盡管不少國家因歐債危機(jī)深陷泥潭，但作為歐元區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體，德國不僅“獨(dú)善其身”，還扮演了帶領(lǐng)歐元區(qū)國家走出困境的領(lǐng)導(dǎo)者和救援者。

憑借其強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施、領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及相對(duì)穩(wěn)健的貨幣和金融體系，德國依然是最受中國企業(yè)歡迎的投資沃土，德國被中國企業(yè)視為是通向歐洲市場(chǎng)的快車道。

1972年，中德建交。帶著錢和熱情的中國投資者來到德國。然而，對(duì)于中國企業(yè)而言，在德國投資注冊(cè)設(shè)立公司僅僅只是第一步。在一個(gè)陌生的國度里，如何管理和運(yùn)作一個(gè)全新的公司，如何克服文化沖突，才是最大的挑戰(zhàn)。

“走在德國鄉(xiāng)間，到處可見白色的發(fā)電風(fēng)車，民宅屋頂上也可經(jīng)?？吹教柲茈姵匕濉５聡顿Y了很多大的太陽能和風(fēng)能發(fā)電項(xiàng)目，德國小鎮(zhèn)弗賴堡被譽(yù)為德國太陽能之都，在那里坐落著許多太陽能屋，其最獨(dú)特之處是這些屋子還能隨著太陽緩慢自轉(zhuǎn)，上演早晨從東邊進(jìn)入家門，下午從西邊出門的‘神話?！?阿特斯陽光電力首席執(zhí)行官瞿曉鏵對(duì)此描述稱。

阿特斯早在2004年就進(jìn)軍德國，是最早取得海外認(rèn)證的公司之一。目前，阿特斯的產(chǎn)品有30%至40%銷往德國。

這只是中國企業(yè)投資德國的一個(gè)縮影。德國作為世界先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)集聚地，正成為越來越多中國企業(yè)登陸歐洲的首選。據(jù)德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署統(tǒng)計(jì)，自2000年起，中國在德國的累計(jì)直接投資額達(dá)到10.93億歐元，增長近600%。2013年，中國在德國的直接投資項(xiàng)目數(shù)達(dá)139個(gè)，位列第三，美國和瑞士分別以148個(gè)和140個(gè)位居前二。

德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署總經(jīng)理貝諾·彭澤（Benno Bunse）表示：“一個(gè)企業(yè)要想在歐洲市場(chǎng)有所作為，必須重視德國。德國擁有歐洲最大的市場(chǎng)，只有在德國市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，才能占據(jù)歐洲市場(chǎng)。我們非常歡迎中國企業(yè)來德國投資。無論是外國企業(yè)還是德國企業(yè)，德國政府都一視同仁。德國政府還將進(jìn)一步采取措施，為中國企業(yè)投資德國創(chuàng)造更好的環(huán)境?！?/p>

歐洲中國總商會(huì)中國區(qū)會(huì)長閆宗偉認(rèn)為，對(duì)于中國企業(yè)來說，德國是歐洲最強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)也是一個(gè)科研強(qiáng)國，這些特色決定了中國企業(yè)愿意在這里開展銷售、開拓市場(chǎng)，進(jìn)入德國市場(chǎng)也就能迅速地進(jìn)入充滿活力的東歐市場(chǎng)與成熟發(fā)達(dá)的西歐市場(chǎng)。從近些年的投資狀況看，中國企業(yè)青睞的這些領(lǐng)域都是中國發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)；同時(shí)，這些行業(yè)都是德國在世界領(lǐng)先的行業(yè)，擁有非常多的優(yōu)勢(shì)?？傮w來說，中國企業(yè)在德國投資的行業(yè)，是將企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與德國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合的選擇。

德國，這個(gè)被視為歐洲最具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)達(dá)國家，正以一種神秘的姿態(tài)吸引著中國投資者。

掘金最大的太陽能市場(chǎng)

6月24日，來自德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署的專家介紹說：德國在太陽能儲(chǔ)電池領(lǐng)域潛力巨大，其太陽能儲(chǔ)蓄電池市場(chǎng)將會(huì)在今后三年爆發(fā)增長。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)EUPD的預(yù)測(cè)，德國對(duì)太陽能儲(chǔ)蓄電池系統(tǒng)銷售數(shù)量將從2013年的6000個(gè)上升為2018年的10萬個(gè)以上。

