高潮

“三江國際商貿(mào)城”，在老撾萬象知名度很高。在這個(gè)占地15萬平方米的綜合商業(yè)區(qū)內(nèi)，大到機(jī)械設(shè)備、空調(diào)電腦，小到鍋碗瓢盆、吃穿用度，幾乎應(yīng)有盡有。雖然沒有標(biāo)新立異的高層建筑，但“三江國際商貿(mào)城”卻是萬象人默認(rèn)的“地標(biāo)”。三江經(jīng)營得如此成功，與它的創(chuàng)始人、杰出的華商丁國江先生密不可分。

發(fā)軔于中老友誼商品城

在創(chuàng)辦“三江國際商貿(mào)城”之前，丁國江已經(jīng)在云南做了10多年生意。原本準(zhǔn)備繼續(xù)在昆明擴(kuò)大經(jīng)營的丁國江，因云南省政府的一個(gè)決定而發(fā)生了改變。1998年初，鑒于東南亞金融危機(jī)后邊境貿(mào)易不夠活躍的狀況，云南省政府組織經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)前往老撾。這個(gè)偶然的機(jī)會讓丁國江隨團(tuán)來到老撾。當(dāng)時(shí)的老撾非常落后，商品非常貧乏，價(jià)格非常昂貴。經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查分析，他覺得老撾目前雖然還很貧窮，但社會穩(wěn)定，資源豐富，人民和諧，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α６袊唐坟S富，價(jià)廉物美，因此中國商品在老撾一定會有巨大的市場。于是，他大膽地承租了當(dāng)時(shí)云南省昆明國際信托投資公司投資萬象最好的“萬象商業(yè)中心”，并將其更名為“老中友誼商品城”。

令人意想不到的是在國內(nèi)的招商異常的火爆，一下子就招來了數(shù)百名商家。原本不景氣的商品城，在他精心運(yùn)作之下人氣日高，商戶們的生意也日漸紅火。1999年商品城正式開業(yè)，在此后的10年內(nèi)，商城在老撾市場迅速擴(kuò)張，中國商品銷售量每年以30%遞增，年均銷售額約2億元人民幣。商品城因此被外交部認(rèn)定為中國商人在國外運(yùn)作中國商品專業(yè)市場的成功模式，予以推廣?！袄现杏颜x商品城”的成功也為丁國江日后的事業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

談及“老中友誼商品城”的成功，丁國江自豪地說：“我們是中國在世界上建起的第一座中國城，以后才有了意大利等地的中國城。其實(shí)，這是民間貿(mào)易的一種形式。全球金融危機(jī)后，出口形勢嚴(yán)峻，而我們這種民間貿(mào)易卻很活躍。雖然，民間貿(mào)易像螞蟻搬家，但積少成多，有利于中國產(chǎn)品走向世界?！?/p>

建中轉(zhuǎn)儲運(yùn)倉 涉足物流領(lǐng)域

丁國江在經(jīng)營老中友誼商品城中發(fā)現(xiàn)，老撾物流倉儲設(shè)施落后，中國商品進(jìn)入老撾口岸檢查時(shí)間過長，貨物倉儲安全難以得到保障。2003年，老撾政府決定在那堆設(shè)立第一個(gè)自由貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)特區(qū)——那堆特區(qū)。得知消息后，丁國江再次果斷出擊。他迅速收集資料，了解信息，憑著一貫的眼光與勇氣，決定沿著產(chǎn)業(yè)鏈縱向掘進(jìn)，創(chuàng)建口岸中轉(zhuǎn)儲運(yùn)貨倉。經(jīng)過幾百個(gè)日夜的精心籌備與艱苦努力，2004年1月，近3萬平方米的中轉(zhuǎn)儲運(yùn)倉正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)。該貨倉位于老撾南塔省磨丁口岸，占地面積4萬多平方米，是中國商品進(jìn)入老撾唯一的國家級口岸。它也成為那堆經(jīng)濟(jì)特區(qū)的第一家外資企業(yè)，也是當(dāng)時(shí)那堆國際口岸唯一一家中轉(zhuǎn)貨倉。

中轉(zhuǎn)儲運(yùn)倉的建成，為中國商品安全、快速進(jìn)入老撾提供了強(qiáng)有力的保障，對于中國商品進(jìn)軍東南亞國家具有戰(zhàn)略意義。自貨倉建成運(yùn)轉(zhuǎn)多年來，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

