吳勇兵

湖北楚格科技發(fā)展有限公司成立于2001年，是一家專業(yè)家電營銷管理有限公司，主營九陽，美的，格蘭仕，聯(lián)創(chuàng)等國內知名品牌家電產品。湖北楚格科技發(fā)展有限公司致力于線上線下同步，重點突出線上的經營理念。力爭用3年左右時間，使公司成長壯大為包括電子商務，傳統(tǒng)零售，社會配套服務等產業(yè)的多元化綜合實業(yè)運營服務商，公司總產值5億元左右。成為湖北最具代表性最具競爭力的家電運營商之一。

當前家電市場面臨多元共存，多元競合，多元發(fā)展的全新態(tài)勢，家電經銷面對的是更加成熟的市場，更加挑剔的消費者，更加細致的銷售節(jié)奏。身處變革轉型期的家電經銷商，面臨的最大挑戰(zhàn)就是在傳統(tǒng)思維和洶涌而至的互聯(lián)網思潮下，消費者心理和購物習慣的改變?；ヂ?lián)網與移動互聯(lián)網時代的到來，使得中國企業(yè)家在迎接互聯(lián)網大潮的同時，也必然掀起新一波商業(yè)思潮的涌動?；ヂ?lián)網其實不是技術，而是一種觀念，是一種方法論，用互聯(lián)網思維去搞管理，做營銷，才能受到事半功倍的效果，才能適應時代發(fā)展的要求。

在這種背景下，傳統(tǒng)經銷商變革的方式就是要多條腿走路，多條腿同時邁步，朝一個方向使勁，這個方向就是觸網，但不要觸電。

為了朝著這個方向努力，首先，需要傳統(tǒng)經營者要全面、耐心地了解，學習互聯(lián)網思維，以電商的載體切入和適應市場需求;同時，家電經銷商需要有長遠眼光，不計較經營中短期的戰(zhàn)略虧損，從本質上提升內功，精耕市場，打通各個銷售通路;第三，需要培養(yǎng)中堅力量，注入新鮮血液。

2014年，電商總體容量倍增，家電傳統(tǒng)零售業(yè)集體發(fā)力網銷，湖北楚格以市場為導向，腳踏實地在做足做好B2C的同時，將重點運用現有倉儲、物流、渠道等資源探索C2B、供應鏈、搜索等電商運營模式，最大限度做好電商線上線下環(huán)節(jié)的O2O模式。為此，我們積聚前12年在線下零售終端積累的綜合戰(zhàn)斗力優(yōu)勢及人脈優(yōu)勢，從2014年起重點發(fā)力電子商務市場，當前所代理的九陽系列產品、美的環(huán)境電器產品、格蘭仕生活電器產品均為湖北地區(qū)唯一指定電子商務運營商，承擔運營京東商城、蘇寧易購、1號店，亞馬遜等網絡渠道，并且自建B2C天貓店，將“線上線下同步，重點突出線上”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略落到實處。

未來中國家電將會越來越成熟和多元化，渠道進一步細分，銷售模式進一步多樣化，整體市場會越來越大，而且，整體家電將有城市集中化下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，品牌集中，品類細分，價格區(qū)間拉大應該是未來的主旋律。家電代理商和銷售商都應該培養(yǎng)，鍛煉隊伍，與上游生產商一道，共同打造屬于自己的家電領地。endprint