何紅衛(wèi)+石亞楠+樂(lè)明凱

湖北省仙桃市彭場(chǎng)鎮(zhèn)有個(gè)聞名遐邇的“種鱉達(dá)人”，他就是今年48歲、有著20年鱉苗培育經(jīng)驗(yàn)的陳靜濤。從開(kāi)始只把養(yǎng)鱉當(dāng)副業(yè)卻搭上了主業(yè)，到后來(lái)把養(yǎng)鱉當(dāng)成事業(yè)又賠了個(gè)血本無(wú)歸，再到現(xiàn)在成為養(yǎng)鱉佼佼者。陳靜濤的成功經(jīng)歷富有傳奇色彩，而他獨(dú)特的企業(yè)管理方式也引發(fā)了人們的思考和熱議。

身懷絕技，成就一方“養(yǎng)鱉之王”

陳靜濤養(yǎng)得一手好鱉苗，盡管市場(chǎng)售價(jià)是其他常規(guī)種苗的2倍多，但仍供不應(yīng)求，客戶(hù)需要提前一年現(xiàn)金訂貨方能購(gòu)到。這不，2015年的700多萬(wàn)尾鱉苗早已預(yù)售一空。

老陳的鱉苗好在哪里？湖北應(yīng)城市的唐真強(qiáng)是其忠實(shí)客戶(hù)，已經(jīng)連續(xù)5年購(gòu)買(mǎi)老陳的種苗。唐真強(qiáng)告訴筆者，老陳培育的鱉苗優(yōu)勢(shì)非常明顯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于本地鱉苗：一是成活率高，是市場(chǎng)常規(guī)鱉苗的1.5倍；二是生長(zhǎng)速度快，長(zhǎng)出同樣重量的成鱉時(shí)間要比常規(guī)鱉苗時(shí)間短20%；三是殘次率低，長(zhǎng)成的鱉不喜打架斗毆，肢體完整度好；四是裙邊大、顏色漂亮，非常招消費(fèi)者喜愛(ài)。

老陳創(chuàng)辦的湖北宏旺生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司現(xiàn)在占地1100畝，親鱉池450畝，商品鱉池650畝，孵化車(chē)間5000平方米，一年可繁殖種鱉苗近千萬(wàn)只、養(yǎng)殖商品鱉320噸，年銷(xiāo)售收入近億元。

好的效益一靠品種二靠技術(shù)。老陳有3個(gè)看家品種——“宏旺1號(hào)、2號(hào)”和“宏旺牌年份生態(tài)鱉”，這是老陳多年精心培育出來(lái)的，自銷(xiāo)售以來(lái)，就開(kāi)始稱(chēng)霸湖北鱉苗市場(chǎng)，在全國(guó)也名列前茅。

養(yǎng)殖和繁育技術(shù)是老陳的絕活。老陳有一套獨(dú)有的親鱉養(yǎng)殖孵化技術(shù)，技術(shù)的核心就是“喂食、防病、控溫”。老陳給親鱉只喂食新鮮魚(yú)蝦，從不喂混合料；老陳有一套獨(dú)特的“中藥輔療秘方”，這套秘方能夠很好地給鱉池殺菌消毒，提升親鱉和鱉苗的抗病能力；最關(guān)鍵的是孵化過(guò)程中的控溫技術(shù)，這一點(diǎn)，老陳說(shuō)技術(shù)含量最高。

老陳給自己獨(dú)創(chuàng)的生態(tài)養(yǎng)殖模式、中草藥配方、性別控制等技術(shù)上了“專(zhuān)用保險(xiǎn)”。目前，他共申請(qǐng)專(zhuān)利20多項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利9項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利20項(xiàng)，獲授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利8項(xiàng)。

“喂食混合料導(dǎo)致鱉苗發(fā)育過(guò)快，破壞了鱉苗的生理機(jī)能，長(zhǎng)起來(lái)就缺少后勁，抗病性就差；喂食魚(yú)蝦雖然過(guò)程非常繁瑣，但是能補(bǔ)充豐富的磷和鈣，喂出來(lái)的鱉裙邊厚大，更招消費(fèi)者喜愛(ài)；包括酸堿度的控制、培養(yǎng)基的成分、沙子的濕度和溫度的控制、怎么產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的雄鱉……這些都有訣竅?！崩详愓f(shuō)起來(lái)頭頭是道。

