■ 張 銳 本刊特約撰稿人

窮人家的女孩

從湖南省湘鄉(xiāng)市乘坐汽車在群山之中爬涉60公里抵達壺天鎮(zhèn)，再從壺天鎮(zhèn)出發(fā)乘車顛簸兩個小時左右，之后步行4公里多的山路后才能到達周群飛的家鄉(xiāng)。進入村中，只要談及周群飛，村民們尤其是那些看著周群飛長大的老人個個臉上都洋溢出自豪與驕傲之情，并且圍繞著周群飛的家常拉個沒完。2015年3月18日，藍思科技登陸A股市場，之后連拉16個漲停板，作為公司董事長的周群飛個人身價急增至674億元人民幣，大幅超過2014年胡潤（中國）女富豪榜中楊惠妍的財富量（440億元），也完全蓋過2015年福布斯富豪榜上國內(nèi)女首富陳麗華的家當（375億元），成為不折不扣的“中國女首富”。

周群飛在家中排行老幺。5歲那年，母親便離開了人世，三個孩子的撫養(yǎng)重擔全部落在了周父的肩上。禍不單行。在一次工地上做小當量炸藥時，雷管意外引爆，周父被炸掉兩根手指，而且泥土渣滓飛進雙眼，求醫(yī)無果之后，周父的雙目最終完全失明。盡管如此，按照周群飛后來的說法，父親卻是一個堅強而且充滿智慧的男人。為了維持一家生計，周父曾在當?shù)匕葸^八位師傅，以能學到不同的手藝，而在所有的活計中，周父最拿手的就是篾工。在周群飛兒時的記憶中，雖然身體殘疾，但只要竹條到了手中，父親就能輕松自如而且快捷地編織成了各式各樣的家用竹制品。

靠著父親做篾工活兒賺來的小錢，周群飛和哥哥姐姐得以背上了上學的書包，不過，微薄的家庭收入最終還是不能維系三個孩子的學費，無奈，哥哥和姐姐小學沒畢業(yè)就輟學回家，而周群飛最終在當?shù)匾凰袑W讀完了初二。與那個年代很多農(nóng)村孩子一樣，周群飛在放學之后丟下書包做的第一件事就是迅疾背著竹籃爬到山上砍柴、砍竹子、打豬草，然后晚上在昏暗的煤油燈下完成老師布置的家庭作業(yè)。而此時家境的貧寒狀況，用周群飛后來的話說就是：“吃完上一頓飯，下一頓飯要怎么計劃、要吃什么，也得去籌備?！?/p>

父親無疑是對周群飛影響最大的人。在周群飛看來，自己不僅承傳了如同父親那樣的堅強生活態(tài)度，而且也獲得不少的精神給養(yǎng)。對外接受媒體采訪時，周群飛都會提到父親要她背誦《三字經(jīng)》和抄寫《增廣賢文》的故事，以致其中許多經(jīng)典名句周群飛如今都能信手拈來?！柏毦郁[市無人問，富在深山有遠親”，周群飛說這句話讓她從懂事時起就暗下決心，必須靠努力學習去改變自己的命運。

的確，中學階段的周群飛算不上是一個學習成績出類拔萃的學生，但周群飛的語文成績特別優(yōu)秀，而且寫出的小作文經(jīng)常被老師當做范文來念給全班同學聽。之所以如此，周群飛后來說這與語文老師經(jīng)常來家給她“開小灶”并特地引導她培養(yǎng)觀察能力有關(guān)。因此，在藍思科技上市前夜的創(chuàng)業(yè)歷程交流會上，周群飛特地將當年的語文老師請到了現(xiàn)場，并在所有來賓面前向他表示感謝。據(jù)說，藍思科技有一款鍍膜視窗玻璃的專利發(fā)明，最初的創(chuàng)意就是來源于周群飛回想小時候?qū)扇~的觀察所致。

