李 利, 許加彪
(1.西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 商學(xué)院,陜西 西安 710128;2.陜西師范大學(xué) 新聞與傳播學(xué)院,陜西 西安 710128)
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符號(hào)學(xué)視角下中國(guó)電影植入式廣告的品牌營(yíng)銷研究
李 利1, 許加彪2
(1.西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 商學(xué)院,陜西 西安 710128;2.陜西師范大學(xué) 新聞與傳播學(xué)院,陜西 西安 710128)
在傳播媒介多元化的時(shí)代背景下,受眾對(duì)顯性廣告呈現(xiàn)出注意逃離和信任度下降的趨勢(shì),電影植入式廣告作為一種新興的營(yíng)銷策略,具有融合性強(qiáng)、接受度廣、記憶度高、持續(xù)性長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì),兼顧商業(yè)利益和光影藝術(shù),在真實(shí)再現(xiàn)生活、娛樂大眾的同時(shí),向觀眾傳播品牌形象,最終達(dá)到對(duì)受眾“潛移默化”的影響效果。
植入式廣告;符號(hào)學(xué);品牌營(yíng)銷;電影產(chǎn)業(yè);中國(guó)電影;品牌傳播
在數(shù)字移動(dòng)社會(huì)的時(shí)代背景下,眼球經(jīng)濟(jì)日益凸顯。廣告時(shí)間資源的飽和、國(guó)家廣電總局的“限廣令”、受眾對(duì)顯性廣告的注意逃離和信任度下降;傳播媒介多元化、新興傳播渠道涌現(xiàn)突起,傳統(tǒng)的平播廣告久受“瓶頸”之患。企業(yè)主必須運(yùn)用各種營(yíng)銷傳播手段促進(jìn)商品的流通和銷售。電影植入式廣告——旨在挖掘節(jié)目資源最深層、集商業(yè)利益和光影藝術(shù)于一身的廣告形式便應(yīng)運(yùn)而生。
根據(jù)PQ媒體公司(PQ Media)公布的《2012-2016年全球植入式廣告預(yù)測(cè)報(bào)告》:2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間,全球植入式廣告市場(chǎng)規(guī)模62.5億美元,2012年飆升至82.5 億美元。其中,美國(guó)占據(jù)全球64%的市場(chǎng)份額,是世界最大的植入式廣告市場(chǎng)。中國(guó)在全球15個(gè)植入式廣告大國(guó)中增幅最快。植入式廣告市場(chǎng)規(guī)模在全球范圍內(nèi)將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2016年近翻一番。①
近年來(lái),國(guó)內(nèi)外學(xué)者從品牌營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)角度對(duì)植入式廣告進(jìn)行了深入研究。在品牌知曉方面,研究表明植入式廣告顯著度越高,其記憶效果越好(Van②,Gupta&Gould③);視聽覺植入優(yōu)于單純的視覺植入和聽覺植入,深度植入優(yōu)于淺度植入和背景型植入,更能引起品牌記憶(Gupta&Lord④,Bonne⑤)。
在品牌態(tài)度方面,研究者認(rèn)為受眾對(duì)植入式廣告一般持支持態(tài)度,植入式廣告更不容易激活消費(fèi)者對(duì)于廣告說服的防御機(jī)制(Gupta&Lord⑥, Babin&Carder⑦, Russell⑧);受眾如果認(rèn)同電影中的角色,就會(huì)移情到該角色使用的產(chǎn)品上(Ta&Frosch⑨);受眾受教育程度與對(duì)植入式廣告接受態(tài)度成負(fù)相關(guān)關(guān)系,即受眾受教育程度越高,對(duì)植入式廣告接受程度越低(Van⑩, Smit,F(xiàn)ederico de Gregorio&Yungjun Sung);產(chǎn)品植入顯著突出,尤其在重復(fù)提及時(shí),受眾對(duì)品牌好感會(huì)下降(Cauberghe,Pamela Miles Homer,Eva Van Reijmersdal,喻國(guó)明);受眾最容易接受的植入式廣告產(chǎn)品依次是汽車、相機(jī)、電子產(chǎn)品、墨鏡、慈善機(jī)構(gòu)和保健用品(Yongjun Sung&Federico de Gregorio)。
