消費(fèi)者買(mǎi)手機(jī)就如談場(chǎng)戀愛(ài)，無(wú)論男女，外表看上去舒服永遠(yuǎn)是第一位的。

張光強(qiáng)看上去有點(diǎn)疲憊，這些天他正馬不停蹄地為ivvi的推廣奔忙。傍晚時(shí)分《創(chuàng)業(yè)邦》的采訪是他當(dāng)天第N撥來(lái)訪者。坐在對(duì)面沙發(fā)上，他不待記者發(fā)問(wèn)就打開(kāi)了話匣子。他告訴記者，程序員出身的自己原本性格靦腆，這些年通過(guò)不斷做產(chǎn)品、見(jiàn)客戶(hù)等各種“人事”工作，個(gè)性的不同維度都有了打磨和翻新?！耙宦纷呦聛?lái)，人發(fā)生很多改變了?！彼χf(shuō)。

張光強(qiáng)帶領(lǐng)的ivvi團(tuán)隊(duì)是酷派集團(tuán)旗下最新一駕馬車(chē)?？崤杉瘓F(tuán)去年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，施行“三駕馬車(chē)”運(yùn)營(yíng)模式?！叭{馬車(chē)”，就是將開(kāi)放、電商、運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)一切為三，由旗下三個(gè)差異化定位的手機(jī)品牌——酷派、大神、ivvi分頭去做。

2014年11月，ivvi產(chǎn)品首發(fā)，定位于時(shí)尚化路線，主打年輕市場(chǎng)。其團(tuán)隊(duì)由原酷派集團(tuán)1000多名員工組成，屬集團(tuán)內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè)。談到此番“單干”，張光強(qiáng)說(shuō)：“酷派廠商一體化的機(jī)制，特別能激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)激情?！?/p>

ivvi總盤(pán)子約有10億元左右。張光強(qiáng)告訴記者，其資金和股權(quán)構(gòu)成方式為：集團(tuán)占60%，ivvi高管和員工共占20%，其余為外部投資股份。將各方利益緊密捆綁，且面臨全新的開(kāi)放市場(chǎng)，張光強(qiáng)常覺(jué)壓力山大。而他與團(tuán)隊(duì)核心成員將自有資金也投入到ivvi盤(pán)中，更凸顯了創(chuàng)業(yè)意味。

“做ivvi，我們要從零開(kāi)始?！北M管有酷派集團(tuán)做背書(shū)，但必須要“從0到1”地去建立品牌與渠道。因?yàn)榭崤墒堑湫偷倪\(yùn)營(yíng)商模式，原有渠道皆為運(yùn)營(yíng)商渠道，“而終端消費(fèi)者渠道原來(lái)都是零”。

ivvi的方向決定它要走一條開(kāi)拓型路線。它需要自己去闖出一條生路，實(shí)現(xiàn)盈利。創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變思維和角色，像早已從十多年前的程序員成長(zhǎng)為酷派集團(tuán)副總裁的張光強(qiáng)，為將ivvi推向市場(chǎng)，也不時(shí)地要變身為最一線的促銷(xiāo)員。

挑戰(zhàn)幾乎是全方位的。品牌部、產(chǎn)品部、銷(xiāo)售部全部重建；渠道、布局，品牌樹(shù)立，產(chǎn)品研發(fā)，都是全新的創(chuàng)始。“我們要做得足夠好，才能干得過(guò)別人，才能拿下開(kāi)放市場(chǎng)5%的市場(chǎng)份額。”

創(chuàng)業(yè)重新定位產(chǎn)品觀

事實(shí)上，張光強(qiáng)看上去很有信心。他說(shuō)這種底氣來(lái)自酷派集團(tuán)在手機(jī)行業(yè)多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，“還來(lái)源于集團(tuán)的創(chuàng)新機(jī)制，分公司員工變身自己做老板，積極性、管理顆粒度都不一樣”。

在張光強(qiáng)眼里，酷派集團(tuán)的基因里含有幾個(gè)明顯特征：技術(shù)領(lǐng)先，配置高端，特別是還具有“開(kāi)發(fā)出別家沒(méi)有的產(chǎn)品和技術(shù)的一種能力”。

