中小城市、中產(chǎn)階層、故事、手機(jī)、中國(guó)方式、本土企業(yè)……這是韓國(guó)商人在中國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵詞。曾被派到駐中國(guó)工作的退休職場(chǎng)人、剛從大學(xué)畢業(yè)的韓國(guó)青年，都開(kāi)始紛紛挑戰(zhàn)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)。

電梯制造企業(yè)維斯特的權(quán)五哲社長(zhǎng)曾被外派到中國(guó)10年，在重慶的金龍工業(yè)園區(qū)立下腳跟后，他的做法是通過(guò)自己的名字開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。他說(shuō)“我的名字叫五哲，在中國(guó)與‘五折同音，加上姓‘權(quán)，用中國(guó)話說(shuō)我的名字就是‘全部打五折的意思。我將這些講給顧客聽(tīng)，他們聽(tīng)了都會(huì)捧腹大笑，來(lái)買我的東西”。他給出忠告說(shuō)，不僅要在潛在顧客的家人過(guò)生日時(shí)給予問(wèn)候祝福，還要在紀(jì)念日或節(jié)日時(shí)表示一點(diǎn)小小的心意。

在北京經(jīng)營(yíng)大型咖啡店的申子相開(kāi)設(shè)的漫咖啡大獲成功，秘訣是“故事元素”。于是，在店里可以看到用北京傳統(tǒng)四合院大門做成的桌子、安逸舒適的沙發(fā)、高高的天花板、土耳其制造的鹵素?zé)?。通過(guò)“從中國(guó)文學(xué)作品里尋找故事，將它們體現(xiàn)到咖啡店里，進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)”，他成功實(shí)現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法輕易復(fù)制的差別化經(jīng)營(yíng)。endprint