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        休眠站醒了

        2015-04-19 05:29:38劉玉梅
        中國(guó)石油石化 2015年1期
        關(guān)鍵詞:新疆銷售

        ○ 文/許 忠 劉玉梅 熊 勝

        休眠站醒了

        ○ 文/許 忠 劉玉梅 熊 勝

        2011年以來(lái),新疆銷售通過(guò)多種方式累計(jì)喚醒休眠站104座。

        2014年12月的一天,杰豐汽車美容店車水馬龍顧客盈門,五六名工作人員忙得停不下腳步。如果沒(méi)有那仍然留存的雨棚、進(jìn)站引導(dǎo)標(biāo)識(shí)和折除加油機(jī)后的殘留在地面的印跡,真是難以相信這里就是新疆銷售公司曾經(jīng)關(guān)停2年多的獨(dú)山子加油站。

        2011年以來(lái),中國(guó)石油新疆銷售公司通過(guò)多種方式,已累計(jì)喚醒像獨(dú)山子加油站一樣的休眠站104座,盤活了閑置資產(chǎn),取得良好經(jīng)濟(jì)效益。

        在停運(yùn)加油站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中,新疆銷售公司不搞大包大攬、不吃獨(dú)食,與社會(huì)企業(yè)、個(gè)體商戶展開合作。

        油站休眠原因多重

        2006年,隨著奎賽高速公路的建成通車,烏蘇大橋加油站因道路改道無(wú)車加油,克拉瑪依銷售分公司不得不予以停運(yùn)處置。近年來(lái),伴隨著新疆道路交通、城鎮(zhèn)建設(shè)蓬勃發(fā)展,新疆銷售公司先后有131座加油站受網(wǎng)點(diǎn)布局、道路改道、城市規(guī)劃影響不得不關(guān)停。此類站占關(guān)停加油站總量的67.5%。

        受環(huán)境、市場(chǎng)等多方因素影響,部分加油站銷量低、效益低甚至是負(fù)效虧損。新疆銷售公司持續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場(chǎng)布局,主動(dòng)關(guān)停此類低效站56座,占關(guān)停加油站總量的28.9%。

        還有的加油站,因存在重大安全隱患,一時(shí)難以整改而關(guān)停。此類加油站占關(guān)停加油站總量的3.6%。

        據(jù)新疆銷售公司庫(kù)站管理處統(tǒng)計(jì),截至2013年底,關(guān)停加油站累計(jì)達(dá)到194座,占加油站總量的18.8%。加油站單站平均停運(yùn)時(shí)間超過(guò)5年,其中最長(zhǎng)的達(dá)到10年。

        投資建設(shè)一座加油站,費(fèi)用往往數(shù)百萬(wàn)元。長(zhǎng)期停運(yùn)處于休眠狀態(tài),不但不能創(chuàng)收,還會(huì)因?yàn)榱羧丝醋o(hù)和水電暖等費(fèi)用支出,吞噬企業(yè)利潤(rùn),成為企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān)。

        休眠加油站,如何才能喚醒?2011年,新疆銷售公司啟動(dòng)停運(yùn)加油站資產(chǎn)盤活工作。

        記者點(diǎn)評(píng):受多種因素影響,總會(huì)有加油站不得不關(guān)停,但加油站不能一關(guān)了之。休眠加油站,是沒(méi)有找準(zhǔn)位置、派上用場(chǎng)的閑置資產(chǎn),一旦找對(duì)位置就可以變廢為寶。從這個(gè)意義上講,關(guān)停加油站或許無(wú)法避免,但盤活休眠加油站大有文章可做。

        經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型擇業(yè)開張

        油路不通走氣路。從“油改氣”和燃?xì)馄囋絹?lái)越多的市場(chǎng)形勢(shì)中,新疆銷售公司找到加油站盤活方向,讓具有市場(chǎng)條件的加油站改成加氣站。

        在庫(kù)爾勒,經(jīng)過(guò)實(shí)施設(shè)備設(shè)施改造,6座停運(yùn)加油站改成加氣站后,實(shí)現(xiàn)了從負(fù)效站到高效站的華麗轉(zhuǎn)身。在喀什、吐魯番,新疆銷售公司利用現(xiàn)有的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì),通過(guò)租賃的方式與新捷燃?xì)夤菊归_合作,實(shí)施“油改氣”改造,讓6座停運(yùn)加油站從沉睡中蘇醒。