事實(shí)上，張光強(qiáng)的職業(yè)生涯從一開(kāi)始就與酷派集團(tuán)“令人窒息地糾纏在一起”。

2002年酷派集團(tuán)開(kāi)始研發(fā)智能手機(jī)，當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)第一家，而張光強(qiáng)則負(fù)責(zé)后臺(tái)搭建工作。“后臺(tái)搭建就是做信息發(fā)布應(yīng)用，比如研發(fā)移動(dòng)證券、天氣預(yù)報(bào)等功能，讓人們可以在手機(jī)上查股票、查天氣等?！比缃衤?tīng)上去極為普遍的這些功能，當(dāng)年卻是前無(wú)古人的開(kāi)發(fā)。

摩根士丹利經(jīng)濟(jì)師史蒂芬·羅奇說(shuō)，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是亞洲唯一一次超越美國(guó)的技術(shù)信息革命。而無(wú)線移動(dòng)搜索，于2003年的中國(guó)手機(jī)行業(yè)還是一個(gè)巨大空白。其實(shí)那時(shí)連百度都還尚未出現(xiàn)在PC端呢。張光強(qiáng)他們就在那時(shí)開(kāi)始做酷派移動(dòng)搜索——搜酷。“當(dāng)時(shí)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)比較熱，初衷是想更方便地關(guān)注薩達(dá)姆的相關(guān)新聞?！睆埞鈴?qiáng)說(shuō)。

而這項(xiàng)研發(fā)最終使他獲得了個(gè)人發(fā)明專(zhuān)利。搜酷推出五年后，移動(dòng)搜索才被人們做成手機(jī)端的增值服務(wù)，再過(guò)五年才被行業(yè)廣泛使用，在手機(jī)上流行。

張光強(qiáng)告訴記者，軟件技術(shù)一向是酷派集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。2005年，他們推出全球獨(dú)步第一款雙模雙待雙卡手機(jī)，獲國(guó)務(wù)院科技進(jìn)步獎(jiǎng)?！澳阒绬?，同獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的就是著名的袁隆平院士雜交水稻的專(zhuān)項(xiàng)發(fā)明?！睆埞鈴?qiáng)說(shuō)起來(lái)很自豪的樣子。

“當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)集團(tuán)雙待機(jī)產(chǎn)品的規(guī)劃。起初開(kāi)發(fā)雙待機(jī)主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)聯(lián)通有業(yè)務(wù)需求，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)手機(jī)兩張卡，可以解決很多問(wèn)題，比如異地電話費(fèi)，工作號(hào)和個(gè)人號(hào)分開(kāi)，還有企業(yè)配號(hào)和私人號(hào)碼分開(kāi)等?！彼叵胝f(shuō)，“我們逐漸認(rèn)識(shí)到這是消費(fèi)者的一個(gè)剛需。”

但要實(shí)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)實(shí)則很難。其實(shí)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上風(fēng)行的大品牌如三星、摩托羅拉等都做過(guò)相關(guān)評(píng)估，答案是“做不了”。最難解決的部分在于雙視頻干擾和軟件系統(tǒng)。

酷派軟件能力比較強(qiáng)，他們重點(diǎn)在視頻上下了一番狠工夫。2005年，雙待機(jī)手機(jī)成功推向市場(chǎng)?！爱?dāng)時(shí)第一款就被炒到1萬(wàn)多塊錢(qián)?！睉{借雙待手機(jī)，酷派躋身高端智能機(jī)行列，在4000元以上高端市場(chǎng)保持了很高的市場(chǎng)占有率。

“它也成就了諾基亞等手機(jī)一統(tǒng)天下時(shí)代在行業(yè)中艱難摸索的國(guó)產(chǎn)手機(jī)?！币彩强侩p待機(jī)，酷派手機(jī)一舉打進(jìn)東南亞市場(chǎng)，且為今天的ivvi制造了“乘涼”機(jī)會(huì)，這是后話。

酷派的過(guò)往，張光強(qiáng)都參與了。而他本人的工作在一路“酷跑”中不斷變換。“2005年之前我搞軟件研發(fā)較多，2005年至今我管各種產(chǎn)品、客戶(hù)、銷(xiāo)售等。”

2008年，酷派集團(tuán)面臨轉(zhuǎn)型。到2009年，3G盛行，安卓系統(tǒng)普及，市場(chǎng)上興起了一大批原來(lái)沒(méi)有智能手機(jī)開(kāi)發(fā)能力的國(guó)產(chǎn)廠家，有名的像華為、中興等。其時(shí)酷派放棄大部分高端手機(jī)的定制，轉(zhuǎn)而搞起機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，開(kāi)發(fā)千元機(jī)?！懊磕昶甙耸顧C(jī)型，直接往各個(gè)價(jià)格端里面去覆蓋。中國(guó)聯(lián)通、電信、移動(dòng)做千元智能機(jī)，酷派都進(jìn)入?！彼f(shuō)他們的目的十分簡(jiǎn)單：搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。

