本刊記者 薛璇|文

在經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，盛屯礦業(yè)逆勢飛揚(yáng)，業(yè)績快速發(fā)展，靠什么？如果沒有獨(dú)具匠心的金融模式的嘗試，沒有創(chuàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和“O2O”的前衛(wèi)探索，僅靠并購礦山實(shí)體，不但發(fā)展的速度受限，而且發(fā)展的質(zhì)量也不高。盛屯礦業(yè)“實(shí)業(yè)+貿(mào)易+融資”的發(fā)展模式，將給有色企業(yè)走出困境帶來革命性的啟迪和思索。

7月7日，盛屯礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“盛屯礦業(yè)”）發(fā)布《上半年度業(yè)績預(yù)增公告》，公告顯示，該公司預(yù)計(jì)2015年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為3355萬～4026萬元，與上年同期相比，將增長150%到200%。該公司業(yè)績預(yù)增的主要原因是金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)增長迅速以及有色金屬采選業(yè)務(wù)增長。

盛屯礦業(yè)副總裁張江峰接受本刊記者專訪

逆勢飛揚(yáng)

在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”下，國內(nèi)眾多有色金屬企業(yè)無不遇到發(fā)展增速放緩、市場需求低迷、價(jià)格振蕩下滑、效益加速回落等一道道“門檻”，然而，令人出乎意料的是，記者拿到的資料顯示，2014年盛屯礦業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33．48億元，同比增長64．31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1．5億元，同比增長41．55%。從1996年在上交所上市以來，盛屯礦業(yè)的發(fā)展可謂大步向前，業(yè)績持續(xù)攀升。近年來，盛屯礦業(yè)的復(fù)合增長率超過50%，是國內(nèi)資本市場中發(fā)展最快的有色金屬及金融服務(wù)上市公司之一，近三年中，其總資產(chǎn)增長319%，凈資產(chǎn)增長361%，總收入增長244%，目前市值超過200億元，實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)起舞。

2007年，盛屯礦業(yè)開始向有色金屬行業(yè)轉(zhuǎn)型。經(jīng)過八年的磨礪，如今，該公司旗下?lián)碛绣a林郭勒盟銀鑫礦業(yè)、興安?，?shù)V業(yè)、貴州華金礦業(yè)、盛屯金屬有限公司、上海盛屯商業(yè)保理有限公司、深圳市盛屯融資租賃有限公司等眾多實(shí)體礦山和有色金屬金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

融資新模式

在國家銀根緊縮、企業(yè)盈利能力弱化的格局下，有色金屬企業(yè)、特別是冶煉和加工企業(yè)都面臨著融資難的共同課題，“錢緊”成為限制企業(yè)生存與發(fā)展的瓶頸。在這樣的背景下，盛屯礦業(yè)的有色金屬企業(yè)融資服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。近日，在上海國際鋁加工論壇的間隙，本刊記者采訪了盛屯礦業(yè)副總裁張江峰。他介紹說，盛屯礦業(yè)在2014年年底提出了“打造金屬產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)第一品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想。這個(gè)構(gòu)想來源于前期盛屯礦業(yè)已經(jīng)開始的保理業(yè)務(wù)。2013年年底，上海盛屯商業(yè)保理有限公司成功開展了金屬商業(yè)保理業(yè)務(wù)，并取得了不菲的業(yè)績，基于保理業(yè)務(wù)的成功運(yùn)營，該公司開始探索如何助力于整個(gè)有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。“于是，我們把產(chǎn)業(yè)鏈延伸下去，從礦業(yè)到金屬冶煉，再到下游的深加工，串起來做金融服務(wù)。”張江峰說。

盛屯礦業(yè)的企業(yè)融資服務(wù)是集貿(mào)易融資、設(shè)備融資租賃和保理業(yè)務(wù)三位一體的金屬全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，其宗旨是幫助中小型企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

張江峰向記者詳細(xì)介紹了三種融資渠道的運(yùn)營模式。

——貿(mào)易融資。這是專門針對加工企業(yè)在生產(chǎn)過程中流動(dòng)資金不足、需要補(bǔ)充短期現(xiàn)金或等值原材料，由盛屯礦業(yè)提供資金給客戶采購原料，以解決企業(yè)的燃眉之急。以鋁加工企業(yè)貿(mào)易融資為例，融資分兩種模式：一是提供鋁錠、鋁液、鋁棒等原料的代采購，融資賬期按訂單交貨期分批結(jié)算或固定期限結(jié)算；二是通過倉庫現(xiàn)貨質(zhì)押（鋁錠），根據(jù)客戶庫存現(xiàn)貨，由倉庫出示倉單，按日結(jié)算價(jià)評估貨值的一定比例提供帶回購的質(zhì)押融資服務(wù)。

——融資租賃。盛屯礦業(yè)作為出租人，從供貨人處取得租賃物，將租賃物出租給承租人，向承租人收取租金。租賃期一般為2～5年，最短為一年。融資租賃包括兩種模式：一是直接租賃，即由盛屯礦業(yè)按企業(yè)要求購買新設(shè)備，然后租賃給承租人；二是回租賃，即企業(yè)將自有設(shè)備賣給盛屯，盛屯再將設(shè)備返租給承租人使用。

