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【編者按】

在很多人眼里，大牌服飾代理商肯定都是一些資本雄厚的投資者，辦公地點肯定是“高大上”，事實并非如此，國內(nèi)超過8成的大牌服飾代理商都十分隱秘，辦公地點甚至都隱藏在居民小區(qū)，僅僅是一套單元房。

代理商門檻并沒有想象那么高

梁豐（應(yīng)人物要求化名），某國際服飾品牌的天津區(qū)代理商，入行7年。

梁豐表示，做國際服飾品牌代理商的門檻并不苛刻，也不高。

首先，國內(nèi)政策方面，只需要注冊一個貿(mào)易公司即可，注冊資金少則一兩萬元，多則十萬元即可，對于經(jīng)營場所也沒有特殊要求，選取居民樓都可以。像我現(xiàn)在的辦公地點就是在一個小區(qū)里面。

其次，資金方面，啟動資金大約50萬元，這個資金額度差不多是很多草根投資者都能承受的，而且主要花費就是進貨費用。其實由于國際品牌價格昂貴，走量并非像普通品牌，所以只要將最新款和經(jīng)典款備齊即可，無需準備更多的貨，費用不會太多。

另外，別看各個商場里有很多服飾專柜，但是這些專柜的性質(zhì)并不同，有的品牌自行投資建立，像天津海信商場里，很多專柜都是品牌自行投資，而像其他商場的專柜，就是代理商投資的。但由于自己代理的是國際品牌，商場巴不得這樣品牌入駐，所以給予的條件相當優(yōu)惠，是很多人難以想象的，譬如減免幾年租金，對于代理商只需要投入點裝修費用即可。

第三，渠道方面，由于經(jīng)營的服飾都是“高大上”，具有天然的競爭優(yōu)勢，在與商場談判時基本處于強勢地位，另外，一些國際連鎖的高端商場，已經(jīng)和各個品牌都建立了戰(zhàn)略合作，所以他們只要在代理商區(qū)域建立商場，我們直接進入就可以，基本上不需要投資者操什么心。

第四，代理商成分，其實代理商分為很多種，一是中國區(qū)總代理，這樣的人大多數(shù)有海外人脈，而且在業(yè)內(nèi)從業(yè)多年，國際品牌才會放手給他，這個級別是草根投資者很難企及的;二是區(qū)域代理，其又分為兩種，一種是由中國區(qū)代理發(fā)展的區(qū)域代理，就像我這種，交一個代理費就可以（有的只有幾萬元，很便宜），如果和總代理關(guān)系硬，連代理費都不用交;另一種，是投資者自己和國際品牌駐中國區(qū)辦事處談合作，只做某個區(qū)域，或者某區(qū)域幾個商場的生意，對于國際品牌而言，只要利于他們發(fā)展，不影響品牌，他們就會同意，其實國外企業(yè)很多不注重實力，更注重你對生意的用心程度;三是灰色代理商，就是投資者有海外的進貨渠道，自己拿貨然后送到商場里賣，按理說這樣做不合規(guī)矩，但是他們只要給區(qū)域代理商或者總代理一些管理費，在不給他們帶來麻煩的前提下，大多數(shù)可以得到默許，像天津就有這樣的代理商。原因很簡單，雖然總代理投入不高，但是進貨費用并不低，有人替你進貨，還給管理費，省心很多，至于貨源我們不會管，我們只確保他們是真的即可。其實即使走眼也沒有關(guān)系，因為在這行里，高仿與真貨混搭銷售已經(jīng)是潛規(guī)則了。

梁豐透露，這行的利潤十分豐厚，如萬元左右的服飾，銷售毛利大約有一半;萬元以上的服飾，銷售毛利更高。雖然這樣的服飾走量不大，但是基本上每天都銷售兩三件，加之商場對我們這樣代理商的條件優(yōu)惠，一個月下來，扣除銷售人員的工資，利潤也相當可觀。

生意算是“一年不開張，開張吃三年”。

大牌服飾原貌并非“高大上”，

員工都是靠熟人介紹

梁豐透露，在業(yè)內(nèi)人眼里，大牌服飾并非什么“高大上”，他們每次進貨都是往庫房一扔，在外人眼里看和堆放地攤貨差不多。因為代理商拿的貨只有服裝，吊牌什么的廠家是不會給你配備的，都需要代理商重新弄，畢竟各個地區(qū)都有代理商，要是由廠家或者總代理弄，太麻煩了，所以他們每次只是按照代理商需求發(fā)貨，然后由代理商自己弄吊牌什么的。等到發(fā)貨前，代理商再雇人給每件服裝重新“裝飾”一下，讓它從地攤貨變成“高大上”的國際品牌。

而且對于代理商而言，每天工作并不復(fù)雜，只是通過互聯(lián)網(wǎng)，了解自己所管轄的區(qū)域門店的銷售量、庫存量即可，連員工培訓(xùn)都不用做。因為各個服飾專柜的售貨員流動性很大，只要門店需要員工，通過幾個熟人放消息，就會有很多經(jīng)驗豐富的員工來應(yīng)聘。她們都熟悉業(yè)內(nèi)規(guī)矩，最多談?wù)勑匠陾l件，都不需要培訓(xùn)就能上崗。這也是為什么人們在媒體看不到知名品牌招募售貨員廣告的原因。