●（英國）西蒙·埃特金森

印度很難造出頂尖奢侈品牌？

●（英國）西蒙·埃特金森

夏桐

印度中產(chǎn)日益壯大、富豪越來越多，但是，他們舍得花錢買的卻幾乎都是國際名牌。本土制造的高端奢侈品仍然很少。個中原因何在？

本地起泡酒冒出頭

孟買歷史悠久的克拉巴區(qū)。一家燈光幽暗、時尚優(yōu)雅的酒吧內(nèi)，富有的當(dāng)?shù)厝撕屯鈬艘黄鹌肪崎e聊。背景是歡快的爵士樂，還有開酒瓶的“嘭嘭”聲。

但是，酒杯里的并不是法國香檳。那天晚上的主打產(chǎn)品是家門口生產(chǎn)的“夏桐”。

近兩年內(nèi)，用孟買以外一兩百公里外出產(chǎn)的葡萄釀制的夏桐（Chandon）已經(jīng)成為印度最為暢銷的起泡酒之一。

這種夏桐售價為1200盧比（約合18美元），市場定位是既可以消費得起、也很奢侈豪華。夏桐的主人、法國酒業(yè)集團酩悅·軒尼詩對此應(yīng)該是深有了解。該集團葡萄酒部負責(zé)人普拉茨說，印度人酷愛高價烈性酒、特別是威士忌，因此，向印度釀酒業(yè)投資并不是一個困難決定。

他說：“很明顯，印度有希望喝凱歌（Veuve Clicquot）、庫克（Krug）香檳的顧客群，但此外，還有新一代，曾經(jīng)在海外留學(xué)、收入豐厚的年輕人希望品嘗高品質(zhì)、奢華、印度本土打造的產(chǎn)品?！?/p>

愛馬仕為印度特別制作的廣告

富豪愛用外國貨

真是這樣嗎？

不可否認，印度奢侈品市場蓬勃發(fā)展，根據(jù)“歐睿國際”統(tǒng)計數(shù)字，該市場規(guī)模每年增加大約2.55億英鎊。歐睿預(yù)測，到2018年，印度奢侈品市場將擴大86%，發(fā)展速度超過中國、馬來西亞和印度尼西亞。這些消費來自于日漸壯大的城市中產(chǎn)階層和越來越多的超級富豪。

但是，他們花錢購買的品牌幾乎都是國際品牌。舉幾個例子，在孟買、德里和班加羅爾嶄新的購物中心開店的品牌包括愛瑪仕、古奇、巴寶莉等。

至于汽車，布加迪、蘭博基尼、保時捷、法拉利銷量都急速增加，而且并不僅僅是在大城市。

雖然印度一度也曾以當(dāng)?shù)厣莩奁贰ㄉ衬潜?、定制時裝等著稱，但是，現(xiàn)在要找到印度制造的高端品牌卻不容易。四處打聽，幾乎所有的人都撓頭答不上來，僅有的例外，是一兩個酒店集團。

然后就是珠寶。

科爾尼管理顧問公司的合伙人亨德卡利說：“珠寶不管多貴，印度人都可以不眨眼地買，但是，買個路易威登的包就要三思了。在印度，珠寶這個奢侈品市場完全由印度公司控制，卡地亞、蒂芬妮這類品牌幾乎可以忽略不計?！?/p>

有人可能會說了，印度總?cè)丝趲缀?2%——大約2.65億——還生活在每天1.25美元的貧困線之下，缺少印度本土奢侈品牌這個話題根本不值得注意。

但是，專門推廣名酒的一家活動管理公司總裁阿加瓦爾卻認為，必須注意到整體。“當(dāng)然不能否認普遍的貧困，但是，印度社會的一個階層——富裕階層，比世界任何地方的富人可能花費的錢都不少、甚至更多?！?/p>

盡管有這樣水平的可支配收入，印度奢侈品品牌仍然沒能蓬勃發(fā)展。

印度珠寶市場由印度公司控制

印度制造

分析人士認為，莫迪政府發(fā)起的“印度制造”運動將促進印度制造出更多的高端產(chǎn)品。

亨德卡利認為：“要成功，必須有印度特色。成功的印度品牌必須首先在印度市場打響，然后才有可能在其它地方成功?！?/p>

肖普拉的一個遠大計劃是，將她的精品茶葉品牌推向國際市場。但是，她也有另外一個計劃，將她在國內(nèi)生產(chǎn)、包裝的產(chǎn)品作為奢侈品在印度市場推廣。

她說：“我們的顧客習(xí)慣了喝普通的印度茶，我們需要讓他們懂得還有其他的選擇。他們需要了解，質(zhì)量有差別，他們需要知道茶葉的產(chǎn)地?！?/p>

她很清楚，成功取決于茶葉的質(zhì)量、而不是產(chǎn)地。但是她堅信，民族精神確實能起到一定作用。她說：“我們的顧客對印度設(shè)計制造的高品質(zhì)產(chǎn)品感到十分自豪。印度人懂得如何花錢，不過他們一直沒有這個選擇。”

她一語中的，確實恰好講明了國際奢侈品制造商已經(jīng)面臨的問題——讓印度顧客為同樣的產(chǎn)品支付和新加坡、紐約、倫敦同樣的價錢。肖普拉的答案是——務(wù)實。

“傳統(tǒng)上定義的奢侈品——比如路易威登、迪奧這些高端國際品牌，與世界其他地方相比，這些品牌在印度并不使用更加低廉的價格標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們顧客對本地品牌的購買力更加敏感。所以，在擴大市場過程中，我們采用與海外公司相比更加低廉的價格?！?/p>

她說：“沒有人會大把撒錢，這是印度人的心態(tài)。印度人喜歡減價，總是在尋找物美價廉的東西，奢侈品也不例外。這一點已經(jīng)是根深蒂固了。”■（編輯/唐馨）