不過，周群飛最終沒有讀完中學。在當時的農(nóng)村，能夠像周群飛那樣念到初二的孩子已屬極少數(shù)，特別是對于家中的女孩，家長們都普遍認為長大找一個好的婆家就夠了，念再多的書都派不上用場。雖然周父比較開明，但依然無法擺脫農(nóng)風舊俗等傳統(tǒng)習慣的影響。更為重要的是，那時候一部名為《外來妹》的電視劇火遍神州，并在周群飛的學校掀起了巨大的波瀾，許多同學根本沒有與老師說一聲“再見”就加入到南下打工的人群中。對于周群飛而言，也同樣渴望抓住這次可能改變自己命運的機會。

從打工妹到廠長

與許多打工者當時經(jīng)朋友介紹或者通過勞務市場找到工作不同，去往深圳的路上周群飛就已經(jīng)計劃好了要在深圳大學附近的企業(yè)找工作，因為這樣可以一邊打工一邊在夜校里學習。周群飛至今還記得，到達深圳的那天已是晚上10點多鐘，而且天還下著雨，由于不知道哪個企業(yè)需要招工，周群飛出了長途汽車站后就直接坐公汽來到了深圳大學。在深大的門口，周群飛碰到了一位大學生，詢問他是否知道附近有企業(yè)在招工，大學生非常熱情地將她帶到了一個工廠門口，這家企業(yè)便是周群飛日后事業(yè)的起點——澳亞光學。

澳亞光學的主要業(yè)務是加工手表玻璃，在周群飛的印象中，當時這家企業(yè)的規(guī)模很小，一棟小三層，不到一千平米，設備全是舊機器翻新的，工藝也不齊全，員工吃、住、工作都在那棟小樓里，而大門門口連一個牌子也沒掛。不僅如此，周群飛認為當初的工藝流程實在太簡單，從將一片普通的玻璃進行切割，再通過模具成形，之后就是拋光，緊接著是出貨，作為新手，周群飛只用了不到十天的時間就完全摸熟了全部生產(chǎn)程序。然而，愈是簡單的工作愈是沒有成就感。在澳亞光學干了三個月后，周群飛覺得“沒有東西給我學”，便向老板遞交了人生第一封辭職信。

出乎周群飛的意料，老板不僅沒有批準周群飛的辭職，而且還非常誠懇地要求周群飛留下來，并承諾讓她到一個全新的部門擔任主管。對于這一個意外的結(jié)果，周群飛后來得知，老板是因為看到自己能寫一手漂亮的鋼筆字，而且當時工廠里像周群飛這樣的“文藝青年”非常少。盛情與重任之下，周群飛沒有邁出離開澳亞光學的腳步，并從此開始了商業(yè)人生的重要轉(zhuǎn)折。

周群飛負責的新部門主要是從事手表玻璃的絲網(wǎng)印刷，可周群飛之前根本就沒有接觸過這項技術(shù)和工藝，于是一切只有從頭開始。她從一個北京來的同事那里拿到了一本來自北京圖書館的《絲網(wǎng)印刷》，并且如獲至寶的用一周時間懵懵懂懂地讀完了此書。之后，每每遇到絲印過程中的疑難問題，周群飛就立刻翻書，邊學邊做，從最初的絲印到后面的出菲林、曬網(wǎng)版、烘烤、調(diào)色、褪油等所有流程，周群飛僅用了20天左右的時間就全部熟練掌握。

工作順利上手之后，周群飛反覺得自己一下輕松了很多，于是報讀了夜校，三年夜大學學習下來，周群飛不僅考取了會計證、電腦操作員證、報關(guān)證、而且拿到了一張B牌駕駛證。不僅如此，周群飛還開了一家小型服裝門店，每逢周末的時間就來到店里吆喝，據(jù)周群飛后來講，這家店為自己日后創(chuàng)業(yè)提供了“第一桶金”。

然而，正當周群飛有條不紊地進行著自己的工作和學習生活時，工廠方面出了問題。當時澳亞光學搞擴建，但廠房建到一半停工了，香港老板準備撤資，廠長也意欲解散員工。聽到這個消息后，周群迅疾找到了出資人，主動跟他說：“讓我來負責吧，如果虧了你的錢，我一輩子給你打工，如果賺了，工資隨便你給！”年輕女孩的勇氣感染了出資人，老板接受了周群飛的請纓。那晚，周群飛在床上翻來覆去，幾乎一夜未眠。

