小米已經(jīng)穿上了資本的“紅舞鞋”，只能在繼續(xù)高速擴張的道路上旋轉(zhuǎn)、跳躍，不能停歇。

與以往一年發(fā)布一次旗艦手機不同，小米科技有限責任公司（以下簡稱：小米）選擇在小米4發(fā)布半年之后即發(fā)布新的旗艦手機小米Note，突破原來1999元的價格水準，進軍國產(chǎn)高端手機市場。

此前，小米剛剛完成了11億美元的融資，估值達450億美元，以2013年業(yè)績計算，市盈率近1000倍，市凈率近800倍。在如此高的估值背后，小米已經(jīng)穿上了資本的“紅舞鞋”，只能在繼續(xù)高速擴張的道路上旋轉(zhuǎn)、跳躍，不能停歇。

“高端”江湖

小米總裁雷軍此前在接收媒體采訪時表示，小米的策略是將一種產(chǎn)品做到極致，做一款旗艦手機，把產(chǎn)品本身和用戶體驗當成更重要的事情來做。在雷軍的計劃中，小米手機只是小米生態(tài)鏈的一個環(huán)節(jié)，小米也一直在發(fā)布生態(tài)鏈產(chǎn)品。再次發(fā)力手機，有分析人士認為，小米一方面是在測試自己的品牌溢價能力，另一方面是在鞏固和擴大手機市場份額，畢竟在國內(nèi)手機市場競爭中，僅靠小米4和紅米系列手機實力略顯單薄。作為小米生態(tài)鏈核心MIUI的載體，小米也需要繼續(xù)擴大用戶群體，在2000元和3000元以上市場分得一杯羹，以擴大生態(tài)鏈的基礎(chǔ)。

然而，國產(chǎn)手機的定價策略一般與手機的定位密切相關(guān)，售價3000元以上的手機市場被蘋果和三星兩家廠商牢牢占據(jù)，其他廠商定價一般不會超過2000元，“超過3000元不如加點錢直接買蘋果”的心態(tài)影響著越來越多的人。

華為、OPPO、酷派等國產(chǎn)手機都嘗試高端突圍，不過目前國內(nèi)廠商在高端領(lǐng)域仍難更進一步。除了用戶對國產(chǎn)手機長期以來建立的低價廝殺印象外，國產(chǎn)手機在諸如芯片、系統(tǒng)等核心技術(shù)上仍難見優(yōu)勢，很難形成用戶黏性，且外部競爭壓力太大。此次小米涉水3000元價位手機，分析人士認為，小米迫切需要從價格泥潭中走出，提高自身品牌的溢價能力，但又對市場缺乏充分的信心，這個時候就需要一款新產(chǎn)品去試探市場的反應(yīng)，而小米Note無疑是最佳選擇。

除了性價比競爭以外，產(chǎn)品差異化、促銷和合作策略上的非價格競爭因素也是國產(chǎn)手機的一種競爭機制，做出差異化，現(xiàn)在看來或許是國產(chǎn)手機突圍的僅有路徑。各手機廠商在產(chǎn)品差異化上主要體現(xiàn)在多款式和多功能，比如說音樂手機、拍照手機等等。以O(shè)PPO為例，在國產(chǎn)手機中，OPPO推出多款手機，主打拍照的最新款OPPON3配備旋轉(zhuǎn)攝像頭，定價高達3999元，以超薄為競爭點的R5定價2999元，而全能旗艦OPPOFind7定價3299元。

傳統(tǒng)的國產(chǎn)手機廠商的轉(zhuǎn)型似乎也看到了高端突圍的曙光。以華為為例，定價2999元的華為Mate7有頗高的認可度，甚至一機難求，華為也借此坐穩(wěn)國產(chǎn)高端手機的交椅。國內(nèi)另一手機廠商vivo，則定位于音樂手機，致力于打造專業(yè)級音質(zhì)享受作為品牌差異化競爭策略。

在差異化競爭方面，小米欠缺的就是OPPO和vivo等手機品牌的特色功能。這次小米Note嘗試性的加入HiFi系統(tǒng)，提升手機的音樂體驗，有向特色功能發(fā)展的趨勢。業(yè)內(nèi)人士認為，和目前其他國產(chǎn)手機嘗試利用子品牌來做市場細分不同，小米可能在嘗試利用不同屬性的產(chǎn)品線來滿足不同米粉群體的需求來實現(xiàn)高溢價。

多事之秋

在經(jīng)歷四年的高歌猛進之后，小米也陷入多事之秋。此前，除了高調(diào)的品牌宣傳以外，在公關(guān)方面以低調(diào)著稱的小米很少出現(xiàn)公關(guān)危機，如今則是一連串負面新聞纏身。

