天財

如何才能提高利潤

在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：“這邊多少錢一斤？”

答：“1塊?！?/p>

再問：“那邊呢？”

答：“1塊5。”

問：“為什么那邊的賣1塊5？”

答：“那邊的好一些。”

于是買了1塊5的。

后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！

創(chuàng)業(yè)啟示

當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

如何促進客戶重復(fù)購買

一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害！

創(chuàng)業(yè)啟示

要學(xué)會利用增值服務(wù)，增值服務(wù)不是什么服務(wù)都算增值服務(wù)，其目的是要通過經(jīng)營者的服務(wù)，換得顧客的滿意度，終極目標是二次消費，如果實現(xiàn)不了這個目的，建議投資者還是不要白白浪費增值服務(wù)。

如何借位提升形象

某日用品生產(chǎn)廠商進駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

創(chuàng)業(yè)啟示

借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。