在購(gòu)買行為方面, 研究表明植入式廣告能影響受眾的品牌記憶和品牌態(tài)度,一定程度上能促成消費(fèi)者的潛在購(gòu)買行為( Karrh,Moonhee Yang&David R. Roskos-Ewoldsen);年輕觀眾較年長(zhǎng)觀眾更多搜索節(jié)目中植入產(chǎn)品的信息并實(shí)施購(gòu)買行為(Van,Cristina Raluca&Delia;男性消費(fèi)者較女性消費(fèi)者產(chǎn)生更多的品牌購(gòu)買行為(Gregorio)。
植入式廣告在英文中主要有Brand Placement, Product Placement及 Brand Integration三種表述方法,漢譯多作植入式廣告或置入式行銷。隱匿性是植入式廣告旗幟鮮明的個(gè)性特征。下表羅列了近三十年來(lái)國(guó)內(nèi)外學(xué)界對(duì)電影植入式廣告最具代表性的概念界定。
表1 國(guó)內(nèi)外學(xué)界對(duì)電影植入式廣告的概念界定
基于對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)的研究,電影植入式廣告可以界定為在商業(yè)利益的驅(qū)使下,廣告主以有償支付的形式,有意識(shí)地將其商品或服務(wù)包括品牌、商標(biāo)、包裝等標(biāo)識(shí)信息在電影中曝光,以期影響消費(fèi)者的活動(dòng)。電影植入式廣告的最大特點(diǎn)是隱匿性。有別于“硬廣告對(duì)媒介內(nèi)容直接、生硬、明確的打斷”[28],電影植入式廣告強(qiáng)調(diào)廣告與影片情節(jié)水乳交融渾然一體。隱匿是一種手段,目的是對(duì)受眾潛移默化,在不知不覺中完成品牌營(yíng)銷。
(一)中國(guó)電影植入式廣告的發(fā)展歷程
在中國(guó),最早的植入式廣告出現(xiàn)在文學(xué)作品中。明朝文學(xué)家馮夢(mèng)龍?jiān)凇毒劳ㄑ浴ぐ啄镒佑梨?zhèn)雷峰塔》中,講述了許宣(許仙)與白娘子雨中相遇,借傘為媒,結(jié)成姻緣的故事。對(duì)于這把牽線搭橋的雨傘,作者濃墨重彩地寫道:“這傘是清湖八字橋老實(shí)舒家做的。八十四骨,紫竹柄的好傘,不曾有一些兒破,將去休壞了! 仔細(xì),仔細(xì)!”。今天從品牌營(yíng)銷的角度來(lái)看,這段四百年前寫就的文字,宣傳了品牌主(清湖八字橋老實(shí)舒家),介紹了產(chǎn)品(八十四骨,紫竹柄),標(biāo)榜了品質(zhì)(好傘,不曾有一些兒破),與當(dāng)代耳熟能詳?shù)膹V告詞“巴黎歐萊雅,你值得擁有”,“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”異曲同工,堪稱品牌營(yíng)銷之濫觴。
中國(guó)大陸真正意義上對(duì)植入式廣告的嘗試始于20世紀(jì)90年代。1992年,在葛優(yōu)和呂麗萍主演的電視劇《編輯部的故事》中,首次出現(xiàn)了植入式廣告—— “百龍牌”礦泉壺。劇中余德利抱著一個(gè)百龍礦泉壺進(jìn)屋,告訴老劉:“把自來(lái)水灌進(jìn)去,就成了礦泉水”。
