柳樹

從2013年開始，就有人在微信朋友圈里上傳一些皮包、鞋子的照片，并標明價格。隨后，很多人嗅到了其中的商機，迅速跟進，成為微信里第一批代理。“代理”微商橫空出世，開啟了微信營銷時代，但是微商代理真有微商們所說的那么賺錢嗎？

小代理利潤少賣不出 貨留自己用

很多人做代理的時候都有一種心態(tài)，比如代理甜甜就表示“我當初做代理的時候，就是抱著試一試的態(tài)度，尋思著最壞的結(jié)果就是東西賣不出去，要么自己用，要么分給周圍的親戚朋友，就當人情往來了?！边@種心理十分常見，這也是為什么總代理非常愿意無限制地發(fā)展下級代理，而不擔心自己的利潤被瓜分的主要原因。因為做代理也是分級別的，總代理、一級代理、二級代理、三級代理等，以此類推。不同級別的代理拿到貨品的價位是不一樣的，級別越低，貨品價位越高。

做微商已快兩年的小白現(xiàn)在已成為某品牌面膜的總代理，她說：“我們發(fā)展代理的時候，本身就相當于在賣東西，只不過利潤沒有直接賣給顧客那么多，但代理一般都會囤貨，無非就是另一種身份的消費者，越上端越有可能賺錢，越下端越可能成為不得已的消費者。”

微商唐唐提醒投資者必須警惕微商騙局，他說：“這種商業(yè)形式最大的騙局在于，因為有些品牌并不是把貨賣到人手中，只是賣到渠道商。他們是把東西全部給到經(jīng)銷商手中，通過經(jīng)銷商的囤貨來完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，品牌將庫存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。品牌會給代理商洗腦，打比方如果區(qū)域代理拿貨價為200元，市級代理拿貨價為150元，省級代理拿貨價為120元，假設(shè)20件為一個級別，以省錢的形式給商戶洗腦，讓他們多囤貨，如果這些貨賣不出去就可能囤積在代理商的手中?！?/p>

下級代理不進貨？隨時換品牌

隨之而來就會出現(xiàn)一個問題，下級代理賣不出去就不會再進貨，這樣就變成了一錘子買賣，這個問題要如何解決呢？小白透露，解決這一問題十分簡單，那就是：換個包裝 “反正團隊都是現(xiàn)成的，換個牌子而已，其余的都不需要改變。為啥微商賣的面膜，牌子大多不出名呢？就是因為一種品牌不見了，就換個牌子重新做，要是又做不下去了，就再換一個名字。不過貨品本質(zhì)并沒有發(fā)生變化，原來是什么，現(xiàn)在還是什么。”在這個過程中，多數(shù)廠家和總代理思考的并不是如何將產(chǎn)品更好地推向市場、擴大品牌的影響力，而是利用大家想做微商發(fā)大財?shù)男睦?，讓他們在不知不覺中，從野心勃勃的下級代理變成了實實在在的使用者。

小白表示：“不少人做了一段時間的代理之后，就會和我說，貨不好賣，賺不到錢，這時候我就會主動告訴他，要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看來，百分之八十的貨其實都在代理手里?！?/p>

生意火爆貨緊俏 靠偽裝

在一些微商的朋友圈里，人們常能看到很多快遞和貨品的照片，火爆程度令人驚訝。內(nèi)行的某保健品的代理悠悠一看這些圖片，就明白是怎么回事兒了。

“這些圖片主要來自三種途徑。一種是PS，就是在網(wǎng)上下載一些圖片，然后PS，填上自己家的LOGO。另一種是買很多紙箱子，自己都封好之后再拍照，買多少都是自己決定。快遞單就第一張寫上字，其余的都是空白的，疊在一起拍照片，想拍多少拍多少。最后一種，就是商品和快遞單都是真的，不過是廠家所有的貨品和單據(jù)，而并非某一個代理自己的?！?/p>

不僅如此，悠悠說，現(xiàn)在的微商不再是單純打出商品信息，而是改走心靈雞湯路線。她自己常常會在一張招代理的圖片下配上了這樣的文字： “不要問我能賺多少，當你問這句話的時候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉庫，能掙多少，得問你自己想掙多少！”這樣的微商名言屢見不鮮。悠悠表示，這些廣告走心靈雞湯路線，其實就是在打心理戰(zhàn)，讓顧客不由自主地跟風購買。

中國網(wǎng)商聯(lián)盟創(chuàng)始人王先標認為部分拿到“商業(yè)密碼”的微商短線賺錢是正常的，但是這種模式不會長久。王先標介紹說：“商業(yè)密碼流程說起來也簡單，第一步找好產(chǎn)品，第二步找更多的代理，第三步自我形象包裝，比如現(xiàn)在比較流行曬單，曬成交量。但在某些方面微商營銷已經(jīng)瀕臨傳銷的邊緣，甚至有的通過不斷發(fā)展下線已經(jīng)算得上是在線傳銷了，如果任由其發(fā)展，最后勢必會造成嚴重惡果?！?/p>