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        遼寧省光伏下鄉(xiāng)營銷模式設(shè)計

        2015-04-07 16:59:34李玲叢丹妮胡寧寧馬鑫亮
        商場現(xiàn)代化 2015年4期
        關(guān)鍵詞:錦州用電大棚

        李玲 叢丹妮 胡寧寧 馬鑫亮

        光伏下鄉(xiāng),是將城市所產(chǎn)生的技術(shù)結(jié)晶應(yīng)用在農(nóng)村所需領(lǐng)域,解決生活用水、農(nóng)林灌溉、食品安全等迫切的民生問題,推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的同時也為城市的生活物資提供安全保障,形成需求互補的有機循環(huán),開辟中國特色的光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟模式。

        我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速,目前產(chǎn)能已處于絕對的世界第一,產(chǎn)業(yè)鏈也比較完善。而我國光伏產(chǎn)業(yè)主要依賴出口,形成了嚴重依賴國外市場的局面。但2012,我國光伏產(chǎn)業(yè)遭受到了國外貿(mào)易壁壘的“圍堵”,導(dǎo)致國內(nèi)產(chǎn)能過剩,國內(nèi)大部分光伏產(chǎn)業(yè)減產(chǎn)或停產(chǎn),許多光伏企業(yè)紛紛破產(chǎn),這也就使得我國的光伏產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型,即由出口為主,內(nèi)銷為輔轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷為主,出口為輔,建設(shè)生態(tài)文明大國。

        針對遼寧地區(qū)農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀,以及結(jié)合目前國家給予光伏下鄉(xiāng)補貼計劃,本組成員實地進行調(diào)研發(fā)現(xiàn),可以在遼寧部分農(nóng)村地區(qū)適時地推廣和使用家用光伏發(fā)電系統(tǒng),以及光伏蔬菜大棚,建設(shè)生態(tài)型農(nóng)村的同時,也能給光伏產(chǎn)業(yè)遭遇雙反危機帶來利好,以下是錦州光伏企業(yè)實行光伏產(chǎn)品下鄉(xiāng)的可行性swot分析。

        ST分析:

        錦州光伏產(chǎn)業(yè)屬于國家重點扶持的新興產(chǎn)業(yè),地處錦州硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)化基地,擁有著強大的技術(shù)支持和原料市場,對內(nèi)而言,較為成熟的生產(chǎn)技術(shù),讓光伏產(chǎn)品值得群眾信賴;對外而言,較低的成本,國家給予的出口補貼,大大增加了企業(yè)對外的營銷力度,拓展國外市場的同時也發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足,并不斷改進與創(chuàng)新,這既是對出口的光伏產(chǎn)品的不斷更新需求,同時也在引進和升級國內(nèi)光伏產(chǎn)品。

        錦州光伏企業(yè)地處光伏產(chǎn)品研發(fā)基地錦州,以錦州港為主,向外輻散,向內(nèi)有著四通八達的公路、鐵路運輸網(wǎng)絡(luò),遍布至遼寧各地農(nóng)村,在運輸方式上給予了很大的交通便利。

        遼寧省屬于中國東部地區(qū),水資源匱乏,但是日照卻較東部其他地區(qū)充足。發(fā)電主要靠的是煤炭發(fā)電,但對環(huán)境造成嚴重的污染。遼寧省主要以工業(yè)發(fā)展為主,空氣質(zhì)量和人們的生活質(zhì)量也逐漸惡化,由此,實行光伏下鄉(xiāng),是建設(shè)生態(tài)型農(nóng)村的趨勢所在。

        政府給予光伏下鄉(xiāng)的扶持這一政策的出臺,為企業(yè)減少了許多光伏產(chǎn)品下鄉(xiāng)的阻力。若村民投入使用家用光伏發(fā)電系統(tǒng)以及蔬菜大棚,可以解決生活用電,同時增大了農(nóng)作物的收成,“剩余”電量“賣給”國家從而獲得額外收入,縮短投入成本的回收期。

        OT分析:

        2012年,我國光伏產(chǎn)業(yè)遭遇歐美雙反危機,通過錦州光伏企業(yè)出口國外的光伏產(chǎn)品質(zhì)量可以看出,光伏產(chǎn)品在國內(nèi)而言,雖是低能耗、高產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,但對比歐美國家光伏產(chǎn)品的產(chǎn)能而言,卻存在著相當(dāng)一部分的差距,之所以能夠暢銷國外,走的是低價售出模式,產(chǎn)品科技含量有待提高。但是對內(nèi),我們可以將產(chǎn)品優(yōu)勢用于國內(nèi),不斷進行產(chǎn)品的研究和改進,同時將產(chǎn)能應(yīng)用到生活用電當(dāng)中。