——保理業(yè)務(wù)。盛屯商業(yè)保理是指加工企業(yè)在貨物銷售時(shí)，將企業(yè)與客戶訂立的購銷合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給盛屯商業(yè)保理，由盛屯保理為其提供應(yīng)收賬款融資、應(yīng)收賬款管理及催收、信用風(fēng)險(xiǎn)管理的綜合金融服務(wù)。與銀行融資等傳統(tǒng)方式相比，定位于有色行業(yè)的銅、鉛、鋅、金等金屬品種的盛屯保理更具鮮明的特色：地域無限制、行業(yè)熟悉、風(fēng)險(xiǎn)可控、資金渠道廣闊。

當(dāng)記者問及如何防控融資風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，張江峰介紹說，在戰(zhàn)略層面上，公司有風(fēng)控委員會，成員對有色金屬行業(yè)以及財(cái)務(wù)風(fēng)控都相當(dāng)專業(yè)；在戰(zhàn)術(shù)層面上，盛屯礦業(yè)從原材料到成品嚴(yán)格進(jìn)行價(jià)值監(jiān)管，對下游加工企業(yè)實(shí)施動(dòng)態(tài)的倉庫監(jiān)管?！巴ㄟ^各種防范措施，盛屯礦業(yè)至今沒有出現(xiàn)過任何的金融風(fēng)險(xiǎn)?！睆埥甯嬖V記者。

“互聯(lián)網(wǎng)+”和“金屬O2O”

2015年3月，在十二屆全國人大三次會議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，倡導(dǎo)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)深度結(jié)合。

在采訪中，張江峰說：“現(xiàn)在，連個(gè)人都是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來購物消費(fèi)，為什么有色金屬行業(yè)不能用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來形成產(chǎn)業(yè)新的模式？所以我們的團(tuán)隊(duì)又提出了‘金屬O2O’概念，從線上到線下解決信息流、結(jié)算流和物流的問題。我們現(xiàn)在和行業(yè)內(nèi)知名的信息服務(wù)商安泰科合作，解決了信息流的問題；我們和有實(shí)力的第三方結(jié)算公司合作，解決了結(jié)算流的問題；我們和很多倉儲企業(yè)合作，解決了物流的問題。很多倉庫設(shè)立在產(chǎn)業(yè)鏈下游的中心位置上，在‘金屬O2O’的模式下，我們?nèi)齻€(gè)小時(shí)之內(nèi)就可以完成結(jié)算、提貨、送達(dá)的工作，比淘寶還快?！比绱丝磥?，盛屯礦業(yè)的舉措落地，與國家的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略不謀而合。

保理業(yè)務(wù)流程示意圖

“金屬O2O”是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)模式。如今，從上游采礦，到冶煉，再到深加工，盛屯礦業(yè)以“O2O”模式全面布局，遍地開花，在這個(gè)前景廣闊的市場里，盛屯礦業(yè)將大有作為。

未來宏圖：業(yè)內(nèi)融資服務(wù)第一品牌

如果說盛屯礦業(yè)是以礦業(yè)起家，那么今天，她已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身，正如張江峰所言，“靠一個(gè)個(gè)去并購礦山實(shí)體，不但發(fā)展的速度受限，而且會受到各種市場因素制約。因此，我們決定以‘實(shí)業(yè)+貿(mào)易+融資’的方式來謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，也為中國有色金屬行業(yè)改革發(fā)展助力，這個(gè)量是無限的，我們有上市公司做平臺，融資有強(qiáng)大的優(yōu)勢?！?/p>

桃李不言，下自成蹊。近年來，盛屯礦業(yè)通過一系列增資擴(kuò)股及收購兼并，加速了向“有色金屬行業(yè)貿(mào)易和金融服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，公司的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)質(zhì)量、盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都得到有效提升，法人治理結(jié)構(gòu)更趨完善，經(jīng)營管理水平日益提高。

據(jù)了解，目前該公司已經(jīng)發(fā)布了28．8億元的增發(fā)公告，下半年度還有數(shù)十億的銀行授信，資金的投放十分良好。在采訪中，該公司相關(guān)人員告訴記者，盛屯礦業(yè)擬定在三年內(nèi)突破數(shù)百億元的金屬金融業(yè)務(wù)量，同時(shí)通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開展冶煉庫存短期融資業(yè)務(wù)、擴(kuò)產(chǎn)融資業(yè)務(wù)、項(xiàng)目并購融資以及礦山采選設(shè)備租賃業(yè)務(wù)等，建立起一套完整的金屬金融服務(wù)體系。目前，盛屯礦業(yè)正在積極探索符合公司現(xiàn)有發(fā)展思路的新型經(jīng)濟(jì)模式，結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)及通信技術(shù)，不斷完善以有色金屬為主的電子商務(wù)交易平臺。“通過各項(xiàng)工作的不斷成熟運(yùn)作，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)高效發(fā)展，可以看到，到2015年末，一個(gè)國內(nèi)有色金屬行業(yè)融資服務(wù)第一品牌將展現(xiàn)在業(yè)界面前，對此，我們有強(qiáng)大的自信。”張江峰最后說。