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        小米:巔峰還是中落?

        2015-03-31 08:51:10
        中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息 2015年4期
        關(guān)鍵詞:國(guó)產(chǎn)手機(jī)雷軍廠商

        小米已經(jīng)穿上了資本的“紅舞鞋”,只能在繼續(xù)高速擴(kuò)張的道路上旋轉(zhuǎn)、跳躍,不能停歇。

        與以往一年發(fā)布一次旗艦手機(jī)不同,小米科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):小米)選擇在小米4發(fā)布半年之后即發(fā)布新的旗艦手機(jī)小米Note,突破原來(lái)1999元的價(jià)格水準(zhǔn),進(jìn)軍國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)市場(chǎng)。

        此前,小米剛剛完成了11億美元的融資,估值達(dá)450億美元,以2013年業(yè)績(jī)計(jì)算,市盈率近1000倍,市凈率近800倍。在如此高的估值背后,小米已經(jīng)穿上了資本的“紅舞鞋”,只能在繼續(xù)高速擴(kuò)張的道路上旋轉(zhuǎn)、跳躍,不能停歇。

        “高端”江湖

        小米總裁雷軍此前在接收媒體采訪時(shí)表示,小米的策略是將一種產(chǎn)品做到極致,做一款旗艦手機(jī),把產(chǎn)品本身和用戶體驗(yàn)當(dāng)成更重要的事情來(lái)做。在雷軍的計(jì)劃中,小米手機(jī)只是小米生態(tài)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié),小米也一直在發(fā)布生態(tài)鏈產(chǎn)品。再次發(fā)力手機(jī),有分析人士認(rèn)為,小米一方面是在測(cè)試自己的品牌溢價(jià)能力,另一方面是在鞏固和擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)份額,畢竟在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,僅靠小米4和紅米系列手機(jī)實(shí)力略顯單薄。作為小米生態(tài)鏈核心MIUI的載體,小米也需要繼續(xù)擴(kuò)大用戶群體,在2000元和3000元以上市場(chǎng)分得一杯羹,以擴(kuò)大生態(tài)鏈的基礎(chǔ)。

        然而,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的定價(jià)策略一般與手機(jī)的定位密切相關(guān),售價(jià)3000元以上的手機(jī)市場(chǎng)被蘋(píng)果和三星兩家廠商牢牢占據(jù),其他廠商定價(jià)一般不會(huì)超過(guò)2000元,“超過(guò)3000元不如加點(diǎn)錢(qián)直接買(mǎi)蘋(píng)果”的心態(tài)影響著越來(lái)越多的人。

        華為、OPPO、酷派等國(guó)產(chǎn)手機(jī)都嘗試高端突圍,不過(guò)目前國(guó)內(nèi)廠商在高端領(lǐng)域仍難更進(jìn)一步。除了用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)長(zhǎng)期以來(lái)建立的低價(jià)廝殺印象外,國(guó)產(chǎn)手機(jī)在諸如芯片、系統(tǒng)等核心技術(shù)上仍難見(jiàn)優(yōu)勢(shì),很難形成用戶黏性,且外部競(jìng)爭(zhēng)壓力太大。此次小米涉水3000元價(jià)位手機(jī),分析人士認(rèn)為,小米迫切需要從價(jià)格泥潭中走出,提高自身品牌的溢價(jià)能力,但又對(duì)市場(chǎng)缺乏充分的信心,這個(gè)時(shí)候就需要一款新產(chǎn)品去試探市場(chǎng)的反應(yīng),而小米Note無(wú)疑是最佳選擇。

        除了性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)以外,產(chǎn)品差異化、促銷(xiāo)和合作策略上的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,做出差異化,現(xiàn)在看來(lái)或許是國(guó)產(chǎn)手機(jī)突圍的僅有路徑。各手機(jī)廠商在產(chǎn)品差異化上主要體現(xiàn)在多款式和多功能,比如說(shuō)音樂(lè)手機(jī)、拍照手機(jī)等等。以O(shè)PPO為例,在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中,OPPO推出多款手機(jī),主打拍照的最新款OPPON3配備旋轉(zhuǎn)攝像頭,定價(jià)高達(dá)3999元,以超薄為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的R5定價(jià)2999元,而全能旗艦OPPOFind7定價(jià)3299元。

        傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型似乎也看到了高端突圍的曙光。以華為為例,定價(jià)2999元的華為Mate7有頗高的認(rèn)可度,甚至一機(jī)難求,華為也借此坐穩(wěn)國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)的交椅。國(guó)內(nèi)另一手機(jī)廠商vivo,則定位于音樂(lè)手機(jī),致力于打造專(zhuān)業(yè)級(jí)音質(zhì)享受作為品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

        在差異化競(jìng)爭(zhēng)方面,小米欠缺的就是OPPO和vivo等手機(jī)品牌的特色功能。這次小米Note嘗試性的加入HiFi系統(tǒng),提升手機(jī)的音樂(lè)體驗(yàn),有向特色功能發(fā)展的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,和目前其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)嘗試?yán)米悠放苼?lái)做市場(chǎng)細(xì)分不同,小米可能在嘗試?yán)貌煌瑢傩缘漠a(chǎn)品線來(lái)滿足不同米粉群體的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。

        多事之秋

        在經(jīng)歷四年的高歌猛進(jìn)之后,小米也陷入多事之秋。此前,除了高調(diào)的品牌宣傳以外,在公關(guān)方面以低調(diào)著稱(chēng)的小米很少出現(xiàn)公關(guān)危機(jī),如今則是一連串負(fù)面新聞纏身。

