□ 本刊記者 李建永 許帆婷 田 源

作為工程公司，就是要善于利用技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，在以新技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)揮好橋梁與紐帶作用。

無(wú)論是按地域，還是按行業(yè)，中石化煉化工程集團(tuán)（SEG）洛陽(yáng)工程公司、中國(guó)科學(xué)院大連化物所和陜西新興煤化工科技發(fā)展有限公司都是相去甚遠(yuǎn)的三個(gè)單位。然而，2004年8月簽訂的一紙《甲醇制取低碳烯烴工業(yè)性試驗(yàn)協(xié)議》將三方緊緊地聯(lián)系在一起，形成集技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為一體的新型商業(yè)合作模式。

十多年來(lái)，他們以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，不僅完成了DMTO、DMTOII工藝與工程技術(shù)的合作研發(fā)，而且通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化管理、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)，與國(guó)內(nèi)不同業(yè)主簽訂了DMTO技術(shù)許可、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同20余項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的甲醇制取低碳烯烴成套技術(shù)的工業(yè)化應(yīng)用，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)甲醇制取低碳烯烴產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性的新紀(jì)元。

在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌

2004年8月2日，洛陽(yáng)工程公司和大連化物所、新興煤化工公司經(jīng)過(guò)幾輪磋商，正式簽訂了《甲醇制取低碳烯烴工業(yè)性試驗(yàn)協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，三方?jīng)Q定利用大連化物所的DMTO中試技術(shù)成果、洛陽(yáng)工程公司在工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域的流態(tài)化催化反應(yīng)工程技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在陜西省建設(shè)一套年加工1.67萬(wàn)噸甲醇的工業(yè)化試驗(yàn)裝置。大連化物所負(fù)責(zé)DMTO催化劑及工藝開(kāi)發(fā)，洛陽(yáng)工程公司負(fù)責(zé)DMTO工藝及工程技術(shù)開(kāi)發(fā)，新興煤化工公司負(fù)責(zé)試驗(yàn)裝置的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。協(xié)議規(guī)定，在DMTO技術(shù)開(kāi)發(fā)成功后，用于工業(yè)化裝置建設(shè)的工藝包、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸三方共有，共同申報(bào)有關(guān)專(zhuān)利，共同申請(qǐng)有關(guān)科技成果獎(jiǎng)勵(lì)，共同分享技術(shù)許可收益。

與此同時(shí)，國(guó)外某MTO專(zhuān)利商也開(kāi)始在神華集團(tuán)公司包頭煤制烯烴項(xiàng)目前期技術(shù)方案選擇中展開(kāi)了自身MTO實(shí)驗(yàn)室技術(shù)成果的推銷(xiāo)，并進(jìn)入工藝包引進(jìn)的階段，已在相當(dāng)程度上贏得了不少的技術(shù)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家的認(rèn)可。但高昂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)卻像一塊巨石壓在國(guó)人的胸口上。

□ 山東神達(dá)昊達(dá)100萬(wàn)噸級(jí)MTO聯(lián)合裝置。李建永 供圖

2005年3月底，國(guó)家發(fā)改委委托中國(guó)石化咨詢(xún)公司在北京組織召開(kāi)神華集團(tuán)包頭煤制烯烴項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析研討會(huì)。應(yīng)邀參加會(huì)議的洛陽(yáng)工程公司資深專(zhuān)家陳香生、副總工程師劉昱不僅介紹了正在陜西華縣進(jìn)行的DMTO技術(shù)工業(yè)性試驗(yàn)情況，而且還就DMTO諸項(xiàng)技術(shù)特點(diǎn)與國(guó)外公司MTO技術(shù)進(jìn)行了對(duì)比分析。有人稱(chēng)國(guó)外公司可直接將實(shí)驗(yàn)成果放大一萬(wàn)倍直接建工業(yè)裝置、洛陽(yáng)工程公司能不能做到？陳香生回答：“最好還是分兩步進(jìn)行工程放大。我們已有豐富的從3萬(wàn)噸/年至350萬(wàn)噸/年規(guī)模的催化裂化裝置設(shè)計(jì)放大經(jīng)驗(yàn)，肯定可以完成DMTO技術(shù)一步放大一萬(wàn)倍。只是經(jīng)過(guò)華縣萬(wàn)噸級(jí)工業(yè)試驗(yàn)后，不僅能確保百萬(wàn)噸級(jí)工業(yè)裝置一次設(shè)計(jì)成功，而且還能確保設(shè)計(jì)是最優(yōu)的，建成后不會(huì)再反復(fù)改，可很快投入商業(yè)運(yùn)行?！彼?dāng)場(chǎng)懇請(qǐng)與會(huì)的發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)：“再等我們半年時(shí)間！假如我們?nèi)A縣的萬(wàn)噸級(jí)工業(yè)試驗(yàn)不成功，我們洛陽(yáng)工程公司舉雙手贊成技術(shù)引進(jìn)！”