由印刷部門的一個小主管升任為全廠的負責人，周群飛的確面臨著不小的挑戰(zhàn)，但好在自己無論是生產(chǎn)還是工藝都不是“門外漢”，而且從之后的蓋房、布線、消防，到備案、報關(guān)……“三來一補”小企業(yè)運作的每一個環(huán)節(jié)周群飛都親力親為。三年以后，原本的小小加工廠在周群飛手中變成了一家頗具規(guī)模的正規(guī)企業(yè)。按照周群飛自己后來的說法是，在老板投資的幾家企業(yè)中，澳亞光學的效益最好。

但是，正當周群飛試圖大展拳腳時，她遭遇到了職業(yè)經(jīng)理人碰到的普遍性棘手難題。當時來深圳投資的港澳臺老板大都有一個共同特點，追加資金非常謹慎，但內(nèi)地的社會關(guān)系卻相對復雜。這樣，隨著企業(yè)初具規(guī)模并走上正規(guī)后，老板就將自己直接或間接的親戚安插進來。對此，周群飛不僅感到日益受到排擠，而且工作也很難展開。思考再三，周群飛又一次遞交了辭呈，而且這次毅然決然地走出了澳亞光學。

自立門戶之后

辭職以后的周群飛沒有再去找工作，而是帶著和自己同時離職的姐姐、姐夫、哥哥、嫂子、三個堂姐妹在澳亞光學旁邊開了一家公司，自己做起了老板，干的還是最為熟悉的表面玻璃印刷。公司注冊資本為兩萬元，注冊時間是1993年3月18日。藍思科技所以選擇在3月18日這天正式登陸創(chuàng)業(yè)板，其折射的就是周群飛的創(chuàng)業(yè)情結(jié)。

“創(chuàng)業(yè)難，女人創(chuàng)業(yè)更難，沒有背景的女人創(chuàng)業(yè)難上加難?！敝苋猴w日后這樣總結(jié)自己起步時的艱難狀況。由于當時心中沒有一點點成功的把握，擔心請了別人又可能發(fā)不出工資，周群飛只能帶著家人一起干。而且雖然說是企業(yè)，但其實就是一個小作坊。一套三房一廳的“農(nóng)民房”里，沒有員工宿舍，女孩子住大房間、上下鋪，男孩子睡小房間，客廳做印刷、包裝車間，廚房做食堂。為了節(jié)省成本，周非飛買來了一塊大鋁板，切割后加工成幾臺手動印刷機。不過，讓周群飛暗自慶幸的是，艱辛的背后能夠看到可觀的利潤：印刷一片表面玻璃，可得1.5元代工費，一個人一天可印7000片。這樣，一年下來，周群飛的公司就可以進賬六七十萬元。

天有不測風云。亞洲金融危機的爆發(fā)給周群飛的家庭作坊帶來了直接的沖擊，當時許多與自己合作的采購商由于付不起加工費，就把他們工廠里的一些舊設備折價抵給周群飛，而為了維系公司的運轉(zhuǎn)，周群除了接受之外沒有任何選擇。不過，對于這些廢舊設備，周群飛沒有轉(zhuǎn)手變賣，而是親自將它們拉回來，整修翻新，形成自己新的生產(chǎn)能力。與此同時，周群飛還趁價格走低之時購置添加了幾臺國產(chǎn)新設備，形成了自己完整的手表玻璃生產(chǎn)線。風雨過后就是陽光。四年之后，亞洲經(jīng)濟重又轉(zhuǎn)好，手表玻璃需求逐漸走旺，周群飛的工廠由于具備了比較充足的接單與產(chǎn)品供給能力，企業(yè)規(guī)模也隨之壯大。

然而，春江水暖鴨先知。當時珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業(yè)產(chǎn)能，相關(guān)配套加工企業(yè)發(fā)展如日中天。因此，對于周群飛這樣的創(chuàng)業(yè)者而言，自己除了要精研生產(chǎn)工藝、趕超同業(yè)對手外，最頭疼的問題是隨著訂單用戶的增加，賴賬和拖欠貨款的企業(yè)也越來越多。由于春節(jié)是追討貨款的敏感期，當時有一部分小微企業(yè)主臨近年關(guān)便開始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應商的貨款往往會不了了之。為此，周群飛和丈夫只能在春節(jié)期間緊急奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們，期間有整整三年沒有回老家過春節(jié)。由于未能及時收回貨款，臨近春節(jié)員工又要回家，為了按時足額支付員工的工資和獎金，周群飛不得先后兩次將好不容易倒騰到手的商品房屋低價出賣。