        油氣難賣賣非油。對(duì)于加油、加氣都難有銷路的停運(yùn)加油站,新疆銷售公司利用地理優(yōu)勢(shì),積極發(fā)展非油業(yè)務(wù)。2010年,停運(yùn)兩年的金竹加油站,經(jīng)過(guò)改造成為集商品出售、汽車維修、潤(rùn)滑油品、汽車美容等多種經(jīng)營(yíng)服務(wù)的咔咔專營(yíng)店,年創(chuàng)收300余萬(wàn)元。截至2014年9月初,僅在昌吉市就有16座停運(yùn)加油站,像金竹加油站一樣變身洗車店、停車場(chǎng)或倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)重新上崗營(yíng)運(yùn)。

        在停運(yùn)加油站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中,新疆銷售公司不搞大包大攬、不吃獨(dú)食,堅(jiān)持因時(shí)制宜、因地制宜、因站制宜。自己有能力經(jīng)營(yíng)的,自己經(jīng)營(yíng)。對(duì)自己不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù),采取外包等方式,與社會(huì)企業(yè)、個(gè)體商戶展開合作。

        記者點(diǎn)評(píng):加油站停運(yùn)原因多樣,盤活加油站沒(méi)有吃遍天的“一招鮮”,不能搞一刀切。喚醒休眠加油站的關(guān)鍵是找準(zhǔn)定位,尋找優(yōu)勢(shì)。停運(yùn)加油站不同,地理環(huán)境、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不盡相同。宜油則油,宜氣則氣,宜非則非,或自營(yíng),或合營(yíng),或外包,新疆銷售公司的做法值得借鑒。

        ●掙脫原有束縛,重啟停運(yùn)加油站盤活工作,幾年間新疆銷售喚醒上百座休眠站。 攝影/熊 勝

        借力市場(chǎng)盤活資產(chǎn)

        2013年3月,克拉瑪依第二加油站建成投運(yùn),當(dāng)年就成為銷量近萬(wàn)噸的高效站。與眾不同的是,建設(shè)這個(gè)加油站的土地,是用停運(yùn)1年多的原市區(qū)第二加油站土地置換來(lái)的。

        所謂置換,就是通過(guò)土地部門運(yùn)作,將已規(guī)劃土地退還政府,等價(jià)值換取其他有利用價(jià)值的土地。新疆銷售公司通過(guò)土地置換,與駐地政府結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,已成功處置29座停運(yùn)加油站,用于新建14座加油站,儲(chǔ)備建站用地7宗,置換其他用途用地8宗。新疆銷售公司負(fù)責(zé)人說(shuō):“土地置換一方面解決了城市發(fā)展用地矛盾,另一方面幫助我們完善了加油站布局,換出來(lái)了多方受益的好事。”

        為了喚醒休眠的加油站,新疆銷售公司實(shí)施“五步走”措施。第一步,優(yōu)先通過(guò)內(nèi)部調(diào)劑來(lái)達(dá)到資源共享,有效提高土地使用效率。第二步,通過(guò)土地置換確保土地保值增值。第三步,對(duì)加油站原有的設(shè)備設(shè)施,通過(guò)與油田、煉化等石油企業(yè)資源共享和內(nèi)部調(diào)劑,盡可能地提高利用率。對(duì)無(wú)法搬遷的固定設(shè)施和土地,采取出租、轉(zhuǎn)讓等方式盡力盤活。第四步,對(duì)于無(wú)法實(shí)現(xiàn)置換的土地,通過(guò)與政府協(xié)商,以貨幣化補(bǔ)償方式盡最大限度減少企業(yè)損失。第五步,對(duì)暫時(shí)無(wú)法置換、出租、轉(zhuǎn)讓的,主動(dòng)與駐地政府相關(guān)部門溝通,建立土地儲(chǔ)備機(jī)制,為今后加油站點(diǎn)建設(shè)做好準(zhǔn)備。

        在對(duì)關(guān)停站盤活過(guò)程中,新疆銷售公司遵循市場(chǎng)規(guī)律,按照市場(chǎng)規(guī)則辦事,追求收益最大化,讓企業(yè)資產(chǎn)換出好價(jià)錢。2014年,僅對(duì)外出租停運(yùn)加油站閑置場(chǎng)地一項(xiàng),這個(gè)公司年創(chuàng)收就達(dá)到493萬(wàn)元。

        記者點(diǎn)評(píng):加油站是油氣營(yíng)銷的終端,身處市場(chǎng)之中,營(yíng)運(yùn)也好、停運(yùn)后的盤活也罷,都得遵循市場(chǎng)規(guī)律,更要合理利用市場(chǎng)規(guī)則。說(shuō)到底,加油站關(guān)停就是因?yàn)槭袌?chǎng)變化了。關(guān)停加油站要盤活,就是要想辦法重新適應(yīng)新的市場(chǎng)。盤活停運(yùn)加油站追求的是效益,檢驗(yàn)盤活成果的尺子也只能是效益。

        責(zé)任編輯:周志霞

        znzhouzhixia@163.com

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