文‖上海國(guó)資記者 左沈怡

飛樂(lè)音響起飛

國(guó)有控股企業(yè)在政策支持和融資成本等方面有優(yōu)勢(shì)，民營(yíng)團(tuán)隊(duì)則可以帶來(lái)市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)能力、機(jī)制活力和創(chuàng)業(yè)激情

文‖上海國(guó)資記者 左沈怡

飛樂(lè)音響收購(gòu)北京申安投資集團(tuán)有限公司至今已逾一年。一年來(lái),飛樂(lè)音響動(dòng)作頻繁。

1月,飛樂(lè)音響公告由北京申安公司董事長(zhǎng)莊申安擔(dān)任飛樂(lè)音響總經(jīng)理,宣布年度銷售目標(biāo)為50億元。之后數(shù)月,“亞”牌照明在市場(chǎng)上展現(xiàn)出強(qiáng)勁攻勢(shì),并頻頻與法國(guó)、匈牙利、巴西等國(guó)簽署合作協(xié)定,同時(shí)與華鑫證券成立智慧城市專項(xiàng)基金,打響品牌、國(guó)際化、資本運(yùn)作3大戰(zhàn)役。

一家傳統(tǒng)的照明制造企業(yè)正在轉(zhuǎn)型。

3個(gè)條件

2013年至2014年,上海儀電集團(tuán)相繼并購(gòu)8家企業(yè),在并購(gòu)過(guò)程中,儀電集團(tuán)不僅進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上的整合,也通過(guò)并購(gòu)民營(yíng)企業(yè),引入民企的靈活機(jī)制。

回顧這一收購(gòu),莊申安認(rèn)為,當(dāng)初愿意參與儀電集團(tuán)的混改,很大部分原因是自身企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸?！氨仨氝M(jìn)入資本市場(chǎng)?！彼硎?在可選方案中,最終選擇的資產(chǎn)重組其實(shí)并非第一選擇。然而,考慮到彼時(shí)上市融資的通道因?yàn)镮PO的漫漫無(wú)期排隊(duì),以及昂貴的借殼費(fèi)用而變得狹窄,資產(chǎn)重組反而變成北京申安集團(tuán)的最現(xiàn)實(shí)選擇。

另外一方面,飛樂(lè)音響對(duì)申安集團(tuán)并不陌生。一直以來(lái),兩家企業(yè)都是LED市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不分上下。儀電集團(tuán)對(duì)于北京申安這一老對(duì)手格外看重。

“這是徹底市場(chǎng)化行為的資產(chǎn)重組,”莊申安認(rèn)為,兩家企業(yè)在市場(chǎng)上通過(guò)多次交鋒相識(shí),又因各自發(fā)展需要而結(jié)合。

當(dāng)時(shí)儀電集團(tuán)向申安集團(tuán)提出了3個(gè)必須遵守的收購(gòu)條件。首先,收購(gòu)?fù)戤吅?儀電電子仍然必須作為飛樂(lè)音響的大股東。第二,飛樂(lè)音響未來(lái)所有產(chǎn)品必須以亞牌作為品牌進(jìn)行推廣,包括申安集團(tuán)的8大基地也應(yīng)陸續(xù)以“亞明”作為名稱。第三,申安集團(tuán)必須將全部資產(chǎn)進(jìn)行注入。

令莊申安最頭痛的是第一條。畢竟對(duì)于民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō),讓出大股東的位子令其非常猶豫。莊申安表示,作為一個(gè)多年來(lái)習(xí)慣掌控企業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家,成為第二股東頗為不適應(yīng)。但他最終還是選擇了加入。因?yàn)閮x電集團(tuán)拿出了相當(dāng)?shù)恼\(chéng)意,進(jìn)行了一次徹底的混改。

根據(jù)飛樂(lè)音響公告顯示,飛樂(lè)音響向北京申安聯(lián)合有限公司發(fā)行1.68億股股份購(gòu)買相關(guān)資產(chǎn),同時(shí)飛樂(lè)音響非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)7771.26萬(wàn)股新股募集本次發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)的配套資金。

