木偶森林

微信朋友圈鋪天蓋地的美容神器、各種代購商品，你敢買嗎？微信朋友圈不單單拉近了朋友之間的距離，更讓朋友圈營銷興起。基于朋友間信任產(chǎn)生的營銷以病毒擴散的形式傳播開來，但在各種利益誘惑和有心人驅(qū)使下，一個又一個的利用朋友圈圈錢的故事不斷上演——

啼笑皆非的55度杯

故事背景：一款被稱為喝水神器的變溫水杯“55度杯”，因其神奇的功能成為了人們關(guān)注的熱門話題。無論是熱水、還是冷水，只要倒入杯中，搖一搖，就可以變成適合人們飲用的55度溫水。雖然水杯298元到300多元的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場上大部分的保溫杯，但是其神奇的效果，依然受到了消費者的熱捧，甚至出現(xiàn)“10分鐘售罄”、“貨源不足”這樣的局面。

科學(xué)真相：三水醋酸鈉，92%該物質(zhì)作為儲熱劑，5%十二水磷酸1氫鈉作為形核劑，3%明膠做增稠劑，相變溫度大約正好55度！這就是所謂的高科技產(chǎn)品，其實一大類融鹽的相變溫度都在50度到60度之間，但是就這個55度的配比最便宜，其他的就是一杯子，批量生產(chǎn)的成本不足20元。

天真的朋友圈：“轉(zhuǎn)發(fā)活動到朋友圈集66個贊，就能免費得到55度水杯”——這樣的活動有多少人參與呢？心懷鬼胎的公眾號不但通過活動騙到了大量粉絲，更通過提前預(yù)收郵費的形式，騙取資金。

賣的不是面膜是節(jié)操

故事背景：2014年中國化妝品零售總額為1825億元，較2013年同比增長10%，增幅創(chuàng)近十年新低。但化妝品行業(yè)并非沒有亮點，眾多新創(chuàng)面膜品牌依靠微商渠道爆發(fā)出驚人的銷售力，年銷售過億的品牌比比皆是。那么2015年，微商賣面膜還能掙錢嗎？

貓膩揭秘：一個關(guān)于微商90%的段子——朋友圈里90%的微商是做面膜的，這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的，并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理，而不是直接銷售的。面膜不同于鞋子、包包等物品，直接作用于肌膚上的產(chǎn)品，有多少人敢自己親身嘗試或者僅依靠朋友間友情就去體驗一個憑空殺出的品牌產(chǎn)品？說到底，很多面膜品牌根本就沒有想過將產(chǎn)品賣到終端消費者的手里，而是層層代理在玩一個類似傳銷的古老游戲。

廠家用低成本生產(chǎn)面膜，然后給出或協(xié)商出高額零售價，留出非常誘人的中間價格空間。每一個聽到這么大利潤的產(chǎn)品的人，幾乎都要動動心。假如總代理以50元價格進(jìn)貨，然后以100元給一級代理，并告訴一級代理零售價為298元，一級代理會被誘惑住從而接手。然而，一級代理的發(fā)財夢并未實現(xiàn)，因為她發(fā)現(xiàn)想以289元的價格賣給使用者，以自己的有限資源，太難消化那么多進(jìn)貨了。這時候，總代會給她出主意，那就是鼓勵一級代理發(fā)展下線即二級代理。有一級就應(yīng)該有二級啊，有錢要大家賺嘛。于是，一級代理以150元價格招二級代理。以此類推，直到最末梢的代理者。最末的代理者如果再發(fā)展代理，利潤空間已經(jīng)很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。但是，這個設(shè)想基本也不可能實現(xiàn)，最終，貨砸到手里，好歹也不多，那就自己留著用吧。

微信朋友圈分銷忽悠

1.多個微信號運營

2.自說自話，對話截圖，使用效果突出

3.自說自話，多人求代理名額截圖，突出代理名額緊張

4.自說自話，如做了一個月的小雪，銷售火爆要緊急拿貨

5.自說自話，客戶不僅自己用得好，還推薦朋友買

6.自說自話，編各種故事，如多發(fā)了一盒客戶補款

7.朋友圈各種曬，曬使用效果對比照片、曬訂單截圖、收款截圖、發(fā)貨照片、存貨照片（多代理公用）

8.故事化、情節(jié)化。剛發(fā)了100箱，進(jìn)門還沒喘口氣，親們誰又打款了38筆，都沒標(biāo)注是誰，快給地址電話，快遞要下班了

9.下個月漲價通知，囤貨通知，各種囤貨照

10.洗腦——針對招代理，你還在猶豫，別人已經(jīng)成功；針對顧客，不貼面膜的女人是沒有前途的，面膜貼得好，老公回家早

11.終于提車了，夢想中的MINI……

真假關(guān)系網(wǎng)編制的代購

故事背景：“人生就像微信朋友圈，你永遠(yuǎn)不知道哪一個好友會成為下一個代購?！痹谀愕奈⑿排笥讶铮遣皇且不钴S著一些“代購”的朋友？每天發(fā)圖刷屏推送著一堆商品，賣衣服、賣面膜、賣水果，然后再來一句“產(chǎn)品用得好，記得要分享給身邊的朋友們喔”。更有甚者，炫耀足不出戶月入幾萬，最后一句“你要不要也試一試？”

貓膩揭秘：很多說是從美國、法國代購的，大都是從廣東某個小鎮(zhèn)的廠拿的貨。每季度這些小廠會專門去歐洲、美國掃貨，將當(dāng)季火爆的新品購回來，原樣制作全套產(chǎn)品和包裝盒。除了包裝，“代購小票”同樣難辨真假，不但存在一些專門販?zhǔn)圪徫镄∑钡暮谑星溃匈徫飸{證和POS簽購單成套出售，幫助假代購?fù)瓿稍旒倭鞒?。劣質(zhì)仿冒品+精美仿冒包裝盒+仿冒購物小票，這樣的組合成就了國內(nèi)代溝渠道的貨源。