而以電影媒介為載體的植入式廣告則開始于1999年馮小剛導(dǎo)演的《沒完沒了》。片中老實(shí)厚道的出租車司機(jī)韓東(葛優(yōu)飾)把車包租給旅行社老板阮大偉(傅彪飾),但阮大偉卻長(zhǎng)期拖欠包租費(fèi)9萬(wàn)余元。韓冬再三追討無(wú)果,設(shè)計(jì)報(bào)復(fù),以阮大偉名義點(diǎn)了一桌大餐待客,并送貨上門服務(wù),“他不是心疼錢嗎?那咱就變著方兒讓他花錢”。華裝麗服的迎賓小姐,頭頂高帽的飯店大廚,澳洲龍蝦、紹興烏雞、活蛇,八千元一瓶的路易十三,讓阮大偉心疼不已,一個(gè)人抱著酒瓶不撒手,大半瓶酒下肚,一幫兄弟們問:“大偉,想吐嗎?”回答說:“想,那我也不吐,我舍不得。十三,路易的?!比缓髶е破?,面帶笑容,沉沉睡去。在這個(gè)橋段中,鏡頭給了路易十三一個(gè)正面大特寫,琥珀美酒水晶瓶,同時(shí)迎賓小姐的聲音在耳畔響起:“路易十三八千,給您打開了”,廣告主巧妙地把產(chǎn)品和品牌融入到電影情節(jié)中,讓廣告內(nèi)容成為電影情節(jié),讓電影情節(jié)成為廣告內(nèi)容,讓明星成為品牌代言人,讓視覺、聽覺兩者合二為一,所有的一切渾然天成,成就了馮式喜劇的經(jīng)典一幕,也散播了路易十三奢華、極致、享受的品牌印象。
電影植入式廣告在《沒完沒了》中首獲成功,導(dǎo)演馮小剛繼續(xù)探索植入式廣告在商業(yè)片中的應(yīng)用,為其發(fā)展推波助瀾。在他隨后執(zhí)導(dǎo)的一系列商業(yè)片,諸如《一聲嘆息》、《大腕》、《手機(jī)》、《天下無(wú)賊》、《非誠(chéng)勿擾》、《唐山大地震》、《私人訂制》中,都搭載了形式多樣、手法靈活的植入式廣告。
《大腕》里李成儒的一段臺(tái)詞不僅是影片最出名的笑點(diǎn),也成為臺(tái)詞植入的經(jīng)典之作?!耙欢ǖ眠x最好的黃金地段,雇法國(guó)設(shè)計(jì)師,建就建最高檔的公寓。電梯直接入戶,戶型最小也得四百平米,什么寬帶呀、光纜呀、衛(wèi)星呀,能給他接的全部給他接上。樓上邊有花園,樓里邊有游泳池,樓里邊兒站一英國(guó)管家,戴一假發(fā),特紳士的那種,業(yè)主一進(jìn)門甭管有事兒沒事兒都得跟人家說‘May I help you, Sir?’,倍兒有面子。社區(qū)里再建一貴族學(xué)校,教材用哈佛的,一年光學(xué)費(fèi)就得幾萬(wàn)美金。再建一美國(guó)診所,二十四小時(shí)候診,就是一個(gè)字兒‘貴’,看個(gè)感冒就得花萬(wàn)兒八千的。周圍鄰居不是開寶馬就是開奔馳,你要是開一日本車啊,你都不好意思跟人家打招呼。”整個(gè)橋段一氣呵成,如同一張完美的符號(hào)網(wǎng)絡(luò),而各個(gè)品牌就是這張網(wǎng)絡(luò)上的結(jié)點(diǎn),它們圍繞著角色個(gè)性、情節(jié)需要設(shè)置,互相暗示,互為襯托,共同作用,詮釋品牌符號(hào),構(gòu)建品牌意義。黃金地段、法國(guó)設(shè)計(jì)師、電梯入戶、超大戶型、花園泳池、英國(guó)管家、貴族學(xué)校、美國(guó)診所,這一切形成共謀,構(gòu)建了一個(gè)配套設(shè)施齊備的奢華豪宅,映射這張符號(hào)網(wǎng)絡(luò)中的另一“同謀 ”——奔馳、寶馬,指稱該品牌所具有的相似的符號(hào)意義:身份。
而電影植入式廣告真正走進(jìn)公眾視野是在2004年馮小剛的賀歲片《天下無(wú)賊》上映時(shí)。影片一共植入了中國(guó)移動(dòng)、寶馬汽車、佳能攝像機(jī)和打印機(jī)、諾基亞手機(jī)、惠普筆記本、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、淘寶網(wǎng)等十余品牌,品牌符號(hào)在銀幕上清晰可辨,片方坐收贊助費(fèi)4000萬(wàn),“在影片未上映之前就收回了成本”,成功地降低了電影收益風(fēng)險(xiǎn)。
(二)中國(guó)電影植入式廣告的現(xiàn)狀
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)植入式廣告運(yùn)營(yíng)模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示:2002年中國(guó)電影實(shí)行產(chǎn)業(yè)化改革,全國(guó)票房9.2億,2012年票房超過170億,十年間增長(zhǎng)了約17.5倍,平均年增長(zhǎng)率達(dá)到33.90%。2013年“中國(guó)電影市場(chǎng)總票房達(dá)到217.69億元,同比增長(zhǎng)27.51%,目前仍然是全球僅次于北美的第二大電影市場(chǎng)”。中國(guó)電影市場(chǎng)的繁榮也促進(jìn)了中國(guó)電影植入式廣告的高速發(fā)展,2010年中國(guó)電影植入式廣告總收入2.3億元,2011年3.2億,2012年6.0億,2013年10.2億,四年間,增長(zhǎng)了3.43倍。
