○ 文／鐘大海 李 燁

讓“黑天鵝”飛起來(lái)

○ 文／鐘大海 李 燁

通過(guò)走高端路線，茂名石化高密度聚乙烯產(chǎn)品效益一躍變成了合成樹(shù)脂產(chǎn)品中的佼佼者。

“剛出生時(shí)，它就像一只黑天鵝，帶給我們的不是喜訊而是憂慮?！泵芯吭涸洪L(zhǎng)鐘向宏回憶起初次生產(chǎn)高密度聚乙烯時(shí)的情景，依然記憶猶新。

2006年9月，伴隨著國(guó)內(nèi)首座百萬(wàn)噸乙烯基地呱呱墜地，作為其主力裝置之一的高密度聚乙烯裝置應(yīng)運(yùn)而生。讓人意想不到的是，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他裝置的產(chǎn)品，導(dǎo)致該裝置在投產(chǎn)初期就進(jìn)入了低負(fù)荷運(yùn)行。

時(shí)過(guò)境遷。如今，高密度聚乙烯產(chǎn)品的效益一躍變成了合成樹(shù)脂產(chǎn)品中的佼佼者，裝置保持著滿負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)。

“黑天鵝”生不逢時(shí)

事情還得從頭說(shuō)起。

茂名石化高密度聚乙烯裝置是茂名百萬(wàn)噸乙烯改擴(kuò)建工程中的一套主體裝置， 2006年8月建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)到35萬(wàn)噸。它是當(dāng)時(shí)世界上使用環(huán)管淤漿法聚乙烯工藝技術(shù)產(chǎn)能最大的裝置。

然而，這個(gè)“新生兒”誕生后不久就碰到了一系列的不順暢。由于專(zhuān)利商在工藝包中沒(méi)有轉(zhuǎn)讓具有高附加值的先進(jìn)產(chǎn)品，加上國(guó)內(nèi)外有多套同類(lèi)裝置產(chǎn)能集中投產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似度高，市場(chǎng)受到?jīng)_擊，從而制約了產(chǎn)品的銷(xiāo)路。一時(shí)間，裝置的生產(chǎn)陷入了被動(dòng)的局面，“新生兒”變成了一只“黑天鵝”。

出路在哪里？在困境中是默默等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，還是另辟蹊徑闖自己的路？

“闖！走出自己的差異化的道路！”正當(dāng)大家猶豫不決時(shí)，茂名石化總經(jīng)理余夕志來(lái)到裝置現(xiàn)場(chǎng)，指明了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新思路。他說(shuō)：“要想打一個(gè)翻身仗，就必須走高端開(kāi)發(fā)路線，開(kāi)發(fā)出‘人無(wú)我有、人有我優(yōu)’的高附加值產(chǎn)品?！?/p>

此時(shí)，鐘向宏和他的伙伴們深知，在聚烯烴類(lèi)新產(chǎn)品的研發(fā)中，高密度聚乙烯新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣難度是最大的。一個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)始研發(fā)到定型，再到獲得下游廠家認(rèn)可，往往需要好幾年的時(shí)間。這需要大量人力物力的投入。更何況，茂名石化想要開(kāi)發(fā)的這類(lèi)新產(chǎn)品大都是要打破國(guó)外企業(yè)壟斷，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的，難度可想而知。

在這個(gè)節(jié)骨眼上，部分一線從事研發(fā)的科研人員產(chǎn)生了疑慮：“回報(bào)周期那么長(zhǎng)的項(xiàng)目，要是搞砸了怎么辦？一年兩年出不了成績(jī)，自己的前途會(huì)受到影響嗎？”

“科研是允許失敗的。我們要走高端路線，用最短的時(shí)間讓黑天鵝飛起來(lái)?！辩娤蚝暝谠捍髸?huì)上的這一席話，給那些遲疑不決的科研人員吃下了一顆定心丸。

“黑天鵝”走高端路

很快，一場(chǎng)艱苦的攻堅(jiān)戰(zhàn)打響了。他們首先明確要走高端路線，確定了IBC桶專(zhuān)用料、汽車(chē)油箱專(zhuān)用料、土工膜專(zhuān)用料等具有很高技術(shù)含量的新產(chǎn)品作為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。從此，茂名石化開(kāi)啟了與德國(guó)巴塞爾、日本三菱JPE以及韓國(guó)大林等行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的直接競(jìng)爭(zhēng)之路。

高端路線確立后，茂名石化開(kāi)始不斷加大產(chǎn)品研發(fā)的投入，聯(lián)合科研院所和上游廠家合作開(kāi)發(fā)相關(guān)催化劑。經(jīng)過(guò)幾年的艱苦摸索，一步一個(gè)腳印地攻破了國(guó)外企業(yè)對(duì)高密度聚乙烯產(chǎn)品的技術(shù)壟斷，完成了幾大類(lèi)產(chǎn)品的定型，并通過(guò)了國(guó)內(nèi)外近30個(gè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，獲得多項(xiàng)專(zhuān)利授權(quán)。

研究院副院長(zhǎng)蔡偉說(shuō)：“這些高端產(chǎn)品要想邁進(jìn)下游廠商的門(mén)檻是非常難的，IBC桶、汽車(chē)油箱、土工膜、管材等這些產(chǎn)品，都事關(guān)人身安全、工程安全、運(yùn)輸安全，因此下游廠商對(duì)更換原料廠家都抱著十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。不但要求產(chǎn)品在性能和效益上有更大的優(yōu)勢(shì)，而且要經(jīng)過(guò)復(fù)雜而漫長(zhǎng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和試用流程?！?/p>