冬去春來(lái)。2006年6月23日，DMTO萬(wàn)噸級(jí)工業(yè)試驗(yàn)在陜西省華山腳下的一個(gè)化肥廠取得成功，同年8月通過(guò)了國(guó)家石油化工聯(lián)合會(huì)的技術(shù)鑒定。2006年12月11日，神華集團(tuán)包頭煤制烯烴項(xiàng)目獲得國(guó)家發(fā)改委批復(fù)，成為我國(guó)“十一五”期間批準(zhǔn)建設(shè)的五個(gè)現(xiàn)代煤化工示范項(xiàng)目之一。

三方聯(lián)合體技術(shù)專(zhuān)家和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員組成的團(tuán)隊(duì)一次又一次奔赴神華集團(tuán)，主動(dòng)介紹DMTO技術(shù)工業(yè)試驗(yàn)成果、工藝包開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)情況。

經(jīng)過(guò)多輪談判，三方聯(lián)合體與神華集團(tuán)在北京簽訂全球首套180萬(wàn)噸/年DMTO裝置（年產(chǎn)60萬(wàn)噸烯烴）的專(zhuān)利專(zhuān)有技術(shù)許可、工藝包設(shè)計(jì)和技術(shù)服務(wù)合同，神華集團(tuán)成為DMTO技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的第一個(gè)客戶(hù)。

轉(zhuǎn)眼之間到了2010年1月底。神華集團(tuán)包頭180萬(wàn)噸/年DMTO裝置尚在建設(shè)之中，洛陽(yáng)工程公司有關(guān)人員突然接到了浙江寧波禾元化學(xué)有限公司的電話(huà)。由于雙方在寧波中金公司芳烴項(xiàng)目合作中熟識(shí)，對(duì)方在簡(jiǎn)單地寒暄后就直奔主題，希望洛陽(yáng)工程公司支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，為其即將上馬的現(xiàn)代煤化工項(xiàng)目承擔(dān)MTO裝置的工程設(shè)計(jì)任務(wù)。在電話(huà)中，雙方就寧波禾元化學(xué)有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸聚丙烯、50萬(wàn)噸乙二醇項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容、單元?jiǎng)澐?、主體生產(chǎn)裝置及輔助設(shè)施、原料和產(chǎn)品組成、系統(tǒng)配套等情況進(jìn)行了溝通。

當(dāng)時(shí)，一年一度的新春佳節(jié)已經(jīng)臨近，但項(xiàng)目業(yè)主對(duì)建設(shè)MTO項(xiàng)目的熱情也在升溫。經(jīng)過(guò)周密準(zhǔn)備，洛陽(yáng)工程公司副總工程師、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主任李建保帶領(lǐng)公司相關(guān)技術(shù)與商務(wù)人員組成的團(tuán)隊(duì)在2月的第一個(gè)周末趕赴遼寧大連，與合作方一起同寧波禾元化學(xué)有限公司的代表開(kāi)始了談判工作。經(jīng)過(guò)一天的談判，雙方就寧波禾元化學(xué)有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸聚丙烯、50萬(wàn)噸乙二醇項(xiàng)目DMTO技術(shù)許可達(dá)成共識(shí)。三方聯(lián)合體與寧波禾元化學(xué)有限公司簽訂180萬(wàn)噸/年DMTO裝置技術(shù)許可、工藝包設(shè)計(jì)合同。此后，還就洛陽(yáng)工程公司承擔(dān)整個(gè)項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)和MTO、烯烴分離、OCU、罐區(qū)等公用工程及配套設(shè)施等31個(gè)單元的工程設(shè)計(jì)任務(wù)。

