常州市培星紡織機(jī)械制造有限公司于1995年由常州紡機(jī)專(zhuān)件廠轉(zhuǎn)制而來(lái)，是江蘇最早設(shè)計(jì)制造錠子和鋼領(lǐng)的專(zhuān)業(yè)公司。目前已形成多個(gè)系列產(chǎn)品，規(guī)格齊全，適用于棉、毛、麻、絲、化纖、亞麻、玻纖等各類(lèi)細(xì)紗機(jī)、捻線機(jī)、倍捻機(jī)、絡(luò)筒機(jī)、牽伸加捻機(jī)的配套和維修，銷(xiāo)售遍及全國(guó)各地和世界十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。公司生產(chǎn)的各類(lèi)錠子、鋼令使用壽命長(zhǎng)，受到顧客企業(yè)的好評(píng)。本期我們對(duì)話常州市培星紡織機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)方建新，聽(tīng)他聊聊長(zhǎng)壽產(chǎn)品背后的秘密。

Q：目前培星在研發(fā)上所投入的比重是？您是如何看待自主研發(fā)的？

A：目前我們?cè)谘邪l(fā)上所投入的比重是銷(xiāo)售部份金額的2-3%。任何一家企業(yè)如果沒(méi)有新產(chǎn)品就要面臨失去市場(chǎng)的可能。為此我們?cè)谧非蟊M可能多的品類(lèi)的同時(shí)，沒(méi)有采取多品種齊頭并進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，為了尋找市場(chǎng)縫隙，我們?cè)诓顒e化產(chǎn)品的研發(fā)上投入大量心力，讓產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)擁有話語(yǔ)權(quán)?，F(xiàn)在我們每年開(kāi)發(fā)的新品種很多，通過(guò)不斷提高工藝水平，以先進(jìn)技術(shù)、特色產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)英雄。

Q：培星有哪些重點(diǎn)特色產(chǎn)品？

A：我們的錠子產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保，省時(shí)省力，經(jīng)久耐用，亞麻細(xì)紗錠子和鋼領(lǐng)都已獲得了國(guó)家專(zhuān)利，成為特色產(chǎn)品之一。PX2000-Ⅰ型40千克無(wú)捻粗紗機(jī)也是另一特色產(chǎn)品。這臺(tái)機(jī)器機(jī)結(jié)合斷紗自停系統(tǒng)，有效避免了因斷股造成的絡(luò)紗浪費(fèi)，在玻纖行業(yè)被廣泛使用。

今年我們公司重點(diǎn)推出的特色產(chǎn)品是花色線、麻紡、玻璃纖維、免加油錠子以及新型的錠子清洗洗加油機(jī)。

“任何一家企業(yè)如果沒(méi)有新產(chǎn)品就要面臨失業(yè)的可能。為此我們?cè)谧非蟊M可能多的品類(lèi)齊全的同時(shí)，沒(méi)有采取多品種齊頭并進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，為了尋找市場(chǎng)縫隙，我們?cè)诓顒e化產(chǎn)品的研發(fā)上投入大量心力，讓產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)擁有話語(yǔ)權(quán)。”

Q：這些專(zhuān)件主要適用范圍是什么？

A：產(chǎn)品適用的范圍很廣，包括棉紡、毛紡、絲綢、化纖（工業(yè)絲、民用絲）、亞麻、黃麻、玻纖、紗線深加工、花色線錠子、草坪線、魚(yú)網(wǎng)線等，目前我們已與國(guó)內(nèi)外400多家大小用戶(hù)展開(kāi)合作。