打造三江品牌 創(chuàng)事業(yè)輝煌

隨著中國商品在老撾越來越受歡迎，中老友誼商品城的地段、硬件設(shè)施、建筑面積等明顯地制約了市場的發(fā)展。此時(shí)，丁國江心中醞釀著更為宏大的投資計(jì)劃。2005年，經(jīng)過深入考察，他果斷拿下了一塊交通極為便利的萬象門戶之地，決定進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。

當(dāng)時(shí)，老撾的現(xiàn)代金融業(yè)發(fā)展極其落后，銀行等正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)基本不可能向外國投資者提供融資支持。丁國江在資金、人力等種種困難下，運(yùn)用個(gè)人智慧和魅力，排除萬難，硬是在2007年將第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目——老撾三江國際商貿(mào)城建成并正式開業(yè)，這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍∞Z動。時(shí)至今日，老撾三江已經(jīng)成為東南亞最大的中國商品市場，總投資3000多萬美元，總建筑面積為9萬多平方米，是集購物、休閑、住宿、餐飲、倉儲為一體的大型綜合性商品市場。市場匯集了來自中國、泰國、越南以及老撾本土的1000多家商戶，是老撾目前最大的商品批發(fā)集散及零售市場之一。許多中國商品通過商貿(mào)城已輻射到泰國、越南、柬埔寨及東南亞其他國家。

除了開發(fā)貿(mào)易板塊，丁國江也加快了配套設(shè)施與服務(wù)行業(yè)的開發(fā)，全力打造三江品牌。2012年，他斥資1800多萬美元建成三江大酒店并開始營業(yè)。該酒店被老撾旅游局授予四星級酒店資質(zhì)，總占地面積約15000平方米，建筑面積約17000平方米，擁有全套的高檔客房，共計(jì) 163間/套，分9種房型。同時(shí)還配備了大面積、高檔次的餐飲空間以及老撾目前最好的KTV娛樂會所，是目前老撾最大的由中國商人投資建設(shè)的商務(wù)酒店。年平均入住率達(dá)到了80%以上，旺季還經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

三江大獲成功后，丁國江并沒有就此停歇。在他看來，企業(yè)一旦停止發(fā)展，就會走向衰落。于是，他重金聘請了國內(nèi)著名戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)——王志綱工作室共同設(shè)計(jì)三江未來十年發(fā)展之路。很快，三江又有了大動作。

由于原建商城的人氣越來越旺，商鋪面積已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了實(shí)際需求，老撾三江有限公司決定進(jìn)行更新升級，再建一座現(xiàn)代化的國際商貿(mào)大廈——三江國際購物中心。根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)劃，新商貿(mào)城坐落于三江市場的北大門處，占地面積約為1.6萬平方米，分地下停車層和地上五層，建筑總面積約7萬平方米，建筑高度約24米?？偼顿Y額約5000萬美元。2014年3月，三江國際購物中心工程項(xiàng)目全面開工，目前已接近完成地下基礎(chǔ)工作。預(yù)計(jì)兩年內(nèi)全面建成竣工。丁國江相信該項(xiàng)目將占盡天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，必將成為老撾首都人氣最旺的商業(yè)項(xiàng)目。

現(xiàn)古樹之神韻 創(chuàng)傳世之品牌

地處熱帶的老撾，植被茂盛，原始森林得到了很好地保存。一次偶然的機(jī)會，丁國江發(fā)現(xiàn)在老撾蒼莽原始森林之中，珍藏著一份極為罕見的自然寶藏——大葉喬木古茶樹。這些古茶樹根系發(fā)達(dá)，多生長在人跡罕至的深山老林中，從未受到任何現(xiàn)代工業(yè)或化肥農(nóng)藥的污染，而且保持著特殊的花果香韻。古樹產(chǎn)出的茶葉內(nèi)質(zhì)豐富，更具香氣，滋味醇厚，可謂是“沐日月之精，收山巒之氣，得煙霞之華”。

在丁國江看來，在“尊自然、重養(yǎng)生、享健康”的當(dāng)下，老撾古樹茶可能孕育著驚人的商機(jī)。憑著一貫的果敢，他立刻組織大量的人力物力進(jìn)行開發(fā)，并定下宗旨——“現(xiàn)古樹之神韻，創(chuàng)傳世之品牌”，即要合理可持續(xù)的開發(fā)，揭開老撾古茶樹的神秘面紗，為世人獻(xiàn)上最健康的茶中飲品；同時(shí)要奉行品牌之戰(zhàn)略，不做賣原料的簡單之舉。于是，古茶樹品牌——“金占芭”應(yīng)運(yùn)而生，并形成了紅茶、綠茶、生茶、熟茶等系列產(chǎn)品。2013年11月，“金占芭”開始登陸中國各地茶展，所到之處無不引起轟動和熱議。目前，“金占芭”品牌在中國國內(nèi)市場已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹取?/p>