而接下來(lái)的4G大戰(zhàn)中，擁有幾千萬(wàn)用戶(hù)入口的酷派再次創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。“這是第一次國(guó)產(chǎn)手機(jī)在新技術(shù)領(lǐng)域超越國(guó)外品牌。將近一年的時(shí)間，酷派手機(jī)市場(chǎng)份額超越了蘋(píng)果和三星?！边@是2014年。

到同年年底，ivvi的推出，可以說(shuō)是頗具顛覆性的。與別家不同，一向靠技術(shù)領(lǐng)先的酷派首次不再?gòu)?qiáng)調(diào)技術(shù)配置等強(qiáng)項(xiàng)，轉(zhuǎn)而大打“顏值”牌。

“以前我們通過(guò)發(fā)明技術(shù)、通過(guò)產(chǎn)品領(lǐng)先，讓運(yùn)營(yíng)商接受，再將新技術(shù)推廣給消費(fèi)者?！钡鰅vvi時(shí)思路卻全反過(guò)來(lái)了?！拔覀兿葐?wèn)，消費(fèi)者要什么。”

創(chuàng)業(yè)改變思路。要進(jìn)入開(kāi)放市場(chǎng)，張光強(qiáng)他們勢(shì)必重新定位自己的產(chǎn)品觀?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)用戶(hù)其實(shí)不太管技術(shù)層面的內(nèi)容，用戶(hù)要的東西其實(shí)很簡(jiǎn)單：一個(gè)就是產(chǎn)品外觀，另一個(gè)則是體驗(yàn)?！?/p>

他說(shuō)消費(fèi)者買(mǎi)手機(jī)就如談場(chǎng)戀愛(ài)，無(wú)論男女，外表看上去舒服永遠(yuǎn)是第一位的。

時(shí)尚是手機(jī)市場(chǎng)的空白點(diǎn)

ivvi首款作品K1的設(shè)計(jì)下足了功夫。珠寶美學(xué)的設(shè)計(jì)理念，雙面流光寶石鏡屏，航空鎂鋁合金支架邊框，厚度僅為5.9毫米，重量110克，女生放到包包里，輕若無(wú)物。

ivvi手機(jī)至今總共推出了4款，標(biāo)簽為“時(shí)尚style”，打浪漫情感牌。手機(jī)材質(zhì)選用珠寶、陶瓷、純金屬等精工制成，并將珠寶、腕表、時(shí)裝流行時(shí)尚元素融入其中。整體設(shè)計(jì)由中國(guó)和韓國(guó)兩地三個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)共同完成，設(shè)計(jì)理念為：舒服，流暢，平滑。

說(shuō)到為什么將手機(jī)貼上“時(shí)尚手機(jī)”標(biāo)簽，張光強(qiáng)告訴記者，目前像小米等其他手機(jī)品牌全都在賣(mài)配置與性?xún)r(jià)比，而在1500元到2000元價(jià)格區(qū)間的手機(jī)在外觀方面尚無(wú)驚艷之作。“一句話，我們認(rèn)為，時(shí)尚，是目前手機(jī)品牌的一個(gè)空白點(diǎn)。”

而酷派集團(tuán)因是從高端機(jī)型起步，是最早開(kāi)始研究高精工藝的，酷派N900、N930在設(shè)計(jì)和材料方面都算超前之作。2009年他們就將鈦金屬、陶瓷、不銹鋼支架等設(shè)計(jì)用于手機(jī)，在外觀設(shè)計(jì)上有傳統(tǒng)基礎(chǔ)。

所以在張光強(qiáng)眼里，這無(wú)異于是市場(chǎng)留給ivvi的一個(gè)發(fā)力機(jī)會(huì)。“所以你說(shuō)這是一片紅海嗎？我就沒(méi)見(jiàn)有人在做手機(jī)外觀這件事?！?/p>