英國《衛(wèi)報(bào)》網(wǎng)站6月23日?qǐng)?bào)道稱，最新數(shù)據(jù)顯示，近幾周來，德國利用太陽能發(fā)電的量分別達(dá)到兩國歷史最高值。6月9日，德國的太陽能發(fā)電量首次超過總用電需求量的二分之一

事實(shí)上，早在2000年，德國出臺(tái)了全球第一個(gè)真正意義上的《可再生能源法》。2004年，德國政府又加大了對(duì)太陽能發(fā)電的補(bǔ)貼力度。隨后，全球包括中國在內(nèi)的太陽能行業(yè)迎來規(guī)模和效益井噴式發(fā)展的10年。

歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在一份行業(yè)報(bào)告中指出，早在2009年，德國已經(jīng)成為全球最大的太陽能市場(chǎng)，其太陽能模塊的裝機(jī)容量已經(jīng)超過3GW，在全球市場(chǎng)所占份額超過52%。

歐洲中國總商會(huì)中國區(qū)會(huì)長閆宗偉認(rèn)為，德國新能源戰(zhàn)略的高明之處在于，超越了國家產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面，致力于搭建一個(gè)開放的全球產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。另外，德國實(shí)施長期穩(wěn)定的政策支持，由此，吸引了越來越多的中國投資者。

中國大型太陽能企業(yè)在不同程度上都是德國市場(chǎng)的掘金者。阿特斯陽光電力首席執(zhí)行官瞿曉鏵回憶說：“2004年，我們到德國時(shí)，德國太陽能市場(chǎng)還是一個(gè)很初級(jí)的市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開放，企業(yè)不需要認(rèn)證，而且沒人知道用什么認(rèn)證。但2005年，德國太陽能市場(chǎng)就逐漸規(guī)范了，阿特斯成為最早取得海外認(rèn)證的公司之一。”

美國商業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)公司世邦魏理仕 （CB RICHARD ELLIS）2008年的一份調(diào)研報(bào)告的結(jié)果顯示：在辦公用房租金方面，德國的辦公用房的租金價(jià)格在全世界都具有競(jìng)爭(zhēng)力。也許您不會(huì)料到，法蘭克福的辦公房的租金甚至低于上海浦東；而慕尼黑的租金則低于上海浦西。

不僅如此，德國政府為了更好地吸引外資在2008年進(jìn)行了企業(yè)稅收改革。目前德國的企業(yè)平均賦稅比原來降低了10%，為29.8%，在歐洲極具競(jìng)爭(zhēng)力。它比法國、西班牙、意大利等南歐國家的稅收都要低。德國整體的優(yōu)越投資環(huán)境給中國企業(yè)家?guī)砗芏嗥鯔C(jī)。

到2009年，中國光伏業(yè)的大部分產(chǎn)品流入德國。數(shù)據(jù)顯示，中國第二大太陽能生產(chǎn)企業(yè)英利集團(tuán)，其生產(chǎn)的幾乎所有太陽能模塊都用于出口，其中60%銷往德國。

“近年來，中國的中小企業(yè)、民營企業(yè)正成為投資德國的主力。與早期來德國投資的中國企業(yè)多為國有企業(yè)或大型企業(yè)不同，這些中小企業(yè)在投資前會(huì)做更多功課，并積極向政府相關(guān)投資部門咨詢?！钡聡?lián)邦外貿(mào)與投資署公關(guān)部高級(jí)經(jīng)理曹奕說。

瞿曉鏵坦言：“在德國，企業(yè)和私人安裝太陽能設(shè)備都能得到政府的補(bǔ)貼。雖然CSI阿特斯公司并未獲得德國的補(bǔ)貼，但聽說許多中國投資商都拿到了補(bǔ)貼?！?/p>

隨著越來越多的中小企業(yè)來到德國，針對(duì)投資所做的準(zhǔn)備也越來越多。其中，補(bǔ)貼政策已經(jīng)成為中國企業(yè)投資的重要考核指標(biāo)之一。

這是一個(gè)積極的信號(hào)，說明中國投資者越來越聰明。

針對(duì)今后的發(fā)展，瞿曉鏵分析說：“從長期來看，整個(gè)太陽能市場(chǎng)開發(fā)還不足1%，擁有廣闊的發(fā)展前景。”