中國(guó)電影植入式廣告市場(chǎng)發(fā)展迅速、潛力無(wú)限、前景廣闊,植入品牌亦呈現(xiàn)出廣泛化的趨勢(shì)。從最初的快速消費(fèi)品如食品飲料、煙酒到耐用消費(fèi)品如汽車、家電,從實(shí)物如電腦、手機(jī)到虛擬媒體如Google,Ebay,涵蓋了餐飲、服裝、旅游、交通、通訊、金融、制造等等行業(yè)。根據(jù)藝恩咨詢《影視品牌植入市場(chǎng)研究報(bào)告》表明:影視植入營(yíng)銷品牌數(shù)量和投放次數(shù)逐年增加;汽車、日化、電商、食品、酒類、金融、3C(電腦、通訊、消費(fèi)性電子)這七大行業(yè)仍然是品牌植入的主力。
(一)符號(hào)學(xué)理論基礎(chǔ)
圖1 皮爾斯的符號(hào)三角
美國(guó)邏輯學(xué)家皮爾斯(Pierce)提出了符號(hào)三元關(guān)系理論。皮爾斯認(rèn)為符號(hào)用以指代事物,包括一切語(yǔ)言的、非語(yǔ)言的符號(hào)現(xiàn)象。符號(hào)由符形(representamen)、符號(hào)對(duì)象(object)和符釋(interpretant)構(gòu)成。符形可以是實(shí)物,也可以是感官印象;符號(hào)對(duì)象可以是實(shí)物,也可以是存在于頭腦中的現(xiàn)象物;符釋是符號(hào)引起的認(rèn)知、聯(lián)想和心理效應(yīng),是符號(hào)的意義。符形與符號(hào)對(duì)象構(gòu)成了表征關(guān)系,符形與符釋構(gòu)成了意指關(guān)系。符號(hào)的意義(符釋)通過物質(zhì)載體(符形)來(lái)傳播符號(hào)所承載的信息。符號(hào)和符號(hào)對(duì)象之間沒有必然的邏輯聯(lián)系,而由社會(huì)規(guī)約而成。皮爾斯的符號(hào)是個(gè)三元的整體,符形、符號(hào)對(duì)象和符釋“三位一體”。通過符釋,符形和符號(hào)對(duì)象確立起某種聯(lián)系。符號(hào)成為傳播媒介。三者的關(guān)系可以用“符號(hào)三角”來(lái)表示。
(二)植入式廣告中品牌傳播的符號(hào)學(xué)解讀
用皮爾斯的符號(hào)三角來(lái)解讀品牌,品牌就是一種符號(hào)。品牌符號(hào)所代表的某一特定產(chǎn)品或服務(wù)就是符號(hào)對(duì)象,這一特定產(chǎn)品或服務(wù)的形象、聲音、名稱、標(biāo)志、書寫文字就是符形,品牌的個(gè)性、內(nèi)涵、聯(lián)想、價(jià)值就是符釋。
品牌符號(hào)的意義生成于意指過程,意指過程是將“能指與所指結(jié)成一體的行為,該行為的產(chǎn)物便是符號(hào)”。符號(hào)和符號(hào)對(duì)象之間的表征關(guān)系沒有必然的邏輯聯(lián)系,符形與符釋之間的意指關(guān)系也是任意的,由使用群體規(guī)約而成。這種任意的、無(wú)理?yè)?jù)聯(lián)系需要經(jīng)過長(zhǎng)期的、反復(fù)的、統(tǒng)一的傳播,才能把起初模糊的、脆弱的聯(lián)系逐漸變得明朗、穩(wěn)固,最終達(dá)成社會(huì)契約。
“認(rèn)知的符號(hào)行為分為兩個(gè)步驟:第一,把認(rèn)知客體符號(hào)化。認(rèn)知客體是主體認(rèn)知的對(duì)象,認(rèn)知的目標(biāo)是要建立關(guān)于客體的符號(hào)化表征貯存于頭腦中,使客體形成符號(hào)化的內(nèi)在表達(dá),這是符號(hào)的內(nèi)隱行為。第二,產(chǎn)生符號(hào)的外顯行為。符號(hào)外顯行為是指符號(hào)化的外在表達(dá),它力求與內(nèi)隱行為相匹配。例如在某大學(xué)學(xué)生宿舍5樓,有一間對(duì)著樓梯口房門前掛了一塊布簾,在幾次上下樓后,布簾已符號(hào)化為數(shù)字‘5’貯存于5樓學(xué)生頭腦中,這是一種無(wú)意識(shí)的內(nèi)隱行為過程,不用數(shù)走了多少層,只要看見這塊符號(hào)化的數(shù)字‘5’——布簾,住5樓的學(xué)生就會(huì)自然產(chǎn)生外顯的符號(hào)行為——不再繼續(xù)登樓。