參與IBC桶專(zhuān)用料開(kāi)發(fā)的張瑋嘆了一口氣說(shuō)：“原來(lái)一直使用進(jìn)口產(chǎn)品的廠商，始終對(duì)國(guó)產(chǎn)原料的質(zhì)量穩(wěn)定性帶有不信任的態(tài)度。作為一個(gè)后來(lái)者，我們要想從強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)中分得一杯羹談何容易啊。”

面對(duì)這一個(gè)個(gè)困難，研究院沒(méi)有退縮。他們采用“長(zhǎng)期攻關(guān)”的辦法，對(duì)不同產(chǎn)品和廠家實(shí)施“一品一策”、“一品一顧問(wèn)”策略，制定出有針對(duì)性的推廣策略和步驟，明確推廣的隊(duì)伍和責(zé)任人，與化工銷(xiāo)售華南公司組成聯(lián)合行動(dòng)小組，加大對(duì)重點(diǎn)廠家的走訪頻次和深度，為客戶(hù)提供一整套的技術(shù)服務(wù)。

與此同時(shí)，研究院增加了產(chǎn)品認(rèn)證和權(quán)威部門(mén)檢測(cè)，邀請(qǐng)大客戶(hù)來(lái)廠座談參觀，讓廠商盡快對(duì)產(chǎn)品有全面的認(rèn)識(shí)，從而提高了產(chǎn)品推廣的成功率。

“黑天鵝”高高飛翔

功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)幾年的埋頭苦干，一系列的成果擺在人們面前?，F(xiàn)在，大伙兒開(kāi)心地說(shuō)：“這支黑天鵝真的飛起來(lái)了，而且飛得很高。”

中空料的開(kāi)發(fā)人員馬宇罡掩飾不住內(nèi)心的興奮。他說(shuō)：“現(xiàn)在，我們已經(jīng)完成了高密度聚乙烯中空吹塑類(lèi)牌號(hào)產(chǎn)品全系列覆蓋?！?014年8月，隨著中型中空專(zhuān)用料HXM50100N開(kāi)發(fā)成功，茂名石化在短短的幾年時(shí)間里，相繼開(kāi)發(fā)成功了小型、中型、大型全系列中空吹塑類(lèi)牌號(hào)，可以滿足從幾十毫升到上千升容器的制造需求。種類(lèi)齊全的產(chǎn)品線為下游廠家的一站式采購(gòu)增加了便利，也在下游行業(yè)中鞏固了茂名石化的市場(chǎng)地位。

讓人欣喜的是，這些產(chǎn)品的技術(shù)性能完全達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。汽車(chē)燃油箱專(zhuān)用料HXB4505M、IBC桶專(zhuān)用料TR580M、土工膜專(zhuān)用料等產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)通過(guò)了中國(guó)石化科技開(kāi)發(fā)部組織的鑒定，并認(rèn)為分別達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先或國(guó)際先進(jìn)水平。其中，HXB4505M通過(guò)國(guó)家汽車(chē)質(zhì)量檢測(cè)中心、中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心的嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)，是國(guó)內(nèi)第一款獲得汽車(chē)油箱行業(yè)世界龍頭企業(yè)準(zhǔn)入的合成樹(shù)脂產(chǎn)品。TR580M 和TR571M通過(guò)了中國(guó)、美國(guó)、歐盟等國(guó)家和地區(qū)的食品包裝、化學(xué)藥品包裝等相關(guān)法規(guī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，成為下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的亞洲主力供應(yīng)商。

“現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品打進(jìn)了跨國(guó)企業(yè)全球供應(yīng)鏈，真正的做到了與狼共舞?！蹦贻p的科研人員許敏很自豪地說(shuō)。經(jīng)過(guò)幾年的艱苦攻關(guān)，IBC桶專(zhuān)用料、汽車(chē)油箱專(zhuān)用料等產(chǎn)品打入大型跨國(guó)企業(yè)的全球供應(yīng)體系，國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)紛紛采購(gòu)，華東市場(chǎng)某廠家使用TR580M生產(chǎn)的IBC桶已成功打入韓國(guó)等海外市場(chǎng)。土工膜專(zhuān)用料TR400N的下游制成品已經(jīng)出口到海外。拳頭產(chǎn)品在行業(yè)龍頭得到應(yīng)用，其示范作用帶動(dòng)了系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的整體提升。大中空、土工膜專(zhuān)用料等新產(chǎn)品極受下游歡迎，除了傳統(tǒng)的華南和西南市場(chǎng)外，還跨區(qū)域遠(yuǎn)銷(xiāo)華東、華中、西北等地區(qū)，成為茂名石化合成樹(shù)脂產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域最廣、與通用料差價(jià)最大的品種。

“我們?cè)诟呙芏染垡蚁┊a(chǎn)品方面的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，這只黑天鵝才剛剛起飛。我們會(huì)繼續(xù)沿著高端路線走下去，讓這只黑天鵝飛得更高更遠(yuǎn)?！睂?duì)于未來(lái)，鐘向宏給出了堅(jiān)定的回答。

責(zé)任編輯：石杏茹

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●通過(guò)不懈研發(fā)提高附加值，茂名石化高密度聚乙烯產(chǎn)品變成了市場(chǎng)的寵兒。 攝影/柯裕清