MVP不只是創(chuàng)業(yè)者的自彈自唱、閉門造車，而是盡快和客戶接觸，以期得到更多的反饋。

上期談到無線互聯(lián)的時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)具有快速傳播的機(jī)會(huì)。但是，生產(chǎn)和研發(fā)究竟要如何改變？提到“精益”，這大概是唯一的解決之道，但不少讀者有點(diǎn)將信將疑，這個(gè)精益方法，這個(gè)JIT生產(chǎn)、零庫存的生產(chǎn)概念，會(huì)有這么寬闊的應(yīng)用功效嗎？

創(chuàng)業(yè)，一個(gè)看似時(shí)新，而內(nèi)核痛苦的詞匯。如果你推出的新產(chǎn)品、新服務(wù)，這個(gè)社會(huì)早就具備，為什么客戶需要嘗試使用你的？如果這個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)，社會(huì)上本不具備，為什么客戶有膽量嘗試使用你的？

另外，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者資源都是十分有限的，首先是創(chuàng)業(yè)資本的問題，有限的資金就意味著創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)機(jī)會(huì)是有限的。此外，資源還體現(xiàn)在能力上，這個(gè)能力不只是創(chuàng)業(yè)者的能力，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力，創(chuàng)業(yè)者會(huì)有很強(qiáng)的自我催眠的使命感和自信感，以為自己的技術(shù)、產(chǎn)品、生意模式總是社會(huì)需要，以為只要堅(jiān)持就一定能成功。

可是，真是這樣的嗎？假若有更多的錢、更大的能力、更多的機(jī)會(huì)，就會(huì)有更高的創(chuàng)業(yè)成功率，回答是否定的。創(chuàng)業(yè)自有其特定的過程，許多創(chuàng)業(yè)者糾結(jié)在無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)中，技術(shù)、市場、團(tuán)隊(duì)、資金、法律法規(guī)等等的細(xì)節(jié)中，這樣創(chuàng)業(yè)不專業(yè)，也無法改進(jìn)和提升。這兩個(gè)不足，恰恰是“精益”所應(yīng)該予以解決的。

“精益”二字，其一為精，體現(xiàn)了專業(yè)性；其二為益，體現(xiàn)了不斷改進(jìn)。精益創(chuàng)業(yè)，則指以精益的邏輯展開創(chuàng)業(yè)，更為透徹地說以有限資源如何能生存到產(chǎn)品和服務(wù)為社會(huì)接受，以至于創(chuàng)業(yè)者的信心和財(cái)務(wù)能力支撐到一個(gè)能夠生存的公司。

這里面，精益邏輯體現(xiàn)在：第一，創(chuàng)業(yè)的使命是什么？第二，更為有效的創(chuàng)業(yè)過程應(yīng)該是什么？第一個(gè)問題，創(chuàng)業(yè)使命是滿足客戶需求，這一點(diǎn)大概所有人都知道，可是如何去做，如何更有效，即是第二個(gè)問題，就不是所有人都知道的。

這里有一個(gè)速度快、質(zhì)量好的目標(biāo)，這就是精益必須解決的。那么精益創(chuàng)業(yè)引入了什么呢？

MVP（minimum viable product），即最小可執(zhí)行產(chǎn)品。在軟件產(chǎn)品開發(fā)中，就是原型開發(fā)的意思。實(shí)際中，客戶、開發(fā)者誰都無法清晰地說出未來準(zhǔn)確的圖形。這時(shí)候可行的方法是拿一個(gè)未來的東西出來看看，這就是MVP、這就是原型。這里的MVP更精準(zhǔn)地說明，產(chǎn)品原型是帶有最小功能集的產(chǎn)品，即你的產(chǎn)品解決什么樣的實(shí)質(zhì)問題，有什么現(xiàn)實(shí)價(jià)值，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者盡早去實(shí)施和展現(xiàn)。

此時(shí)，第一回答是：誰是你產(chǎn)品的客戶，這些客戶是否有代表性，是否有足夠的興趣使用，是解決“痛點(diǎn)”（必須改變），還是“癢點(diǎn)”（較好改進(jìn)），是否有足夠的成本支付這樣的需求？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的需求特色更應(yīng)該滿足于“長尾效應(yīng)”下的小眾需求。每一個(gè)人都想做出蘋果這樣的大眾流行性產(chǎn)品為最好?？墒羌词故翘O果，按產(chǎn)品市場推進(jìn)的原則，流行性產(chǎn)品在初期推廣時(shí)，也是以小眾的意見領(lǐng)袖為嘗試的先導(dǎo)，不會(huì)去試圖面向大眾的。

這個(gè)MVP并不是一次應(yīng)對過程，而是快速多次重復(fù)，在這個(gè)重復(fù)過程中，MVP顯示出不同于原型的邏輯，因?yàn)樵透鼈?cè)重于界面，而MVP更強(qiáng)調(diào)實(shí)用型，這時(shí)候潛在客戶還是可以在不斷升版的使用中繼續(xù)試用這個(gè)產(chǎn)品，。對于創(chuàng)新者而言，完成了產(chǎn)品清晰的需求和定位，并積聚了產(chǎn)品的第一批使用者。

從這個(gè)原理上，MVP實(shí)際上采用了精益邏輯，將產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品推廣很好地結(jié)合在一起。其實(shí)這個(gè)精益邏輯，還不只是停留在這里，還有什么作用呢？更有利于吸引投資者。因?yàn)闆]有產(chǎn)品，只是理念的方案，實(shí)在是不能被許多天使投資者青睞 ，有了MVP肯定就會(huì)有不同的影響力。

以MVP為核心的精益創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者、潛在客戶、投資者的快速連接，并加快了產(chǎn)品適用性開發(fā)、早期使用挑戰(zhàn)以及早期融資問題，體現(xiàn)了精益貼近創(chuàng)業(yè)本質(zhì)的工作方法。其實(shí)，精益創(chuàng)業(yè)中，很少被人們關(guān)注的另一要點(diǎn)是，如何抓到實(shí)質(zhì)要求和根本需求？這是精益體系中的核心工具-Kaizen（改善）可以支持的，我們將在下期具體分析。endprint