朱慶國

國內(nèi)熱水器行業(yè)作為一個(gè)成熟的市場，近兩年的發(fā)展趨于穩(wěn)定，因其包含電熱、燃熱、太陽能、空氣能等多個(gè)品類，在市場表現(xiàn)各有不同。從全球視角來看，燃?xì)鉄崴鞯难邪l(fā)、使用和推廣一直是主調(diào)，而且在能源利用上，燃?xì)庖云浞€(wěn)定性和可靠性一直居于全球銷售的主要份額。電熱產(chǎn)品則因?yàn)榫哂袇^(qū)域適用特點(diǎn)而位于第二位。就中國市場而言，電熱水器在一段時(shí)間內(nèi)處于主導(dǎo)地位，向燃熱過渡依然需要一段時(shí)間。而在這個(gè)過程中，燃?xì)鉄崴鞯氖袌錾仙臻g和速度或?qū)⒏笠哺?。但綜合來看，以電能和天然氣為主要使用能源的產(chǎn)品，不僅在目前，在未來或?qū)碛懈鼜V闊的市場前景。

光芒有著40多年的品牌發(fā)展歷史，為國內(nèi)最早進(jìn)入熱水器行業(yè)的品牌之一，作為專業(yè)生產(chǎn)研發(fā)制造型企業(yè)，在精工工藝和品質(zhì)上有著多年的技術(shù)沉淀和產(chǎn)品優(yōu)勢，但實(shí)事求是的講，因?yàn)橐恢钡皖^拉車，而忽略了品牌在全國范圍內(nèi)的推廣和營銷，以至于光芒品牌的影響力一直局限在華東、西南、東北等市場，沒有形成全國的布局。

由于看好熱水器行業(yè)的發(fā)展，2013年開始，為專注熱水器行業(yè)，我們開始轉(zhuǎn)變營銷思路，新推出專業(yè)熱水器品牌觀能，結(jié)合公司對行業(yè)發(fā)展的研究和判斷，觀能以燃?xì)鉄崴髯鳛橹饕邪l(fā)方向，輔以相關(guān)的熱水系統(tǒng)產(chǎn)品。觀能2013年上市的太陽能燃?xì)怆p動(dòng)力產(chǎn)品獲得國內(nèi)大部分太陽能企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)的好評，并成為中國精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的推薦產(chǎn)品在各地的精裝房中使用。

觀能作為定位于中高端的燃熱品牌，在家用產(chǎn)品品質(zhì)上也力求與高端定位保持一致。鑒于中國高層建筑在使用燃?xì)鉄崴鲿r(shí)遇到的抗風(fēng)問題，產(chǎn)品研發(fā)部門引進(jìn)澳大利亞和日本的全球技術(shù)支持觀能抗九級的臺(tái)風(fēng)設(shè)計(jì)，推出強(qiáng)抗風(fēng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品的UES暴風(fēng)眼仿真技術(shù)，能有效防止一氧化碳倒灌，并經(jīng)過國家檢測中心的權(quán)威驗(yàn)證，其在20m/s時(shí)，即9級風(fēng)速狀態(tài)下也能正常工作，真正做到了強(qiáng)抗風(fēng)，有效解決了燃?xì)鉄崴饕谎趸嫉构嗟陌踩[患。此外，觀能熱水器還配備了內(nèi)置一氧化碳報(bào)警系統(tǒng)，廚房內(nèi)其他燃?xì)庥镁咭谎趸紳舛瘸瑯?biāo)，也能實(shí)時(shí)報(bào)警，提高家庭使用的安全性能。

整合光芒和觀能品牌定位的同時(shí)，營銷渠道的創(chuàng)新和完善也必不可少。談及渠道，不可回避電子商務(wù)，雖然這是傳統(tǒng)企業(yè)的渠道痛點(diǎn)，但“痛定思痛”，擁抱變化不再是純電商企業(yè)的專利，除繼續(xù)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，保持傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的同時(shí)，大力促進(jìn)線上發(fā)展，線上線下共贏。

好產(chǎn)品是好品牌的基石，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，消費(fèi)者對好產(chǎn)品的需求將日益增多，低價(jià)、低質(zhì)將不再有未來，領(lǐng)先的研發(fā)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀的服務(wù)才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。endprint