        2014年8月,一位小米公司員工發(fā)微博嘲諷去小米求職的原諾基亞員工,聲稱(chēng)小米沒(méi)有諾基亞那樣“外企待遇,薪水高假期多工作少,基本不用干活兒”的好職位。

        此言一出,小米員工的“傲慢”態(tài)度立即成為眾矢之的。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林之子王思聰轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博,并炮轟小米:“小米抄襲都能抄出優(yōu)越感?靠饑餓營(yíng)銷(xiāo)和假數(shù)據(jù)來(lái)騙腦殘,你們除了抄和炒還會(huì)什么?”有評(píng)論人士暗示,諾基亞的失敗也并不是因?yàn)閱T工工作輕松,是其高層在智能手機(jī)的大潮中判斷失誤,小米成功的原因,也不是員工高強(qiáng)度、長(zhǎng)時(shí)間的工作,而是“站在風(fēng)口上,豬也會(huì)飛起來(lái)”。

        一波未平一波又起,2015年1月,小米副總裁王川在接受媒體采訪時(shí)表示,樂(lè)視生態(tài)模式是封閉模式,四處樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而開(kāi)放一定會(huì)勝過(guò)封閉,合作會(huì)勝過(guò)孤立,樂(lè)視這種一家通吃的封閉模式就快要走到頭了。作為長(zhǎng)期的口水戰(zhàn)對(duì)手,樂(lè)視自然不會(huì)保持沉默。樂(lè)視通過(guò)官方微博以一封情書(shū)的方式對(duì)王川的炮轟進(jìn)行了回應(yīng),并附上打油詩(shī),認(rèn)為小米一直在模仿樂(lè)視,樂(lè)視生態(tài)閉環(huán)并不等于封閉,生態(tài)的各個(gè)環(huán)節(jié)都是向社會(huì)開(kāi)放的,最后還聲稱(chēng)王川嘲笑樂(lè)視生態(tài)是在自取其辱,小米又一次處于輿論的下風(fēng)向。

        小米的麻煩不止于此,在國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)量遇到增長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候,小米選擇出海,進(jìn)軍中國(guó)臺(tái)灣、東南亞和印度市場(chǎng),但是并非一帆風(fēng)順。

        先是2014年8月,臺(tái)灣“公平交易委員會(huì)”調(diào)查稱(chēng),臺(tái)灣小米的名義開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)數(shù)量與實(shí)際開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不符,因此對(duì)臺(tái)灣小米處以60萬(wàn)元新臺(tái)幣罰款,并責(zé)令其即日起立即停止“違法行為”。

        緊接著是小米在印度被禁止銷(xiāo)售。由于受到愛(ài)立信公司的侵權(quán)訴訟,德里高等法院裁定禁止小米在印度銷(xiāo)售,小米不能向印度進(jìn)口任何新手機(jī),也不能推廣或銷(xiāo)售這些產(chǎn)品,這是迄今為止小米在國(guó)際市場(chǎng)上受到的最大威脅。雖然最終以每臺(tái)小米都預(yù)繳100印度盧比(約9.76元人民幣)的代價(jià)臨時(shí)解禁,但是小米在印度的麻煩并沒(méi)有真正結(jié)束,德里高等法院將于2月5日召開(kāi)聽(tīng)證會(huì),屆時(shí)再作出最終判決。

        公關(guān)危機(jī)之外,小米遭遇的則是現(xiàn)實(shí)版的十面埋伏。目前小米的產(chǎn)品主要包括新推出的小米Note、傳統(tǒng)旗艦小米4、紅米Note和紅米手機(jī),覆蓋700元到3000元價(jià)位,而低端的紅米系列,已經(jīng)成為小米銷(xiāo)量最好的手機(jī)。然而,曾經(jīng)是諸多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商學(xué)習(xí)對(duì)象的小米,已經(jīng)成為諸多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商圍堵的對(duì)象。與小米一樣,華為也推出中低端和高端手機(jī),從榮耀系列、Ascend系列到華為Mate,都頗具競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)另外一家“沉寂”很久的手機(jī)廠商魅族也逐漸發(fā)力,接連推出MX4Pro、MX4、魅藍(lán)Note和魅藍(lán)手機(jī),目標(biāo)直指主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米。

        詭異財(cái)報(bào)

        雷軍此前接受媒體采訪時(shí)一直強(qiáng)調(diào)小米未來(lái)五年不會(huì)上市,而近日,小米卻首度公開(kāi)了自家的財(cái)報(bào),不過(guò)并非是小米主動(dòng)報(bào)備,而是從小米最新入股的合作伙伴美的所發(fā)布的公告中為世人所知。

        財(cái)報(bào)顯示,小米科技2013年?duì)I業(yè)收入265.83億元人民幣,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約4.86億元,凈利潤(rùn)為3.47億元,凈利潤(rùn)率為1.3%。截止到2013年12月31日,小米科技總資產(chǎn)約為64.52億元,總負(fù)債60.57億元,所有者權(quán)益僅約為3.95億元,資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)93.87%,其報(bào)表更像一家金融企業(yè)。

        2015年初,雷軍曬出小米2014年成績(jī)單:2014年全年小米共售出6112萬(wàn)部手機(jī),增長(zhǎng)227%,含稅收入743億元,增長(zhǎng)135%。6112萬(wàn)部的手機(jī)銷(xiāo)量也超過(guò)了雷軍此前預(yù)期的6000萬(wàn)部。

        然而,對(duì)于小米的財(cái)報(bào)和估值卻出現(xiàn)不同的解讀。有評(píng)論認(rèn)為,在生態(tài)鏈盈利前景充滿不確定性以及手機(jī)銷(xiāo)售逐漸陷入增長(zhǎng)瓶頸的情況下,小米的未來(lái)發(fā)展充滿未知因素。endprint

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