華為成德國最大的中國企業(yè)

當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月23日，德國經(jīng)濟(jì)大區(qū)北萊茵—威斯特法倫州首府杜塞爾多夫市舉辦了第十屆北威州年度投資獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)該州做出杰出貢獻(xiàn)的外國企業(yè)。中國企業(yè)華為成為三家獲獎(jiǎng)公司之一。

主辦方稱，華為公司是德國市場(chǎng)最大的中國企業(yè)，世界上1/3的人口使用華為的技術(shù)，其產(chǎn)品引領(lǐng)現(xiàn)代通信的未來。華為在德國有1700多名員工，其中幾乎一半在北威州。2007年，華為在北威州建立了自己的歐洲總部。華為在德國擁有自己的研發(fā)中心，已投資超過1.5億歐元，與19所大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)建立合作，其中包括北威州的亞琛工業(yè)大學(xué)。

“華為是世界上最大的通信集團(tuán)之一，北威州擁有華為的歐洲總部，我們?yōu)橹袊髽I(yè)的成就感到非常自豪。”北威州投資促進(jìn)署署長華佩表示。

北威州位于歐洲中心地區(qū)，與荷蘭和比利時(shí)接壤，是德國人口密度最大的聯(lián)邦州。

2013年，中國與北威州的貿(mào)易總額高達(dá)300億歐元，成為北威州第二大貿(mào)易合作伙伴。目前，在北威州已有800多家中資企業(yè)，其中大多數(shù)企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易和機(jī)械制造業(yè)，特別是裝備制造業(yè)。

到北威州投資的中國企業(yè)數(shù)量近年來呈上升的趨勢(shì)，僅2013年就有64家企業(yè)落戶，這是有史以來最多的一年。這是因?yàn)楸蓖輷碛兴耐ò诉_(dá)的交通網(wǎng)和全球領(lǐng)先的物流業(yè)。這里交通非常發(fā)達(dá)。北威州有6個(gè)機(jī)場(chǎng)，可以到達(dá)歐洲每一個(gè)大城市，到達(dá)歐洲各國的首都，最遠(yuǎn)的雅典也只需3個(gè)小時(shí)。另外，新的絲綢之路，即渝新歐，重慶、新疆和歐洲的貨運(yùn)鐵路線已經(jīng)開通了。每年有大量的資源從重慶途經(jīng)原來的絲綢之路流向德國，最后終點(diǎn)在杜伊斯堡。物流的發(fā)展對(duì)將來企業(yè)的投資、企業(yè)的流向會(huì)帶來重大的影響。

對(duì)中國企業(yè)來說，德國，尤其是北威州，其最具吸引力的優(yōu)勢(shì)是，這里是一個(gè)巨大的、開放的市場(chǎng)。

然而，事實(shí)上，華為進(jìn)入歐洲的最初幾年并非一帆風(fēng)順，恰恰相反，阻力還非常大，在市場(chǎng)拓展方面毫無進(jìn)展。另外，華為的軍方背景也受到許多西方國家的質(zhì)疑，澳大利亞為此還禁止華為投標(biāo)。

在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)初期，華為只派出了幾名銷售人員，他們往返于德國、法國、英國、西班牙等國之間，通常他們走到哪里，華為的歐洲總部就設(shè)在哪里。

2004年，華為在英國設(shè)立了它的首家海外分公司。據(jù)當(dāng)時(shí)的英國《泰晤士時(shí)報(bào)》報(bào)道，這是迄今為止中國企業(yè)在英國的最大投資項(xiàng)目。在2007年，華為將其歐洲總部從英國轉(zhuǎn)移到了德國。

那么，華為為什么將其歐洲總部從英國轉(zhuǎn)移到了德國？它究竟看中了德國哪些優(yōu)勢(shì)呢？德國究竟有哪些獨(dú)到之處吸引著這個(gè)中國私營企業(yè)呢？

華為的答復(fù)是：首先，德國在研發(fā)領(lǐng)域擁有優(yōu)良的傳統(tǒng)。超過27%的德國生產(chǎn)型公司的銷售額來自于創(chuàng)新型的高科技產(chǎn)品。同樣的比例，在法國與英國卻低于 16%。其次，華為還看中了“德國制造”的品牌效應(yīng)。德國公司在全球是新技術(shù)發(fā)展的領(lǐng)袖。長期以來“德國制造”便是高質(zhì)量與高科技的象征。