艱難討債的同時，迫于競爭的壓力，周群飛還必須四處奔波拉訂單。當時互聯(lián)網(wǎng)不普及，除了翻黃頁尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋，“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去陌生拜訪，走進每一幢工業(yè)大廈去敲門。有時候有可能有一條狼狗在你面前對著你吠，有可能就是保安員非常大聲吼：‘滾開’！”“創(chuàng)業(yè)是一段血和淚的歷史！”每每談到自己起家與創(chuàng)業(yè)過程，周群飛的臉上總會露出格外凝重之色。

但是，“黃河尚有澄清日，豈可人無得運時”，周群飛喜歡用《增廣賢文》中的這句話來概括自己再一次時來運轉(zhuǎn)的歷史。那是2001年的一次聚餐，當時臺灣雷地科技公司老板接到了來自TCL的一批翻蓋手機訂單，興奮之余，雷地公司老板叫來了已在行業(yè)內(nèi)小有名氣的周群飛等幾個朋友聚餐。餐桌上，臺方老板將這筆生意進行分工，周群飛得到了手機面板加工業(yè)務?；氐狡髽I(yè)后，周群飛嘗試將其掌握的手表玻璃工藝運用到手機面板生產(chǎn)上，也就是用玻璃屏取代當時流行的有機玻璃屏。令周群飛沒有想到的是，隨著TCL手機在市場行走俏，國內(nèi)的中興、熊貓、康佳等品牌緊跟其后，紛紛采用自己的玻璃屏。自此，國內(nèi)手機屏幕開始全面向玻璃屏升級換代，周群飛和她的企業(yè)也開始進入一個嶄新而且商業(yè)空間巨大的領域。

玻璃視窗女王

市場全新業(yè)務的洞開讓周群飛獲得了再度起飛的跳板。2003年，周群飛以技術(shù)和設備入股與人合伙在深圳成立藍思科技公司，專注手機防護視窗玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司起名藍思，周群飛的解釋是，藍思其實是“鏡片”英語單詞“l(fā) ens”的諧音，容易讓客戶產(chǎn)生聯(lián)想。

大概是藍思科技成立的第三年，國際著名的手機生產(chǎn)商摩托羅拉找上門來。當時藍色科技的規(guī)模并不大，員工只有不到一千號人，對方在了解情況之后面露疑色，并非常高傲地對周群飛發(fā)問：“如果你們的產(chǎn)品破了，(玻璃)割到我們的總統(tǒng)、割到哪個明星，你們賠得起嗎？”的確，這種挑剔問話是周群飛當時無論如何不會想到的，但周群飛偏偏就是一個不服輸?shù)暮吓?，幾乎沒有作任何思考，周群飛向?qū)Ψ浇o出了肯定的答案。

承諾容易做起來很難。為了不輕易讓摩托羅拉這條大魚溜走并得到對方的認可，周群飛接下來三天三夜沒離開工廠車間，她與技術(shù)人員一起將原材料通過離子交換法在不同的時間、不同的溫度和不同的濃度狀態(tài)下做著各種實驗，最終找到了最適合的加工參數(shù)，并成功的達到了對方設置的標準。據(jù)悉，當時藍色科技開發(fā)出的樣品從一個特定的高度范圍內(nèi)自由跌落不會破碎，超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但破碎以后也不會傷人，而能夠達到外商要求的這種測試在當時行業(yè)內(nèi)藍色科技還是第一個。

