□文/盧劍峰 范瀟允

（1.渤海大學(xué)金融與商貿(mào)學(xué)院；2.遼寧石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院 遼寧·錦州）

一、問(wèn)題的提出

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化速度的加快，越來(lái)越多的企業(yè)登上國(guó)際的舞臺(tái)，搶占有利的國(guó)際地位。我國(guó)加入WTO 之后，大量國(guó)際企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加激烈，為了尋求發(fā)展，企業(yè)必須要制定國(guó)際化戰(zhàn)略。民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的道路上最終能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)并取得良好效益的只有少數(shù)。目前，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清形勢(shì)，利用各種有利的政策環(huán)境，選擇合適的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，在世界競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中打造出一片中國(guó)民營(yíng)企業(yè)蓬勃發(fā)展的新局面。

二、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化存在的主要問(wèn)題

民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展取得成果的同時(shí)，還存在諸多問(wèn)題：

第一，資金是國(guó)際化過(guò)程中的重中之重。遼寧省在實(shí)施走出去戰(zhàn)略的同時(shí)，特別是大部分金融機(jī)構(gòu)認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模較小，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，這就導(dǎo)致融資成為民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的瓶頸。加上4 萬(wàn)億元的擠出效應(yīng)，未緩解民營(yíng)企業(yè)的融資問(wèn)題。這與民營(yíng)企業(yè)的融資可擔(dān)保財(cái)產(chǎn)較少等存在直接的關(guān)系，但是體制是主要問(wèn)題。

第二，政府服務(wù)缺位。民營(yíng)企業(yè)能否真正的走出去還需要收集國(guó)際上全面的市場(chǎng)信息，政府本可以通過(guò)駐外使館收集，但一直做得不到位，供給民營(yíng)企業(yè)的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的需要。

第三，民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新能力不足。我省的民營(yíng)企業(yè)要進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展沒(méi)有自己的特色是不行的。然而，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、創(chuàng)新能力不足，是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

第四，缺少?lài)?guó)際化人才。人才是企業(yè)知識(shí)的載體，是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，是創(chuàng)新的主導(dǎo)，沒(méi)有國(guó)際化的人才，企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展就會(huì)受到阻礙，影響企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

三、國(guó)際化發(fā)展SCP分析

國(guó)家鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策、“走出去”的戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略直接指導(dǎo)了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的方向，有利的經(jīng)濟(jì)措施能夠激活民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的后勁。通過(guò)國(guó)家的管制和規(guī)范行業(yè)發(fā)展有利于民營(yíng)企業(yè)借助行業(yè)發(fā)展的力量在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展要在遵守國(guó)家法律的前提下實(shí)施國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略。

（一）行業(yè)結(jié)構(gòu)（S）。對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析主要包括市場(chǎng)集中度、行業(yè)需求與供給、進(jìn)入壁壘、產(chǎn)品差異化等方面。而從行業(yè)的供給情況可看出，不平衡則是民營(yíng)企業(yè)決定是否要在該行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展應(yīng)充分考慮所處行業(yè)的產(chǎn)品差異化程度較低，要不斷提高產(chǎn)品的不可替代性和差異化程度。在進(jìn)入壁壘的分析方面，對(duì)于回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)高的行業(yè)要進(jìn)行充分的考察和分析后再?zèng)Q定是否要進(jìn)入。

（二）市場(chǎng)行為（C）。行業(yè)市場(chǎng)行為分析主要是營(yíng)銷(xiāo)行為、企業(yè)內(nèi)部效率。營(yíng)銷(xiāo)行為主要是分析民營(yíng)企業(yè)所處行業(yè)的定價(jià)權(quán)，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)定價(jià)權(quán)在不同主體手中采取不同營(yíng)銷(xiāo)策略。民營(yíng)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略要進(jìn)行改革，不斷對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，提高企業(yè)對(duì)信息的靈敏度和識(shí)別能力，提高企業(yè)對(duì)外部信息的傳導(dǎo)和響應(yīng)能力。

（三）市場(chǎng)績(jī)效（P）。行業(yè)決定了民營(yíng)企業(yè)利潤(rùn)最大化的上限，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展。而行業(yè)的技術(shù)水平進(jìn)步了，產(chǎn)品的科技含量才會(huì)提高，才能提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、遼寧省民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展切入路徑選擇

民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展的過(guò)程是企業(yè)綜合運(yùn)用資金、管理、技術(shù)、品牌等滲透到目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利過(guò)程。民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的切入路徑主要包括貿(mào)易型切入路徑、合作性切入路徑、投資型切入路徑和戰(zhàn)略聯(lián)盟切入路徑。

（一）貿(mào)易型切入路徑。一般來(lái)說(shuō)，遼寧省民營(yíng)企業(yè)首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最常用的切入路徑是出口。民營(yíng)企業(yè)貿(mào)易型的切入路徑還包括貼牌生產(chǎn)。出口是民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展成本最低、最簡(jiǎn)單的方式，可以避免承擔(dān)過(guò)多的由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)匱乏帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)直接向海外市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)于間接出口來(lái)說(shuō)要大，但是企業(yè)可以培育國(guó)際化人才，提高民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易水平。

（二）投資型切入路徑。投資型切入路徑是民營(yíng)企業(yè)通過(guò)直接投資的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，目的是獲得成本較低的生產(chǎn)要素并進(jìn)入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。民營(yíng)企業(yè)可以采取直接建立獨(dú)資企業(yè)、海外并購(gòu)與兼并等途徑。

（三）合作型切入路徑。企業(yè)在不涉及股權(quán)或產(chǎn)權(quán)的條件下，通過(guò)生產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，民營(yíng)企業(yè)采用合作切入模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有多種方式，如特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)協(xié)議、管理合同、國(guó)際分包合同等。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)不僅需要國(guó)家政策環(huán)境的支持，還需要企業(yè)規(guī)模較大、具備一定的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，特許經(jīng)營(yíng)方式有利于民營(yíng)企業(yè)在海外建立營(yíng)銷(xiāo)體系，減少管理層次。

［1］楊慶蔚.中國(guó)投資發(fā)展報(bào)告（2012）［M］.北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2012.36.

［2］楊瑞龍，羅來(lái)軍，楊繼東.中國(guó)模式與中國(guó)企業(yè)國(guó)際化［M］.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2012.