“而我們就要做高顏值的精品時(shí)尚手機(jī)?！彼^精品，他認(rèn)為主要包含三個(gè)方面：第一是外觀，外觀具有超薄品質(zhì)，特殊材質(zhì)，及精美工藝設(shè)計(jì)；第二，拍照，注重清晰、真實(shí)的色彩體驗(yàn)；第三，用戶(hù)體驗(yàn)順暢，這包含后臺(tái)研發(fā)支撐以及提供的服務(wù)都要給用戶(hù)舒服的感覺(jué)。

他拿ivvi K1舉例。K1為藍(lán)寶石色澤，放在店鋪柜臺(tái)里閃閃發(fā)光，特別打眼。顧客走過(guò)來(lái)看見(jiàn)說(shuō)“這么漂亮！”然后拿起來(lái)什么配置都沒(méi)問(wèn)就買(mǎi)下了。“K1那種藍(lán)是我們家獨(dú)有的，我們鼓搗很長(zhǎng)時(shí)間才把工藝調(diào)到那種效果?！闭f(shuō)著，他又隨手指了下放在桌上的另一款手機(jī)：“這種超薄材質(zhì)也不好做。”

那是將在六月份上市的最新一款金屬材質(zhì)一體化手機(jī)，ivvi“小i”，厚度僅為4.9毫米，據(jù)說(shuō)是目前全球最薄的弧面智能手機(jī)。對(duì)比此前全球最薄智能手機(jī)vivo X5Max，ivvi小i這款產(chǎn)品的弧面設(shè)計(jì)完全不同。

但如此輕薄會(huì)否“偷工減料”，令質(zhì)量受損？比如前一陣某廠家出品的“薄機(jī)”就發(fā)生了不得不返工“變厚”的烏龍事件。就因?yàn)楸?，耳機(jī)孔沒(méi)法安置，視頻、電池都出現(xiàn)了問(wèn)題。但張光強(qiáng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，ivvi手機(jī)在研發(fā)時(shí)就特別注重達(dá)到一點(diǎn)：無(wú)損超薄。

其實(shí)在酷派集團(tuán)，對(duì)于ivvi這駕新馬車(chē)，總裁郭德英曾表示，要多多鼓勵(lì)。張光強(qiáng)也告訴記者：“剛開(kāi)始ivvi投產(chǎn)的每一款新品，因?yàn)榍肋€沒(méi)建好，量都賣(mài)得不足。但每投一款新機(jī)型就要花費(fèi)3000萬(wàn)元做基本打底。即使在銷(xiāo)售量不夠的情況下，集團(tuán)仍堅(jiān)持把產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)做好，這對(duì)ivvi是非常大的一個(gè)支持?！?/p>

不過(guò)時(shí)尚手機(jī)的概念是否還是過(guò)于寬泛呢？對(duì)記者的這個(gè)疑問(wèn)，張光強(qiáng)不置可否。他說(shuō)，18?25歲的年輕人對(duì)時(shí)尚的理解比較清晰，就是好看、顏值高、采用潮流設(shè)計(jì)。而ivvi作為一個(gè)新品牌，先打出泛時(shí)尚概念，完成現(xiàn)階段的任務(wù)——告訴市場(chǎng)ivvi是個(gè)手機(jī)，同時(shí)也告訴大家自己定位在時(shí)尚，就夠了。“而后會(huì)逐步更清晰地展示我們的定位和服務(wù)。比如今年ivvi的情感營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)針對(duì)‘年輕，時(shí)尚，真情’有很具體的品牌宣傳和社會(huì)責(zé)任方面的活動(dòng)?！?/p>

“現(xiàn)在手機(jī)對(duì)于大多數(shù)年輕人，從品牌到手機(jī)本身，更成了一個(gè)時(shí)尚消費(fèi)品，而非一個(gè)電子消費(fèi)品。”張光強(qiáng)肯定地說(shuō)，“手機(jī)的裝飾性以及情感特性會(huì)越來(lái)越強(qiáng)地成為一個(gè)趨勢(shì)?！?/p>

在他的詮釋中，ivvi的LOGO設(shè)計(jì)是：左邊一個(gè)男孩（i）與右邊一個(gè)女孩（i），加上中間兩個(gè)（vv）恰是兩個(gè)愛(ài)心的連接，給人以依偎（諧音）在一起的浪漫感覺(jué)，實(shí)際上是親情、友情、愛(ài)情的象征?！盀閻?ài)而生也是我們品牌的一個(gè)內(nèi)涵，所以（我們）最近與湖北衛(wèi)視《如果愛(ài)》節(jié)目確定了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，做一個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的嘗試。”