接下來的故事不會出乎人們的意料之外。伴隨著摩托羅拉V3手機風靡全球市場，藍色科技的名字也不脛而走，特別是緊接著周群飛憑借多年的手表玻璃鍍膜和印刷技術(shù)，為V3手機完美解決了視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的關(guān)鍵問題之后，藍色科技更是贏得了摩托羅拉的認可與信賴，對方甚至主動聯(lián)系周群飛要求她把公司全部的產(chǎn)能都給摩托。然而，周群飛并沒有這樣做，她不能把所有雞蛋放在一個籃子里，而是繼續(xù)增加投資、擴大生產(chǎn)規(guī)模，一手抓出口、一手搞內(nèi)銷。隨后，諾基亞、三星等國際知名品牌紛紛向周群飛拋來了訂單。

其實，在周群飛超過20年的創(chuàng)業(yè)歷程中，最為難熬的時刻也正是出現(xiàn)在與摩托羅拉的合作期間。由于V3手機格外暢銷，競爭對手看到小小的藍思竟然能夠享受如此巨大的利潤，而他們因為幾項技術(shù)瓶頸達不到客戶要求，未能得到客戶認證，就糾集日本原材料供應商及香港代理卡住了藍思的原材料供應，意欲逼迫客戶認證其供應商資格。原材料渠道被突然堵死，而預付的貨款又是用唯一的房子抵押貸來的，和客戶簽下的巨額訂單也面臨著巨大的違約風險。無奈之下，周群飛迅疾趕赴香港與供應商談判，但得到的卻是無情的拒絕。

拖著疲憊身子折回大陸的周群飛沒有來得及回家就直奔辦公室，以飛快的速度草擬出了一封電子郵件，郵件標題是“LS119”。按照周群飛后來的解釋，LS是藍思的簡寫，119是中國的火警電話。因為客戶高層曾告訴過她，如果給他發(fā)郵件，要把主題寫得很明確，因為他每天郵件很多，只會挑重要郵件看。據(jù)悉，周群飛當時向所有認識她的客戶相關(guān)人員都群發(fā)了郵件，目的是說明因為原材料緊缺，藍思科技不得已采用新的原材料來生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，以求得到對方的認證?！敝x天謝地。在收到“LS119”后，客戶迅速地提供認證，藍思得以化險為夷。

苦樂相伴也許是人生的一種平衡。在抗住了違約風險的壓力之后，藍思科技贏得了蘋果的青睞，而這也許是周群飛商業(yè)生涯中最為驕傲與自豪的一件事。當時蘋果的訂單都是由臺灣某知名代工廠承接，但那一次代工廠做不出蘋果要求的產(chǎn)品，于是找到了周群飛，而且藍思科技作出了對方需要的樣品，之后蘋果與周群飛簽訂了長期合同。有了蘋果、三星等國際巨頭的支撐，藍思科技就如同插上了堅硬的翅膀騰空高飛。資料顯示，藍思科技旗下的全資及控股子公司已有10家，分布于香港、深圳以及湖南瀏陽和江蘇昆山等地。作為全球觸控功能玻璃面板最大的供應商，2014年藍思科技的市場份額占到全球50%以上，其中蘋果、三星、LG、華為和小米位列藍思科技客戶榜單前五名，周群飛也成了當之無愧的“玻璃視窗女王”。

待解的難題

“女漢子”、“女強人”、“勵志姐”……，周群飛的頭上一時環(huán)繞著令人應接不暇的光芒，并事實上成為了人們心中一個草根創(chuàng)業(yè)的成功符號。然而，如潮的掌聲過后，45歲的周群飛還需回歸正常，除了需要應付給數(shù)萬名員工支付工資等日常財務難題外，她還必須面對很多目前無解的管理與市場難題。

數(shù)據(jù)顯示，周群飛持有藍思科技97.69%的股份，同時在公司擔任副董事長和副總經(jīng)理之職的周群飛的丈夫持有1.40%，夫婦倆合計持有公司99.09%的股份。毫無疑問，藍思科技是一家股權(quán)高度集中的家族企業(yè)。在市場人士看來，這樣的股權(quán)安排極有可能會出現(xiàn)大股東隨意操控公司，或在大股東需要回避表決時由少數(shù)股東控制公司的情況。不僅如此，高度集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)極容易形成一種封閉的管理架構(gòu)，導致外部優(yōu)秀人才進入渠道的堵塞，或者難以構(gòu)成對人才的長期激勵，從而不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