隨后，洛陽(yáng)工程公司又先后承擔(dān)了中煤集團(tuán)陜西榆林甲醇醋酸系列深加工、寧夏寶豐焦化爐廢氣綜合利用、神華陜西甲醇下游加工等項(xiàng)目甲醇制烯烴裝置的工程設(shè)計(jì)或總承包，從而使現(xiàn)代煤化工項(xiàng)目合同收入在該公司核心業(yè)務(wù)占比中大幅提升。

主動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈

時(shí)至今日，李建保依然清楚地記得多次奔赴陜西延長(zhǎng)石油集團(tuán)總部承攬靖邊能源化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)MTO項(xiàng)目的情景。

那是2008年的夏天，陜西延長(zhǎng)石油集團(tuán)與中煤集團(tuán)共同投資的180萬(wàn)噸/年甲醇、150萬(wàn)噸/年渣油熱裂解、60萬(wàn)噸/年聚乙烯、60萬(wàn)噸/年聚丙烯等大型煤化工項(xiàng)目主體生產(chǎn)裝置已在沙漠深處的沙石峁國(guó)營(yíng)林場(chǎng)開(kāi)工建設(shè)。雖說(shuō)三方聯(lián)合體已與項(xiàng)目業(yè)主達(dá)成了采用DMTO技術(shù)建設(shè)180萬(wàn)噸/年甲醇制烯烴裝置（年產(chǎn)60萬(wàn)噸烯烴）的技術(shù)許可意向，但洛陽(yáng)工程公司與項(xiàng)目業(yè)主對(duì)MTO裝置單元?jiǎng)澐?、工程總承包合同范圍的談判仍在進(jìn)行之中。為了貫徹MTO單元與烯烴分離單元聯(lián)合布局、一體化設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想，該公司主管領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)與商務(wù)人員多次奔走西安、榆林等地拜訪(fǎng)項(xiàng)目業(yè)主高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)神華包頭MTO等項(xiàng)目大型化開(kāi)發(fā)、工程設(shè)計(jì)優(yōu)化等方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行M T O 一體化技術(shù)宣講。經(jīng)過(guò)多個(gè)層面的溝通與交流，項(xiàng)目業(yè)主逐漸認(rèn)識(shí)到了MTO與烯烴分離實(shí)行聯(lián)合布局、一體化設(shè)計(jì)不僅有利于全廠能量平衡與綜合利用，而且還可以有效節(jié)約項(xiàng)目占地與投資的重大意義，接受了MTO與烯烴分離一體化設(shè)計(jì)的新理念。

2008年11月3日，陜西延長(zhǎng)石油集團(tuán)與洛陽(yáng)工程公司簽訂了MTO、烯烴分離、丙烯罐區(qū)、裝置變配電所、裝置機(jī)柜間等5個(gè)單元的EPC工程總承包協(xié)議。

2010年5月，新一代甲醇制烯烴（DMTO-Ⅱ）技術(shù)工業(yè)化試驗(yàn)獲得成功。 煤炭資源豐富的陜西省志在必得，在該項(xiàng)技術(shù)新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就與三方聯(lián)合體簽訂了第一份DMTO-Ⅱ技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議。

2 0 1 0 年1 1 月，首 次 采 用DMTO-Ⅱ技術(shù)的陜西蒲城煤制烯烴項(xiàng)目EPC競(jìng)標(biāo)在西安展開(kāi)?！爱?dāng)時(shí)，烯烴分離裝置初步確定采用國(guó)內(nèi)另外一家工程公司技術(shù)，我們?yōu)槟玫焦こ淘O(shè)計(jì)任務(wù)就提出希望到會(huì)上做MTO和烯烴分離一體化設(shè)計(jì)的專(zhuān)題介紹。業(yè)主剛開(kāi)始沒(méi)答應(yīng)，經(jīng)再三要求，業(yè)主同意給十分鐘時(shí)間。我們趕到后由我和劉昱副總工程師介紹了我們?cè)贛 T O 與烯烴分離一體化設(shè)計(jì)方面的做法與體會(huì)，提出了針對(duì)蒲城項(xiàng)目的工作思路與措施，得到了項(xiàng)目業(yè)主的高度信任?！崩罱ū；貞浧甬?dāng)時(shí)的情景說(shuō)，“實(shí)際上，我們?cè)谀谴螘?huì)議上做了半個(gè)小時(shí)介紹，項(xiàng)目業(yè)主人員聽(tīng)到最后不由自主地點(diǎn)頭稱(chēng)贊?！?/p>

