小米已經(jīng)穿上了資本的“紅舞鞋”，只能在繼續(xù)高速擴(kuò)張的道路上旋轉(zhuǎn)、跳躍，不能停歇。

與以往一年發(fā)布一次旗艦手機(jī)不同，小米科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：小米）選擇在小米4發(fā)布半年之后即發(fā)布新的旗艦手機(jī)小米Note，突破原來1999元的價(jià)格水準(zhǔn)，進(jìn)軍國產(chǎn)高端手機(jī)市場(chǎng)。

此前，小米剛剛完成了11億美元的融資，估值達(dá)450億美元，以2013年業(yè)績(jī)計(jì)算，市盈率近1000倍，市凈率近800倍。在如此高的估值背后，小米已經(jīng)穿上了資本的“紅舞鞋”，只能在繼續(xù)高速擴(kuò)張的道路上旋轉(zhuǎn)、跳躍，不能停歇。

“高端”江湖

小米總裁雷軍此前在接收媒體采訪時(shí)表示，小米的策略是將一種產(chǎn)品做到極致，做一款旗艦手機(jī)，把產(chǎn)品本身和用戶體驗(yàn)當(dāng)成更重要的事情來做。在雷軍的計(jì)劃中，小米手機(jī)只是小米生態(tài)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，小米也一直在發(fā)布生態(tài)鏈產(chǎn)品。再次發(fā)力手機(jī)，有分析人士認(rèn)為，小米一方面是在測(cè)試自己的品牌溢價(jià)能力，另一方面是在鞏固和擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)份額，畢竟在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅靠小米4和紅米系列手機(jī)實(shí)力略顯單薄。作為小米生態(tài)鏈核心MIUI的載體，小米也需要繼續(xù)擴(kuò)大用戶群體，在2000元和3000元以上市場(chǎng)分得一杯羹，以擴(kuò)大生態(tài)鏈的基礎(chǔ)。

然而，國產(chǎn)手機(jī)的定價(jià)策略一般與手機(jī)的定位密切相關(guān)，售價(jià)3000元以上的手機(jī)市場(chǎng)被蘋果和三星兩家廠商牢牢占據(jù)，其他廠商定價(jià)一般不會(huì)超過2000元，“超過3000元不如加點(diǎn)錢直接買蘋果”的心態(tài)影響著越來越多的人。

華為、OPPO、酷派等國產(chǎn)手機(jī)都嘗試高端突圍，不過目前國內(nèi)廠商在高端領(lǐng)域仍難更進(jìn)一步。除了用戶對(duì)國產(chǎn)手機(jī)長(zhǎng)期以來建立的低價(jià)廝殺印象外，國產(chǎn)手機(jī)在諸如芯片、系統(tǒng)等核心技術(shù)上仍難見優(yōu)勢(shì)，很難形成用戶黏性，且外部競(jìng)爭(zhēng)壓力太大。此次小米涉水3000元價(jià)位手機(jī)，分析人士認(rèn)為，小米迫切需要從價(jià)格泥潭中走出，提高自身品牌的溢價(jià)能力，但又對(duì)市場(chǎng)缺乏充分的信心，這個(gè)時(shí)候就需要一款新產(chǎn)品去試探市場(chǎng)的反應(yīng)，而小米Note無疑是最佳選擇。

除了性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)以外，產(chǎn)品差異化、促銷和合作策略上的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素也是國產(chǎn)手機(jī)的一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，做出差異化，現(xiàn)在看來或許是國產(chǎn)手機(jī)突圍的僅有路徑。各手機(jī)廠商在產(chǎn)品差異化上主要體現(xiàn)在多款式和多功能，比如說音樂手機(jī)、拍照手機(jī)等等。以O(shè)PPO為例，在國產(chǎn)手機(jī)中，OPPO推出多款手機(jī)，主打拍照的最新款OPPON3配備旋轉(zhuǎn)攝像頭，定價(jià)高達(dá)3999元，以超薄為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的R5定價(jià)2999元，而全能旗艦OPPOFind7定價(jià)3299元。

傳統(tǒng)的國產(chǎn)手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型似乎也看到了高端突圍的曙光。以華為為例，定價(jià)2999元的華為Mate7有頗高的認(rèn)可度，甚至一機(jī)難求，華為也借此坐穩(wěn)國產(chǎn)高端手機(jī)的交椅。國內(nèi)另一手機(jī)廠商vivo，則定位于音樂手機(jī)，致力于打造專業(yè)級(jí)音質(zhì)享受作為品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

在差異化競(jìng)爭(zhēng)方面，小米欠缺的就是OPPO和vivo等手機(jī)品牌的特色功能。這次小米Note嘗試性的加入HiFi系統(tǒng)，提升手機(jī)的音樂體驗(yàn)，有向特色功能發(fā)展的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，和目前其他國產(chǎn)手機(jī)嘗試?yán)米悠放苼碜鍪袌?chǎng)細(xì)分不同，小米可能在嘗試?yán)貌煌瑢傩缘漠a(chǎn)品線來滿足不同米粉群體的需求來實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。

多事之秋

在經(jīng)歷四年的高歌猛進(jìn)之后，小米也陷入多事之秋。此前，除了高調(diào)的品牌宣傳以外，在公關(guān)方面以低調(diào)著稱的小米很少出現(xiàn)公關(guān)危機(jī)，如今則是一連串負(fù)面新聞纏身。

