發(fā)、驗證、發(fā)布等階段，完成產(chǎn)品在研發(fā)端的生命周期。IPD 在開發(fā)過程中還引進了“異步開發(fā)”的概念，把不同層次的技術(shù)或者產(chǎn)品部件拆開來，按照先大后小、先平臺再產(chǎn)品的順序，在不同的時間由不同的人員進行開發(fā)?！斑@種流程實際上很好地使用了并行工程的思想，比原來國內(nèi)企業(yè)通用的串行研發(fā)流程的效率要高很多?！比A三通信總裁曹向英說。

事實上華三通信的“軟”實力已經(jīng)積累很久，早在2011年華三通信曾經(jīng)研發(fā)了一款名為“智能管理中心”的iMC軟件產(chǎn)品在國內(nèi)應(yīng)用并成熟之后開始在海外銷售。相比以往單純的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，將設(shè)備資源、業(yè)務(wù)與接入用戶三者統(tǒng)一閉環(huán)管理的iMC管理軟件受到了包括西班牙電力、英國快遞和德國航空電子集團等諸多海外高端客戶的熱烈歡迎。

另外，華三通信自主研發(fā)的軟件平臺Comware如今已經(jīng)到了V7版本，Comware V7也是目前少有的支持全系列多種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運行的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。從交換機到路由器，從無線到安全，從核心網(wǎng)到SOHO，都能夠在同一個軟件平臺上開發(fā)產(chǎn)品。這樣既能夠保證同一功能在不同產(chǎn)品之間的一致性，又能夠根據(jù)用戶的需求快速更新并轉(zhuǎn)變成整網(wǎng)的解決能力。2013年3月，Comware軟件通過了CMMI軟件能力成熟度4級認(rèn)證，這意味著華三通信的軟件研發(fā)已達到量化管理級。CMMI軟件組織成熟度認(rèn)證中，4級與5級均為高成熟度級別，全球只有不到10%的企業(yè)通過了高成熟度級別的評估。華三通信還從Comware V7開始作為面向虛擬化環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，提供SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）關(guān)鍵技術(shù)支撐和開放API。2014年，華三通信為聯(lián)通26個省200多個地市搭建了一整套SDN的網(wǎng)絡(luò)。統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)軟件平臺也成為了華三通信高效創(chuàng)新、持續(xù)進步的核心動力之一。

華三通信的云平臺兼容目前業(yè)界主流開源云平臺OpenStack，為用戶提供開放、標(biāo)準(zhǔn)的公有云和私有云解決方案，公司已經(jīng)加入了OpenStack組織，并為基于OpenStack的網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)（NaaS）展開了研發(fā)和產(chǎn)品化工作。其中的云管理解決方案是華三通信面向云的數(shù)據(jù)中心管理解決方案，進一步集成了虛擬化和云管理平臺。王景頗也表示，華三通信去年在中國的軟件銷售收入已經(jīng)接近同期VMWare在國內(nèi)的軟件銷售收入，因此在新華三國產(chǎn)自主可控的大背景下，成為中國的VMWare并非遙不可及。

隨著紫光控股的加入，華三通信不僅能夠在資本注入和研發(fā)資源方面得到顯著的提升，更加有機會通過國有控股的身份拓展更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完成更多的創(chuàng)新。王景頗表示，2015年下半年華三通信將加大40%的研發(fā)投入，而與惠普中國的服務(wù)器、存儲、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)的組合，將給華三通信在國內(nèi)IT市場上更大的發(fā)揮空間。