自古成大事者必有大境界

在起起落落的人生歷程中，丁國江早早領(lǐng)悟了“舍”與“得”的關(guān)系。他認(rèn)為，吃虧和得利是辯證關(guān)系，生意人有時(shí)就得吃點(diǎn)虧，善舉才能帶來人氣，先賺人心后賺錢。作為商人，不能只顧一味的索取，必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行反哺和奉獻(xiàn)。鑒于此，商戶或者老鄉(xiāng)只要提出幫助或照顧的需求，他總是盡力而為，凡是能做到的，都盡量予以滿足。在三江的發(fā)展過程中，“讓利于商戶”與“買賣不成仁義在”的實(shí)力不勝枚舉。比如，對經(jīng)營上有困難的商戶，他不但給予資金上的優(yōu)惠，還主動借錢給他們，幫助他們度過難關(guān)。新開項(xiàng)目剛開始招租時(shí)，因?yàn)閷A利缺乏信心，一些交了定金的商戶要求退租。丁國江就無條件地把定金退還對方。投桃報(bào)李，丁國江的義舉讓許多商戶深受感動。有的原來想退租的商戶，不退了；一些猶豫不決的商戶，沖著他的大度與誠信，也堅(jiān)定了承租的決心。后來，預(yù)期招租率在60%左右的商城，實(shí)際招租率高達(dá)100%。丁國江退還定金舉動也給他帶來了比原先沒收定金高達(dá)數(shù)十倍的經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí)，丁國江還十分注重與當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系。當(dāng)一些公益事業(yè)的建設(shè)遇到資金困難，他都會慷慨解囊，主動捐助，至今累計(jì)已達(dá)數(shù)億老幣。2008年四川省汶川 “5.12大地震”后，丁國江除自己捐款外，還積極發(fā)動駐老撾中資企業(yè)為祖國抗震救災(zāi)捐錢捐物，奉獻(xiàn)愛心。

大凡成功的商人都有超人的膽識和堅(jiān)定的毅力，丁國江也不例外。丁國江在老撾創(chuàng)業(yè)時(shí)，老撾社會正值革新發(fā)展初期，獨(dú)立發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，無疑會遭遇各種困難和挑戰(zhàn)。但他清瘦的身軀里，有一顆永不言敗的雄心。在發(fā)展的驚濤駭浪中，他總愛用毛主席的一句詩詞勉勵(lì)自己——不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步。2011年，三江投資收購老撾波寧班少錫礦的時(shí)候，由于專業(yè)不對口和資金瓶頸，丁國江曾遇到了巨大的危機(jī)。別人說趕緊放棄吧，但他說要熬，一定要熬出結(jié)果，熬出明天。在他長袖善舞的各種騰挪轉(zhuǎn)移之下，礦產(chǎn)投資轉(zhuǎn)危為安，目前礦山已建成日處理1500噸礦石的生產(chǎn)線。該礦一躍成為老撾最大的錫礦，而且伴隨著多條原生礦脈的發(fā)現(xiàn)，錫礦的經(jīng)濟(jì)效益正在發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

“天行健，君子以其強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物”。從1999年至今的15年時(shí)間里，丁國江憑著努力奮斗以及良好的信譽(yù)和群眾基礎(chǔ)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡，他受到了我國前往老撾訪問的多位黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見。自己被選為老撾中國商會秘書長、中國臺州市政協(xié)委員等。企業(yè)發(fā)展也得到老撾政府領(lǐng)導(dǎo)人和不少管理部門的關(guān)注和支持。老撾主席、總理等國家領(lǐng)導(dǎo)、其他中央有關(guān)部門和萬象市縣領(lǐng)導(dǎo)多次到公司視察工作，贊揚(yáng)丁國江為中老經(jīng)貿(mào)合作作出了重大貢獻(xiàn)。同時(shí)，三江商貿(mào)城被中國商務(wù)部評價(jià)為中國商品國際營銷模式中八個(gè)成功的中國商品貿(mào)易城之一；三江公司也連續(xù)多年被中國駐老撾大使館經(jīng)參處評為“中國在老撾投資成功的十大企業(yè)之一”。而丁國江和他的三江，猶如一棵茁壯的大樹深深扎根于老撾這片熱土，吸取陽光雨露，壯大自身，也為老撾灑下一片綠蔭。