王奇駿

從2008年進(jìn)入天貓開店以來(lái)，上海大祥奇駿公司一直在緊跟電商的腳步。2010年開始剝離傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，到2013年底，上海大祥奇駿已經(jīng)成功地轉(zhuǎn)型為專業(yè)的電商公司。目前大祥奇駿是蘇泊爾電器在京東、天貓等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商。雖然是從天貓起步做電商，但是2013年，大祥奇駿在京東的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)一億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了天貓的規(guī)模。為此，2014年，大祥奇駿公司投入資源，提高大祥奇駿在天貓的銷售規(guī)模。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，大祥奇駿天貓?zhí)K泊爾專賣店的規(guī)模再次攀升超過(guò)了6000萬(wàn)元。

2015年，借助蘇泊爾新品類的上市，大祥奇駿將迎來(lái)2.5億元的銷售規(guī)模，成為上海地區(qū)最優(yōu)秀的專業(yè)電商之一。

大祥奇駿公司從2009年就著手從一個(gè)傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型到純電商。對(duì)此，很多同行都表示不理解。第一個(gè)不理解，是怎么能完全放棄線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，上海有那么大的市場(chǎng)。第二，傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型成功的并不多，大祥奇駿公司怎么能短短幾年就做到了。

新生事物必定戰(zhàn)勝舊事物，這是大祥奇駿公司在經(jīng)歷了多次市場(chǎng)變革和轉(zhuǎn)型之后得出的真理。中國(guó)零售業(yè)態(tài)發(fā)展的三十年來(lái)，從百貨公司到家電連鎖到國(guó)際賣場(chǎng)再到電子商務(wù)，每一次零售業(yè)態(tài)的變化，都有人發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，讓自己適應(yīng)新環(huán)境，跟著趨勢(shì)往前走，最終贏得市場(chǎng)。事實(shí)證明，這些無(wú)謂的情緒上的抵觸非常不利于雙方的合作，零售新模式還是會(huì)快速地發(fā)展，成為流通業(yè)的主流。

一個(gè)公司的老板如果下決心轉(zhuǎn)型，那就沒(méi)有做不好的事情。傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型新渠道也是如此。有的老板在做電商的時(shí)候，總是抱著試試看的心態(tài)，把傳統(tǒng)渠道作為大后方，總是有如果做不好，我們就停掉，還有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在這樣的心理。大祥奇駿公司在組建電商團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，遇到了團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。一個(gè)普通的電商運(yùn)營(yíng)管理人員的年薪高于傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的高級(jí)管理人員。但是，這樣的電商人員是我們最缺乏的，能讓店鋪運(yùn)營(yíng)更加專業(yè)。這時(shí)候，老板就要做好原有團(tuán)隊(duì)的思想工作，讓團(tuán)隊(duì)看到，新業(yè)務(wù)的成功是整個(gè)公司的成功，每個(gè)員工都會(huì)受益。新業(yè)態(tài)對(duì)于公司的重要性，要包容電商的員工，讓這些人能夠留在公司一起發(fā)展。事實(shí)證明，很多傳統(tǒng)代理商這兩年的規(guī)模都大幅度縮減，而大祥奇駿因?yàn)檗D(zhuǎn)型成功，規(guī)模在大幅度增長(zhǎng)，最終受益的是所有的員工。

2008年大祥奇駿就開始接觸電商，從淘寶C店和天貓專賣店做起，并在2010年與京東合作。2013年，以京東為代表的B2C平臺(tái)雖然業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了，但是毛利非常低。而且，與B2C平臺(tái)合作和與家電連鎖賣場(chǎng)合作類似，供應(yīng)商缺乏主動(dòng)性，也沒(méi)有安全感。我認(rèn)為，只有天貓的店鋪是屬于自己的。所以，大祥奇駿從今年4月份開始，投入各種資源著力打造天貓店鋪。預(yù)計(jì)2014年底，大祥奇駿天貓專賣店的銷售額將達(dá)到7000萬(wàn)元，2015年將超過(guò)1.2億元，實(shí)現(xiàn)京東和天貓這兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)同時(shí)帶動(dòng)公司發(fā)展的目標(biāo)。endprint