五年之后，中國互聯(lián)網(wǎng)除了BAT之外，還將誕生千億級(jí)公司的話，會(huì)是在哪個(gè)領(lǐng)域？

紛享銷客CEO羅旭的答案是，“一定是在企業(yè)級(jí)市場”。

傳統(tǒng)軟件公司從微軟、SAP、甲骨文到思科、用友，都在謀求轉(zhuǎn)型，摸索移動(dòng)端的機(jī)會(huì)。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大公司如騰訊的微信企業(yè)號(hào)、百度的直達(dá)號(hào)，亦是緊盯移動(dòng)企業(yè)級(jí)市場。坊間還有傳言，阿里正在緊密接洽國內(nèi)一家知名的傳統(tǒng)軟件公司，意欲收購其20%股份。移動(dòng)端企業(yè)級(jí)市場很熱。

若是在兩年前，風(fēng)投對(duì)這個(gè)市場還需要“想一想”，那時(shí)他們認(rèn)為，市場大但時(shí)機(jī)還未到。當(dāng)時(shí)我們采訪一些以“企業(yè)協(xié)作”、“社交化”、SaaS模式等點(diǎn)切入企業(yè)軟件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，大家對(duì)于市場的判斷還是“等待爆發(fā)點(diǎn)”。

羅旭認(rèn)為，移動(dòng)企業(yè)級(jí)市場的真正爆點(diǎn)是在2015年。置身其中的紛享銷客是一款銷售人員管理移動(dòng)App，一年半之前這款A(yù)pp名為紛享平臺(tái)，主攻企業(yè)協(xié)同管理，是一家創(chuàng)業(yè)僅三年有余的公司，但是在2014年卻連續(xù)完成B輪千萬美元、C輪數(shù)千萬美元的融資。在2014年底公布C輪融資消息前，羅旭說，“從業(yè)者、VC都能感覺到爆點(diǎn)即將來臨，你能感覺到大家的瘋狂”。

在他看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮已經(jīng)在三個(gè)領(lǐng)域引發(fā)了巨大顛覆：新聞，客戶端干掉門戶網(wǎng)站;社交，從Facebook及微信的成功到陌陌、脈脈的風(fēng)生水起;B2C的消費(fèi)服務(wù)，各種O2O的火熱。下一個(gè)正在被顛覆的是，企業(yè)辦公軟件。

如果“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”是硬幣的一面，另一面則是“人人在線”。在羅旭看來，這是包括“紛享銷客”在內(nèi)的移動(dòng)辦公App的“好時(shí)代”：

人人在線，為組織效率的提升，信息的高度對(duì)稱，以及管理的虛擬化扁平化，創(chuàng)造了無線的空間和想象力，這會(huì)徹底重塑軟件產(chǎn)業(yè);人人在線，讓組織的內(nèi)部與外部連接起來，微信的企業(yè)號(hào)試圖完成這個(gè)鏈接，不過羅旭認(rèn)為現(xiàn)在“體驗(yàn)并不好”，一旦徹底連接起來，將會(huì)徹底顛覆企業(yè)組織的形態(tài);當(dāng)人人連接之后，未來的企業(yè)軟件上面跑的不僅是信息流，還會(huì)有交易，讓企業(yè)真正進(jìn)入到消費(fèi)供應(yīng)鏈條中去。企業(yè)的組織架構(gòu)將要發(fā)生顛覆性變化，一種可能是，在高度扁平的結(jié)構(gòu)化組織上，還會(huì)有虛擬化的組織，其特點(diǎn)是完全扁平化、交互社會(huì)化，基礎(chǔ)是永遠(yuǎn)在線。

這從另一個(gè)維度解釋了為什么像“紛享銷客”這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或者移動(dòng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用服務(wù)能“踩到風(fēng)口上”。羅旭透露，2014年12月，紛享銷客已經(jīng)上線了上下游企業(yè)間服務(wù)的報(bào)數(shù)系統(tǒng)。次月，將上線以服務(wù)代理商為核心的伙伴管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)管理自己的經(jīng)銷商、分銷商體系?，F(xiàn)在紛享銷客正從工具型銷售APP往平臺(tái)轉(zhuǎn)，當(dāng)用戶覆蓋面達(dá)到既定目標(biāo)后，甚至?xí)鷳B(tài)走：把水電煤等基礎(chǔ)服務(wù)、核心功能做到極致，構(gòu)建開放平臺(tái)、開放API接口，讓平臺(tái)的通用性和差異化得到滿足。

事實(shí)上，移動(dòng)企業(yè)級(jí)市場的風(fēng)口，不只是在移動(dòng)辦公這個(gè)領(lǐng)域，再比如互聯(lián)網(wǎng)與通信網(wǎng)的融合。

在此之前，由于技術(shù)、政策、網(wǎng)絡(luò)承載能力等等原因，這兩個(gè)網(wǎng)是封閉的，通信網(wǎng)是運(yùn)營商的網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)做通信服務(wù)則有很多現(xiàn)實(shí)限制。但是最近我們注意到：一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司在積極試探電信運(yùn)營商的底線，最開始是騰訊推出了微信電話本，緊接著互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛推出自己免費(fèi)打電話的App，比如阿里的“釘釘”、小米暢聊、YY微會(huì)、360免費(fèi)電話、網(wǎng)易易信等，他們都是通過互聯(lián)網(wǎng)App出發(fā)，調(diào)用傳統(tǒng)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)手機(jī)用戶免費(fèi)通話，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)與通信網(wǎng)的融合;另一方面，像“容聯(lián)云通訊”這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做的，于政策允許范圍內(nèi)，通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)用傳統(tǒng)通信網(wǎng)的號(hào)碼資源、線路資源，實(shí)現(xiàn)通信最大限度的融合。容聯(lián)云通訊也是在最近宣布剛完成1500萬美元B輪融資，這也是一家一年里獲得兩輪融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

雖然在移動(dòng)企業(yè)級(jí)市場上，還將面臨諸多挑戰(zhàn)，比如：當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和智能移動(dòng)終端硬件性能的限制;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，PC端會(huì)否被移動(dòng)端全盤接管，全面移動(dòng)化會(huì)否過激;企業(yè)級(jí)應(yīng)用的移動(dòng)端與PC端如何互聯(lián)互通、如何取舍等等。但是不容置疑的是，移動(dòng)企業(yè)級(jí)市場的“風(fēng)”已經(jīng)起來了。