趙巾慈

品牌們之所以心甘情愿地將大量的資金和精力投人在每年兩季的時(shí)裝周中，一個(gè)重要的原因是，時(shí)裝周的平臺(tái)能夠?yàn)樗麄兙奂瘉?lái)自世界各地對(duì)品牌的發(fā)展起到關(guān)鍵作用的人。

并且這些關(guān)鍵人物僅在時(shí)裝周——這一集中的時(shí)期，才能擁有足夠的時(shí)間和精力對(duì)品牌的時(shí)裝充分關(guān)注，這也是品牌獨(dú)立做秀無(wú)法比擬的先天優(yōu)勢(shì)。

很多設(shè)計(jì)師坦言，在參與時(shí)裝周時(shí)，最令他們緊張的既不是布置秀場(chǎng)，也不是甄選模特，而如何布局觀眾，特別是誰(shuí)將坐在秀場(chǎng)的第一排。

時(shí)裝周的頭排坐席陣容永遠(yuǎn)是品牌實(shí)力的體現(xiàn)，也決定著這場(chǎng)時(shí)裝秀是否能夠?qū)Ξ?dāng)季潮流和市場(chǎng)產(chǎn)生影響，是否能對(duì)品牌帶來(lái)提升。

你無(wú)法想象，時(shí)裝周的頭排坐席竟然可以被當(dāng)做“藝術(shù)品”拍賣，并且價(jià)值不菲。在不久前紐約舉行的第21屆水磨坊藝術(shù)中心夏季拍賣會(huì)上，2個(gè)2015秋冬米蘭時(shí)裝周Fendi、Giorgio Armani和Prada品牌的頭排坐席被以95，000美元的價(jià)格拍出。這聽(tīng)起來(lái)或許有些夸張，但它卻是權(quán)利、地位、財(cái)富集于一身的象征。

時(shí)裝周不僅僅是一輪服裝的流動(dòng)展示，其背后有嚴(yán)密的產(chǎn)業(yè)鏈作為根基，設(shè)計(jì)師、雜志編輯、買手、模特等每一個(gè)人都是保證時(shí)尚產(chǎn)業(yè)良好運(yùn)作的重要組成部分。

時(shí)尚媒體“叫好”

在時(shí)裝周的觀眾組成中，時(shí)尚媒體發(fā)揮了極大作用。如果沒(méi)有他們，品牌花幾十萬(wàn)制作的走秀也就失去了價(jià)值，媒體的傳播使一場(chǎng)短暫時(shí)裝秀的影響力得以延續(xù)。而另一方面，時(shí)尚編輯還有一項(xiàng)重要任務(wù)是尋找各場(chǎng)秀的交叉點(diǎn)，從而預(yù)測(cè)出下一季的流行要素。他們也會(huì)在秀后采訪品牌的設(shè)計(jì)師，更為深入地了解品牌時(shí)裝與時(shí)尚潮流，并將這些傳遞給更多的消費(fèi)者。

拿國(guó)外四大時(shí)裝周來(lái)說(shuō)，知名時(shí)尚主編《Vogue》雜志美國(guó)版主編Anna Wintou、《Vogue》意大利主編Franca、著名時(shí)尚評(píng)論家Suzy Menkes等人占據(jù)著強(qiáng)勢(shì)的地位和時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，甚至僅憑一己之力就能影響一個(gè)沒(méi)計(jì)師和品牌的興衰。她們夠通過(guò)品牌的時(shí)裝確定下一季的流行趨勢(shì)，而對(duì)于新晉設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有她們的垂青，你將無(wú)法獲得成功。

但是在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，這樣的推動(dòng)作用無(wú)法憑借單個(gè)或少數(shù)媒體來(lái)完成。即便業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了敢于“直言不諱”的人物，但其影響力還得不到足夠的認(rèn)可，而輿論依然是多方向的。因此，在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的頭排觀眾上出現(xiàn)的更多是時(shí)尚、行業(yè)等多個(gè)媒體主編，品牌需要獲得他們共同的認(rèn)可。

買手、品牌商“叫座”

一場(chǎng)成熟的時(shí)裝秀不只要叫好更要叫座。時(shí)裝秀的主要作用并不是為了單純展示時(shí)裝，還要訂貨和服裝交易，時(shí)尚買手和品牌商是品牌邀請(qǐng)的重要坐客。