老陳2014年拿下了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是全國(guó)現(xiàn)代漁業(yè)種業(yè)示范場(chǎng)，一個(gè)是國(guó)家級(jí)水產(chǎn)原種場(chǎng)。目前老陳正信心百倍、干勁十足地建設(shè)水產(chǎn)基地，要把公司打造成一個(gè)集甲魚(yú)繁育、生態(tài)養(yǎng)殖、休閑垂釣、餐飲娛樂(lè)于一體的現(xiàn)代生態(tài)水產(chǎn)觀光示范園。

20年養(yǎng)鱉15年賠，最絕望時(shí)他曾跳進(jìn)養(yǎng)鱉池想“一了百了”

陳靜濤的養(yǎng)鱉之路跌宕起伏。

彭場(chǎng)鎮(zhèn)是“全國(guó)無(wú)紡布之鄉(xiāng)”， 20年前的陳靜濤也是紡織業(yè)大軍中的一員，經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)紡織機(jī)械零件的企業(yè)。但畢業(yè)于水產(chǎn)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)的他，念念不忘的仍是老本行。1995年，他投資50萬(wàn)元，租了30畝地，搞起了水產(chǎn)養(yǎng)殖?！半m然僅僅是作為一個(gè)副業(yè)，但還是充滿(mǎn)期待?！碑?dāng)時(shí)的陳靜濤敏銳地覺(jué)察到紡織工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)受到制約，發(fā)展空間狹隘，而農(nóng)業(yè)市場(chǎng)無(wú)限寬廣，只要思路搞對(duì)，一定會(huì)做出一番業(yè)績(jī)。

然而養(yǎng)鱉看起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)能用甚少。老陳沒(méi)有摸著門(mén)路，倒騰了兩年血本無(wú)歸。本來(lái)可以收手不干，可是他覺(jué)得做企業(yè)不能像開(kāi)傘一樣，想收就收。既然干了，就要干點(diǎn)名堂。

于是他開(kāi)始了更加曲折的奮斗之路。每年陳靜濤把紡織廠(chǎng)賺來(lái)的錢(qián)投到水產(chǎn)業(yè)，可養(yǎng)鱉卻絲毫不見(jiàn)起色。就這么一邊紡織一邊養(yǎng)鱉，到2005年，1000多萬(wàn)元搭進(jìn)了水產(chǎn)業(yè)，紡織企業(yè)卻被拖垮了。

2005年的春節(jié)，陳靜濤永生難忘。由于之前借盡了親朋好友的錢(qián)，快要過(guò)年了，討債的天天上門(mén)。老陳把自己關(guān)在家里，難過(guò)得無(wú)法過(guò)年。年后開(kāi)學(xué)，女兒的學(xué)費(fèi)卻沒(méi)有著落。那天下著瓢潑大雨，陳靜濤騎著摩托車(chē)淋著雨，跑到妹夫家借了5000元?；貋?lái)后老婆對(duì)他說(shuō)：“別再搞了，搞了這么多年什么也沒(méi)搞出來(lái)，再搞下去也沒(méi)什么意思了?！?/p>

“奮斗了這么多年，女兒上學(xué)的學(xué)費(fèi)都沒(méi)著落，還有臉見(jiàn)人？！”陳靜濤心如刀絞。那天晚上他悄悄來(lái)到養(yǎng)鱉池，想一了百了。走進(jìn)水中，冰冷的池水刺痛他的神經(jīng)，“自己就這么走了，老婆孩子怎么辦？欠的債誰(shuí)還？！”“堅(jiān)決不能認(rèn)輸！”老陳自解自勸、自己又爬上了岸。在回顧創(chuàng)業(yè)艱辛?xí)r，老陳數(shù)度泣不成聲。

2006年的一次同學(xué)聚會(huì)，老同學(xué)的一番話(huà)啟發(fā)了老陳。老同學(xué)說(shuō)，“光靠土方子肯定不行，本地品種不優(yōu)化就退化，再這樣下去還是暗無(wú)天日！”怎么搞老同學(xué)也不知道，不如去找教授！