事實(shí)上，做手機(jī)只有營(yíng)造出一個(gè)利益點(diǎn)才可能占領(lǐng)市場(chǎng)。而當(dāng)下手機(jī)品牌眾多，更要找準(zhǔn)利益點(diǎn)和情感驅(qū)動(dòng)性才能“跳脫”出來(lái)，而非簡(jiǎn)單地靠技術(shù)配置?！爸挥幸鹣M(fèi)者的某種共鳴，他才會(huì)認(rèn)同我們。ivvi會(huì)主打情感營(yíng)銷(xiāo)。”張光強(qiáng)說(shuō)，ivvi作為一款小而美的時(shí)尚品牌，“只要拿下5%的開(kāi)放市場(chǎng)份額，能夠真正服務(wù)好18?25歲這部分年輕客戶(hù)群體就行”。

三個(gè)月走完OPPO三年的路

為拿下這5%的市場(chǎng)份額，ivvi目前用三條腿走路：產(chǎn)品，品牌，渠道。產(chǎn)品規(guī)劃定位之后，“就是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力”。

資料顯示，開(kāi)放市場(chǎng)在當(dāng)下中國(guó)手機(jī)行業(yè)格局里約占總體的55%，在運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼市場(chǎng)和電商市場(chǎng)大概各占20%?30%的份額。而在55%開(kāi)放市場(chǎng)中主要靠裸機(jī)銷(xiāo)售。“就是要靠品牌自身的影響力去做?！?/p>

酷派集團(tuán)此前僅有運(yùn)營(yíng)商模式，2014年3月推出子品牌“大神”才首次打開(kāi)電商渠道。而ivvi推出前，酷派在開(kāi)放市場(chǎng)的渠道為零。

進(jìn)入開(kāi)放市場(chǎng)，ivvi選擇了“封閉式”銷(xiāo)售模式，對(duì)標(biāo)企業(yè)是OPPO。OPPO通過(guò)廠家做品牌和產(chǎn)品、代理商在全國(guó)各個(gè)省份只銷(xiāo)售OPPO產(chǎn)品的封閉式渠道運(yùn)行。他們用此模式將廠家和經(jīng)銷(xiāo)商捆綁在一起，至今已發(fā)展很多年。

張光強(qiáng)他們認(rèn)為這是未來(lái)開(kāi)放市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)性的模式。“這是一條能走得通的路。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)縱深很深，有一、二、三、四、五、六級(jí)，且越往下走市場(chǎng)越大，消費(fèi)能力也很不錯(cuò)?！?/p>

而與OPPO不同之處在于，ivvi直接將O2O概念植入銷(xiāo)售中，打通線上與線下，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商亦全部打通。而這種O2O模式，需要他們團(tuán)隊(duì)直接從做頂層設(shè)計(jì)時(shí)就做好。

“O2O是ivvi在營(yíng)銷(xiāo)層面上的一個(gè)新法寶?！痹趶埞鈴?qiáng)看來(lái)，消費(fèi)者原本是在線下走，現(xiàn)在可從線下發(fā)展成線上用戶(hù)，就是說(shuō)，線下顧客進(jìn)店不買(mǎi)產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系，可以變成ivvi的會(huì)員，到線上社區(qū)體驗(yàn)。ivvi認(rèn)為目前是一個(gè)“社群營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)代。他說(shuō)，對(duì)流量系統(tǒng)和會(huì)員管理系統(tǒng)的改造，現(xiàn)在是ivvi做O2O模式面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)，他也將親自推動(dòng)整個(gè)ivvi的電商一體化建設(shè)，ivvi是時(shí)尚手機(jī)，也是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

其實(shí)挑戰(zhàn)還來(lái)自線下鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，也是步履維艱。這是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)維艱、磨礪靈魂”的過(guò)程。

去年春節(jié)前，張光強(qiáng)他們開(kāi)始做這個(gè)工作。當(dāng)時(shí)ivvi全國(guó)招商完成，各地代理商在磨合期，招人布柜需要時(shí)日。“最主要的是他們需要‘樣板’?！?/p>

