關(guān)英明，劉晶晶，趙軍

（1.沈陽師范大學文學院，遼寧沈陽110034；2.沈陽師范大學國際教育學院，遼寧沈陽110034）

遼寧來華留學生教育招生策略

關(guān)英明1，劉晶晶2，趙軍2

（1.沈陽師范大學文學院，遼寧沈陽110034；2.沈陽師范大學國際教育學院，遼寧沈陽110034）

遼寧來華留學生教育招生受名校少、平臺低，主打和特色專業(yè)優(yōu)勢不明顯，宣傳手段與內(nèi)容落后、宣傳意識不強等因素的制約，近幾年招生規(guī)模在全國排位出現(xiàn)下滑。所以，需要整合遼寧教育資源豐富、經(jīng)濟環(huán)境成熟、語言環(huán)境正規(guī)、文化特色明顯、地理位置優(yōu)越等招生積極因素，從謀劃招生策略、豐富招生方式、拓寬招生渠道、增強招生吸引力等幾個方面著手改進招生狀況，打造遼寧“政策+實力+特色”招生模式，從而擴大遼寧來華留學生規(guī)模。

遼寧；來華留學生；招生策略

在我國漢語國際教育推廣事業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢下，遼寧作為國內(nèi)高等教育資源豐富的省份，面臨的既有機遇，又有挑戰(zhàn)。遼寧來華留學生教育開展很早，作為新中國工業(yè)基地和經(jīng)濟前沿的遼寧省是第一批接收外國留學生的省份之一。留學生規(guī)模在來華留學生人數(shù)不斷激增的背景下也逐年擴大，從1950年的十幾人飛漲到2013年的18 023人?！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》指出：我國將實施留學中國計劃，進一步擴大來華留學生規(guī)模。遼寧省的來華留學生現(xiàn)在已經(jīng)形成一定的規(guī)模，2013年來遼留學生是18 023人，但這個規(guī)模在全國僅排在第7位，排位出現(xiàn)下滑。所以，遼寧省應該積極響應國家號召，適應高等教育國際化的新形勢，采取應對措施，進一步擴大來遼留學生的規(guī)模。

一、遼寧來華留學生教育招生的制約因素

（一）名校少、平臺低，對學生吸引力小

目前，遼寧省雖然有42所高校招收留學生，但其中名校較少。42所院校中基本都具有招收本科生的資格，但具有招收研究生資格的院校不多，特別是具有博士研究生招收資格的院校只有遼寧大學、大連理工大學、東北大學、遼寧工程技術(shù)大學等幾所而已，可見，我省來華留學生教育的辦學平臺較低。名校少、平臺低，自然對留學生來遼留學的吸引力就小。

（二）主打和特色專業(yè)優(yōu)勢不明顯，缺乏競爭力

教育部副部長郝平曾說：“長期以來，高等教育的首要任務是解決‘有書讀’的問題。因此，高校把主要精力集中在拓展辦學空間、籌集辦學資金上，對教育質(zhì)量、教學手段、師資隊伍建設(shè)和開放合作等問題還考慮不夠，專業(yè)特色不明顯。”［1］建國以來，遼寧省一直就是教育大省，但一直未能進入國內(nèi)教育強省行列，這其中就有主打?qū)I(yè)優(yōu)勢不明顯、特色專業(yè)特點不突出這個原因。以留學生最感興趣的漢語言文學專業(yè)為例，我省遼寧大學、沈陽師范大學、大連外國語大學、遼寧師范大學的漢語言文學專業(yè)都是省內(nèi)的重點學科，但與省外名校的同類專業(yè)相比，如北京大學、北京師范大學、北京語言大學、復旦大學、浙江大學、南京大學等，只能望其項背。

（三）宣傳手段與內(nèi)容落后，宣傳意識不強

“許多學校在招收留學生工作方面不善于宣傳、推介自己，宣傳資料內(nèi)容與形式僵化陳舊，而且存在很多翻譯方面的錯誤。有的學校至今還沒有建立與外界溝通的網(wǎng)站，坐等上門現(xiàn)象嚴重，缺乏主動出擊開展工作的意識?！保?］很多學校連英文網(wǎng)頁都沒有。有研究顯示，留學生傾向于選擇那些信息充足、準確、即時、清晰的國家，丁笑炯通過問卷調(diào)查了解到來華留學生對來華留學服務中學校網(wǎng)站信息的評價最低，他們認為學校網(wǎng)頁（特別是英語網(wǎng)頁）內(nèi)容簡單，無法滿足他們的信息需求［2］。有研究指出，今天的留學生生活于網(wǎng)絡(luò)時代，絕大多數(shù)留學生通過網(wǎng)絡(luò)搜集留學信息［2］。落后的宣傳手段與內(nèi)容使得外國學生對我國高校（自然也包括遼寧高校）及與留學生活相關(guān)的情況知之甚少，難以形成強大的吸引力。

