□文/左雅倩卓小琴騰玉梅

（哈爾濱商業(yè)大學(xué)黑龍江·哈爾濱）

高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式研究

□文/左雅倩卓小琴騰玉梅

（哈爾濱商業(yè)大學(xué)黑龍江·哈爾濱）

本文對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)中已存在的校園私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式現(xiàn)狀進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)高校實(shí)施的關(guān)于大學(xué)生對(duì)私人物品需求的調(diào)研，分析高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式可行性。

環(huán)保節(jié)能；寄賣(mài)交易平臺(tái)；二手；差異化策略

收錄日期：2015年9月28日

一、高校私人二手物品概念及分類

高校私人二手物品，即個(gè)人使用的，具有明顯用途的，閑置的，有使用價(jià)值的大學(xué)生用品。不僅包括私人舊物、創(chuàng)意物品，還包括未經(jīng)使用的全新物品。

高校私人二手物品可分為生活用品、學(xué)習(xí)用品、電子用品、體育用品、娛樂(lè)用品、創(chuàng)意用品。

二、高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)常見(jiàn)商業(yè)模式。高校是學(xué)生的主場(chǎng)，這里學(xué)生眾多，因此就會(huì)有很多針對(duì)學(xué)生而開(kāi)設(shè)的交易平臺(tái)，其中就有針對(duì)學(xué)生開(kāi)設(shè)的二手交易平臺(tái)。例如，校園二手書(shū)店、自發(fā)交易市場(chǎng)、自助書(shū)店、二手交易網(wǎng)站，等等。其中二手書(shū)店專賣(mài)學(xué)生圖書(shū)，如考研資料、學(xué)生教科書(shū)、四六級(jí)資料、各種小說(shuō)等。自發(fā)交易市場(chǎng)主要是學(xué)生們自己為了將閑置在手中的物品在學(xué)校附近擺地?cái)備N(xiāo)售出去，很快這種做法吸引了更多的學(xué)生效仿，久而久之自發(fā)市場(chǎng)就形成了。

（二）高校大學(xué)生私人二手物品交易平臺(tái)SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)。專門(mén)針對(duì)大學(xué)生群體，對(duì)于大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等更為了解便捷的交易支付模式，成交后收費(fèi)，心理保障強(qiáng)；省去了網(wǎng)購(gòu)等待的物流時(shí)間。作為在校大學(xué)生，有極強(qiáng)的人脈資源，能夠更加有效地占領(lǐng)本校市場(chǎng)；價(jià)格比校園實(shí)體店的更加低廉。

2、劣勢(shì)。前期宣傳工作量比較大。培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客難度大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

3、機(jī)遇。高校還沒(méi)有一個(gè)完善的交易平臺(tái)，大學(xué)生私人二手物品交易平臺(tái)還不成熟。國(guó)家提倡節(jié)約資源，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)國(guó)家方針。電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快，剛被淘汰仍具很強(qiáng)的實(shí)用性，但價(jià)格卻相對(duì)很低廉。

4、威脅。微店的推廣不是一朝一夕的，需不斷的推廣，需要不懈的努力。每年使用的教科書(shū)版本不統(tǒng)一，給使用者帶來(lái)不便；虛假買(mǎi)賣(mài)信息帶來(lái)的挑戰(zhàn)；競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力量不可估計(jì)。

5、策略研究。綜合SWOT分析研究結(jié)果，交易平臺(tái)將采用差異化戰(zhàn)略，校園二手物品交易很難做出差異化，因?yàn)榇髮W(xué)生的生活消費(fèi)基本相似，因此差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化上，為區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在二手物品選擇上更多的追求產(chǎn)品新穎。

三、大學(xué)生月消費(fèi)水平

為了解哈爾濱商業(yè)大學(xué)的大學(xué)生月消費(fèi)能力，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行調(diào)研。據(jù)《關(guān)于哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)生消費(fèi)需求的問(wèn)卷調(diào)查》的數(shù)據(jù)分析，哈爾濱該高校大學(xué)生的月消費(fèi)水平大多為800～1，200元和1，200～1，600元處于中等偏下的消費(fèi)層次，對(duì)于日常生活中常用的、低價(jià)的消費(fèi)品的喜愛(ài)度和接納度都會(huì)比較高。

