蘇珊

成為男神、女神不再是夢。通常的“神”級人物評選程序繁瑣、枯燥，如今只要一部手機(jī)就能讓一個人從“青蛙王子”、“灰姑娘”變成眾人擁護(hù)的偶像。一項活動至今已吸引500多萬人關(guān)注，36萬人參與自拍上傳。那么，到底是怎樣的活動會引起人們?nèi)绱烁叩臒崆槟兀?/p>

近期，聯(lián)想推出一款主打自拍的手機(jī)——聯(lián)想筍尖S90，“筍尖”是“瞬間”的諧音，寓意該款手機(jī)可以定格自拍最美瞬間，取得“比美更美”的拍攝效果。據(jù)聯(lián)想市場部負(fù)責(zé)人透露，這款產(chǎn)品是針對年輕人特別是90后的使用習(xí)慣設(shè)計的，且產(chǎn)品名稱也有個“90”，聯(lián)想希望通過互聯(lián)網(wǎng)營銷提升產(chǎn)品在90后人群中的品牌烙印，樹立手機(jī)行業(yè)移動化營銷新標(biāo)桿。

為了實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷目標(biāo)，聯(lián)想與騰訊合作，推出“尋找比美更美的筍尖女郎、男神”大型真人征選活動，通過騰訊視頻、騰訊移動端等線上平臺多維度推廣和線下高校落地活動宣傳，吸引了眾多酷愛自拍的90后參與，活動話題持續(xù)引爆熱點并引起移動端頻繁轉(zhuǎn)發(fā)。

大平臺、明星疊加效應(yīng)：全方位曝光拉動用戶數(shù)量

一個不容忽視的事實是，騰訊移動平臺有8億手Q用戶、6億微信用戶、4億新聞客戶端用戶，有效地拉動了聯(lián)想筍尖手機(jī)用戶量。騰訊的數(shù)據(jù)顯示，在QQ的活躍用戶中，目前90后和00后用戶占到50.3%，90后是騰訊QQ的主要用戶群，與聯(lián)想筍尖的目標(biāo)用戶相一致。

在活動預(yù)熱階段，明星與網(wǎng)絡(luò)時尚達(dá)人紛紛參與自拍，形成了一個注意力洼地，以聚焦粉絲眼球，同時以騰訊鉆石、會員等特權(quán)吸引學(xué)生參與；明星與筍尖自拍美照在騰訊空間集中展示，可以通過騰訊社交關(guān)系一鍵分享；明星與時尚達(dá)人自拍教程視頻在騰訊視頻的推動下進(jìn)行病毒式傳播，通過視頻推薦聯(lián)想筍尖手機(jī)。

在粉絲效應(yīng)和騰訊整合性平臺的雙重作用下，與此次活動相關(guān)的信息全方位曝光，以立體化的傳播攻勢強(qiáng)化用戶對聯(lián)想筍尖手機(jī)的認(rèn)知。

線上線下渠道融合：移動營銷引爆網(wǎng)民自拍

為了吸引90后廣泛參與，騰訊移動端有針對性地策劃推廣方案。“比美更美的筍尖女神、男神”活動在移動端征集，筍尖自拍勇闖三關(guān)并分享至朋友圈拉票即可參與抽獎，微信新聞插件引流移動端活動，對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行二次甚至多次傳播。騰訊手Q的“自拍”興趣部落達(dá)人炒作自拍熱帖與自拍教程，在移動端掀起網(wǎng)民自拍活動高潮。騰訊視頻量身定制聯(lián)想筍尖測評節(jié)目，充分展現(xiàn)聯(lián)想筍尖自拍“強(qiáng)大+好玩”的功能特性，讓用戶在自拍玩樂中加深對聯(lián)想筍尖的品牌認(rèn)知。

在PC端，騰訊QQ上線Tips與騰訊空間廣點通，把90后精準(zhǔn)引流到PC端展示頁面，引起“聯(lián)想筍尖”搜索與分享，引導(dǎo)用戶不斷掀起話題高潮。

線上活動精彩紛呈，而線下活動則近距離與90后人群互動。聯(lián)想筍尖在中國8所高校舉辦線下掃碼推廣活動，吸引學(xué)生深度參與，尋找神秘的“筍尖男神、女神”，縮短產(chǎn)品與90后用戶的距離，強(qiáng)化此次活動的核心訴求。

筍尖封面秀：騰訊傳播的長尾效應(yīng)

隨著活動接近尾聲，被網(wǎng)友評選出來的五大筍尖登上騰訊新聞客戶端與騰訊視頻閃屏。騰訊時尚、娛樂頻道等娛樂時尚網(wǎng)站給予雙屏關(guān)注，顯示了強(qiáng)大的全網(wǎng)影響力。

為了放大“筍尖男神、女神”的影響力，評選出的男神、女神到南北兩大校園與大學(xué)生親密互動，并在互動現(xiàn)場使用聯(lián)想筍尖手機(jī)演示自拍技巧，引導(dǎo)大學(xué)生參加“一搜筍尖（瞬間）美”有獎活動。與此同時，把聯(lián)想筍尖手機(jī)及自拍功能深度植入高校收官活動視頻中，騰訊視頻進(jìn)行推廣，聯(lián)想筍尖手機(jī)推廣活動圓滿落幕。

此次活動雖已收官，但借助騰訊平臺的影響力，“聯(lián)想筍尖”的熱度依然在持續(xù)。聯(lián)想筍尖PC頁面，專設(shè)“筍尖小表情”直通區(qū)，活動全程吸引網(wǎng)民關(guān)注筍尖表情。聯(lián)想筍尖收官視頻“筍尖小表情放送中”告知，以病毒傳播拉動“筍尖”長尾效應(yīng)。

聯(lián)想有著強(qiáng)勢的品牌定位和很高的品牌美譽(yù)度，而騰訊為其量身定制的創(chuàng)新型推廣方案，突出了聯(lián)想的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，達(dá)到營銷新高度，使聯(lián)想成為口碑與銷量雙豐收的大贏家。更為重要的是，在聯(lián)想產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢得以放大的同時，90后用戶也深度體驗了騰訊Play2.0的互動優(yōu)勢，在潛移默化中騰訊幫助聯(lián)想夯實了用戶基礎(chǔ)，帶來更高的投資回報率。