華為　任正非

我 不希望大家去做一個完人，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，做一個有益于社會的人，這已經(jīng)很不錯了。人生是非常美好的，但在產(chǎn)生美的過程中，確實充滿著痛苦。所有一切，沒有付出，是絕不會有收獲的。

不要做一個完人

金無足赤，人無完人。完人實際上是很少的，我不希望大家去做一個完人，因為做完人很痛苦。

大家充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，做一個有益于社會的人，這就已經(jīng)很不錯了。我們?yōu)榱诵逕挸梢粋€完人，會抹去身上許多棱角，自己的優(yōu)勢往往被壓制，成了一個被馴服的工具。

但外部的壓制并不會使人的本性完全消失，人內(nèi)在本性的優(yōu)勢，與外在完人的表現(xiàn)形式，不斷形成內(nèi)心沖突，使人非常痛苦。我希望你把優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，貢獻(xiàn)于社會，貢獻(xiàn)于集體，貢獻(xiàn)于我們的事業(yè)。每個人的優(yōu)勢加在一起，就可以形成一個具有“完人”特質(zhì)的集體。

我的缺點和劣勢是明顯的。大學(xué)時代，我沒能參加共青團(tuán)，因為優(yōu)、缺點太明顯。我在軍隊這個大熔爐里，盡管非常努力，但也加入不了共產(chǎn)黨。我加入共產(chǎn)黨是在粉碎“四人幫”以后，上級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我有重大貢獻(xiàn)，在其直接干預(yù)下，我才加入。我并不埋怨任何人，他們的確指出了我的不足。我們公司以前有位員工，后來去了美國，他走的時候跟我說，“你這個人只能當(dāng)老板，如果你要打工，沒有公司會錄用你。”

在人生的道路上，我覺得充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢最重要。比如說我英文不好，但是不等于說我英語能力不行，大學(xué)時我是英語課代表，同時還自學(xué)了日語，都能進(jìn)行簡單交流。但20年軍旅生涯沒有使用這個工具的機會，就生疏了。當(dāng)我走向新的事業(yè)的時候，雖然語言對我很有用處，但我發(fā)現(xiàn)我最主要的優(yōu)勢是對邏輯及方向的理解。

如果用過多精力去練習(xí)語言，可能對邏輯的理解就弱化了。我放棄對語言的努力，集中發(fā)揮我的優(yōu)勢，這個選擇是正確的。對我來說，可能英文好，在人們面前會挺風(fēng)光的，但我對社會貢獻(xiàn)的價值就完全不一樣了。于是我就集中精力充分發(fā)揮我的優(yōu)點。

我希望大家不要努力去做完人，一個人把自己一生的主要精力用于去改造缺點，等你改造完了對人類還有什么貢獻(xiàn)呢？我們所有的辛苦努力，不能對客戶產(chǎn)生價值就毫無意義。從這個角度來說，希望大家能夠重視自己的優(yōu)點。雖然不是說不必去改造缺點，但完人的心理負(fù)荷太重了，他們給自己定的追求目標(biāo)太高，這個目標(biāo)實現(xiàn)不了會產(chǎn)生心理壓力。

我不是說不可以制定實現(xiàn)偉大業(yè)績的目標(biāo)，而是要制定比較現(xiàn)實的目標(biāo)。這樣心理的壓力才不會太重，才能增強自己的信心，當(dāng)然這個信心包括活下去的信心，生命的信心。希望各級組織不要過多關(guān)注他人的缺點，多關(guān)注他人的優(yōu)點。每個人都發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也多看看別人的優(yōu)點，從而減少自己的心理壓力。

正確地估計自己

絕大多數(shù)人都會過高地估計自己。我們的豪言壯語如果偏離了實際，則會浪費很多精力，而不能實現(xiàn)你的理想。有一首歌叫《鈴兒響叮當(dāng)》，這首歌現(xiàn)在已經(jīng)成為西方圣誕節(jié)里不可缺少的歌，作者是約翰·皮爾彭特。

他一直過高地估計自己，設(shè)計的人生目標(biāo)最后都沒達(dá)到。直到87歲，他去參加圣誕平安夜聚會，途中趕著雪橇車的時候，隨意哼唱出這首歌，結(jié)果這首歌就成了膾炙人口的世界名曲。

大家要正確估計自己，然后作出正確判斷，這樣才能充分發(fā)揮作用。同時，要承認(rèn)差距是客觀存在的。沒有水位差，就不會有水的流動；沒有溫度差，風(fēng)就不能流動。人和人的差距是永遠(yuǎn)存在的。

