中小城市、中產(chǎn)階層、故事、手機(jī)、中國方式、本土企業(yè)……這是韓國商人在中國創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵詞。曾被派到駐中國工作的退休職場人、剛從大學(xué)畢業(yè)的韓國青年，都開始紛紛挑戰(zhàn)在中國創(chuàng)業(yè)。

電梯制造企業(yè)維斯特的權(quán)五哲社長曾被外派到中國10年，在重慶的金龍工業(yè)園區(qū)立下腳跟后，他的做法是通過自己的名字開始進(jìn)行市場營銷。他說“我的名字叫五哲，在中國與‘五折同音，加上姓‘權(quán)，用中國話說我的名字就是‘全部打五折的意思。我將這些講給顧客聽，他們聽了都會捧腹大笑，來買我的東西”。他給出忠告說，不僅要在潛在顧客的家人過生日時給予問候祝福，還要在紀(jì)念日或節(jié)日時表示一點小小的心意。

在北京經(jīng)營大型咖啡店的申子相開設(shè)的漫咖啡大獲成功，秘訣是“故事元素”。于是，在店里可以看到用北京傳統(tǒng)四合院大門做成的桌子、安逸舒適的沙發(fā)、高高的天花板、土耳其制造的鹵素?zé)?。通過“從中國文學(xué)作品里尋找故事，將它們體現(xiàn)到咖啡店里，進(jìn)行本土化經(jīng)營”，他成功實現(xiàn)了其他競爭者無法輕易復(fù)制的差別化經(jīng)營。endprint