（四）觀念陳舊，思想認識不到位

觀念是行動的指導，正確、先進的觀念可引導事物健康、有序發(fā)展，錯誤、落后的觀念必然遲滯甚或毀滅事物的發(fā)展。雖然，近些年多數(shù)高校對來華留學教育工作的重視不斷提高，但“有些高校對來華留學工作不重視、嫌麻煩，也有些學校只將其作為國際交流的點綴，還有些學校對來華留學工作認識片面，僅僅將其作為經(jīng)濟收入來源，忽視了質(zhì)量管理”［1］。質(zhì)量管理關(guān)涉培養(yǎng)質(zhì)量、教學質(zhì)量、服務質(zhì)量等多個方面的工作，忽視了哪個方面都將影響來華留學教育工作的質(zhì)量。如，忽視培養(yǎng)質(zhì)量至少會影響來華留學教育的“口碑”效應和“樣板”效果，將直接影響來華留學生教育的可持續(xù)發(fā)展。

二、遼寧來華留學生教育招生的積極因素

（一）教育資源豐富

遼寧省是國內(nèi)第一批接收來華留學生的省份之一，具有較豐富的來華留學生教育辦學經(jīng)驗，現(xiàn)有開展留學生教育的42所院校，能夠向來華留學生提供漢語言、西醫(yī)、文學、經(jīng)濟、中醫(yī)、管理、工科、法學、理科、藝術(shù)、歷史、農(nóng)科、哲學和教育等14個專業(yè)（類）的課程學習。以2013年為例，全國接受來華本科生達到或超過100名的院校共有208所，遼寧省院校共有20所，院校數(shù)量排在北京之后，是第二位。全國接受來華研究生達到或超過100名的院校有118所，遼寧省院校有8所，院校數(shù)量排第四位。

（二）經(jīng)濟環(huán)境成熟

遼寧省是新中國工業(yè)基地和經(jīng)濟前沿，經(jīng)過六十多年的建設(shè)和發(fā)展，已成為東北地區(qū)的經(jīng)濟中樞，如今振興東北老工業(yè)基地和環(huán)渤海圈經(jīng)濟帶建設(shè)等重大國家經(jīng)濟政策的實施，使遼寧的經(jīng)濟如虎添翼、活力四射。“在經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟時代已經(jīng)到來的形勢下，高等教育越來越走向經(jīng)濟建設(shè)的中心，一個城市、一個地區(qū)、一個省的發(fā)展程度，和當?shù)馗叩冉逃膰H化程度關(guān)系越來越密切?！保?］留學生來遼留學的原因中就有遼寧環(huán)境好、遼寧有很多國企、想在遼寧做生意、工作需要等幾個與遼寧經(jīng)濟直接或間接相關(guān)的因素。

（三）語言環(huán)境正規(guī)

遼寧省屬于北方方言區(qū)，人們的語匯、語音、語法更接近于普通話。這對于來華學習漢語言及其他專業(yè)的學生來說是促進學習非常重要的因素，因為我們都知道語言環(huán)境對于語言學習的重要性。以2013年為例，來華留學生學習漢語言專業(yè)的人數(shù)是176 447人（含學歷生和非學歷生），占來華留學生總數(shù)的49.5%，相信學習其他專業(yè)的留學生也會有相當比例的人關(guān)心漢語能力的提高，這將直接影響他們留學學習的效果。所以，我們認為絕大多數(shù)來華留學生都會關(guān)注語言環(huán)境因素，語言環(huán)境正規(guī)將是吸引留學生來遼學習的因素之一。

（四）文化特色明顯

遼寧省是滿清文化發(fā)祥地，是近現(xiàn)代史上許多重大歷史事件的發(fā)生地，具有鮮明的文化特色。在歷史上，遼寧與周邊的東亞國家都有過不同程度的交往。黃年豐的研究顯示對漢語和中國文化的興趣和好奇程度是來華留學生的基本動機［3］。