在高管設(shè)置上,雙方協(xié)商后進(jìn)行了重大調(diào)整。董事會(huì)決定由莊申安出任飛樂(lè)音響總經(jīng)理,莊申安成為飛樂(lè)音響的經(jīng)營(yíng)一把手。儀電集團(tuán)這一大度的讓步,實(shí)際上化解了莊申安最初的猶豫。根據(jù)飛樂(lè)音響最新公布的管理層變動(dòng)公告,目前12位高級(jí)管理人員中,總經(jīng)理莊申安、副總經(jīng)理謝圣軍、謝衛(wèi)鋼、莊申志、趙海茹、莊申剛、高文林等7人來(lái)自原申安集團(tuán),其余4人來(lái)自原飛樂(lè)音響,董秘趙開(kāi)蘭來(lái)自儀電電子。民資力量側(cè)重于市場(chǎng),國(guó)資力量則偏重技術(shù)和管理。

對(duì)于如此全面的混合,儀電集團(tuán)董事長(zhǎng)王強(qiáng)表示：“在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算行業(yè),國(guó)有控股企業(yè)這塊‘金字招牌’在政策支持、融資成本等方面有優(yōu)勢(shì),而民營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以帶來(lái)市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)能力、機(jī)制活力和創(chuàng)業(yè)激情。兩者融合,為儀電打造了全新的發(fā)展平臺(tái)。”

約法三章

兼并容易融合難。每一次收購(gòu),兩家企業(yè)的融合才是決定動(dòng)作成功的關(guān)鍵。但國(guó)企與民企的風(fēng)格迥異。

“不僅僅是融合,必須是改革?！鼻f申安主導(dǎo)的企業(yè)行事風(fēng)格鮮明,三個(gè)月新制度見(jiàn)效。

掌管飛樂(lè)音響后他即公布了自己的約法三章：第一章,統(tǒng)一行動(dòng)、令行禁止；第二章,團(tuán)結(jié)融合、靈活高效；第三章,廉潔自律、嚴(yán)禁腐敗。

他解釋,因?yàn)闀r(shí)間緊迫,身處照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,必須時(shí)刻快速反應(yīng)。如果兩大股東不能很好融合,損失就會(huì)很大,所以,融合必須在最短的時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效。

按照莊申安的管理思路,他倡導(dǎo)從行為開(kāi)始轉(zhuǎn)變思想,力圖快速在行動(dòng)上形成慣性。“經(jīng)濟(jì)學(xué)上的行為理論給了我啟發(fā),我將其貫徹到管理中去。”就像軍隊(duì)中的令行禁止,莊申安這樣做了一個(gè)比方?！皩?duì)指令做到先執(zhí)行后理解,先行動(dòng)后調(diào)整。要求立即進(jìn)入狀態(tài),通過(guò)行為來(lái)轉(zhuǎn)變理念、統(tǒng)一思想。”

之后,他對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,搭建了更適應(yīng)市場(chǎng)的管理架構(gòu),新設(shè)立6大直屬事業(yè)中心,分別為營(yíng)銷管理中心、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中心、國(guó)際業(yè)務(wù)中心、生產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)度中心、研發(fā)檢測(cè)中心、品牌經(jīng)營(yíng)中心。通過(guò)中心與實(shí)體企業(yè)和十大基地之間的合縱連橫,實(shí)現(xiàn)扁平高效的管理。

在激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)上,除了業(yè)務(wù)提成等傳統(tǒng)方式,股權(quán)激勵(lì)方案正在進(jìn)行設(shè)計(jì)。

三大戰(zhàn)略

制度先行,緊跟市場(chǎng)戰(zhàn)略。

“品牌、國(guó)際化、資本運(yùn)作三大戰(zhàn)略相輔相成,未來(lái)三到五年我們都會(huì)貫徹這三大戰(zhàn)略?！憋w樂(lè)音響的新戰(zhàn)略充滿對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)進(jìn)攻。

在市場(chǎng)品牌上,1月26日,飛樂(lè)音響召開(kāi)盛大的品牌發(fā)布會(huì),同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)際知名人士施瓦辛格作為形象代言人,重磅出擊。上半年,亞牌照明在渠道上進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣,并通過(guò)與行業(yè)協(xié)會(huì)等深度合作,目前進(jìn)入了行業(yè)品牌前三。過(guò)去低調(diào)的亞牌照明突然在市場(chǎng)上異軍突起。

此時(shí)雙方的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始體現(xiàn)。一方面,國(guó)資背景的亞明具有突出的品牌特色和渠道優(yōu)勢(shì)；另一方面,申安具有世界級(jí)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),非常強(qiáng)大的工程商,并且擁有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)資源整合網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)搶占能力強(qiáng)勁。