2014年8月，一位小米公司員工發(fā)微博嘲諷去小米求職的原諾基亞員工，聲稱小米沒有諾基亞那樣“外企待遇，薪水高假期多工作少，基本不用干活兒”的好職位。

此言一出，小米員工的“傲慢”態(tài)度立即成為眾矢之的。萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林之子王思聰轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，并炮轟小米：“小米抄襲都能抄出優(yōu)越感？靠饑餓營銷和假數(shù)據(jù)來騙腦殘，你們除了抄和炒還會(huì)什么？”有評(píng)論人士暗示，諾基亞的失敗也并不是因?yàn)閱T工工作輕松，是其高層在智能手機(jī)的大潮中判斷失誤，小米成功的原因，也不是員工高強(qiáng)度、長(zhǎng)時(shí)間的工作，而是“站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛起來”。

一波未平一波又起，2015年1月，小米副總裁王川在接受媒體采訪時(shí)表示，樂視生態(tài)模式是封閉模式，四處樹立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而開放一定會(huì)勝過封閉，合作會(huì)勝過孤立，樂視這種一家通吃的封閉模式就快要走到頭了。作為長(zhǎng)期的口水戰(zhàn)對(duì)手，樂視自然不會(huì)保持沉默。樂視通過官方微博以一封情書的方式對(duì)王川的炮轟進(jìn)行了回應(yīng)，并附上打油詩，認(rèn)為小米一直在模仿樂視，樂視生態(tài)閉環(huán)并不等于封閉，生態(tài)的各個(gè)環(huán)節(jié)都是向社會(huì)開放的，最后還聲稱王川嘲笑樂視生態(tài)是在自取其辱，小米又一次處于輿論的下風(fēng)向。

小米的麻煩不止于此，在國內(nèi)手機(jī)銷量遇到增長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候，小米選擇出海，進(jìn)軍中國臺(tái)灣、東南亞和印度市場(chǎng)，但是并非一帆風(fēng)順。

先是2014年8月，臺(tái)灣“公平交易委員會(huì)”調(diào)查稱，臺(tái)灣小米的名義開放購買數(shù)量與實(shí)際開放購買數(shù)量不符，因此對(duì)臺(tái)灣小米處以60萬元新臺(tái)幣罰款，并責(zé)令其即日起立即停止“違法行為”。

緊接著是小米在印度被禁止銷售。由于受到愛立信公司的侵權(quán)訴訟，德里高等法院裁定禁止小米在印度銷售，小米不能向印度進(jìn)口任何新手機(jī)，也不能推廣或銷售這些產(chǎn)品，這是迄今為止小米在國際市場(chǎng)上受到的最大威脅。雖然最終以每臺(tái)小米都預(yù)繳100印度盧比（約9.76元人民幣）的代價(jià)臨時(shí)解禁，但是小米在印度的麻煩并沒有真正結(jié)束，德里高等法院將于2月5日召開聽證會(huì)，屆時(shí)再作出最終判決。

公關(guān)危機(jī)之外，小米遭遇的則是現(xiàn)實(shí)版的十面埋伏。目前小米的產(chǎn)品主要包括新推出的小米Note、傳統(tǒng)旗艦小米4、紅米Note和紅米手機(jī)，覆蓋700元到3000元價(jià)位，而低端的紅米系列，已經(jīng)成為小米銷量最好的手機(jī)。然而，曾經(jīng)是諸多國內(nèi)手機(jī)廠商學(xué)習(xí)對(duì)象的小米，已經(jīng)成為諸多國內(nèi)手機(jī)廠商圍堵的對(duì)象。與小米一樣，華為也推出中低端和高端手機(jī)，從榮耀系列、Ascend系列到華為Mate，都頗具競(jìng)爭(zhēng)力。國內(nèi)另外一家“沉寂”很久的手機(jī)廠商魅族也逐漸發(fā)力，接連推出MX4Pro、MX4、魅藍(lán)Note和魅藍(lán)手機(jī)，目標(biāo)直指主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米。

詭異財(cái)報(bào)

雷軍此前接受媒體采訪時(shí)一直強(qiáng)調(diào)小米未來五年不會(huì)上市，而近日，小米卻首度公開了自家的財(cái)報(bào)，不過并非是小米主動(dòng)報(bào)備，而是從小米最新入股的合作伙伴美的所發(fā)布的公告中為世人所知。

財(cái)報(bào)顯示，小米科技2013年?duì)I業(yè)收入265.83億元人民幣，營業(yè)利潤約4.86億元，凈利潤為3.47億元，凈利潤率為1.3%。截止到2013年12月31日，小米科技總資產(chǎn)約為64.52億元，總負(fù)債60.57億元，所有者權(quán)益僅約為3.95億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)93.87%，其報(bào)表更像一家金融企業(yè)。

2015年初，雷軍曬出小米2014年成績(jī)單：2014年全年小米共售出6112萬部手機(jī)，增長(zhǎng)227%，含稅收入743億元，增長(zhǎng)135%。6112萬部的手機(jī)銷量也超過了雷軍此前預(yù)期的6000萬部。

然而，對(duì)于小米的財(cái)報(bào)和估值卻出現(xiàn)不同的解讀。有評(píng)論認(rèn)為，在生態(tài)鏈盈利前景充滿不確定性以及手機(jī)銷售逐漸陷入增長(zhǎng)瓶頸的情況下，小米的未來發(fā)展充滿未知因素。endprint