因此,品牌符號(hào)的推廣必須明確兩點(diǎn):第一,品牌符號(hào)具有個(gè)性,與眾不同才容易使受眾形成品牌符號(hào)的內(nèi)在表達(dá)。如果學(xué)生公寓5樓沒有這塊“布簾”或是公寓每層都懸掛著同樣的“布簾”,那么5樓的學(xué)生就無(wú)法依靠“布簾”來(lái)辨識(shí)樓層,也就不可能對(duì)“布簾”產(chǎn)生內(nèi)隱行為;第二,受眾對(duì)品牌符號(hào)的認(rèn)知,以及由此產(chǎn)生的外顯行為,需要品牌主的大力宣傳鼓動(dòng)。品牌主創(chuàng)立品牌符號(hào),宣傳品牌符號(hào),為的是方便消費(fèi)者把品牌訊息存儲(chǔ)于記憶中,形成品牌認(rèn)知,產(chǎn)生品牌內(nèi)隱行為。然后,這還不夠,品牌符號(hào)推廣的終極目標(biāo)是促進(jìn)消費(fèi)者的外顯行為。那就是,當(dāng)某品牌的符形出現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí),消費(fèi)者記憶中關(guān)于品牌符號(hào)的訊息能夠自然復(fù)蘇。
具體反映在品牌營(yíng)銷中,便是生產(chǎn)商的“編碼”行為和消費(fèi)者的“解碼”行為的交互進(jìn)行。首先,生產(chǎn)商創(chuàng)立品牌符號(hào),人為地賦予其意義,將其承載的各樣信息整合成一個(gè)有機(jī)的整體,進(jìn)行編碼,把這一信息整體符號(hào)化。然后,將品牌符號(hào)通過傳播媒介推向消費(fèi)者。這一中間環(huán)節(jié)至關(guān)重要,因?yàn)橹挥袨橄M(fèi)者認(rèn)知、記憶,品牌符號(hào)的存在才有價(jià)值。生產(chǎn)商必須整合各種手段,將條件刺激與無(wú)條件刺激多次結(jié)合呈現(xiàn),向市場(chǎng)傳播品牌的“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一聲音和統(tǒng)一話語(yǔ)”,并在傳播過程中不斷強(qiáng)化固定,讓消費(fèi)者獲得條件反應(yīng),一看到一聽到品牌符號(hào)就想起該商品及其相關(guān)信息,形成品牌聯(lián)想,進(jìn)而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。最后,消費(fèi)者對(duì)收到的符號(hào)進(jìn)行解碼,還原成信息,得到品牌符號(hào)的內(nèi)涵意義。至此,符號(hào)的意指行為才得以完成。商品被打上身份符號(hào)的烙印,通過媒介向受眾傳遞話語(yǔ)霸權(quán),引導(dǎo)和培育社會(huì)態(tài)度,最終使消費(fèi)者接受并認(rèn)同商品的符號(hào)價(jià)值。
品牌符號(hào)反映了商品物質(zhì)性和精神性的二元消費(fèi)結(jié)構(gòu)。符號(hào)意義生成于意指過程:符形和符釋之間任意的、無(wú)理?yè)?jù)的聯(lián)系在長(zhǎng)期的、反復(fù)的、統(tǒng)一的傳播中逐漸明朗、穩(wěn)固,最終由社會(huì)群體規(guī)約而成。值得注意的是,品牌符號(hào)的傳播是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,在循環(huán)反復(fù)的傳播中品牌意義不斷豐厚穩(wěn)定,表征關(guān)系和意指關(guān)系也不斷清晰穩(wěn)固,最終形成強(qiáng)制性的社會(huì)契約。
結(jié) 語(yǔ)