當(dāng)時(shí)他們選定了三、四級(jí)市場(chǎng)的四個(gè)樣板地點(diǎn)：四川達(dá)州、河南駐馬店、山西臨汾、湖北宜昌。他親自帶領(lǐng)一個(gè)隊(duì)伍下到臨汾蹲點(diǎn)，與當(dāng)?shù)仄胀ㄤN(xiāo)售員一起站在柜臺(tái)里面賣(mài)手機(jī)、搞店面活動(dòng)。他也站在門(mén)口發(fā)單頁(yè)，“把消費(fèi)者引到我們店里面”，還組織了抓錢(qián)、抽獎(jiǎng)等形式促銷(xiāo)機(jī)子。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商很給力地給予了配合，因?yàn)樗麄冮_(kāi)店N年還從未見(jiàn)過(guò)哪個(gè)廠家“有這么大的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)站柜臺(tái)”。

“我剛?cè)r(shí)每天只賣(mài)3臺(tái)。兩星期后，每天能賣(mài)30臺(tái)了。到一個(gè)月時(shí)，每天賣(mài)60臺(tái)。”盡管張光強(qiáng)在山西每天吃面吃到吐槽，但眼見(jiàn)著銷(xiāo)量增長(zhǎng)卻特別開(kāi)心，尤其是在這個(gè)過(guò)程中和經(jīng)銷(xiāo)商朋友結(jié)成了很深的戰(zhàn)斗友誼，感情很深。

有了臨汾的樣板，其他幾個(gè)地市如法炮制，各地銷(xiāo)售逐漸漲了起來(lái)。

張光強(qiáng)總結(jié)了做渠道的三點(diǎn)體會(huì)。第一個(gè)，感情先行，讓客戶(hù)能認(rèn)同。讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一幫做事的人，做的這事兒也還比較靠譜，“就愿意幫我們開(kāi)個(gè)頭，但開(kāi)了頭之后，你不能一直賣(mài)不好?！?/p>

第二，政策堅(jiān)定。要說(shuō)到做到，全國(guó)統(tǒng)一一盤(pán)棋。因?yàn)樽龇忾]渠道必須保證公平、公正，大家才會(huì)跟著一起沖。

第三，實(shí)力為王。說(shuō)到底，產(chǎn)品要好，與消費(fèi)者溝通的方式要好，團(tuán)隊(duì)也要強(qiáng)，“否則你前面兩點(diǎn)都沒(méi)用?！?/p>

開(kāi)拓市場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)很艱苦，但張光強(qiáng)卻始終對(duì)ivvi的模式和方向有信心。盡管ivvi的銷(xiāo)售量還有待提升，但銷(xiāo)售點(diǎn)鋪設(shè)呈現(xiàn)喜人態(tài)勢(shì)。短短幾個(gè)月，他們已鋪設(shè)3000多個(gè)售點(diǎn)?！暗狡甙嗽路萦型_(dá)到1萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)。”張光強(qiáng)顯得很高興。

事實(shí)上，開(kāi)放市場(chǎng)的特點(diǎn)就是售點(diǎn)多銷(xiāo)售量就大。張光強(qiáng)說(shuō)：“今年的目標(biāo)是在重點(diǎn)省份進(jìn)入開(kāi)放市場(chǎng)銷(xiāo)量前四名?！辈贿^(guò)他也坦承，北方市場(chǎng)發(fā)展更快一些，南方業(yè)態(tài)比較復(fù)雜。

與國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)殘殺兇猛程度相比，東南亞一些地方如同一片純凈的處女地。ivvi的海外銷(xiāo)售原計(jì)劃兩年之后啟動(dòng)，而現(xiàn)在推向市場(chǎng)不到半年，發(fā)展速度很快，成果比較顯著，已驚動(dòng)了不少海外代理商。比如近期主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的就有印度、印尼、泰國(guó)、緬甸等國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商，紛紛尋求和ivvi在當(dāng)?shù)睾献??！霸陂_(kāi)放市場(chǎng)上做手機(jī)，其實(shí)國(guó)內(nèi)外的需求很大部分都是通的，（我們）會(huì)考慮將海外市場(chǎng)布局提前?！彼f(shuō)。

張光強(qiáng)說(shuō)過(guò)一個(gè)“牛排理論”：七成熟的牛排最好吃，進(jìn)入一個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)也和煎牛排一樣，考慮太成熟，機(jī)會(huì)也喪失了；運(yùn)用七成知識(shí)力，還要留三成想象力，才是最恰當(dāng)?shù)?。這支骨子里都透著創(chuàng)新基因和開(kāi)拓精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)將ivvi這塊“牛排”煎得怎樣，讓我們年底再揭曉。