老陳想到了自己曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，他找到該校水產(chǎn)學(xué)院博導(dǎo)王衛(wèi)民教授。王教授是水產(chǎn)養(yǎng)殖與育種方面的專(zhuān)家，他誠(chéng)懇地告訴老陳，鱉苗培育雖然有理論、有方向，但是缺乏應(yīng)用到實(shí)踐的支撐數(shù)據(jù)。老陳想，已經(jīng)到這份兒上了，再差還差到哪里去，不如賭一把試試。于是企業(yè)和科研在茫茫大霧中握緊了雙手。

研發(fā)之路艱辛而漫長(zhǎng)。甲魚(yú)怕人，喜歡夜間活動(dòng)，要掌握其習(xí)性規(guī)律，只能做一個(gè)夜行者。為了觀察甲魚(yú)產(chǎn)蛋，老陳在產(chǎn)蛋棚里一呆就是三四個(gè)小時(shí)，蚊蟲(chóng)叮咬，渾然不知，隨手一摸，滿(mǎn)手是血，腿上也是血肉模糊；在孵化室，潮濕缺氧，一般人呆上三五分鐘都受不了，可他一呆就是二三個(gè)小時(shí)，好多次出來(lái)時(shí)，甚至昏厥。更可怕的是毒蛇出沒(méi)，老陳幾次被蛇咬得渾身紅腫，幸虧做中醫(yī)的岳父及時(shí)救治。也正是受益于中藥，給了老陳用中藥輔養(yǎng)甲魚(yú)的思路。無(wú)數(shù)個(gè)難熬的夜晚是什么支撐他堅(jiān)持下來(lái)？老陳說(shuō)，“‘兩彈一星在那么難的條件下都能創(chuàng)造出來(lái)，我就養(yǎng)個(gè)鱉，怎么就會(huì)搞不成功呢？！”

皇天不負(fù)有心人，在陳靜濤和王衛(wèi)民教授共同努力下，“宏旺1號(hào)”、“宏旺2號(hào)”相繼問(wèn)世，初步表現(xiàn)良好！

品種研發(fā)出來(lái)了，怎么推向市場(chǎng)，又是一個(gè)大問(wèn)題！

老陳干脆一不做二不休。他破釜沉舟，把原來(lái)的紡織工廠(chǎng)整體賣(mài)掉，全心全意搞甲魚(yú)養(yǎng)殖！賣(mài)掉的1000多萬(wàn)元，給老陳搞“全賒銷(xiāo)”的資本。老陳聯(lián)系了8個(gè)省有代表性的養(yǎng)鱉合作社，把鱉苗免費(fèi)送給他們養(yǎng)，養(yǎng)出問(wèn)題老陳責(zé)任全擔(dān)。老陳清楚記得有一個(gè)安徽客戶(hù)因?yàn)樽约哼\(yùn)輸不當(dāng)，鱉苗損失了30%。老陳主動(dòng)把損失擔(dān)了下來(lái)，讓客戶(hù)非常感動(dòng)，從此以后當(dāng)?shù)氐暮献魃缂娂娭鲃?dòng)找老陳合作?！耙挥屑夹g(shù)，二有擔(dān)當(dāng)，是個(gè)值得信任的合作伙伴！”

2011年，老陳終于守得苦盡甘來(lái)。那一年，10畝水池的銷(xiāo)售額為180萬(wàn)，純收入130萬(wàn)元。“科研出效益”，老陳第一次嘗到了養(yǎng)鱉帶來(lái)的甜頭，而這一天，來(lái)得卻這樣遲、這樣不易。

多年來(lái)陳靜濤感悟最深的一句話(huà)就是“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，這句話(huà)絕不是空洞的口號(hào)。

單打獨(dú)斗，技不外傳，企業(yè)發(fā)展模式遭熱議

陳靜濤的“單打獨(dú)斗”在彭場(chǎng)鎮(zhèn)乃至仙桃市出了名。這么多年他一人打拼出一片天地，現(xiàn)在企業(yè)大了依舊一人在單打獨(dú)斗。