電影植入式廣告品牌傳播,考慮的是長(zhǎng)久持續(xù)性營(yíng)銷。它更注重建立起產(chǎn)品和消費(fèi)者之間完整的、全面的聯(lián)系,并使消費(fèi)者的心靈深處形成潛在的品牌文化認(rèn)同和情感眷戀。隨著電影情節(jié)的展開,電影植入式廣告不僅使得電影藝術(shù)更真實(shí)地再現(xiàn)生活,也借人物和劇情將品牌所代表的質(zhì)量、性能、市場(chǎng)定位、消費(fèi)模式和品位格調(diào)展現(xiàn)得淋漓盡致。
[注釋]
①PQ Media. PQ Media Global Product Placement Spending Forecast 2012-2016 [EB/OL]. [2014-01-26]. http://www.pqmedia.com/globalproductplacementforecast-2012.html.
③Gupta Pola B. & Gould Stephen. Recall of Products Placed as Prizes Versus Commercials in Game Show. Journal of Current Issues and Research in Advertising, 2007,(1): 43-53.
④Gupta Pola B. & Kenneth R. Lord. Product Placement in Movies: The Effect of Prominence and Mode on Audience Recall. Journal of Current Issues and Research in Advertising, 1998,(1): 49.
⑤Roehm, M.L., Roehm Jr. & Boone D.S.. Plugs vs Placement: A Comparison of Alternatives for Within- Program Brand Exposure . Psychology & Marketing, 2004,(1): 17-28.
⑥Gupta Pola B. & Kenneth R. Lord. Product Placement in Movies: The Effect of Prominence and Mode on Audience Recall. Journal of Current Issues and Research in Advertising, 1998,(1): 47-59.
⑦Babin, Laurie A & Sheri Thompson Carder. Viewers’ Recognition of Brands Placed Within a Film. International Journal of Advertising, 1996,(2): 140-151.
⑧Russell, Cristel A. Toward a Framework of Product Placement: Theory Propositions. Advances in Consumer Research, 1998,(25): 357-362.
⑨Ta, S. & Frosch, D. L.. Pharmaceutical Product Placement: Simply Script or Prescription for Trouble?. Journal of Public Policy & Marketing, 2008,(1): 98-106.
[責(zé)任編輯:李然忠]
陜西省社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目《整合營(yíng)銷策略觀照下的電影植入式廣告研究》(項(xiàng)目編號(hào):13L060)的階段性成果。
李利(1980-),女,西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)商學(xué)院講師;許加彪(1974-),男,陜西師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授。
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1003-8353(2015)05-0065-05