張小瑋：創(chuàng)業(yè)者要了解風投所想

在見面階段，VC要對企業(yè)進行基本的考察，從團隊、管理機制、市場因素等最基礎(chǔ)卻最現(xiàn)實的角度來考察創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)。

最近和幾位創(chuàng)業(yè)的朋友吃飯，席間除了相互的問候和寒暄外，我聽到最多的就是他們大倒苦水：企業(yè)缺少資金，難以獲得風險投資。目前，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都屬于風險企業(yè)，啟動資金和后續(xù)資金是否充沛成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能吸引VC的注意，順利獲得風投呢？

在和VC交流的過程中，很多創(chuàng)業(yè)者都是一味闡述自身的優(yōu)勢，希望可以在與VC有限的交流中，最大限度地向他們灌輸信息，但往往適得其反，因為絕大多數(shù)的內(nèi)容都是VC不感興趣的，沒有抓住VC的痛點。只有了解VC所想，才能真正在溝通中做到有的放矢。

例如，在見面階段，VC要對企業(yè)進行基本的考察，從創(chuàng)業(yè)者、管理機制、市場因素等最基礎(chǔ)卻最現(xiàn)實的角度來考察創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)：

首先，創(chuàng)業(yè)者作為風險企業(yè)的掌舵人，他是否具備一個企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)和條件，如思維敏捷，條理清晰，擁有極強的領(lǐng)導力和決策力，能協(xié)調(diào)和組織團隊成員共同向前。

第二，證明企業(yè)面向的市場用戶擁有明確的需求或潛在的需求，這樣才能保證所制造的商品有明確的消費者，有消費者才能形成消費市場，如此才能保證企業(yè)有長期穩(wěn)定的成長空間和利潤空間。

第三，有相對完善的企業(yè)經(jīng)營計劃，即當發(fā)現(xiàn)并明確目標市場后，企業(yè)在分析自身優(yōu)劣勢后如何揚長避短，運用適合于自身和市場的方式讓自己得以壯大，并指明自身在哪些環(huán)節(jié)缺少資金支持，以及獲得資金后企業(yè)將會得到怎樣的發(fā)展，即資金的利用率和使用價值。

第四，企業(yè)的經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營方式和理念，創(chuàng)業(yè)者對該企業(yè)是否有足夠豐富的經(jīng)營能力和先進的管理理念？VC的錢是投資給企業(yè)而非單純的個人的，企業(yè)經(jīng)營不好同樣會給VC帶來風險，如果能有完善的組織機構(gòu)和高效合理的工作效率，則能讓投資的風險降低，這同樣是VC考慮的重要環(huán)節(jié)。

以上四點是VC在和創(chuàng)業(yè)者接洽時最關(guān)注的問題。當然，這四個是普世性質(zhì)的道理，在具體的實操中，不同的VC也會有不同的做事方式和喜好：

第一，VC更青睞于擁有較為完善和健全組織結(jié)構(gòu)的團隊。就像上述第三點和第四點所說的內(nèi)容，VC很少會單獨給一項技術(shù)或者某個產(chǎn)品提供融資，他們在看到一份包含商業(yè)及市場調(diào)研的商業(yè)計劃書和企業(yè)經(jīng)營計劃書時才更愿意進行投資;這也意味著創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)擁有了成型的商業(yè)模式及工作團隊，只有這樣才會有可能獲得投資。

第二，VC更喜歡在熟悉的領(lǐng)域進行投資。說一個最簡單的道理，我們每個人都愿意在自己熟悉的領(lǐng)域做事，安全性和信任度更高。其實VC也是如此。他們要真金白銀地進行投資，自然愿意在熟悉的領(lǐng)域進行投資，一方面便于溝通和了解，另外一方面也有安全性的考慮在其中，所以尋找VC也要遵循這個規(guī)則，獲得投資的概率也會提升。

所以，在了解VC的想法之后，我們首先要做的是找對VC——如果對你的行業(yè)都不了解，那么這名VC自然也看不到你商業(yè)背后蘊藏的價值。同時，在找到VC后，也要站在VC的角度去考慮，做好準備，用更為他們所接受的方式讓他們了解你和你的企業(yè)。