時(shí)裝買手能夠?qū)臺(tái)上的各式時(shí)裝，針對(duì)不同地域人群進(jìn)行分配和銷售，并將設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念精準(zhǔn)傳達(dá)給消費(fèi)者。他們會(huì)用最敏銳的時(shí)尚眼光撲捉流行元素及趨勢(shì)，通過(guò)信息的整合來(lái)確定年產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、服裝的款式版型、顏色、面料以及印花，并對(duì)采買方向和采買計(jì)劃做出明確的規(guī)劃，從而促成時(shí)裝秀的訂單式交易。

而對(duì)于一些新品牌，通過(guò)時(shí)裝秀能夠讓來(lái)自世界各地的品牌代理商看到品牌的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩鴰椭放瓶焖贁U(kuò)張市場(chǎng)。

時(shí)裝周日程中的展示、訂貨、推廣、聚會(huì)等活動(dòng)，正是為了幫助時(shí)裝周的品牌與買手、品牌商有效對(duì)接。

盡管過(guò)去由于中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周在設(shè)計(jì)交易和商業(yè)落地方面的不足，無(wú)法吸引大量的買手前來(lái)，但是現(xiàn)在這種狀況已經(jīng)得到改善。自去年推出“10+3SHOWROOM”后，其創(chuàng)造性地模擬出“設(shè)計(jì)師集成店”業(yè)態(tài)，給予買手和消費(fèi)者近距離接觸T臺(tái)時(shí)裝的機(jī)會(huì)。而2015春夏中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周更在此基礎(chǔ)上，推出了“DHUB設(shè)計(jì)匯”商貿(mào)平臺(tái)，它擔(dān)負(fù)有鏈接設(shè)計(jì)、市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)上下游貿(mào)易的使命，其展示時(shí)裝、成衣、鞋帽、飾品、面料以及涉及生活方式的時(shí)尚用品等，同時(shí)提供設(shè)計(jì)產(chǎn)品、流行資訊、技術(shù)交流、品牌形象和產(chǎn)品訂貨等開(kāi)放式服務(wù)。

來(lái)自世界以及中國(guó)各地區(qū)專業(yè)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人紛紛前來(lái)，諸多品牌企業(yè)與參展設(shè)計(jì)師達(dá)成了合作意向，而本屆中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的交易額將再創(chuàng)新高。

時(shí)尚名流“點(diǎn)綴”

明星、政客、名媛總是時(shí)裝周的焦點(diǎn)。在四大時(shí)裝周上，摩洛哥王妃Charlene Wittstoek、歌星Rihanna、影星Blake Lively，以及中國(guó)明星趙薇、楊冪等是時(shí)裝周的重要觀眾。

近年來(lái)，越來(lái)越多的明星也出現(xiàn)在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，范冰冰、馮紹峰、任泉等都是時(shí)裝周的常客，張涵予、李晨、陶喆等更親自上臺(tái)走秀或獻(xiàn)歌表演。

邀請(qǐng)名人，一方面是為了增加媒體曝光率，而另一方面也能拉動(dòng)消費(fèi)。知名女星穿著某品牌的裙子在某時(shí)裝秀場(chǎng)出現(xiàn)，很可能隔天這條裙子就會(huì)在品牌店里賣到脫銷。銷售是品牌最終的目的，而名人效應(yīng)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)推廣的良藥。

作為時(shí)尚消費(fèi)的第一大國(guó)，中國(guó)明星被國(guó)際四大時(shí)裝周邀請(qǐng)的數(shù)量日益增多。

時(shí)尚達(dá)人、It Girl等時(shí)尚愛(ài)好者也是時(shí)裝周的重要觀眾。伴隨著近年來(lái)粉絲營(yíng)銷和影響力的提升，這些擁有著大批粉絲的時(shí)尚潮人，展現(xiàn)出不容忽視的時(shí)尚號(hào)召力，其受追捧程度也不亞于明星，從而引導(dǎo)粉絲消費(fèi)者對(duì)品牌的購(gòu)買。

此外，時(shí)裝周的座上客涵蓋各大時(shí)裝行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)師，甚至還有VIP顧客和親人朋友等前來(lái)捧場(chǎng)，不少設(shè)計(jì)學(xué)院也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生大秀的入場(chǎng)券，而這些人也都將成為時(shí)裝周的信息傳播者，為時(shí)裝周帶來(lái)價(jià)值。