美麗說(shuō)、墨跡天氣、唱吧，還有最近瘋魔的“妖股”暴風(fēng)影音，這些公司都是從哪里采購(gòu)IT設(shè)備的？有一個(gè)叫億采網(wǎng)的初創(chuàng)公司，把它們都搞定了。

億采網(wǎng)是一家B2B電商，主要提供五大品類(lèi)服務(wù)，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云和安全軟件。億采網(wǎng)最初創(chuàng)立的目標(biāo)是讓渠道更加扁平化，以提高傳統(tǒng)渠道的溝通及交易效率，把下游采購(gòu)者和上游供應(yīng)商連接起來(lái)，利用人工智能的方式讓中小型企業(yè)在采購(gòu)設(shè)備時(shí)可以快速選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。創(chuàng)始人兼CEO沈鵬飛是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾就職于戴爾，前后共創(chuàng)立了七家公司，涉及系統(tǒng)集成、APP開(kāi)發(fā)、云安全等，直到現(xiàn)在的億采網(wǎng)。

去中間化

隨著技術(shù)和信息化的不斷升級(jí)與演進(jìn)，現(xiàn)在的IT廠商面臨著很多挑戰(zhàn)——不止是來(lái)自技術(shù)、市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，更多的是來(lái)自商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。這里面有很多機(jī)會(huì)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式幫他們提升效率。沈鵬飛說(shuō)，億采網(wǎng)正是抓住了這一契機(jī)，力圖做出一些改變。首先就是打破原有傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售架構(gòu)。他說(shuō)，以前傳統(tǒng)IT廠商的渠道架構(gòu)是“廠商—總代—二/三/四級(jí)批發(fā)商—零售端代理商—用戶(hù)”，層層下來(lái)，最后到用戶(hù)，價(jià)格就非常高了。利用互聯(lián)網(wǎng)方式改變傳統(tǒng)IT渠道架構(gòu)，這是億采網(wǎng)正在做的事情。用戶(hù)只要在億采網(wǎng)上一鍵上傳采購(gòu)需求，就可以免費(fèi)獲取最優(yōu)報(bào)價(jià)，選取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

采購(gòu)方把需求提交給億采網(wǎng)，億采網(wǎng)會(huì)推送給供應(yīng)商，再把供應(yīng)商報(bào)價(jià)推送給客戶(hù)，不用采購(gòu)商和供應(yīng)商雙方去大海撈針，簡(jiǎn)化了中間環(huán)節(jié)。2B市場(chǎng)每個(gè)采購(gòu)者的需求是不同的，比如非正常配置、到貨時(shí)間、賬期、服務(wù)等。同時(shí)復(fù)雜的交易及服務(wù)流程也是一大難點(diǎn)，很難采用過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化的方式去解決2B問(wèn)題。

化繁為簡(jiǎn)

億采網(wǎng)采用綜合競(jìng)價(jià)模式，可以幫采購(gòu)者以合適的價(jià)格找到更好的貨源。采購(gòu)者在注冊(cè)賬號(hào)之后可以一鍵上傳需求文檔，億采網(wǎng)后臺(tái)根據(jù)機(jī)器學(xué)習(xí)及大數(shù)據(jù)分析算法自動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的需求整理、整合（集采）、匹配、推送、綜合競(jìng)價(jià)、優(yōu)選、推薦增值服務(wù)等工作，讓采購(gòu)者在采購(gòu)工作中化繁為簡(jiǎn)，直接坐等反饋結(jié)果。上述每個(gè)步驟均會(huì)有相應(yīng)的郵件、短信及站內(nèi)信提醒。億采網(wǎng)還引入了“Two For One”客戶(hù)服務(wù)，由一名售前工程師和一名專(zhuān)屬客服為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)和咨詢(xún)服務(wù)。

同時(shí)，對(duì)于供應(yīng)商方面，億采網(wǎng)可以幫他們進(jìn)行積壓庫(kù)存的反向促銷(xiāo)，加速其業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)率，使其現(xiàn)金流得到良性循環(huán)。當(dāng)然對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)也能從中獲益，可以更低價(jià)格采購(gòu)設(shè)備。沈鵬飛說(shuō)，目前平臺(tái)上已經(jīng)有500多家供應(yīng)商。

億采網(wǎng)于2014年8月成立，創(chuàng)立之初就獲得了梅花基金、明勢(shì)資本數(shù)百萬(wàn)元的天使輪注資，不到4個(gè)月又獲安芙蘭資本數(shù)百萬(wàn)元Pre-A輪融資。目前正在洽談A輪融資。

沈鵬飛認(rèn)為未來(lái)2B市場(chǎng)前景可觀。大企業(yè)的信息化高峰期已經(jīng)褪去，處于平穩(wěn)的緩慢增長(zhǎng)期；而占到中國(guó)GDP 60%以上的海量的中小型企業(yè)，在國(guó)家政策的大力支持下一定能有更為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)與爆發(fā)。傳統(tǒng)IT廠商面對(duì)這個(gè)分散而快速增長(zhǎng)的群體，無(wú)法更好地為其服務(wù)。改變這種現(xiàn)狀，將是億采網(wǎng)努力的方向。