因此,除了品牌上的強(qiáng)勢(shì),飛樂(lè)音響在渠道運(yùn)營(yíng)上也進(jìn)行了改革。借助十大基地,實(shí)現(xiàn)物流基地化,供貨期縮短至4-5天,并取消區(qū)域代理,實(shí)現(xiàn)管理點(diǎn)陣化。結(jié)合照明市場(chǎng)的特色,也將利潤(rùn)中心從生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)?！奥耦^制造沒(méi)有用,酒香也怕巷子深?！鼻f申安說(shuō),“就是要把亞牌深深植入消費(fèi)者腦中?！?/p>

伴隨品牌戰(zhàn)略一起開(kāi)展的,還有國(guó)際化戰(zhàn)略。

半年來(lái),飛樂(lè)音響“走出去”成績(jī)顯著。從2015年年初中法兩國(guó)總理見(jiàn)簽的法國(guó)30億歐元大單開(kāi)始,公司已先后拿下法國(guó)、匈牙利、巴西市場(chǎng)照明改造意向,并引入獨(dú)家代理商布局中東和非洲市場(chǎng)。短短半年時(shí)間,取得的海外訂單合計(jì)已超過(guò)200億元。談及這些海外基地的選擇,莊申安表示,一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向,哪里有市場(chǎng),企業(yè)就去哪里發(fā)展。

融資能力

目前,從飛樂(lè)音響的表現(xiàn)看,整合后其融資能力不容低估。

目前其已操作的財(cái)務(wù)融資包括建立產(chǎn)業(yè)基金和海外發(fā)債。

6月9日,飛樂(lè)音響公告,擬與建設(shè)銀行上海分行、華鑫證券合作發(fā)起設(shè)立上海飛樂(lè)智慧城市產(chǎn)業(yè)基金（有限合伙）。飛樂(lè)音響擬出資不超過(guò)2.5億元人民幣認(rèn)購(gòu)上海飛樂(lè)智慧城市產(chǎn)業(yè)基金有限合伙人（LP）份額；產(chǎn)業(yè)基金規(guī)模預(yù)計(jì)為25億元人民幣。產(chǎn)業(yè)基金的投資領(lǐng)域?yàn)轱w樂(lè)音響意向的合同能源管理以及智慧城市建設(shè)等領(lǐng)域。

此外,其亦公告擬發(fā)行短期融資券和中期票據(jù)合計(jì)20億元,并通過(guò)申安的法國(guó)子公司發(fā)行3億歐元債券用于海外業(yè)務(wù)拓展,同時(shí)擬成立規(guī)模25億元的智慧城市產(chǎn)業(yè)基金。大規(guī)模的融資將大幅增強(qiáng)其資金能力,為工程項(xiàng)目的注入動(dòng)力。

其在資本運(yùn)作戰(zhàn)略的思路亦是運(yùn)用多種資本手段,進(jìn)行兼并收購(gòu),不排除海外收購(gòu)。收購(gòu)標(biāo)的將以智能照明領(lǐng)域?yàn)橹鳌?/p>

據(jù)了解,儀電集團(tuán)正打造“智慧城市整體解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)商”的產(chǎn)業(yè)定位,而整合后的飛樂(lè)音響,會(huì)以智能路燈網(wǎng)為抓手,從綠色節(jié)能照明轉(zhuǎn)型智慧照明。

目前其已經(jīng)推出的產(chǎn)品是智能路燈桿,并已在上海部分路段進(jìn)行試點(diǎn)。其一方面可作為“智慧城市”的應(yīng)用載體為城市居民提供全面的本地化生活信息服務(wù),另一方面隨著電子號(hào)牌的政策制定與產(chǎn)品推廣,智能路燈桿還將成為化解城市擁堵,成為實(shí)現(xiàn)城市智慧治理的載體。儀電集團(tuán)總裁、飛樂(lè)音響董事長(zhǎng)蔡小慶表示,該產(chǎn)品的出現(xiàn)證明了儀電集團(tuán)在硬件集成與軟件系統(tǒng)研發(fā)方面的強(qiáng)大實(shí)力,同時(shí),智慧城市建設(shè)可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合及跨行業(yè)創(chuàng)新業(yè)態(tài)的深度融合來(lái)實(shí)現(xiàn)城市傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施的信息化改造。

承接大項(xiàng)目的能力、十大基地布局、品牌和渠道基礎(chǔ)以及大股東的國(guó)資背景,構(gòu)成了目前飛樂(lè)音響的核心優(yōu)勢(shì),并將驅(qū)動(dòng)其不斷進(jìn)取。