同事進(jìn)步了，產(chǎn)生了差距，應(yīng)該判斷自己是否已經(jīng)發(fā)揮了優(yōu)勢，若已經(jīng)發(fā)揮了，就不要去攀比；若沒有發(fā)揮好，就想辦法更好發(fā)揮。

公司有的員工，心里常常忿忿不平，覺得委屈自己了。其實公司制度很簡單：一個新員工進(jìn)入公司后，前半年先培訓(xùn)，接下來的一年左右熟悉工作，真正產(chǎn)生貢獻(xiàn)是在兩年后。

他們進(jìn)公司時月薪大約五六千元錢，這樣的報酬在社會上已經(jīng)不低了，但他們和老員工對比，覺得不平，說老員工有股票。大家想一想，紅軍爬雪山，過草地，歷經(jīng)十四年到達(dá)北京，許多人從一個少年變成一個青年。到北京后，只有其中很少一部分人當(dāng)了官。

人生要有滿足感

人生一定要有自我滿足感。你要和社會去比，和自己縱向比，和父輩比。你需要更大的進(jìn)步，就要付出更大的努力，所以不存在新老員工之差。新老員工在薪酬體系上是處于同一個軌道的。在公司創(chuàng)業(yè)初期，公司需要大量的資金投入，老員工就把自己的工資拿出來了，換成了公司給他的一張紙，這張紙就是告訴他，紅軍長征勝利回來以后，我挖過你的紅薯，你拿這張紙事后可以領(lǐng)大洋。

華為一旦崩潰了，他們就將一無所有，那張紙就變成了廢紙?，F(xiàn)在已實行飽和配股，已經(jīng)可以緩解以后的差距，你也會成為老員工的。華為公司無法幫助解決你認(rèn)為的不公平。選擇了華為，就選擇了艱苦奮斗，因為我們這種沒有背景的公司，活下去的唯一可能就是要比別人多努力一點。

人要有進(jìn)取心，要努力，要做出貢獻(xiàn)，同時也要有滿足感。自己的力量發(fā)揮到最大，就應(yīng)對人生無愧無悔。

珍愛生命

近期有員工自殺，大多數(shù)是個人原因，有的進(jìn)來還不到一個月。我心里是很沉重的，也很理解他們，因為從1999年到2007年，我自己就有多次感覺活不下去的經(jīng)歷。有相同的經(jīng)歷，所以我才有這么多感觸。但是，我有一個最大的優(yōu)點，我懂得釋放，懂得傾訴。實在受不了的時候，我會往外打電話，訴說自己的心里感受，沒有一個人會勸你自殺的。

我記得有人跟我談心的時候說：“老板，你要找一些無聊的事情來干?！彼^無聊的事情就是瞎聊瞎侃，把精神岔開，慢慢就不會想這件事，可能病也就好了。我們忽略了心理測試，對他們的心理關(guān)懷也不夠，不論誰出現(xiàn)這種情況，他們都是我們的戰(zhàn)友，我們都是心疼的。希望大家能好好理解我上面講的話，看到自己生命中的優(yōu)點，不斷地激勵自己，不要光看自己的缺點，背那么多、那么重的包袱。

員工暴露出的思想問題，我認(rèn)為還是缺少對現(xiàn)實和客觀規(guī)律的認(rèn)識。如果我們都不能正視這個問題，心理障礙就很大。不舒服的情緒慢慢使自己變得郁悶，在心里形成死結(jié)，最后打不開這個死結(jié)就成為心理障礙了。我們有些員工面對生命過于草率，特別是當(dāng)工作沒有成績，決策失誤等情況下，員工的精神包袱就變大，在這個進(jìn)取的團(tuán)隊里面，落伍了就感到有壓力。其實，員工有壓力是正常，畢竟這個世界上大多數(shù)人都是做員工的，做領(lǐng)袖的總是少數(shù)。

公司領(lǐng)導(dǎo)要給員工一些關(guān)愛，給他們思想作輔導(dǎo)。人生最美好的就是生命，沒有什么東西比生命更高貴。要愛惜生命，不管是在工作中，還是生活中。工作累了就進(jìn)行適當(dāng)?shù)男菹⒎潘伞９粳F(xiàn)在有文件規(guī)定，那些因為沖擊項目短期太累的員工，可以到海濱度假休整一下，由行政費用開支。有的員工奮斗強度太大，太艱苦了，主管看到他臉色不太好了，可以從前線把他拖下來，休養(yǎng)休養(yǎng)，緩沖一下。