除此之外，研發(fā)在德國得到了政府的大力支持，華為可以借此減低投資成本。德國的工業(yè)界與社會(huì)每年將支出國民生產(chǎn)總值的3%用于研發(fā)。這大約是每年700億歐元。與此同時(shí)，德國政府還推行一項(xiàng)“高科技戰(zhàn)略”。聯(lián)邦政府每年將撥出40億歐元用于發(fā)展高新技術(shù)。研發(fā)項(xiàng)目可根據(jù)其不同的形式得到金融支助。許多項(xiàng)目可以通過研發(fā)補(bǔ)助、低息貸款和特殊伙伴項(xiàng)目得到支持。

華為歐洲無線產(chǎn)品管理部高級(jí)經(jīng)理周躍峰說：“10多年來，華為不懼艱辛，積極探索歐洲市場(chǎng)的‘游戲規(guī)則，經(jīng)過多年摸索，華為越來越懂得如何遵守德國的‘游戲規(guī)則，以便快速開拓市場(chǎng)?！?/p>

在北威州國際企業(yè)的專利申請(qǐng)數(shù)量上，華為名列第四。這說明中國企業(yè)在積極進(jìn)行研發(fā)。在歐洲人眼里中國是廉價(jià)工廠的“傳統(tǒng)形象”正隨著中國企業(yè)對(duì)高科技的投資和對(duì)企業(yè)研發(fā)的重視在悄然改變。

華佩表示，中國企業(yè)對(duì)研發(fā)的投入也帶動(dòng)了北威州的競(jìng)爭(zhēng)力，北威州總共有1.4萬家外國企業(yè)，其中許多是注重技術(shù)型企業(yè)，“華為等中國企業(yè)給我們帶來新的應(yīng)用和產(chǎn)品研發(fā)。這些研發(fā)領(lǐng)域的投資給我們帶來新的想法和創(chuàng)意，以及新的產(chǎn)品。這是一個(gè)雙贏局面?！?/p>

中德制造有何不同？

150年前，英國人為了譏諷德國而創(chuàng)造了Made in Germany（德國制造）這個(gè)帶有嘲笑意味的標(biāo)簽；150年后，德國制造已然成為品質(zhì)的保證。而借由Made in Germany獲得中國企業(yè)和中國產(chǎn)品進(jìn)入歐洲、走向全球的機(jī)會(huì)，正是中國企業(yè)熱衷于投資德國的原因所在。

廈門宏發(fā)電聲股份有限公司進(jìn)行了嘗試。該公司董事長郭滿金說，他們的目標(biāo)是“從德國起步，向歐洲進(jìn)發(fā)”。在德國投資的目的是為了提高在歐洲市場(chǎng)的銷售率從而擴(kuò)大公司的產(chǎn)能。成本并不是選擇在此投資的重要因素，盈利也不是主要目的，但德國公司盈利一直實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

獲得歐美市場(chǎng)認(rèn)可的通行證是企業(yè)的共識(shí)。海爾高層也認(rèn)為，如果海爾可以在以品質(zhì)著稱的德國市場(chǎng)得到認(rèn)可，就可以經(jīng)得起全球的考驗(yàn)，也可以輕易占領(lǐng)海外市場(chǎng)。

但中國電信（德國）有限公司總經(jīng)理何杰提醒說，歐洲市場(chǎng)相對(duì)飽和，德國人對(duì)商品質(zhì)量與價(jià)格的要求尤其高，加之一些人對(duì)中國商品有成見，中國企業(yè)邁出第一步不容易。

與德國相比，中國企業(yè)雖然了解德國對(duì)外是在做“德國制造品質(zhì)”的國家營銷，但究其背后的原因，卻發(fā)現(xiàn)這是德國的一個(gè)整體的、龐大的、牢固的基礎(chǔ)，也源于德意志民族的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，包括德國社會(huì)法律對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的強(qiáng)大維護(hù)與支持、對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的促進(jìn)與推廣以及苛刻的質(zhì)量監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)。