與伯恩光學的“豪門恩怨”以及由此產(chǎn)生的強大競爭壓力也是周群飛無法擺脫的糾結(jié)。據(jù)悉，在周群飛自立門戶后，澳亞光學由于受到藍思科技以及其它對手的擠壓而破產(chǎn)，但不久之后澳亞光學老板的弟弟又創(chuàng)建了伯恩光學，直接與藍思科技分庭抗禮，十多年來，雙方擦槍走火不斷，被外界稱為“豪門恩怨”。 公開資料顯示，伯恩光學去年的產(chǎn)值就達到280億元，無論是規(guī)模還是業(yè)績并不亞于藍思科技，而之所以沒有上市，就是因為公司根本“不缺錢”。重要的是，伯恩光學和藍思科技是蘋果、三星全球最大的兩大玻璃面板供貨商，誰能在拿下這兩大消費電子巨頭的訂單上占據(jù)上風，現(xiàn)在看來難分伯仲。

值得關(guān)注的是，除了在市場份額上藍思科技與伯恩光學錙銖必較外，最為激烈的是雙方持續(xù)上演的搶挖人才以及竊取商業(yè)機密大戲。一個富有代表性的片段是，藍色科技曾將伯恩光學一個名為張顯波的副廠長高薪挖到自己的企業(yè)里擔任廠長，但僅僅干了不到三年，張顯波就從藍思科技離開并重回伯恩工作。對此，藍思科技以張顯波涉嫌泄露商業(yè)機密為由向公安機關(guān)報案，隨后張顯波被湖南警方帶走。據(jù)不完全統(tǒng)計，像張顯波那樣，伯恩光學多年來被藍思科技挖走的高管以及技術(shù)人員達400人，而張顯波一事就更使雙方的爭奪由暗轉(zhuǎn)明。這種結(jié)果對于已經(jīng)上市的藍思科技而言，多多少少會影響其商業(yè)形象的得分。

事實上，玻璃蓋板作為傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)不是一家獨大，除了伯恩光學與藍思科技形成正面交鋒外，富士康、廈門TPK等幾家大型代工企業(yè)也具備了搶奪市場飯碗的能力，而且還會有更多的小型企業(yè)加入競爭的陣營中，正是如此，藍思科技2014年實現(xiàn)凈利潤11.76億元，同比下降51.6%。在分析人士看來，藍思科技雖然以“科技”二字冠名，實為消費電子產(chǎn)品的下游代工企業(yè)，印刻著傳統(tǒng)制造的烙印，因此未來利潤提升的空間并不大，甚至不排除繼續(xù)走下坡路的可能。非常關(guān)鍵的是，過去三年藍思科技對蘋果和三星的合計銷售占比分別達到 87.65%、83.60%和74.15%，其中去年對蘋果的銷售收入占到了公司營收的47.44%。面對這樣收入渠道集中的風險，藍思科技曾在招股書中坦言，未來若蘋果、三星稍有閃失，公司不排除出現(xiàn)業(yè)績波動、下滑和營業(yè)利潤同比萎縮50%以上的可能。

作為一家勞動密集型企業(yè)，藍思科技目前的員工人數(shù)已經(jīng)達到8.24萬人，最新年度勞動力成本高達45億元，如果營收與利潤不能維持相應的常規(guī)增幅，如此之高的成本勢必對藍思形成重大覆壓。值得關(guān)注的是，從藍思科技的員工構(gòu)成看，生產(chǎn)人員占比為84.1%，技術(shù)員工占11.6%；而在生產(chǎn)人員中，主體又是數(shù)量龐大、年齡層偏小和學歷較低的普工。由于藍思科技的工廠機器全天24小時運作，這些90后的打工者每天需要工作11個小時，勞動強度和精神壓力不可謂不大。據(jù)悉，在藍思科技湖南瀏陽工廠就出現(xiàn)過如同富士康那樣的員工“跳樓”事件，之后公司就在宿舍樓、樓道、窗戶上安裝了鐵絲網(wǎng)。另外，僅今年以來，在湖南瀏陽廠區(qū)發(fā)生的員工襲擊、毆打管理人員事件就多達60多起。對此，周群飛目前無藥可解?！?/p>