員工要多交一些朋友，很多出問題的員工，最大的問題是沒朋友。多一個朋友，就多有一個打電話的地方，實在悶得受不了就給朋友打電話，疏導(dǎo)一下總會有好處。我們希望大家要互相關(guān)愛。你想想，在非洲那么荒涼的地方，大家出去撮一頓，可能就增強了友誼，可能就是因為你跟他的友誼，他給你打了一個電話，你救了他一條命。

所以我號召我們組織要跟員工做朋友。我希望每級行政管理團(tuán)隊都要和員工有固定時間的溝通，十分鐘、十五分鐘都是可以的。在調(diào)動工作時，主管一定要和本人做溝通，不能什么都不告訴他，簡單命令一下。其實很多事情講清楚就沒問題了。所以我希望大家互相關(guān)愛，這種關(guān)愛精神一定要有，它可以緩解競爭給人們帶來的心理壓力。

對市場的殘酷性要做好充分的心理準(zhǔn)備

過去的一百多年，經(jīng)濟(jì)的競爭方式是以火車、輪船、電報、傳真等手段來進(jìn)行的，競爭強度不大，從而促進(jìn)了資本主義在前一百多年中有序地發(fā)展。而現(xiàn)在，由于光纖與計算機的發(fā)展，形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，形成資源的全球化配置，使交付、服務(wù)更加貼近客戶；制造更加貼近低成本；研發(fā)更加貼近人才集中的低成本地區(qū)……這使競爭的強度大大增強，也將會使優(yōu)勢企業(yè)越來越強，沒優(yōu)勢的企業(yè)越來越困難。特別是電子產(chǎn)業(yè)將會永遠(yuǎn)的供過于求，困難的程度是可以想象的。

特別是電子行業(yè)，競爭極其殘酷。我舉個例子：電子產(chǎn)品的性能、質(zhì)量越來越高，越來越需要高素質(zhì)人才，而且是成千上萬的需求，這些人必須有高的報酬才合理；但電子產(chǎn)品卻越來越便宜。這就形成了一個矛盾。

我們僅比其他公司對競爭殘酷性早了一點點認(rèn)識，才幸免于難。市場經(jīng)濟(jì)的過剩就像絞殺戰(zhàn)一樣。絞殺戰(zhàn)如什么呢？就如擰毛巾，這毛巾只要擰出水來，就說明還有競爭空間，毛巾擰斷了企業(yè)也完了，只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態(tài)。華為公司能長久保持到這個狀態(tài)嗎？思科現(xiàn)在開始實行很多政策，如減少員工出差，減少會議，來提高效率，高層領(lǐng)導(dǎo)出差不能坐頭等艙，要坐，須自己掏錢等等這一系列的措施。思科尚且如此，華為就能獨善其身？

支撐信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個要素，一是數(shù)碼，取之不盡，用之不竭，還不用繳任何專利費；二是二氧化硅。這兩個東西取之不盡，用之不竭，因此導(dǎo)致電子產(chǎn)品過剩。過剩的結(jié)果就是大家都擰毛巾，進(jìn)行絞殺戰(zhàn)。西方公司過去日子太好了，擰的水太多了，所以擰著擰著把自己擰死了，我們也不是最佳狀態(tài)。我們公司的鋪張浪費還很多的。

我曾經(jīng)很發(fā)愁，覺得苦悶。華為公司只要稍稍不行了，怎么發(fā)工資??？我覺得這是很大的壓力。我們不是悲觀主義者，但也要對經(jīng)濟(jì)全球化以及市場競爭的殘酷性要有充分的心理準(zhǔn)備。如果華為衰落怎么辦？如何才能不衰落呢？總有一天，別人在發(fā)展，而我們在落后的。

這個世界的變化是很快的，唯一不變的是變化。面對這樣的變化，每個企業(yè)如果不能奮起，最終就是滅亡，而且滅亡的速度很快。以前我們還有祖?zhèn)髅胤剑热缯f爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺?shù)氖炙?。在方圓五十里我還是優(yōu)秀的鐵匠。

那現(xiàn)在鐵匠還行嗎？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化了，人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。你在方圓幾公里幾十公里曾經(jīng)流傳幾十年幾百年的祖?zhèn)?，就被?jīng)濟(jì)全球化在幾秒鐘內(nèi)打得粉碎。所以在這樣的情況下，就給每個人帶來了生存的困難，所以每個人都要尋找生存的基點。

但是，競爭是好的，競爭使這個世界進(jìn)步了、加速了、美好了。我們享受了這種美好。