中國企業(yè)購買德國品牌，是用“德國制造”去為自己營銷，最根本的原因是德國的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等經(jīng)過了100多年的信譽(yù)積累，得到世界高度認(rèn)可。而中國改革開放才幾十年，企業(yè)普遍相互模仿，缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新技術(shù)開發(fā)等，同時(shí)把盈利放在首位。當(dāng)然，也有注重技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和執(zhí)行精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

對(duì)此，何杰的辦法是“用亞洲式的勤奮與服務(wù)”闖入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。公司大部分人的工作常態(tài)是“在路上”——“不斷走訪客戶、推介產(chǎn)品，更快、更靈活地響應(yīng)客戶需求，本土企業(yè)做不到的我們?nèi)プ?，用這樣的服務(wù)態(tài)度贏得第一批客戶?！?/p>

一旦站穩(wěn)腳跟，許多企業(yè)便會(huì)“漸入佳境”。正如何杰所說，德國商業(yè)環(huán)境規(guī)范，而且有德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署、法蘭克福市經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局等從聯(lián)邦到各城市地區(qū)機(jī)構(gòu)幫助外來企業(yè)解決實(shí)際困難。還有，一旦已有客戶愿意為企業(yè)產(chǎn)品做信用背書，企業(yè)擴(kuò)展客戶會(huì)越來越容易。

但企業(yè)經(jīng)營者心中清楚，產(chǎn)品品質(zhì)才是在德國市場(chǎng)生根發(fā)芽的長久之計(jì)。

近年來，中國和“中國制造”在世界舞臺(tái)上的快速崛起，昔日的“學(xué)生”成長為“競(jìng)爭(zhēng)者”，給老牌工業(yè)強(qiáng)國德國帶來一定沖擊，但德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署總經(jīng)理貝諾·彭澤（Benno Bunse）抱持“樂見其成”的態(tài)度。他笑言，在德國企業(yè)看來，“我們甚至更多地是想促進(jìn)這種發(fā)展，因?yàn)槲覀円舶盐覀兊募夹g(shù)傳到了中國”。

貝諾·彭澤認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)能夠激發(fā)創(chuàng)新，德國也有足夠的自信，可以平靜地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?！暗聡髽I(yè)可以從中國工業(yè)現(xiàn)代化中獲利，但這也意味著我們必須讓自己加緊馬力往前追趕?！?/p>

文化差異是中企在德國遇到的首要難題

盡管中國在德國的投資激增，但不可忽略的是，在光鮮的投資數(shù)字背后，各種難題日漸凸顯

事實(shí)上，中資企業(yè)“走出去”， 成功落地僅僅是中國企業(yè)海外投資的第一步，掛上“德國制造”的標(biāo)簽后，能否成功融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)，如何應(yīng)對(duì)文化差異則是中資企業(yè)在海外投資所遇到的最大挑戰(zhàn)。能否成功處理好跨文化的問題，是中資企業(yè)能否在海外取得成功的關(guān)鍵所在。

貝諾·彭澤也坦言：到德國投資，并非一帆風(fēng)順。與其他國家投資者一樣，中國企業(yè)來德國遇上的首要問題便是文化差異。

人們一定還記得：在2002年，TCL集團(tuán)收購德國施奈德電子公司。從戰(zhàn)略上講，TCL的兼并之舉是正確的，但在具體操作上操之過急。對(duì)TCL而言，最有價(jià)值的是施耐德公司的品牌。但由于中國的電視機(jī)受歐盟反傾銷措施的限制，TCL很難充分利用這個(gè)品牌。顯然，施耐德公司在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)都要靠TCL輸血才能維持下去。最終，TCL因不了解德國的法律，加之管理和市場(chǎng)戰(zhàn)略失誤，不得不關(guān)閉工廠，兵敗麥城。

一位民營企業(yè)的老板也深有感觸地說：“近年來，我們一直在和德國企業(yè)打交道。我們發(fā)現(xiàn)不僅與對(duì)方在法律、語言、金融、稅收等方面存在很大差異，而且深深受到對(duì)方嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸绞胶徒?jīng)營哲學(xué)的影響，這些也與我們不同。我們深知中國和德國乃至整個(gè)歐洲的經(jīng)貿(mào)合作可以大有可為，但同時(shí)又不知如何下手?！?/p>