        光伏產(chǎn)品對于農(nóng)民而言,屬于高科技產(chǎn)品,維護難,不安定因素諸多。農(nóng)民的不信任使光伏產(chǎn)品在農(nóng)村推廣存在困難。調(diào)查結(jié)果也表明,村民用電少,對用電要求并不高,市場上的分布式光伏產(chǎn)品發(fā)電產(chǎn)能遠遠超出村民日常用電需求。在蔬菜大棚方面,結(jié)合光伏發(fā)電帶來的好處,不僅能夠滿足村民日常種植作物的生存溫度,還能夠利用電能對作物進行灌溉,減少了村民的勞作力度,高效利用土地資源,達到高產(chǎn)出的目標。因此,無論是對于家用式光伏發(fā)電系統(tǒng),還是光伏發(fā)電大棚,在農(nóng)村市場都具備比較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

        在發(fā)現(xiàn)需求的同時,在經(jīng)實地調(diào)研中,我們也可以看到,遼寧地區(qū),農(nóng)村電價普遍在0.55元上下浮動,村民收入普遍出于低等收入,且缺乏投資觀念,對國家給予補貼的政策也是心動而不動,保持著遲疑的態(tài)度。錦州光伏產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè),對于遼寧省農(nóng)村地區(qū)的投資回收的態(tài)度也不明朗,都持圍觀態(tài)度。銀行貸款門檻高,融資困難。缺乏融資公司介入,宣傳力度欠缺。

        由于地區(qū)發(fā)展的限制,遼寧省農(nóng)村收入普遍低,村里老人孩子居多,購買力低,而對于從事個體養(yǎng)殖戶和蔬菜種植戶而言,收入接近穩(wěn)定,投資傾向并不明顯,家用式光伏價格相對便宜,但是對于收入低下的家庭而言,投資欲望并不強烈,光伏蔬菜大棚雖然有很多好處,購入成本卻令人望而卻步,因此,要使得光伏產(chǎn)品下鄉(xiāng),除了政策扶持、融資機構(gòu)的投入,銀行的發(fā)放貸款的門檻、企業(yè)的戰(zhàn)略型發(fā)展策略都需要調(diào)整。

        光伏下鄉(xiāng)具體實施方案:

        政府政策扶持光伏下鄉(xiāng),電網(wǎng)差額補貼及時到位。將扶持光伏下鄉(xiāng)文件發(fā)到村長處,讓村長通過開會的方式,讓村民了解政策方向。對使用光伏發(fā)電系統(tǒng)的村民,實行賬戶式管理,每月電量產(chǎn)出做好記錄,并及時給予差額補貼。

        公司選擇性給予試點補貼,即選擇用電大戶進行重點推廣。加大產(chǎn)品的宣傳力度,通過對光伏產(chǎn)品的發(fā)電效率進行試點測試,以實際的數(shù)據(jù)說服農(nóng)民購買使用,通過與用電大戶簽訂購買協(xié)議,分期付款,既提高了村民購買力,又能夠?qū)⑸a(chǎn)擴大,從而實現(xiàn)高產(chǎn)出,產(chǎn)品的更新速度才能夠有所提高。

        村民自行選擇合伙購買分布式光伏設(shè)備,可以兩家或三家作為一個單位,合伙購買。一方面減少資本大幅支出,另一方面,享受免費用電,國家補貼,賺取額外收益。

        銀行給予貸款支持。按每家每戶的實際生活收入給予選擇性降低門檻,給有意愿投資使用光伏產(chǎn)品的農(nóng)戶發(fā)放貸款,同時減少貸款利息,使其能夠在短時間內(nèi)使用上光伏產(chǎn)品。

        人員推廣——銷售人員下鄉(xiāng)推廣宣傳,并設(shè)保障性維修服務(wù)。企業(yè)可以通過每月安排技術(shù)人員下鄉(xiāng)考察,檢驗產(chǎn)品的發(fā)電質(zhì)量,每天開設(shè)售后服務(wù)熱線,只要使用者遇到問題,能夠及時地給予幫助解答。

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