（五）地理位置優(yōu)勢

遼寧省屬于沿海省份，與來華留學生的幾個重要生源地韓國、日本、俄羅斯距離很近，具有地理位置上的優(yōu)勢。曲如曉、江銓認為，“直觀上來看，韓國留學生更傾向去遼寧、北京、山東地區(qū)留學，一方面是由于地理距離較近，另一方面也因為韓國與這些省份之間有較多的經(jīng)貿(mào)往來”［4］。王松巖、杜芳的調(diào)查顯示留學生來遼寧留學的原因有離家比較近這個明顯的因素［5］。

三、遼寧來華留學生教育招生的改進策略

招生是擴大來華留學生規(guī)模的決定性因素。招生模式是否科學、有效將很大程度上影響招生結(jié)果。改進招生模式可以從招生策略、招生方式、招生渠道、招生吸引力等幾個方面著手。

（一）謀劃招生策略

招生策略是招生工作的指導。我們知道來遼留學生的主要生源國依次是韓國、俄羅斯、日本、印度和巴基斯坦，所學專業(yè)主要有漢語言和文學，其次是醫(yī)學、工學和經(jīng)濟學，等等。基于以上基本情況，我們認為遼寧省來華留學生招生策略應該是“深交老朋友，結(jié)合自身情況從興趣出發(fā)結(jié)識新朋友”。深交老朋友即是繼續(xù)密切關(guān)注重要生源國人才培養(yǎng)需求，鞏固與因地緣等因素形成的重要生源國——韓國、俄羅斯、日本之間的合作關(guān)系，鞏固與因文化等因素形成的重要生源國——印度、巴基斯坦之間的合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)國際、國內(nèi)留學生教育發(fā)展的新動向，研判去哪里、怎樣找新朋友。例如，2013年我國來華留學生重要生源國依次為韓國、美國、泰國、日本、俄羅斯、印度尼西亞、越南、印度、哈薩克斯坦等等，通過對比我們不難發(fā)現(xiàn)，來遼留學生重要生源國中沒有東南亞國家，似乎這些國家可以成為我們開拓招生市場的對象。同樣，我們發(fā)現(xiàn)來華留學生中非洲學生增速明顯，這一點在來遼留學生中也有體現(xiàn)，這也似乎給我們一個信號，應該“順勢而為”，發(fā)力開拓非洲招生市場。當然，我們也要清楚那些來華而沒有來遼留學的學生的需要是什么，學習什么專業(yè)，結(jié)合自身情況看能否滿足他們的需要，從他們的“需要”出發(fā)——注重專業(yè)就推介專業(yè)，注重環(huán)境就推介環(huán)境，注重經(jīng)濟就推介經(jīng)濟，注重文化就推介文化，注重物價就推介物價，等等，吸引他們來遼學習。我們有的放矢地重點招生，可以充分利用有限的招生資源，提高招生效率，科學、有效地招生是擴大來華留學生規(guī)模的實現(xiàn)途徑。

（二）豐富招生方式

當前，多數(shù)院校招收留學生都是利用已經(jīng)建立起的招生渠道“在家里”進行，一些院校能積極、主動“走出去”，到國外去招生。除了這兩種較傳統(tǒng)的方式，我們可以積極嘗試新的招生方式，如利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上建立招生平臺，開通招生系統(tǒng)；考慮聯(lián)合招生、聯(lián)合培養(yǎng)的方式，幾所院校聯(lián)合，共同招生，等等。

（三）拓寬招生渠道

由王松巖、杜芳的調(diào)查研究，我們知道來遼留學的渠道：28%人次是朋友介紹，18%人次是留學中介，14%人次是留學說明會，12%人次是本國的大學，12%人次是互聯(lián)網(wǎng)［5］?？梢姡笥呀榻B、留學中介、留學說明會、生源地大學、互聯(lián)網(wǎng)等因素是遼寧當前正在使用，且是行之有效的招生渠道，這提示我們應當加強與國內(nèi)、外的留學中介的聯(lián)系、溝通；密切關(guān)注海外留學說明會信息，努力爭取到會宣傳的機會；加強與生源地高校的交流、合作；充分利用好互聯(lián)網(wǎng)資源平臺，打造、宣傳好自己；特別說明的是朋友介紹的渠道效果要明顯高于其他渠道，這說明“口碑”效應的重要性，所以，我們應當努力提高在遼留學生的教學質(zhì)量、管理質(zhì)量、服務質(zhì)量，使留學生從內(nèi)心對遼寧、對就讀高校做出好的評價。