Q：您一路走來(lái)，有沒(méi)有一些讓您難忘的小故事？

A：有這樣一件事。幾年前，北方某亞麻公司在咨詢(xún)過(guò)5家錠子生產(chǎn)企業(yè)后找到了我，希望培星能生產(chǎn)俄羅斯產(chǎn)錠子、鋼領(lǐng)的替代品。當(dāng)時(shí)他提出的技術(shù)要求是“亞麻鋼領(lǐng)1.5-2年不生銹”。為此我走訪了多家專(zhuān)門(mén)研究亞麻錠子和鋼領(lǐng)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)多次技術(shù)攻關(guān)，培星開(kāi)發(fā)出了符合客戶(hù)需要的產(chǎn)品。第一批產(chǎn)品與該公司46臺(tái)設(shè)備配套，客戶(hù)使用后反映產(chǎn)品質(zhì)量是能夠與俄羅斯產(chǎn)錠子、鋼領(lǐng)平起平坐。正因?yàn)檫@次經(jīng)歷，我對(duì)麻紡工藝、設(shè)備的關(guān)注、研究不斷加深，對(duì)亞麻產(chǎn)品、亞麻市場(chǎng)也逐漸熟悉了起來(lái)，久而久之，成為了半個(gè)行家。

這個(gè)機(jī)緣讓我接觸了亞麻行業(yè)。現(xiàn)在，培星亞麻錠子和鋼領(lǐng)的品質(zhì)在業(yè)界已有了很好的口碑。我的老拍檔——常州美源亞麻紡織有限公司使用的16500個(gè)錠子，用了4年，損壞個(gè)數(shù)沒(méi)有超過(guò)10個(gè)，而鋼領(lǐng)竟然一個(gè)沒(méi)壞。這點(diǎn)也深深觸動(dòng)了我，產(chǎn)品的使用壽命就是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的最好說(shuō)明，為此，我一直以最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

Q：為此您研發(fā)了清洗機(jī)？

A：對(duì)。很多客戶(hù)都和我反饋，用培星錠子長(zhǎng)達(dá)6年至10年，且損壞率極低，首先產(chǎn)品質(zhì)量我們一定要嚴(yán)格把控，我們產(chǎn)品只用上鋼五廠的鋼和有品牌的銅。此外，培星紡錠清洗機(jī)功不可沒(méi)。我們的紡錠清洗機(jī)，是擁有國(guó)家專(zhuān)利的節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品，該清洗機(jī)能有效降低消耗，延長(zhǎng)錠子使用壽命。只要用我們的紡錠清洗機(jī)按期清洗、加油，不僅可降低錠子油和機(jī)件損耗，提高捻勻度和產(chǎn)品品質(zhì)，而且更重要的是可減少維修成本。

Q：清洗機(jī)的投入不會(huì)影響到您正常錠子的銷(xiāo)售嗎？

A：作為賣(mài)錠子的人當(dāng)然希望買(mǎi)的人越多，更新?lián)Q代頻率越快越好。但在我看來(lái)，我首先要為客戶(hù)著想，我也會(huì)常常鼓勵(lì)我們的客戶(hù)愛(ài)護(hù)我們的產(chǎn)品，就好像對(duì)待汽車(chē)一樣，它需保養(yǎng)，技術(shù)指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)等等一系列照料。至于效益問(wèn)題，我們的錠子品質(zhì)高，價(jià)格相應(yīng)也可以高些，使用壽命相對(duì)也長(zhǎng)一些，這樣客戶(hù)還是能夠認(rèn)可的。

Q：您是如何看待時(shí)下的紡機(jī)市場(chǎng)？對(duì)于現(xiàn)在許多紡機(jī)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，您是如何看待的？

A：我認(rèn)為，誰(shuí)有適合紡織企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品誰(shuí)就有市場(chǎng)，只有適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才會(huì)有產(chǎn)品的市場(chǎng)。

在我看來(lái)，中國(guó)的中小企業(yè)走出去，還有很長(zhǎng)的路要走?，F(xiàn)有中小企業(yè)的老板大部份是50、60、70后，學(xué)歷、文化程度不高， 80、90后大部份工作經(jīng)驗(yàn)不足，兩者需要經(jīng)歷一番磨合后才能和諧統(tǒng)一。同時(shí)我也提倡我們的年輕人能向老一輩企業(yè)家學(xué)習(xí)吃苦創(chuàng)業(yè)精神。

Q：您對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展有何期待？

A：我們公司生產(chǎn)錠子鋼令40多年以來(lái)，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步發(fā)展，我們的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，建成百年企業(yè)，想客戶(hù)所想，更好地為客戶(hù)做好服務(wù)工作。