2012年3月8日，洛陽(yáng)工程公司與陜西蒲城清潔能源公司簽訂了180萬(wàn)噸甲醇70萬(wàn)噸聚烯烴項(xiàng)目DMTOII及烯烴分離EPC框架協(xié)議，承擔(dān)了MTO、烯烴分離、乙烯罐區(qū)、丙烯罐區(qū)和C4、C5罐區(qū)等10個(gè)單元的工程總承包任務(wù)。

去年1 2 月2 5 日，陜西蒲城DMTO-II及烯烴分離聯(lián)合裝置一次建成投產(chǎn)成功，不僅標(biāo)志著全球首套DMTO-II工業(yè)示范裝置順利投入商業(yè)運(yùn)行，而且也繼續(xù)保持了我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代甲醇制烯烴技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先地位。

占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)

看到神華包頭、陜西延長(zhǎng)、寧波禾元等項(xiàng)目烯烴分離裝置多采用國(guó)外引進(jìn)技術(shù)的情況，劉昱和她的團(tuán)隊(duì)就萌生了開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的烯烴分離技術(shù)的設(shè)想。洛陽(yáng)工程公司主管領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了她們的匯報(bào)后，立即拍板進(jìn)行烯烴分離技術(shù)開(kāi)發(fā)。

2011年初，洛陽(yáng)工程公司承擔(dān)的青海鹽湖金屬鎂一體化項(xiàng)目甲醇制烯烴裝置前期工作剛剛啟動(dòng)， 劉昱就帶領(lǐng)工藝部高級(jí)工程師王雷等人大膽創(chuàng)新，展開(kāi)了與100萬(wàn)噸級(jí)DMTO工藝包相配套的烯烴分離工藝包開(kāi)發(fā)。在不足一年的時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出具有洛陽(yáng)工程公司（LPEC）特色的烯烴分離工藝與工程技術(shù)，首先在同期進(jìn)行的青海鹽湖金屬鎂一體化項(xiàng)目中投入工業(yè)應(yīng)用。自2012年以來(lái)，LPEC烯烴分離技術(shù)已在山東神達(dá)/昊達(dá)100萬(wàn)噸/MTO聯(lián)合裝置、富德（常州）100萬(wàn)噸/MTO及下游衍生產(chǎn)品項(xiàng)目中得到了推廣應(yīng)用。

2014年12月5日，采用洛陽(yáng)工程公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的山東神達(dá)化工/昊達(dá)化學(xué)有限公司100萬(wàn)噸/年MTO裝置產(chǎn)出合格的聚合級(jí)烯烴產(chǎn)品，不僅標(biāo)志著世界首套100萬(wàn)噸級(jí)DMTO工藝包工業(yè)應(yīng)用獲得成功，而且標(biāo)志著洛陽(yáng)工程有限公司甲醇制烯烴一體化技術(shù)達(dá)到了新的高度。

目前，洛陽(yáng)工程公司承擔(dān)的甲醇制烯烴工程項(xiàng)目已有7個(gè)已經(jīng)建成投產(chǎn)并投入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，每年可增加工業(yè)總產(chǎn)值500億元，創(chuàng)利稅100億元以上。

面對(duì)DMTO技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用獲得的成功，李建保深有感觸地說(shuō)：“是三方聯(lián)合體多年來(lái)堅(jiān)持的技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)合作模式創(chuàng)新為我們帶來(lái)了巨大的商機(jī)。大連化物所鍥而不舍的原始創(chuàng)新、新興公司的風(fēng)險(xiǎn)投入和我們以大型化和工程化為目標(biāo)的集成創(chuàng)新是密不可分的。作為工程公司，就是要善于利用技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，在以新技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)揮好橋梁與紐帶作用?！?/p>