在鞏固現(xiàn)有有效渠道的前提下，我們還應注意結(jié)合當今時代特征、高等教育新形勢，開拓新的招生渠道。如某些高校在海外建有孔子學院，這是很好的招生平臺和宣傳窗口；如某些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，有很多外資企業(yè)，我們可以利用外資企業(yè)需求或外商投資企業(yè)協(xié)會等建立與其國內(nèi)民眾聯(lián)系的渠道，擴大招生機會；如果可能，借助我國在生源國使、領(lǐng)館的幫助，擴大招生機會；制定獎勵政策，調(diào)動所在單位教師和學生的招生積極性；保持乃至加強與歸國畢業(yè)生的聯(lián)系，維護感情、鞏固口碑，鼓勵他們幫助學校招生；重視在讀非學歷生教育，特別是短期生的學習和生活，因為他們很可能就是將來的學歷生。

（四）增強招生吸引力

根據(jù)美國比較高等教育專家阿爾特巴赫的推拉理論，某地區(qū)的招生吸引力是影響學生留學決策的正向促動因素，直接影響招生的結(jié)果。影響某地區(qū)招生吸引力的因素很多，從教育的角度來講，至少有教育政策、教育資源和教育特色等因素。首先，教育政策是非常重要的導向，如是否有獎學金，學費標準，是否允許打工等。2008年，國家修訂了來華留學生獎學金標準，當年來華獎學金生數(shù)量比2007年增長33.1%，遠高于2007年的增幅19.6%。同年，遼寧省也推出省政府獎學金制度，獎勵優(yōu)秀的來華留學生，來遼留學生的數(shù)量也有明顯增長。其次，整合教育資源。遼寧省高校如果“單打獨斗”，與國內(nèi)很多知名高校在來華留學教育方面比較，是沒有優(yōu)勢可言的，更甭說與國際名校比較了。以遼寧省內(nèi)公認的來華留學生教育辦學比較成功的大連醫(yī)科大學為例，2013年招生人數(shù)是1 725人，在全國僅排在第52位。但是，我省教育資源區(qū)域集團化優(yōu)勢很突出，大批院校集中在大連、沈陽這兩個城市。院?？梢约訌姾献鳎敖M團競爭”，聯(lián)合招生、培養(yǎng)，這將會形成很強的教育實力，產(chǎn)生很大的招生吸引力。再次，打造教育特色。在“組團競爭”策略的指導下，各院校均提供自己的特色專業(yè)、優(yōu)勢學科，組合成不同的教育產(chǎn)品，打造沈陽、大連的來遼留學教育品牌，甚至是遼寧省的教育品牌，為來遼留學生提供更大的學習空間，更多的專業(yè)選擇，更豐富的知識體系。

“政策+實力+特色”是增強招生吸引力的立體模式。當然，增強招生吸引力還有很多工作要做，如提高教育質(zhì)量、提升管理和服務水平、拓展宣傳渠道，等等。這里只是擇其要者簡述之。

［1］郝平.解放思想，開拓創(chuàng)新，推動來華留學工作科學發(fā)展［M］//中國高教學會外國留學生教育管理分會.來華留學教育管理研究（2010）.北京：北京語言大學出版社，2011：2-15.

［2］丁笑炯.來華留學生需要什么樣的教育——基于上海市四所高校的數(shù)據(jù)［J］.高等教育研究，2010（6）：38-43.

［3］黃年豐.外國來華留學生學習動機調(diào)查和對策［J］.中國成人教育，2008（5）：113-114.

［4］曲如曉，江銓.來華留學生區(qū)域選擇及其影響因素分析［J］.高等教育研究，2011（3）：30-38.

［5］王松巖，杜芳.論外國留學生教育與遼寧經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展［M］//中國高教學會外國留學生教育管理分會.來華留學教育管理研究（2010）.北京：北京語言大學出版社，2011：286-294.

【責任編輯 趙偉】

G125

A

1674-5450（2015）06-0155-03

2015-08-15

2012年遼寧省教育科學規(guī)劃項目（JG12DB018）

關(guān)英明，男，遼寧遼陽人，沈陽師范大學講師，文學博士；劉晶晶，女，遼寧錦州人，沈陽師范大學講師；趙軍，男，遼寧撫順人，沈陽師范大學講師。