四、高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式新思路

（一）高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式所留下的市場(chǎng)空白。在眾多校園二手物品交易模式中，二手書(shū)店、自發(fā)市場(chǎng)和二手交易網(wǎng)站等都具有相當(dāng)大的普遍性，而自助書(shū)店作為新模式目前為止還沒(méi)有被大多數(shù)人所發(fā)現(xiàn)和實(shí)施，在大學(xué)校園實(shí)施自助書(shū)店具有可發(fā)展性。

（二）高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式新思路實(shí)現(xiàn)手段和途徑

1、定期校園跳蚤市場(chǎng)。舉行定期校園跳蚤市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)的集市交易進(jìn)行新的應(yīng)用，在校園人流量較大的地段，實(shí)施集中統(tǒng)一交易。以平臺(tái)為載體免費(fèi)做前期的線上線下宣傳活動(dòng)。并且免費(fèi)組織賣(mài)方在指定地點(diǎn)售賣(mài)，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。形成規(guī)?；?、專業(yè)化的私人二手交易市場(chǎng)，吸引更多現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，從中收取組織費(fèi)用每天1元。

2、建立高校大學(xué)生私人二手物品交易微店。利用便捷的微店APP建立自己的店鋪，將已有的經(jīng)營(yíng)商品放到微店上，不僅周?chē)?jīng)營(yíng)微店的賣(mài)家可以搜索到商品信息，其他微店的買(mǎi)家也可以搜索到，同時(shí)可以在微信朋友圈等做宣傳，人、財(cái)、物等都可以充分利用。支付方式簡(jiǎn)單可以利用微信支付，或支付寶轉(zhuǎn)賬等。

3、建立高校大學(xué)生私人二手物品交易網(wǎng)店。網(wǎng)店主要是在淘寶店上出售各種創(chuàng)意物品，以及私人二手物品。

4、自助書(shū)店。自助書(shū)店是比較有創(chuàng)新思想的一種模式，它同樣以經(jīng)營(yíng)二手圖書(shū)為主，但是在店鋪內(nèi)并沒(méi)有人來(lái)看店，它主張百分百信任這些大學(xué)生，學(xué)生們想買(mǎi)書(shū)，就可以直接進(jìn)店拿，然后將錢(qián)自動(dòng)放在收款箱里。二手交易網(wǎng)站則是在線上交易二手物品，其他的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與前幾種并無(wú)多大差異。

五、高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式可行性分析

（一）高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式新思路實(shí)現(xiàn)條件。資金少，人員有保障。微店與網(wǎng)店都是免費(fèi)的平臺(tái)不需要過(guò)多資金的投入，這些線上交易平臺(tái)的后期管理都需要有人監(jiān)管，大概需要2個(gè)人。自助書(shū)店需要租用學(xué)校的場(chǎng)地大概需要200元，最需要資金的地方是物品的采購(gòu)，需要資金來(lái)采購(gòu)第一批貨物，基本需要500元錢(qián)來(lái)流轉(zhuǎn)。因此，總計(jì)大概需要700元的資金啟動(dòng)。

（二）高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式可行性分析。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果得出在高校，大學(xué)生需要一個(gè)私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)，因此在高校存在這種市場(chǎng)需求。在高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)商業(yè)模式的可實(shí)施條件中有關(guān)資金和人員的實(shí)現(xiàn)條件中有，資金方面需要700元的啟動(dòng)，可維持3個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，在預(yù)測(cè)的資金范圍內(nèi)，因此啟動(dòng)資金完全可以自由解決。在人員的調(diào)動(dòng)方面，共需5個(gè)人，目前已有3人，剩下2個(gè)人可以通過(guò)剩下的資金來(lái)雇傭。這樣在實(shí)現(xiàn)條件和市場(chǎng)需求方面完全可以充分協(xié)調(diào)和實(shí)現(xiàn)，因此高校私人物品寄賣(mài)交易平臺(tái)具有很高的可行性。

［1］王忠輝，樂(lè)慶輝.經(jīng)濟(jì)變局下的寄賣(mài)式營(yíng)銷(xiāo)［M］.北京：中國(guó)財(cái)富出版社，2012.

［2］項(xiàng)建標(biāo)，蔡華，柳榮軍.移動(dòng)浪潮下的新商業(yè)邏輯［M］.北京：電子工業(yè)出版社，2014.

哈爾濱商業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃校級(jí)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：201410240129）

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