2010年之前，老陳不擅長(zhǎng)與政府和部門(mén)打交道?！笆畮啄甓际且蝗四瑠^斗，直到有一天忽然出名了，鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)才發(fā)現(xiàn)本地還有這么一個(gè)養(yǎng)鱉大王?！彼鏊a(chǎn)業(yè)這么多年，從沒(méi)貸過(guò)銀行一分錢(qián)，紡織賺多少，就投多少到養(yǎng)殖，一點(diǎn)一點(diǎn)滾動(dòng)。陷入困境時(shí)，借遍親戚朋友的錢(qián)，也沒(méi)想過(guò)借銀行的錢(qián)。老陳說(shuō)，因?yàn)橐粍?dòng)產(chǎn)抵押，借不出多少銀行的錢(qián)，以前能借個(gè)10萬(wàn)就不錯(cuò)了，現(xiàn)在名聲打出去了，也不過(guò)能借個(gè)30萬(wàn)。

2008年仙桃市一位領(lǐng)導(dǎo)到彭場(chǎng)鎮(zhèn)調(diào)研，對(duì)老陳的養(yǎng)鱉技術(shù)非常贊許，對(duì)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“這么優(yōu)秀的企業(yè)家要發(fā)展入黨，樹(shù)立科技致富典型，帶領(lǐng)村民搞養(yǎng)殖?！庇谑擎?zhèn)領(lǐng)導(dǎo)興沖沖去做老陳的工作，鼓勵(lì)他寫(xiě)入黨申請(qǐng)書(shū)，帶領(lǐng)農(nóng)民共同致富，沒(méi)想到?jīng)]得到老陳的積極響應(yīng)。

后來(lái)國(guó)家項(xiàng)目幫老陳修了路，市里和鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)幫助老陳爭(zhēng)取項(xiàng)目，做了大量工作。老陳開(kāi)始慢慢和政府溝通。2011年老陳入了黨，2014年還自告奮勇競(jìng)選陡溝村黨支部書(shū)記。在競(jìng)選時(shí)老陳說(shuō)，“自己一分錢(qián)工資都不要，把它全部捐獻(xiàn)給村里70歲以上的老人?！?/p>

老陳的核心技術(shù)只有他自己知道。有領(lǐng)導(dǎo)曾說(shuō)，老陳思想保守，他的妻子和孩子都不知道他養(yǎng)鱉的技術(shù)。有人建議老陳找個(gè)研究生當(dāng)幫手，因?yàn)楹ε录夹g(shù)泄露他還是放棄了。

老陳否認(rèn)自己刻意封鎖技術(shù)，他說(shuō)，“不是不想把技術(shù)傳授給別人，而是有些技術(shù)現(xiàn)在還不成熟，如果教給別人出了問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)當(dāng)？！”

平日里，公司主要是老陳一個(gè)人在操持。只有在親鱉孵化最繁忙的六七月份，老陳會(huì)雇上十幾個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙。彭場(chǎng)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)戴中華對(duì)我們說(shuō)，之前也曾多次勸過(guò)老陳，他的特長(zhǎng)在于技術(shù)科研，就應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的事，把其他的事交給別人來(lái)做?，F(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)要有管理、有科研、有銷(xiāo)售、有公關(guān)等，分工協(xié)作，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。老陳什么都自己扛著，把自己搞得特別累。

仙桃市委農(nóng)辦副主任肖剛強(qiáng)對(duì)老陳說(shuō)，“企業(yè)家應(yīng)有開(kāi)闊的心胸，要有合作意識(shí)。要學(xué)習(xí)先進(jìn)合作社的產(chǎn)業(yè)管理模式，在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節(jié)上緊緊把握住產(chǎn)前和產(chǎn)后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即把握住孵化和銷(xiāo)售的核心部分，其他的部分要放開(kāi)去做，交給合作社去做，帶動(dòng)村民去做。抱團(tuán)才能有規(guī)模，在市場(chǎng)上更有話(huà)語(yǔ)權(quán)?！?/p>

老陳說(shuō)，“這些我不是沒(méi)想過(guò)。我現(xiàn)在剛剛做起來(lái)，不是不想往大的方面發(fā)展，要一步一步來(lái)。我永遠(yuǎn)忘不了父親生前的教導(dǎo)，不管是做商人還是做農(nóng)民，要做出表率，厚積薄發(fā)。”