案例背景

福州地區(qū)客戶對三達凈水機品牌認知度不夠，對產(chǎn)品和技術(shù)不了解，對服務(wù)信賴感不強。因此策劃福州市場的線下品牌建設(shè)和終端促銷方案，意在把福州打造成樣板市場。

活動目標

提升品牌曝光度和知名度;提高客戶信賴度;拉近品牌與大眾消費距離，促進終端消費落地;提高市場占有率，拓展新銷售渠道。

活動構(gòu)成

1、時間：2013年10月?2014年8月

2、區(qū)域：福州

3、活動主題：三達凈水一城一網(wǎng)

4、 活動形式：線上傳播+線下活動

5、傳播工具：當?shù)匦侣劽襟w（鳳凰網(wǎng)福建站）、相關(guān)展會（超級腕等）、當?shù)貦?quán)威論壇廣告（小魚網(wǎng)福州站、小腳印親子網(wǎng)等）、營銷軟文、活動贊助、社區(qū)廣告（電梯屏、戶外燈箱等）、公交廣告、社區(qū)終端展示。

6、具體實施：在福州寶龍城市廣場三達凈水門店周邊，以目標客戶群即有寶寶的親子家庭、有消費能力的年輕群體為對象，舉辦一系列親子家庭互動性的品牌活動：

3月份，“環(huán)保行動日，T恤愛上DIY”的手繪T恤活動;4月份，以寶龍周年慶為契機，舉辦了“小小大明星”少兒才藝賽活動;5月份，結(jié)合母親節(jié)，以“我的‘水彩畫”為主題的環(huán)保涂鴉比賽;6月份，結(jié)合兒童節(jié)，以“三達凈水之折紙課堂”為主題，現(xiàn)場開展集體活動;7月份和8月份暑期，舉辦“三達課堂之無處不在的水汽實驗”和“三達課堂之趣味游戲”活動。

活動結(jié)束后評選，大部分禮品都是三達凈水產(chǎn)品，禮品包附三達凈水門店名片，活動結(jié)束后許多家長來電咨詢。建立品牌基礎(chǔ)后，深入社區(qū)進行宣傳促銷，促進終端消費落地;同時結(jié)合代理商多社區(qū)同步，進行系列廣告投放，擴大活動規(guī)模與影響范圍。

活動效果評估

6場親子課堂，每場不少于150個家庭參加，約30個家庭現(xiàn)場購買凈水機，后期陸續(xù)成交近百臺。小區(qū)活動先后舉辦10場，每場持續(xù)一整天，人流量達到400人/場，現(xiàn)場成交量總共近40臺。

活動總結(jié)和經(jīng)驗分享

通過親子課堂的互動活動，無形中讓家長（即潛在客戶）認識了三達品牌、了解凈水機的功能，品嘗納濾水;通過禮品方式，給客戶提供試用的機會，也收集了部分精準潛在客戶信息，也為三達品牌在福州市場的拓展奠定了基礎(chǔ)。endprint