2014年8月，一位小米公司員工發(fā)微博嘲諷去小米求職的原諾基亞員工，聲稱小米沒有諾基亞那樣“外企待遇，薪水高假期多工作少，基本不用干活兒”的好職位。

此言一出，小米員工的“傲慢”態(tài)度立即成為眾矢之的。萬達集團董事長王健林之子王思聰轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，并炮轟小米：“小米抄襲都能抄出優(yōu)越感？靠饑餓營銷和假數(shù)據(jù)來騙腦殘，你們除了抄和炒還會什么？”有評論人士暗示，諾基亞的失敗也并不是因為員工工作輕松，是其高層在智能手機的大潮中判斷失誤，小米成功的原因，也不是員工高強度、長時間的工作，而是“站在風口上，豬也會飛起來”。

一波未平一波又起，2015年1月，小米副總裁王川在接受媒體采訪時表示，樂視生態(tài)模式是封閉模式，四處樹立競爭對手，而開放一定會勝過封閉，合作會勝過孤立，樂視這種一家通吃的封閉模式就快要走到頭了。作為長期的口水戰(zhàn)對手，樂視自然不會保持沉默。樂視通過官方微博以一封情書的方式對王川的炮轟進行了回應(yīng)，并附上打油詩，認為小米一直在模仿樂視，樂視生態(tài)閉環(huán)并不等于封閉，生態(tài)的各個環(huán)節(jié)都是向社會開放的，最后還聲稱王川嘲笑樂視生態(tài)是在自取其辱，小米又一次處于輿論的下風向。

小米的麻煩不止于此，在國內(nèi)手機銷量遇到增長瓶頸的時候，小米選擇出海，進軍中國臺灣、東南亞和印度市場，但是并非一帆風順。

先是2014年8月，臺灣“公平交易委員會”調(diào)查稱，臺灣小米的名義開放購買數(shù)量與實際開放購買數(shù)量不符，因此對臺灣小米處以60萬元新臺幣罰款，并責令其即日起立即停止“違法行為”。

緊接著是小米在印度被禁止銷售。由于受到愛立信公司的侵權(quán)訴訟，德里高等法院裁定禁止小米在印度銷售，小米不能向印度進口任何新手機，也不能推廣或銷售這些產(chǎn)品，這是迄今為止小米在國際市場上受到的最大威脅。雖然最終以每臺小米都預(yù)繳100印度盧比（約9.76元人民幣）的代價臨時解禁，但是小米在印度的麻煩并沒有真正結(jié)束，德里高等法院將于2月5日召開聽證會，屆時再作出最終判決。

公關(guān)危機之外，小米遭遇的則是現(xiàn)實版的十面埋伏。目前小米的產(chǎn)品主要包括新推出的小米Note、傳統(tǒng)旗艦小米4、紅米Note和紅米手機，覆蓋700元到3000元價位，而低端的紅米系列，已經(jīng)成為小米銷量最好的手機。然而，曾經(jīng)是諸多國內(nèi)手機廠商學習對象的小米，已經(jīng)成為諸多國內(nèi)手機廠商圍堵的對象。與小米一樣，華為也推出中低端和高端手機，從榮耀系列、Ascend系列到華為Mate，都頗具競爭力。國內(nèi)另外一家“沉寂”很久的手機廠商魅族也逐漸發(fā)力，接連推出MX4Pro、MX4、魅藍Note和魅藍手機，目標直指主要競爭對手小米。

詭異財報

雷軍此前接受媒體采訪時一直強調(diào)小米未來五年不會上市，而近日，小米卻首度公開了自家的財報，不過并非是小米主動報備，而是從小米最新入股的合作伙伴美的所發(fā)布的公告中為世人所知。

財報顯示，小米科技2013年營業(yè)收入265.83億元人民幣，營業(yè)利潤約4.86億元，凈利潤為3.47億元，凈利潤率為1.3%。截止到2013年12月31日，小米科技總資產(chǎn)約為64.52億元，總負債60.57億元，所有者權(quán)益僅約為3.95億元，資產(chǎn)負債率高達93.87%，其報表更像一家金融企業(yè)。

2015年初，雷軍曬出小米2014年成績單：2014年全年小米共售出6112萬部手機，增長227%，含稅收入743億元，增長135%。6112萬部的手機銷量也超過了雷軍此前預(yù)期的6000萬部。

然而，對于小米的財報和估值卻出現(xiàn)不同的解讀。有評論認為，在生態(tài)鏈盈利前景充滿不確定性以及手機銷售逐漸陷入增長瓶頸的情況下，小米的未來發(fā)展充滿未知因素。endprint