五礦德國總部負(fù)責(zé)人更是直言：中德文化沖突不可避免，重要的是將其帶來的消極影響降到最低。

“舉一個(gè)最具體的例子，對(duì)中國人而言，最好的服務(wù)就是靈活的服務(wù)。”一位中國企業(yè)家說。但德國人的“不夠靈活”，也是雙方面臨的跨文化沖突之一。南方航空公司一架航班一次經(jīng)停法蘭克福機(jī)場(chǎng)，預(yù)計(jì)抵達(dá)時(shí)間比機(jī)場(chǎng)宵禁晚五分鐘。這在國內(nèi)或許不是問題，對(duì)方最終給出的答復(fù)是：考慮到機(jī)上乘客的安全，你們可以降落，但次日請(qǐng)交納相應(yīng)的罰金。談及不能讓步的理由，機(jī)場(chǎng)的回應(yīng)是：如果遲到五分鐘可以通融，六分鐘可不可以，七分鐘呢？

在德國企業(yè)和官員看來，有彈性的做法違背他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化解決方案。

“在德國人看來，合同就是要照章執(zhí)行的，但一些中國企業(yè)則認(rèn)為，合同是可以隨時(shí)修改的，即便是在合同已經(jīng)簽訂之后?！币晃皇煜ぶ袊髽I(yè)的地方官員坦言，“如果是德國企業(yè)到中國投資，自然不得不入鄉(xiāng)隨俗，但中國企業(yè)想要在德國混得開，就得試著遵循德國的游戲規(guī)則?！?/p>

“歸根到底，還是一個(gè)本土化問題”。閆宗偉認(rèn)為，中國企業(yè)來到德國，其思維還是“中國模式”，但德國人和中國人的思維不一樣，他們處理同一件事情的方式也不一樣，而公司有德籍員工，其管理模式也不一樣，所以應(yīng)該從多方面來理解“本土化”這個(gè)概念?？傊?，中國企業(yè)這幾年在歐洲的投資越來越多，要走得好、走得穩(wěn)，不但要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還要了解德國的法律和投資環(huán)境。

“全球化就是本土化?！鄙蜿枡C(jī)床集團(tuán)的董事長關(guān)錫友的看法略同。

實(shí)際上，企業(yè)在國外運(yùn)營需要磨合的過程，需要雙方保持開放的態(tài)度。華為等中國企業(yè)堅(jiān)持誠信原則，把創(chuàng)新作為公司最具價(jià)值的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，并且通過建立本地團(tuán)隊(duì)，努力克服文化背景和語言上的差異，幫助企業(yè)盡快融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，贏得了德國民眾的認(rèn)可。

中集集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理秦鋼認(rèn)為，跨文化問題的核心就是彼此尊重。我們非?？粗氐聡蝾I(lǐng)先的技術(shù)和工程人才的素質(zhì)。一個(gè)工程公司最重要的是人，德國工程師無論在知識(shí)背景，能力和工程業(yè)績方面都非常出色。這可以有效地帶動(dòng)了我們集團(tuán)的能力發(fā)展，這是我們選擇德國的主要原因。

徐工集團(tuán)也是一個(gè)范例。徐工集團(tuán)在收購德國企業(yè)后并沒有單純地將自己的管理方式直接復(fù)制到德國公司，而是尊重原來的德國管理模式，實(shí)現(xiàn)了兩國企業(yè)間在文化上互相尊重和融合互補(bǔ)。

目前，中國企業(yè)已經(jīng)開始做越來越多的投資功課，但歐洲中國總商會(huì)秘書長閆宗偉依然建議，無論中國企業(yè)通過哪種形式投資德國，首先要考慮海外市場(chǎng)和本土市場(chǎng)在各方面的差異，不能忽視律師、稅務(wù)師等專業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性，要搜集足夠多的信息，尋找一些合適的聯(lián)系人去認(rèn)識(shí)和了解細(xì)分市場(chǎng)的各個(gè)方面。其次，再考慮一些具體問題，比如出口是否是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的最有效途徑；企業(yè)是否有雄厚的資本、專業(yè)知識(shí)、優(yōu)秀的員工和生產(chǎn)能力，來有效實(shí)現(xiàn)海外發(fā)展戰(zhàn)略；產(chǎn)品在歐洲是否有良好的市場(chǎng)前景等。至于解決本土化難題，還有待時(shí)日。